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第二百五十章 套路

更新時間:2021-04-06  作者:鑲黃旗
1982年3月14日,星期日。

這一天,當太陽照常升起,金色的陽光又漸漸照亮了古老的紫禁城。

也給那些高高的綻放在枝頭上的玉蘭花染上了一層柔和的光芒。

讓那一朵朵的白,一朵朵的粉,顯得既清透又夢幻。

只可惜京城的老百姓們,卻幾乎都對這樣的美景視若無睹。

這即是因為大家已經司空見慣,習以為常了。

也是因為大家的心思,恐怕無不被昨天剛剛推行的計劃生育政策給攪亂乎了。

對于這個“基本國策”所規定的,“在城市中,一個家庭只要一個孩子,農村最多要兩個孩子”,大家的意見不少,還并不能做到全無異議的接受。

除了羅廣盛這樣已經生了兒子的主兒,那不知多少家庭都在為“沒有男丁傳宗接代”的隱憂,充滿了焦慮感。

甚至就連邊大媽都在其列,很有點沉不住氣了。

要知道,她的大兒媳婦李秀芝雖然爭氣,目前已經有了孕。

可還不到日子,又哪兒能看出男女來啊!

所以既然看不出男女,老太太就沒法安生啊!

瞧趕這墾節兒吧!為這事牽腸掛肚的邊大媽可真是啞巴吃黃連,有苦沒法說!

想想看,連她都解決不了自己的心病。

她又怎么去幫著街道宣傳計劃生育的精神,去給別人做思想工作呢?

哎,大約生活在城市里的人們,這還是頭一次,有點羨慕農村戶口了。

不用懷疑,鑒于這條政策的受眾之廣,牽扯到了千千萬萬戶家庭的根本。

這幾天的電視、廣播、報紙、雜志。都必然是以對計劃生育政策的解讀為頭版頭條,進行鋪天蓋地的宣傳報道了。

那么可想而知,又哪兒還會有多少人再去關注生活里的其他方面呢?

于是許多放在平時一定會引人矚目的事兒,就被掩蓋得無聲無息。

恐怕至少也得個把月過去,等到大家把注意力從計劃生育的事兒上挪開,對這件事的情緒恢復淡定,人們才會以一種猝不及防心情感受到生活的新變化。

就比如說,隨著春暖花開,持有相機的國內游客數量在迅速增加。

越來越多的國人開始把攝影當成了個人愛好。

拍照片,幾乎于一夜之間躍升為戀人間最流行的游玩方式。

而這背后反映出來的,恰恰是我國相關工業產生能力的大幅進步。

正是由于我國的照相機也像“三轉一響”一樣滿足了充分供應的條件,并且降了價。

照相機才會在這個時間節點開始普及,進入尋常百姓家。

從這時起,拍一張全家福已經不是很困難的事了。

再比如說,在天壇公園的齋宮陳列館里,同樣在發生著這個年代堪稱絕無僅有的旅游商品促銷活動。

在無梁殿和寢宮的門前,有兩撥風姿綽約的姑娘,分別在湛藍的天空下拼上了桌子,鋪上了桌布,擺上了琳瑯滿目,別處很難得見的工藝品。

至于說到其中特殊之處,倒不是在于這種露天臨時性的促銷方式。

也不是在于姑娘們個個穿著出眾,打扮漂亮,面帶微笑來銷售。

甚至不在于桌上的那些商品是多么新穎有趣,在別處根本找不到。

那一切都是次要的。

關鍵是還在于這些姑娘們銷售商品的法子,完全是“殺”人于無形的。

這兩處露天銷售點,比那些產品更醒目的,就是立在桌子旁一人多高的一個白底紅字的大牌子。

上面一眼可見,異常醒目的用英文寫著,“買18.88元,返5.88元”。

這行字的下面,又有一排小些的字額外注明,返還的5.88元包括價值2.88元小商品一件,以及當天的咖啡廳消費券3元。

沒的說啊,這分明是寧衛民這小子,又在用未來的套路,忽悠當前的人。

敢情身為一名倒騰郵幣卡的老手兒,寧衛民最懂得消費心理的本質,是追求性價比。258

而他擅長的,也就是用這樣的搭售方式,讓消費者產生虛假的物有所值感受。

反而可以最大程度的搭售出更多商品。

這其中的訣竅就在于以下幾點:

一,虛假優惠。

寧衛民所謂的返還5.88元的真實價值,其實連0.88元都沒有。

所謂價值2.88元小商品,不過就是街道工廠給他做的那些小掛件兒和草編昆蟲。

即使要求相對精致,一件兒的成本也就一毛錢左右。

而咖啡廳本就是高消費場所,3塊錢的消費券,僅能喝三瓶汽水而已。

又或是買六杯廉價咖啡,或者用濃縮果汁勾兌的飲料。

本質上來說,反而是寧衛民買給了顧客,本來很可能不會買的東西。

二,比價效應。

寧衛民把最便宜的小件商品定位2.88元,也是別有用心的。

為什么這么說?是因為寧衛民主打的商品價格都不便宜。

價值一元成本的布老虎售價6.88。

那些三塊錢成本的石雕煙灰缸,石獅子和門墩兒書擋定價都是16.88元。

十二元成本的十二寸的絹人定價48元,十四元成本的十四寸絹人定價64元。

這都是數倍的利潤啊。

而當消費者發現連個最便宜的商品都要2.88元后,對比之下就會覺得其他東西沒那么貴了。

這種現象有一個理論,叫做“價格錨點”。

簡單來說就是通過一個炮灰商品的高價(錨點其實就是炮灰),來欺騙消費者感知。

讓他們對實際想買的商品的產生出虛假的高性價比。

三,埋伏陷阱。

由于具體的商品價格也是有心算計過的原因。

顧客想正好購買18.88商品是沒可能的。

如想達到這樣的消費額度,最少也得買19.76元的東西。

而只要是拿到了咖啡廳的優惠券,想必時間上不吃緊的話,也沒有人愿意會白白浪費掉不去的。

那么去了也許就不止花三塊錢了。

再說了,咖啡廳那里還有一張更加精心布置的桌子。

在綾羅綢緞的鋪陳下,在聚光燈的照明下,擺放的全是美院師生的精心之作。

那些藝術性強有創意的東西更貴,最少都是百元起。

但樣式也非同一般,未必就不會打動某些人的心。

這就是變相引流啊。

要不怎么人人都說,買的沒有賣的精啊?

全在于算計。

基本上有人愿意掏錢買,這虧就算是吃定了,怎么著也不劃算。

至于寧衛民為什么只用英文標注這樣的優惠?

那倒真是發乎一片純良之心,并不是因為國人沒錢而歧視。

說白了,這么掙外國人的錢,寧衛民心里痛快,于他那算是能耐。

可要這么坑同胞,他就有點不大好意思了。

這不是想盡最大的努力,避免誤傷自己人嘛。

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