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第三百四十七章 先模仿后趕超

更新時間:2020-06-12  作者:公子不歌
張愛學不太明白許逸陽說的飽和占領,到底是什么意思。

許逸陽看出他的疑惑,便對張愛學說:“像中海這樣的一線城市,有上百所小學和上百所高中,市區面積幾千平方公里,在市區內隨便選兩點的實際距離最大有可能超過五十公里,在這樣的城市里,一兩家培訓機構怎么可能覆蓋的過來,一兩百家還差不多,我給佳陽教育中海區域定的目標,就是用五到八年的時間,開一百家分部!”

說著,許逸陽又道:“我們現在資金量有限,而且也不了解中海的市場,所以先啟動一家做個皮試,看看我們佳陽教育的模式到了中海是否還能行得通,一旦皮試通過,自然要加大劑量,到時候我們立刻籌措資金,第二步就開他十家八家,第三步再開它十家八家,等我們佳陽教育在中海有三十家店的時候,新東方也未必是我們的對手。”

上輩子,新東方、英孚教育、華爾街英語這些培訓機構在一線城市的覆蓋程度,可以說是極其密集。

許逸陽做培訓的時候,一直以新東方為目標,所以對新東方非常了解。

他曾經研究過新東方的官網,發現新東方光是在燕京,就有一百多家分部。

這些分部大部分都在寫字樓里,而且至少都是一整層的配置,有的分部在一棟大廈里獨占多層。

新東方之所以要在一個城市開一百多家分部,為的就是飽和占領。

因為一線城市的學生,參加課外培訓的人實在是太多了。

新東方在燕京的一百多家分部,幾乎沒有一個虧錢的,不僅不虧錢,而且每一個都血賺。

一個分部的場地成本,一年不過兩三百萬而已,但是一個分部覆蓋的學生至少數千,每個人每年的費用又是幾千甚至幾萬,一家分部一年的學費收入就幾千萬起。

之所以能做到這么高,是因為這些培訓機構的高端課程尤其貴。

華爾街英語當街給職場白領推銷的學英語套餐,高的就達到幾萬元。

他們最常見的套餐許逸陽曾經做過了解,一般在五萬五千元左右,說是可以學11個階段或者12個階段的英語。

如果你拿不出來這么多錢也不要緊,他們可以幫你申請消費貸款,然后做分期還款。

比如五萬多的學費,首付五千元,貸款五萬元,然后每個月還兩千多塊錢,還三年。

不要覺得這種套餐只有傻子才會買,其實是大有人在。

由此可見,一線城市的培訓市場潛力巨大,簡直就是一座挖不完的金礦。

所以,一定要多挖一些礦井,以此來實現全面覆蓋。

這時,李楠忍不住問:“許總,開這么多家店,風險太大了吧?”

許逸陽微微一笑,說:“收益率越小的事情,風險就越小,投資十萬元開個店,就面臨著十萬元打水漂的風險,找一份一個月八百塊錢的工作,最大的風險也不過就是八百塊錢工資拿不到罷了,為了發展,別說幾百萬的風險,就算幾千萬的風險、幾個億的風險也是值得冒的。”

小富即安或者野心不足的人不適合創業,就算創業也很難大成,因為太容易滿足。

看看人家老干媽,從來就沒有滿足于現狀。

她年輕守寡,一個人拉扯兩個兒子開一個小飯館,連生活都成問題。

換一般人,能吃飽喝足就滿足了,可她卻從辣椒醬里嗅到了商機。

換二般人,辣椒醬在本地賣得不錯、實現中產富裕就已經滿足了,可她卻把辣椒醬賣到了全世界。

與她極其相似的是灣仔碼頭的創始人臧姑娘,被丈夫拋棄的她,帶著兩個女兒背井離鄉在香港賣水餃,通過不斷的努力,也成就了一個在華人世界里非常知名的品牌。

俞敏宏最早的時候只是想做一個英語培訓學校,同時期與他一樣邁入英語培訓行業的人,全國至少也得數萬人,為什么只有他走到了最后?未必是他比所有競爭對手都牛逼,而是他比其他所有競爭對手都更不滿足。

十萬人從同一個創業起跑線出發,有人到十萬資產就到路邊吃喝玩樂去了,有人到百萬資產就不想再往前走了,也有人到了千萬資產,就一頭鉆進了路邊的賭場,輸得吊蛋精光,更有人到了億萬資產還在負重前行。

真正走到最后的,未必是能力最強的那一個,而是永不滿足現狀的那一個。

在創業這條路上,很多人都擁有大成的機會和條件,但之所以沒有大成,缺的只是那份不滿足于現狀、追求更好的野心。

許逸陽后來反思一下自己上輩子創業階段,犯下的最大錯誤就是野心不足。

當創業有了幾千萬不動產、上千萬現金、身價過億的時候,他其實明顯有些滿足、有些懈怠了,已經開始想著享受收獲,想把爸媽都接到燕京,一起享受中產階級的生活。

那個時候的許逸陽已經失去了野心,后來媽媽的忽然離世給了他巨大的打擊,讓他一下子更失去斗志。

再后來陡然驚醒、想奮起直追的時候,一頭栽倒在地就回到了1999年。

所以這輩子,許逸陽決定把自己的野心放到無限大。

說到底,就是永遠不滿足于現狀、永遠爭取更勝一籌。

他想看一看重活這輩子,自己到底能做到什么樣的水平。

這樣,也不枉費老天爺的一片苦心。

想到這里,許逸陽對張愛學和李楠說:“一旦一種模式被證明是成功的,那就不要猶豫,快速批量復制就對了。如果你今天開了一家炸雞店發現可以賺錢,那你明天就要著手開始開分店,而且最好的方式就是迅速裂變,一家成十家、十家成一百家,這樣你才有可能做成下一個肯德基或者麥當勞,否則你就永遠都只有一家炸雞店。”

李楠輕輕點頭,若有所思。

張愛學卻感覺醍醐灌頂。

雖說自己教了許逸陽三年,但出了學校之后,許逸陽教會了自己太多東西。

許逸陽的這番話,也讓他明白,許逸陽看事情、想事情、做事情的格局確實都比自己大得多。

就打培訓班來說,在大多數人收幾十個學生、每個月有幾千塊外快收入,就已經非常滿足的時候,許逸陽起步就是數百人。

在別人覺得數百人已經忙得焦頭爛額、不可開交的時候,許逸陽直接擴張到了數千人,而且開始引入其他教師幫助分擔。

當佳陽教育在營州擁有數千學生的時候,其他人已經羨慕的抓心撓肝,他卻用大半年的時間,在全省十七個城市都開了分部,而且每一個分部的商鋪竟然都是自己購買的。

現在,當許逸陽靠全省十七個分部就能月入數百萬的時候,他竟然又要在中海開一百家分部,照這么發展下去,全國怕是要開上千家。

聽起來好像上千家的資產太重、成本太高,但是就像許逸陽說的,如果拆開了每個都能賺錢,那放在一起就算有十萬家店又有什么好擔心的?無非是更賺錢而已。

想到這里,他急忙問:“那我們也可以在齊魯這幾個人口多的城市增開新的分部吧?泉城、清島、沂市這些。”

“對。”許逸陽點了點頭,說:“第一步是現在一個城市插一面旗幟,第二步就是在每個城市都插足夠多的旗幟,市區人口在一百萬以上的城市,對教育培訓行業的承載力是很強的,如果你現在的管理團隊有獨立做事的能力,那就讓他們接下來開始在省內的中大型城市擴張。”

說著,許逸陽又道:“不過我們接下來的資金配置上要略作調整,以后齊魯佳陽教育十七家分部70的凈利潤用來給擴張業務供血,剩下30的凈利潤用來做省內擴張。”

張愛學連連點頭,道:“我這次回去之后就做好這方面安排。”

許逸陽說:“張老師,以后你的重點肯定要放在中海,所以這段時間要培養一個,能夠負責齊魯省內所有分部正常運營的人才出來。”

說著,許逸陽又道:“手底下如果有靠譜的人,就提前往這方面培養;如果沒有就趕緊招。”

張愛學說:“好的,這次選完地址之后,讓李楠在這邊盯著裝修進度,我回去處理一下那邊的業務,選一個合適的人接手,等中海裝修快結束、開始啟動招生的時候,我就過來。”

“好。”許逸陽說:“就按這么來吧,另外如果我們在中海啟動雅思托福培訓這塊業務,就要搭建新的師資團隊,張老師你還得騰出精力來演技一下這塊業務。”

張愛學說:“我之前研究了一下新東方,他們出國培訓這塊做的是真的厲害,而且在北方很有權威性,基本上已經在出國培訓市場形成了一種慣性思維,想考雅思托福,就找新東方。”

許逸陽說:“人家畢竟做的早,而且一上來就是靠這塊業務起家的。”

說著,許逸陽又道:“這方面張老師你就繼續研究新東方,了解一下他們的師資配置、教學安排已經執行情況,我們跟著前輩的腳印,先模仿,再趕超。”

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