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第二百二十九章 沉沒成本

更新時間:2020-04-08  作者:公子不歌
很多人看問題是很片面的。

比如,看到一家店生意不錯,就覺得老板一定賺了大錢,其實很可能這家店只是剛剛保本,甚至入不敷出。

再比如,看到一個東西五毛錢進價,賣一塊五,就覺得老板有200的恐怖利潤。

其實,所有的生意,都是有很多沉沒成本的。

為什么視頻網站一直沒多少,而且大部分都死在半路上了?

就是因為視頻網站的帶寬成本幾乎貴到不可思議,帶寬不是寬帶,不是用戶家里開的一百兆寬帶,五百兆寬帶,帶寬是服務器單位時間內的數據傳輸總量。

相當于一個小區的供水總管線。

如果小區只有一千戶,峰值用水是戶均每秒50毫升,那供水管線的每秒承載能力,就不能低于五萬毫升,也就是一秒鐘要供應五十升水。

要是供應能力高于這個數,那沒問題,但如果低于這個數,所有用戶的用水都會受影響,會出現出水少、出水慢、出水不穩定。

這就跟網站卡是一個道理。

有時候,你自己的網速很快,但訪問某個網站或者某個APP的時候,就是卡的要死。

這時候不要以為是自己的網絡、路由器出了問題,極有可能是那邊的供水線超過了承載能力,饒是你家的管線每秒能進一噸水,對方能分到你手里的只有每秒一滴,那你也只能眼巴巴的干看著。

所以,一家網站如果想提供穩定的服務和體驗,就必須要保證自己的帶寬大于用戶的需求。

如果是一個MB的帶寬,那意味著,服務器一秒鐘能傳輸一個MB的數據。

如果是站,用戶訪問文字為主的頁面,人均每秒鐘的帶寬占用率,可能也就小小的幾個KB,所以,1個MB的帶寬,就能承載上百人訪問。

但是,如果是視頻網站,一個用戶可能一秒鐘就占掉1MB,一百萬人的話,帶寬需求就在1TB左右,也就是帶寬必須要一秒鐘傳輸1024G的數據。

這個費用之高,超乎想象,一個月少說兩三千萬。

換做優酷、愛奇藝這樣的網站,帶寬成本更高。

愛奇藝的財報顯示,從2018年起,他們每年用在帶寬上的成本,就已經超過了二十億人民幣,并且還在不斷增加。

除了二十億人民幣的帶寬成本,背后還要承擔四五十億甚至更多的內容采購、制作成本,再加上運營一個碩大的團隊,可能一年光成本就大幾十上百億。

這上百億的成本,有一大部分都是沉沒成本,就像是跨海大橋,幾十上百米高的橋墩沉在海水中,一般人就忽略了海水下面的工程成本。

就像不懂互聯網的人,可能根本就看不出愛奇藝這種視頻網站背后巨大的沉沒成本,他們反而會因為會員內容需要付費而跳著腳的罵街,覺得這樣的公司太沒良心,老子在你的平臺上看個劇,你還讓老子充會員。

其實,互聯網行業的沉沒成本之高,遠超普通人的想象。

否則的話,王斯聰的Panda怎么會死?

普通人看Panda的商業模式,可能根本想不到這玩意怎么可能會虧損?

王斯聰自帶流量,所以費就能省下一大筆;

主播的收入要和平臺分成,主播賺五毛的時候,平臺至少也賺五毛;

少數頭部大咖需要很高的簽約金,但大部分大咖不但自帶流量,而且能拉動用戶消費,所以平臺整體不會虧,或者虧不多。

那為什么偌大一家公司還會涼涼?

就是因為,帶寬成本一個月就要幾千萬,一年幾個億,每年都在虧損,虧到需要不斷找新的資本投資供血,整個一大出血住ICU的重癥患者,一旦沒資本愿意投了,就等于是沒了血漿供應,心臟立刻就會停跳。

許逸陽之所以跟同寢室友說這么多,就是為了讓他們能夠明白這個道理。

千萬,千萬不要因為看到網站可以賣錢,就心里難受,覺得自己沒帶他們玩、自己賺了大錢。

其實這個鬼東西,想賺錢還早著呢,前期就是不斷的燒錢,一直燒到規模足夠大了為止。

好在眾人都能聽明白這個道理,而且也都有一顆知道感恩的心。

隨后,許逸陽收到了對方發來的餐廳地址,便對幾人說道:“咱們下午下課之后,就去這家餐廳看看吧,實地考察一下,順便嘗嘗他們的口味如何,如果味道不錯、食材不錯、環境也不錯,那我就給他上,如果不怎么樣,這我就不接了,免得坑了用戶。”

許逸陽覺得,做網站,就像是做培訓,一定要有良心。

一個有良心的培訓機構,賺錢的同時,一定會想盡一切辦法,讓自己的學生學有所得,而一家沒有良心的培訓機構,只管賺錢,最好是你錢交了人也別來上課;

一個有良心的網站,做的同時,也要為自己的用戶考慮。

不說一切為他們著想,起碼不能坑之害之。

而一家沒有良心的網站,做也只管賺錢。

哪怕他明知道一家治癌癥的民營醫院,連感冒都未必治得好,但只要給錢給的多,他依舊會把這家醫院推薦給癌癥患者。

哪怕他明知道某個棋牌游戲是坑錢的,有可能把玩家坑的傾家蕩產,但只要給的錢多,他也會給這款游戲做。

但許逸陽絕不會讓自己走上這種唯利是圖的道路。

所以,他覺得,一定要先去這家飯店看看、嘗嘗,如果真的不錯,再推薦給論壇上的用戶。

這個年頭,能舍得花三十塊錢吃自助餐的人本來就不多,如果他們看了去嘗試,多半也是情侶約會、同學聚餐,或者單純想讓自己吃頓好的,不太可能只是隨隨便便找個地方兌付一頓飯的心態。

如果這家餐廳各方面都做的很差,那不光是給他們造成了心理落差,還有附加的心理傷害。

下午下課之后,七人結伴來到交大附近的老約翰西式自助餐廳,許逸陽還特意帶上了那臺像素不高的數碼相機。

從外面看,餐廳確實很大,裝修也比較上檔次,規模至少能容納百來人同時就餐。

不過現在差不多快六點了,正是晚餐的飯點,不過店里的生意卻很一般。

許逸陽隔著窗戶數了數,吃飯的還沒有服務員多。

就這個客戶量,這家店一天連房租帶人工帶設備折舊,少說賠一兩千塊。

一位餐廳經理模樣的中年男子,見門口有七個大學生模樣的人,隔著窗戶往里看,頓時欣喜不已,一路小跑的出來,笑著說:“幾位,要用餐嗎?可以試試我們家的自助餐,奧爾良烤雞翅雞腿、美式炸雞……”

許逸陽笑著說:“不好意思,我們是新世紀論壇的,來找一下劉經理。”

“我就是!你就是許先生吧?”對方急忙笑著招呼了一句,隨后一下子又有些失望,可能是因為意識到他們七個人并不是來吃飯的顧客。

許逸陽微微一笑,說:“沒錯,我就是網站負責人。”

說著,他又道:“其實我們過來是想先嘗一嘗你這里的食品,如果整體不錯的話,我們就接你的。”

對方當即說道:“來來來里面請,今天這頓我請客。”

許逸陽笑道:“不用,我們今天自費。”

進了店,許逸陽先去吧臺付錢,那個劉經理作勢要攔,但許逸陽已經把正好的二百一十塊錢遞給了收銀員。

劉經理不好意思的說:“你看你,來店里哪能還要你們自己掏錢吃飯。”

許逸陽笑道:“如果咱們合作愉快的話,你再請我們吃也是可以的。”

說著,許逸陽又道:“劉經理,你先去忙吧,不用管我們。”

那劉經理急忙道:“那行,取餐區和飲料水果區都在里面,你們自便!”

許逸陽幾人選了張大桌,然后他便招呼大家去取餐,讓他感到意外的是,六個人都沒有吃過自助餐,一下子不知道該怎么走后續的流程。

于是許逸陽便說:“自助餐是隨便吃隨便喝,大家直接過去那邊,看見想吃的就拿盤子裝過來,什么都可以。”

說著,許逸陽補充一句:“雖然是隨便吃,但是也別浪費,可以先少拿一點,不夠吃再拿。”

陳猛問:“許哥,就隨便拿就行嗎?”

許逸陽點點頭:“吃啥拿啥!”

“好嘞!”幾個男生一下子竄了出去。

這家餐廳多是美式快餐,各種雞肉類的制品非常齊全,而且還有豬扒、美式烤肉、各種披薩、香腸以及面包、甜點。

除此之外,水果種類也比較豐富,許逸陽特意每一種都弄了一點,發現還都挺新鮮的。

飲料都是飲料機打出來的,味道和肯德基、麥當勞也沒什么區別,不過照瓶裝的比起來淡了一些,也屬正常。

大家各自拿了一些食物,堆在桌子上就顯得十分豐盛,許逸陽特意拍了幾張照片,然后大家才開始風卷殘云。

把很多種類的食物都嘗了一下之后,許逸陽覺得這家餐廳的味道還是挺不錯的,起碼對得起三十元的價格。

至于生意為什么不好,可能是因為宣傳不到位,也可能是因為消費者沒看到里面具體有什么種類,只是單純被價格嚇跑、覺得三十元的價格過于昂貴。。

所以,這種時候就需要在有力的渠道上,做一個比較詳細的,一旦消費者明白這三十元能換來什么之后,他們才會愿意去嘗試。

想到這,許逸陽便決定,接下這家餐廳的,也用它來試試手,看看新世紀論壇的轉化能力到底有多強。

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