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第八百二十一章 蛋糕做大

更新時間:2022-08-18  作者:鑲黃旗
與皮爾卡頓公司和金利來、易拉得相彷,寧衛民個人和煤市街街道服裝廠也賺海了。

雖然寧衛民旗下的三個服裝品牌在市場上名不見經傳。

可由于寧衛民把這幾家店鋪和皮爾卡頓、金利來比鄰而設,就等于潛移默化的在用比對效應告訴顧客,這些也是國際大牌服裝。

再加上他有著超前的審美和見識,把店面裝修得都很上檔次,服裝款式又是那么亮眼,刻意迎合年輕人的喜好。

所以就跟施展了障眼法一樣,讓這年代質樸單純的人民群眾很容易產生出一種錯覺。

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誤認為“花花公子”、“香榭麗舍”就像皮爾卡頓一樣,都是純粹的法國品牌。

“國風”大概也是和易拉得、金利來差不多,應該是與港城合資的品牌。

關鍵是寧衛民自己經營這三個品牌,打一開始瞄準的就是京城中檔服裝市場。

他的服裝定價可比皮爾卡頓和金利來可要宜不少呢。

盡管京城百貨商場中一套品質中上的國產西裝,價格不過在七十二塊到九十九塊之間。

與之相比,寧衛民的三個品牌,一身服裝的均價要賣一百多塊,價格上還是顯得貴了些。

但別忘了,有了“國際大牌”的加成就不一樣了,洋貨能和國貨一樣嗎?

這個年頭的共和國老百姓,大多數人都認洋貨。

打心里認為外國的月亮比咱們這兒圓,東西也比咱們這兒的好。

寧衛民再以開業酬賓的名義打個八五折或九折不等,這就讓他的服裝顯得很“實惠”,很“便宜”了,足以充分調動老百姓的消費熱情。

這年頭的老百姓,還有個共性,就是見著便宜就走不動道。

要是錯過占便宜的機會,反而會捶胸頓足,覺得虧得慌呢。

還是那句話,消費者買東西都是沖著性價比。

不用真的實在,你只要讓消費者覺得“值”,那就夠了。

因而別看開業時皮爾卡頓是光芒萬丈,獨領風騷,寧衛民的三家店好像淪為了陪襯。

可實際上,他的幾家店也沒少賣貨,絕對是悶聲發大財的最佳典范。

尤其是半個月過去后,他的品牌知名度因為顧客口口相傳,品牌知名度開始打響,就像易拉得一樣有了回頭客。

營業額也開始以更快的速度增長,在悄無聲息的拉進和皮爾卡頓的距離。

這就是這個非信息年代的好處了,選擇性少,一流行什么,大家都會跟隨,很容易把一個品牌做火。

只是可惜啊,受限于廠子實在太小,終究沒法和大牌廠商相比,最不該出的問題出現了——三個品牌的貨居然不夠賣的了。

要知道,街道廠畢竟才六十個人。

以這個年代不算先進的設備和技術水平,就是開足馬力生產,一個月也就一萬件服裝到頭了。

關鍵是寧衛民還不能只生產一款服裝,三個品牌,每個品牌還得保證服裝的豐富性。

每款服裝都需要打版,都需要布料和輔料的搭配,需要工人重新適應。

一生產通常都是幾百件,還要不同尺寸,這可就麻煩了。

所以說產量會有不小的影響。

何況服裝總有賣得好的,賣不好的。

于是就有比較受歡迎的產品賣斷貨的情況出現了。

不過相對的,好就好在船小好調頭。

寧衛民目前的運作模式實際上很符合快時尚的路線。

殷悅一旦發現市場中那種款好賣,可以立馬給工廠下單追加生產。

不會造成大量服裝積壓,倒是能及時把握住爆款。

總之,五月份半個月過去,殷悅逐漸摸熟了經營模式。

等她有了余力做賬,給寧衛民匯總的情況是,煤市街街道服裝廠產量雖然下降了三成,但利潤卻上去了,半個月就有十二萬元。

專營店這邊賺得是過去個體戶們的錢,而且蛋糕也做大了,毛利高達八萬元。

等于說寧衛民半個月就撈了十三四萬。

就這賺錢的速度,哪怕他買個印鈔機自己印票子,要按一毛錢一毛錢的印,差不多也就這樣了。

更妙的是,天橋百貨商場與眾不同的特色就是以服裝布料為主打產品,這里集合了無數知名老號和大廠家的貨色。

煤市街街道廠大可以通過天橋百貨商場做中介,或者是搭皮爾卡頓公司的順風車,從這些布料商家按出廠價拿貨。

這下不但選料方便了,成本也得以降低,布料大廠瞧不起小服裝廠的毛病根本不存在了。

是怎么都合適啊。

反過來,天橋百貨商場也一樣,從中獲益不少。

有了六家服裝品牌入駐,不但能給那些布料廠家帶來了不少批發業務,更直接提高了商場客流量,帶動了散客對于布料的購買量。

這一點不奇怪,雖然六家品牌店的成衣千好萬好,可要以絕對價格來論,還是比較昂貴的。

普通家庭買下這些衣服,基本上都是咬著牙掏出一個人當月工資。

那么往往只能滿足一兩個家庭成員的需求。

但愛美之心人皆有之,其他家庭成員也有置衣需求,看見款式好的服裝也想穿啊,又該怎么辦?

那就只能選擇買布料回家自己做,或者找裁縫按照喜歡的款式照著樣子效彷,這就是最經濟、最劃算的辦法。

說白了,蛋糕做大了,誰都有的吃。

什么買賣都需要人氣兒,客流量越多,好處就約到,商場不可能不跟著沾光。

其實這就跟“一人得道雞犬升天”的道理差不多。

畢竟來的人不會買了衣服就走人,尤其是從大老遠來的。

多數還會再順便著逛逛,這一逛就有了繼續消費的可能,自然會帶動天橋百貨商場其他品類的銷售。

別的不說,連積壓許久的二十多臺黑白電視機,天橋商場都給賣出去了。

你想想,這事兒讓商場一方有多高興?

真要說受到相關負面影響的,那怕是只有商場二層里的國產服裝了。

那些中規中矩,毫無特色的成衣,雖然質量挺好。

可和一層的服裝款式一比,就顯得暗澹無光了。

在六家品牌入駐之后,這些衣服簡直無人問津,連看得人都沒幾個了。

以至于天橋百貨商場為此專門開會討論,要不要干脆撤掉這些服裝專柜,全都改成面料專柜得了。

然而就這還不算完呢,由于寧衛民幾乎是照抄未來成熟的專營店運作模式,而國營百貨商場又是第一次引入外資品牌入駐。

這件事所造成的社會效應遠遠超過商業上的收獲,關心這件事的人也不止普通顧客那么簡單。

因此,各路媒體記者對于天橋百貨商場這樣的創新經營興致勃勃,后續追蹤報道力度比一開始區政府力主的還大。

商場領導方面自然要接受采訪做出相關解釋。

好在背后有區政府撐腰,明面上又有亮眼的業績可以晃瞎一眾狗眼。

皮爾卡頓公司方面也由寧衛民出面,表達了一番虧本讓利賺人氣的解釋。

于是天橋百貨商場也就成了改革的模彷樣板,不拘一格求突破的百貨業改革先鋒。

這讓一直關注這里的京城其他各大商場負責人是又羨慕,又迷惑,又矛盾,又擔心啊。

不為別的,他們現在更為難了。

他們確實感受到了天橋百貨商場的成功,已經開始動搖原有的各大商場業績排名,這種凸顯自己特色的做法太有攻擊性了。

他們也不得不佩服天橋百貨商場的選擇大膽,在本市前無古人,才能獲得如此巨大的成功。

但他們同樣懼怕風險,也沒有真正迫切的需要去冒險。

變革成功,商場客如云來,大發利市當然是好,可萬一變革失敗呢?

目前,傳統的以全為主的商場經營方式保證了穩定的利潤,他們有必要采取激進的做法去冒險嗎?

何況他們就是想照抄作業也沒有政府的,皮爾卡頓的響應啊。

即便抄成了也要屈居天橋百貨商場之后。

可要抄砸了可就需要有人負責任了,怎么想都是得不償失?

除非另謀他法,再找一個更能挑動顧客消費熱情的門類,作為自己特色。

說到底,眼下唯一能學習的,到是那六家品牌店的一些設施和做法。

比如帶鏡子的試衣間,比如供顧客坐著換鞋的沙發,還有那些漂亮結實的包裝紙袋。

看著就有派,顯得服裝昂貴。

哎,不得不承認還是人家外國人會做買賣,瞧人家這腦子,怎么就想的這么周到。

再看看人家營業員都是多么和藹可親,也不知是怎么調教的,

比不了,比不了啊,也許一百年,都追不上人家……

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