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第一百四十七章 艱苦的創業團隊

更新時間:2020-03-11  作者:公子不歌
這個小區確實很老舊,里面基本都是五層的磚樓,應該是八十年代的產物。

劉明超他們辦公的樓層在頂層,又沒有電梯,所以要一路爬上去。

上樓的時候,劉明超大概跟許逸陽介紹了一下公司的情況。

這公司是他發起的,團隊里的人都是華中理工的校友,也都是學計算機軟件開發的。

他們在中海已經做了兩年了,剛開始的時候,他們跟華夏互聯網第一代創業者一樣,自己研發產品。

不過,他們選擇的方向有些奇葩,研發了一款MUD游戲,也就是沒有畫面、全是文字的網絡游戲。

這種游戲在極短的時間內流行過一段時間,但一直都沒有大火過,本身就是個沒什么大發展的東西。

現在研發文字網游,在許逸陽眼里,跟現在研發紅白機游戲沒什么兩樣,因為都不會有什么市場空間。

劉明超后來的發展也確實如許逸陽所料,這款游戲研發出來之后,一直沒找到感興趣的運營商。

幾個同學又沒有能力做宣發推廣,幾個人費勁巴拉的到處推廣也沒招來多少玩家,最后不得不放棄治療。

做這款MUD游戲,燒光了五人湊的十多萬積蓄,劉明超作為大股東,又到處借了幾萬塊錢填補進來,也都打了水漂。

他們的創業經歷完美的印證了一點:在創業的道路上,方向永遠比努力更重要。

正如雷君說的,站在風口上,豬都能飛起來。

站不到風口上,有翅膀也未必能飛得起來。

就比如現在風光無限的諾基亞,在智能機時代萌芽的時候,沒選對方向,全力以赴去做塞班系統,最后也一塌糊涂。

總不能說諾基亞不努力。

只是,他們努力的方向錯了而已。

人家是努力走向新生,而它,則是努力走向死亡。

劉明超和他的團隊在游戲失敗之后,舉步維艱。

但是又都不愿意放棄夢想,于是大家合計了一下,決定做外包開發來養活公司,想從外面接點定制的活來維系生存。

可惜的是,他們這幾個月來,通過網上黃頁,倒是吸引了幾個有興趣做軟件開發的客戶,可是最后都沒談下來。

劉明超為此還很是苦惱,他覺得,自己團隊雖然人少,但個個都是高手,搞開發都是一流的人才,而且自己報價一直比市場水平低2030左右,可為什么每一單都談不成?這不科學。

許逸陽一邊爬樓梯,一邊在心里暗想,換誰來了這兒,怕是都不愿意跟你們合作,處處都透露著不正規的感覺。

在外人眼里,互聯網行業、軟件開發行業,是技術含量很高、很新潮的科技行業,結果到了對方“公司”一看,發現是五個年輕人貓在一個破舊小區的破舊民房里搞的,這心理落差可真是太大了。

心理落差一旦拉開,絕大多數人涌上心頭的第一個念頭是失望,第二個念頭就是轉身走人。

這種情況下,能談成合作就怪了。

要不是自己問了一嘴張曉龍、發現劉明超竟然跟張曉龍認識,自己也不會放心跟他合作。

來到五樓,劉明超推開房門,許逸陽還沒進門,就覺得一股熱浪撲面而來。

本身就在頂層,八月底的中海氣溫一點也不涼快,太陽曬了一天,屋里簡直像蒸籠。

一進門,撲面而來的,除了濃烈的煙味,還有些汗臭味道,讓許逸陽感覺十分酸爽……

而這房子里沒有空調也就罷了,還有四個大老爺們在客廳的電腦桌前坐著、五臺電腦開著,簡直跟開了幾臺電暖氣沒什么區別。

房間里沒有什么有效的降溫措施,就一臺吱嘎響的吊扇搖搖晃晃。

劉明超很是不好意思的說:“不好意思啊許總,咱們這條件是有點艱苦……”

許逸陽心說,這哪是有點艱苦啊兄弟,扯條線去地下通道辦公也比這舒服多了。

不過許逸陽沒說出來,創業本身就是件熬死人的苦差事,雖然絕大部分都熬死了,但熬出來的那些,無一例外,都是人中龍鳳。

劉明超跟許逸陽介紹了一下里面正在電腦前的四個人,這些人年紀與劉明超相仿,不過看起來多少都有些木訥,點頭示意一下,就急忙去忙活自己的了。

劉明超又道:“我們的客廳就是辦公區域,還有兩間臥室是宿舍,里面放了幾張上下鋪。”

許逸陽點點頭,沒想到這五個人不但擠在一套兩居室辦公,連住都在這里。

劉明超一臉尷尬的說:“許總,您要是不嫌棄的話,咱們去臥室聊吧。”

許逸陽覺得這確實不是個談正事的環境,便道:“劉總,這樣吧,你跟我走,咱倆找個咖啡廳坐下來慢慢聊。”

“行!”劉明超也忽然意識到這里環境不太適合談合作,于是急忙點點頭,道:“我請您喝咖啡。”

許逸陽微微一笑,說:“我來請,走吧。”

許逸陽載著劉明超,來到市里一家星級酒店的咖啡廳。

在咖啡廳坐下之后,劉明超對周圍的環境有些拘謹,看了眼價目表,最后紅著臉對服務員要白開水。

許逸陽便直接幫他點了一杯拿鐵,又點了些小甜點,提前付了錢。

劉明超有些不好意思,慌忙從口袋里掏出一個小記事本,說:“許總,您大概介紹一下您的產品需求,都想實現哪些功能,我這邊記錄一下,然后核算工作量、給您一個報價,您要覺得合適,咱們就開始合作,不合適您直說,不要緊。”

“好的。”許逸陽說:“我經營了一家連鎖培訓機構,所以想把日常工作的管理、學員教師課程以及課時費用記錄都放在軟件里,而且得有后臺,所有數據實時傳輸到后臺,方便領導層查閱。”

劉明超認真道:“那功能上呢?”

許逸陽說:“財務管理、學員管理、教師管理、課時安排管理以及消費余額管理,同時要保存所有的操作記錄。”

說罷,許逸陽又詳細介紹了一下自己的功能需求。

劉明超每一條都認真的記錄在自己的記事本上,等許逸陽說完之后,他思考了片刻,道:“整個工作分為三個部分,首先是開發一款給每個分部使用的客戶端;然后是開發一個管理后臺,后臺直接用網頁就可以,不必要再開發客戶端了;”

“第三部分是售后,凡是外包的軟件開發,考慮到甲方可能沒有技術人員,所以乙方都是要包一定時間售后的,等這兩個產品開發完成、測試上線之后,我們負責一年的基礎維護,這其中如果出了問題,隨時聯系我們解決;如果您有新的產品需求需要升級或者二次開發,咱們再根據工作量定價。”

許逸陽點了點頭,說:“需要多長時間能完成?我比較著急。”

劉明超想了想,道:“加班加點的話,一個多月差不多了。”

“這么快?!”許逸陽驚訝不已。

劉明超點點頭,表情有些拘謹又尷尬的對許逸陽說:“實不相瞞,我們公司現在比較困難,手里已經沒有進行中的項目了,所以如果您愿意跟我們合作,那我們會把所有的精力都用在這個項目上,根據您的需求判斷,一個多月應該是夠了。”

說完,對方又有些緊張的問道:“不過許總,保險起見,我們合同上可以按兩個月簽嗎?”

許逸陽當即答應下來,道:“沒問題,在接受范圍內。”

說著,他又問:“價格上呢?”

劉明超想了想,說:“我直接給您一個最低報價,全套下來,加一年的基礎維護,我收您十五萬。”

“十五萬?”許逸陽有些不敢置信。

今天跑的幾家公司,報價最高的是三十萬,最低的是二十萬,沒想到劉明超只報了十五萬。

劉明超以為許逸陽嫌貴,急忙說:“您別看這只是一個多月的工作量,但確實得兄弟們拼命,五個一流的程序員,每天每人至少12個小時的工作量才能保證完成,而且這里面還有未來一年的基礎維護,您就是找個兼職技術維護,一個月也得一千塊。”

許逸陽微微一笑,心里已經有了大概。

軟件開發,跟買賣實際產品不同,軟件開發的成本,基本都在人力、精力上,所以根據個人情況的不同,價格上下浮動很大。

做個不太恰當的比喻,就像是出力的散工,行情好的時候,可能低于兩百塊錢一天都不愿意干,但行情不好的時候,可能一百塊錢也就搶著干了,要是自己遇到困難、連飯都吃不上的時候,可能管三頓飯別餓著,他也愿意來干。

劉明超的情況,應該就屬于后者。

在他看來,現在已經到了撐不下去的關鍵時候,要是再接不到一個項目,可能大家這個團隊就散了。

所以,哪怕是市場價打五折,他也愿意,畢竟這是救命的買賣,已經不能用市場價來衡量。

這也就意味著,價格還有下探空間。

不過,許逸陽卻不想趁人之危。

尤其是,他將來還想通過劉明超,去結識一下張曉龍。

想到這里,許逸陽忽然有了個想法,他開口對劉明超說:“劉總,我也不還價了,咱們就按十五萬簽合同。”

劉明超心下一喜,忙道:“許總真是太爽快了!那咱們待會回去,我就準備合約!合約簽訂之后,您先付30,項目進度到一半再付30,等項目上線交付后再付40。”

許逸陽擺了擺手:“不用這么麻煩,我直接付全款。”

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