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第三百六十九章 董事長特別獎

更新時間:2020-07-04  作者:公子不歌
佟方權心里一驚,驚的不是領導的這個問題,而是許逸陽的料事如神。

許逸陽說過,領導除了關注這個業務現在的數據,以及未來的發展空間之外,肯定很想溯源這個業務的來龍去脈,所以他早就給佟方權準備了一套話術。

佟方權此時自然能夠毫不猶豫的對答如流。

他開口道:“說到這曲線救國的想法,其實就是覺得,互聯網上這款QQ產品越來越受到網民的喜歡,很多年輕人熱衷于此、樂此不疲,但是它也有一個很大的限制,必須要有電腦,并且必須接入網絡,這就導致了他們基本上不具備移動性。”

“手機自然是現階段移動性最高的通訊產品,但是現階段的,他們的終端又不支持上網,這樣一來,兩邊就形成了一道天然的隔膜與屏障,電腦能上網但無法移動,手機能移動但無法上網。”

“說到底,根本的問題,是兩種技術制式不互通。”

“但是,雖然技術制式不互通,但是從用戶層面,他們無論是用QQ,還是用短信,核心的需求,都是傳遞信息。”

“所以我當時的考慮是,既然大家都是為了傳遞信息,那我們為什么不能讓用戶在手機上,接收和發送QQ信息呢?”

“雖然用戶手里的手機不支持直接連入互聯網,但我們的終端服務器是支持聯網的,只要我們在服務器上,幫助用戶實現制式的轉化,就能讓用戶享受到跨躍兩種制式的服務。”

“所以在我們中海電信吳總的大力支持下,我們增值業務部門,和騰訊合作了移動QQ業務,希望能夠在手機端,幫助用戶傳遞互聯網平臺的信息:”

“事實證明,用戶對這種結合類型的產品,還是非常買賬的,而且未來隨著騰訊QQ用戶和的不斷增加、二者重疊用戶的不斷增加,這項業務的訂購用戶也會快速增長;”

“我們預計,到今年年底,也就是2000年12月,移動QQ的訂購用戶數有可能會突破三百萬,單月信息費總額將突破一億元!”

到2000年12月,移動QQ用戶突破三百萬、信息費突破一個億,是許逸陽的個人預測。

然而,佟方權自己是不信的。

他不信,但許逸陽信。

2000年,移動用戶將突破六千萬,而騰訊在上輩子缺衣少糧、彈藥不足的情況下,2000年末也實現了三四千萬注冊用戶的大關。

現在,他們已經用自己的那六百萬快跑了一段,馬上又要從移動QQ業務獲得充沛的利潤與現金流,發展的速度也必然會大大加快,預計到今年年底,用戶數至少也在五千萬以上。

這樣一來,移動QQ業務實現三百萬訂購用戶的目標,并不是天方夜譚。

而且看現在的趨勢,用戶只要開了移動QQ業務,用量就一定會超過套餐量,人均ARPU值做到三十多塊錢一個月也是很輕松的。

三百萬用戶,人均三十多塊,一個月實現一個億也不是沒有可能。

佟方權原本的想法是,三百萬用戶、一個億信息費的目標太大了,不如打個折扣,哪怕打個五折六折,領導聽完也足夠震驚了。

而且,他覺得,這樣一來到了年底,不僅壓力不大,而且很容易做出超預期的成績,到時候如果能做兩百萬用戶、六七千萬信息費,超出自己給領導的允諾,那領導必然更高興。

但許逸陽卻覺得,移動QQ業務第一個月就有可能做五六十萬用戶、一千多萬信息費,如果佟方權跟領導說,年底自己能做一百五六十萬用戶、五千萬信息費,這真是太保守了,簡直是高開低走。

在這件事情上,為了得到上級領導的關注、爭取更多的資源注入,就必須得高舉高打。

怎么高舉高打?無非就是把目標定的高一點,然后再高一點。

當然,高也要遵守實際規則,不能一上來就放衛星。

三百萬用戶、一個億信息費,是許逸陽按照實際情況,再結合自己對未來的掌握,認真推算出來的,實現的機率很大。

只有用高目標吸引領導的關注,才能加深領導的重視、獲得更好的支持、取得更好的業務效果,同時也給自己的發展提供足夠的資本與助力。

佟方權考慮再三,還是采取了許逸陽的建議,高舉高打。

果然,三百萬用戶、一億信息費的目標一說出來,全場震驚!

領導甚至激動的有些語無倫次,問他:“佟經理,你真有把握,在12月份做到三百萬用戶、一億信息費?”

佟方權篤定的點了點頭,說:“我有足夠的把握!”

“好!非常好!不光是PPT做得好、匯報講得好,經驗總結的好,業務執行的更好!”

領導難掩激動,贊許的說:“一個月一億信息費,堪稱驚世駭俗!如果你真能實現這個目標,那你們中海移動就會成為全國當之無愧的第一,光是你一個移動QQ的增值業務,就比我們大部分省級分公司的收入還要高了!”

經濟欠發達的省份,一共也沒有一百萬,一個月累死累活的信息費收入也就千萬級別,想達到一個億簡直是癡人說夢。

于是,領導立刻表態:“佟經理、吳總經理,如果你們中海電信真能實現這個目標,明年1月份,我親自去中海給你們慶功!”

說完,他轉身對第二排坐著的吳忠元道:“老吳,今年你們能不能拿全國第一,就看這塊業務了!”

吳忠元笑著表態:“郭總放心,我們一定會全力以赴。”

領導點點頭,笑著說:“好好干,給咱們全國各地的分公司打個樣兒!”

“一定一定!”吳忠元也覺得臉上特別有面子,雖說在臺上露臉的是佟方權,但終歸是自己的兵,他的移動QQ業務,是他的業績,也是自己這個中海電信負責人的業績,大家一榮俱榮,所以自然是滿心期待著他能夠更有建樹。

甚至,吳忠元已經規劃起了幾年后的路線,如果自己到時候有機會升任總公司的某個板塊負責人,到時候一定要把佟方權也帶上,佟方權人品過關、能力過關、忠誠度也過關,有這樣的人在手底下做事,心里真的是太踏實了。

會議結束之前,總公司的領導,給佟方權和吳忠元頒發了一個董事長特別獎。

他們倆,也成了董事長特別獎的首批獲獎者。

其實,總公司是準備今年開始,多設立一些內部獎項,用來鼓勵大家做出更好的成績。

董事長特別獎,就是擬定要設定的一個獎項。

這個獎項由董事長親自提名、親自頒發,是公司內部的最高認可。

原本這個獎項都還沒來得及在公司內部公布,但由于佟方權給領導定下的目標實在是太讓領導興奮,所以就提前把這個獎頒發了出來。

有意思的是,由于具體的獎杯壓根還沒開始定制,于是總公司臨時制作了兩面錦旗,在會議結束之前進行了一個簡單的頒獎儀式。

同時,領導宣布,給佟方權和吳忠元各自發放十萬元現金的獎金,以茲鼓勵。

兩人立刻成了整個公司內部最讓人羨慕的對象,而全公司最郁悶的,就是燕京分公司的負責人。

如果佟方權真的實現了他定的目標,甚至只要實現目標的50,燕京今年的業績都將妥妥的被中海甩在腦后。

自打公司成立到現在,燕京還從來沒被中海趕超過。

這真是個巨大的恥辱。

可是眼下燕京分公司根本沒有什么好辦法能夠快速創收,北京他們理論上只能從本地用戶身上做文章,而不像移動QQ,可以收割全國的用戶。

燕京分公司的負責人也找過總公司的領導,試探著問,能不能把移動QQ的業務收入,按照用戶的歸屬地進行拆分?

不然這全國的移動QQ用戶,信息費都結算到中海分公司去了,這不等于是中海分公司從全國各地分公司身上吸血嗎?

燕京分公司也很郁悶,如果是單純的業績被趕超,那也能心服口服的認輸,可關鍵是,燕京現在就有十萬用戶訂購了中海移動推出的移動QQ業務。

每個人每月十元包月信息費,還有至少二十元的超出套餐信息費,這加起來就是三百萬。

這三百萬,按照內部結算規定,燕京分公司連微薄的短信通道費都拿不到!通道費也都是人家中海移動的,這不等于是到自家果園子摘果子嗎?

他自認為有理有據的提出抗議,結果沒想到,竟然被總公司的領導痛罵了一頓。

領導的原話是:“這怎么能說成是從分公司身上吸血?這筆收入完全出自中海分公司的創新思維和大膽嘗試,是他們激勵了用戶的全新需求,如果沒他們的創新,這筆錢從哪來?”

領導還說:“你們這些分公司,有一個算一個,都要感謝中海分公司,就算移動QQ的最終收入不歸到你們分公司的業績,但最起碼你們的用戶話費總量業績在增長吧?你們一個月3000萬話費充值,現在變成3300萬,這個業績可都是移動QQ的功勞!”:《讀檔2013》

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