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第三百四十三章 找雞蛋

更新時間:2020-11-28  作者:鑲黃旗
這些推論絕對合情合理,張士慧不禁嘬牙花子了。

想了想,居然是一道無解的題,懊惱中就又抱怨上了。

“嘿,照你這意思,其實什么都不賴,就賴咱們是個體戶唄。”

“媽的,不從國營單位里出來,壓根兒想不到做個體戶的難處。社會地位那叫一個低!”

“合著咱現在是社會最底層啊。爹不親娘不愛,政府給的全是條條框框。到哪兒一聽你是個體戶,都戴著有色眼鏡看你。

“你說咱又沒為非作歹,不就是憑本事掙錢吃飯嗎?他們干嘛非得歧視個體戶?個體戶就是小老婆生的啊?”

然而讓他沒想到的是,哪怕到了這個地步。

寧衛民仍舊能保持情緒的淡然,甚至還主動把過錯攔在了自己身上。

“你別激動嘛。其實這事兒啊,賴我!都是我有失周全,才犯了這樣的錯。”

張士慧就納悶了。

“哎,你有什么錯啊?這不關你事!你的計劃那絕對沒問題!都是他們不公平,狗眼看人低。”

可更令他費解的是,寧衛民居然沒接受他的說法,還繼續更深入地自我檢討上了。

“嗨,話不能這么說,咱得實事求是呀。其實我早就知道個體戶受歧視的問題。就我接手那些服裝尾貨。有哪個個體戶不惦記呀?廠家之所以不給他們給了我,不就因為不信任,瞧不起個體戶嘛。”

“什么制度所限,個體戶沒支票啊?統統都是借口!廠家要真愿意付出點耐心好好談談,個體戶里也有人能找著轍,滿足他們的要求。我等于背靠著皮爾·卡頓這棵大樹,才撿著一個大便宜。難道這是公平的?”

“我不得不說,真正的個體戶要難多了,那真是為了找貨源,到處作揖拜佛,見人賠笑,好話說盡才行。賺錢賺得太低三下四,根本不夠遮羞的。”

“而我自己,錯就錯在把這種事當成理所應當了。全然忽略了自己身為外企高管的特殊性,忘記了自己在服裝行業具有得天獨厚的人脈資源優勢。”

寧衛民的話不禁讓張士慧為之一愣,他確實沒考慮過這個問題。

但很快,他又出于護短本能的開始為哥們兒開脫。

“那也不能算你考慮不周,反倒說明你有先見之明。當初你一腦袋扎進外企不就是想到了這樣的好處嘛……”

寧衛民則不禁為他這種意氣行事的性情笑了起來。

“士慧啊你也把我說得太神了。大概你眼里,就因為咱是哥們兒,我怎么都是好的。可我真沒這么能掐會算。實話跟你說當時我為什么去皮爾·卡頓不過是圖個工資高兌換外匯券更方便點罷了。”

“至于見黃經理的事兒,我也確實想當然了。我要是早能認清自己的位置就不會這么直接登門找人家了。太冒失了。”

“你想啊,這煙酒是另外一個行業我一點人脈沒有,而且利潤又那么豐厚。就咱們過去倒賣的那些東西里,屬煙酒和家電最賺錢了吧?既然如此,那不知有多少人惦記著這里面的油水。憑什么人家就得順咱們的意啊?”

“糖業煙酒公司是有不少滯銷的低檔貨難以處理,可你別忘了,有國家兜底啊。那些虧損的服裝廠家都不著急,甘愿讓自己的貨扔倉庫里遭受蟲吃鼠咬最后報損。那煙酒上的利潤那么高,黃經理還能在乎嗎?不可能的。”

“所以要我說啊這黃經理其實人還不錯呢。他至少肯賣底下人幾分薄面還算見了咱們一面。敷衍不敷衍的單說態度反正挺和氣的。要是換成那紅聯服裝廠啊就咱們這樣的倒爺進門都是不接待的,人家直接攆走,搭理都不搭理你……”

張士慧聽寧衛民說了半天,最后這句居然還有點替黃經理樹碑的意思了。

他一撇嘴,都不知道該怎么評價這哥們好了。

“不是,衛民,你到底什么意思啊?你是自虐有癮啊?人家對你這樣?你還夸上他了?噢,我覺得你好,佩服你神機妙算,反倒還是我錯了不成?”

“哎喲,哥們兒,你又瞎著急。”

寧衛民再次笑了起來,還遞給了張士慧一根煙以示寬慰。

“我是那個意思嗎?我的意思是,哥們之間得坦誠,得說真話呀。咱倆只有把問題想透了,分析清楚了,才能對癥下藥,解決問題。難道不是嗎?”

這樣的態度,忽然間讓張士慧有點恍然了。

他吐了一口煙,因為著急問,還有點被嗆著了,咳嗽了兩聲才問出口。

“嘿……我說,看你這不著急不著慌的樣,是不是你有什么主意了?你能把這事兒找回來?”

果然,寧衛民沒否認。

“放心,小錯雖然我犯了,但還不影響大方向。我既然炒上了這盤菜了,就不能讓這道菜糊了鍋,非得吃上這一口才行。”

張士慧還覺得有點不相信,畢竟他是想不出轍來的。

“哎,先別急著吹啊。人家禮不收,飯也不吃,一心求仕途,根本就看不起咱。這種油鹽不進的稀罕人都讓你碰上了。你跟我說說,你還能有什么轍啊?”

但寧衛民依舊是穩操勝券的樣,而且眼睛越說越亮。

“你瞧你,又糊涂一時了不是?對付黃經理的道理是明擺著的,只有面子對等的人才能做朋友。要讓別人給咱們面子,那就得比他有面子。至少也得跟他一樣對等才行。咱可不是一般的個體戶啊,要不然怎么能有這么大的胃口呢?”

不過,云山霧罩的表達方式可不是張士慧需要的,他有點著急了。

“這不是車轱轆話又繞回來了嘛。你就是個服裝公司的外企高管哪,你自己也說了,你的人脈優勢在服裝行業,不認識煙酒行業里的人啊。你憑什么能在人家面前有面子啊!”

于是寧衛民不再賣關子了,索性對張士慧徹底攤牌。

“哎喲,人脈資源是網狀的啊。有人說過,人和人之間的關系最多就隔三層。那未必就不能搭上線。而咱們生意人的手段,不就是要把資源做出最優秀的整合嘛。”

“所以說,我雖然不在煙酒行業里,并不等于沒有面子。自己沒面子,大可以借別人的面子用啊。做生意的原則是,用自己的錢是下策,用別人的錢為上策。辦事情也是一樣,用別人的面子最劃算。”

“是的,一切都是可以靠借的,可以借資金、借技術、借智慧。當然也可以借面子。唯一的準則就是,等價交換。天底下永遠沒有白得的東西。這個道理就跟以物易物差不多。你想想看,難道沒有貨幣就做不成生意了嗎?”

“打個比方,咱們手里有米想吃肉,而殺豬的想吃雞蛋。那么咱們真想吃肉的話,當然可以用米先換成雞蛋,然后再拿雞蛋換肉啊。”

終于,在寧衛民持之以恒的點撥啟發下,張士慧茅塞頓開了。

“聽君一席話,勝讀十年書!對啊,這下我真得明白了。可不嘛,那么咱們當務之急,是找著‘雞蛋’就行了……”

而寧衛民也不再客氣。

“對,所以為了找這個‘雞蛋’,咱們下面就得再請請黃經理手底下的人,對他的事兒打聽清楚了為好……“

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