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第269章 商圈選擇

更新時間:2020-10-06  作者:白色十三號
又一次來到學府文苑的售樓處板房,跟前幾次來情況截然不同,過來詢問購房的人很多,包括柳潔在內的銷售人員,基本沒有閑著的人。

大學城房產與就讀名校掛鉤,直接激活房地產市場。

本著一事不勞煩二主,呂冬和宋娜等了一會,柳潔接待完一個客戶,很快找過來。

“看你挺忙?”呂冬笑著說道:“這個月業績要爆炸?”

柳潔拉開椅子坐在倆人對面,說道:“哪比得上你,你現在可是大老板。”

她們吃住都在這邊,路口倆店經常去,知道生意有多好。

宋娜很客氣,主動接話道:“柳姐,我們又來麻煩你了。”

“什么麻煩不麻煩的。”柳潔做銷售的,說話非常好聽:“你們這是照顧我。”

她問道:“又準備買房子?”

宋娜說道:“我想買一套住宅。”

呂冬插上一句:“柳姐,價格多照顧一點。”

“沒問題,內部最低價。”兩邊老相識,有些話柳潔說在前面:“呂冬,你就在這一片做生意,應該知道小區的銷售狀況,這個內部價可不是剛過完年那陣。”

宋娜笑笑:“我們明白。”

柳潔輕輕點頭,問道:“具體有什么要求?”

宋娜想了一下:“距離西邊的一期商鋪近些,出來進去能方便,不需要太大,小點的兩室一廳就行。”

柳潔說道:“明白了,我這邊有幾套,一起過去看看?”

宋娜和呂冬跟著柳潔,出板房往北去,來到有些靠近小區北門的一棟樓,先后看了三樓和四樓,最后來到個一樓。

這些房子都是同樣的戶型,90平方左右的建筑面積,實際使用面積也能達到80平。

一樓同樣帶個院子,放點東西很方便。

宋娜征求呂冬的意見:“你覺得哪個好?”

呂冬直接說道:“一樓。”

宋娜多少受到呂冬一些話的影響,問道:“你不是說一樓臟,二樓亂,三樓四樓住高干嗎?”

“這個分不同的人。”呂冬說道:“一樓進出方便,叔和嬸子進進出出不用爬樓梯,現在他們爬樓梯沒問題,年紀再大一些呢?出門買個菜,再爬三樓四樓,得廢多大勁?”

目前的社會大環境,就認為一樓不好不值錢,宋娜難免受到影響,聽到呂冬說的這些話,贊同:“也是。”

她父母腰腿本來就不大好,這種因為常年勞作帶來的身體損耗,不致命卻也治不好,隨著年齡增長只會越來越嚴重。

面對呂冬和宋娜倆熟人,柳潔也不做促銷,讓他們自個做選擇。

以她對倆人的認識,既然找過來,肯定要買。

呂冬挨個房間看了一下,布局與他那套一模一樣,就是面積小了不少。

給老人買房子,與年輕人買房自住選擇上完全不同。

不說別的,曾經最后幾年,沒有電梯的老式多層住宅,一樓和二樓最值錢,也是最方便的,二樓往上直接掉一個檔次。

五樓六樓乏人問津。

呂冬找到主臥里的宋娜,問道:“錢夠不夠?”

宋娜笑了笑:“夠。”

他對這個小區的房子很熟悉,所以沒有過多猶豫,出去問道:“柳姐,還能走貸款?”

柳潔說道:“可以,跟以前一樣。”

宋娜又打量一遍毛坯房客廳,說道:“咱們回去交定金,明天我叫人過來一起辦貸款手續。”

呂冬沒有插話,這點貸款對宋娜來說不算事。

辦完手續出來,天略微有點發黑,宋娜說道:“咱們去學校吃食堂?”

呂冬剛準備應下來,杜小兵打來電話,讓他回公司去一趟,有事情要談。

“公司的事要緊。”宋娜說道:“你趕緊過去,我去跟我爸媽說一聲,他們還不知道。”

呂冬說道:“黑蛋,你這是先斬后奏。”

倆人一起往北邊走,宋娜邊走邊說道:“不先斬后奏,我爸媽說啥都不會讓我在這里買房子,他們覺得店鋪二樓將就將就就能住,去年冬天那么冷,今年要那樣冷,二樓又沒法點爐子,人不得凍壞了。”

呂冬說道:“你那房子裝修時,直接安暖氣。”

青照這地方,目前沒有集中供暖,哪怕是新建成的小區,也得自個燒爐子取暖。

宋娜接話道:“對,安暖氣!這樣還方便,房子哪個屋里都暖和。”

到溫馨貨棧,宋娜去店里,呂冬返回公司。

一進公司大門,就看到徐曼在老杜邊上說話,老杜耷拉著眼皮,一句話都不說。

徐曼看到呂冬進來,立即走開了。

杜小兵跟著呂冬進辦公室,說道:“我姐剛從這邊走,捎過來一份資料,你看看。”

他將一個厚厚的檔案袋給呂冬:“有些是咱們雇人收集來的,有部分是我找人幫忙收集的,基本上能反應幾個地區的情況。”

呂冬打開文件袋,取出里面的文件,文件按照對應的調查區域,總計分為四份,分別是——泉南步行金街、大觀園商業圈、人民商場商業圈和省大花園廣場商業圈。

這是呂氏餐飲公司進軍泉南市場開店首選的四個地區,按照呂冬的想法,第一處店鋪從中四選一。

進軍泉南市場的前期市場調研,基本上都是杜小兵在做,有他家的關系在,很多事情做起來也方便。

雖然呂冬有曾經的記憶,但曾經這個時間段整天胡亂混,根本不了解泉南那邊具體詳細的情況。

前期市場調查非常有必要。

剛剛拿到手的資料,主要反應四個商圈的房租與治安環境,人流量與年齡構成,周邊商戶的聚集效應等等。

另外一點,沒有反應在資料上,而是依靠呂冬的記憶——商圈未來前景。

進軍泉南市場,如果第一步就失敗,后續所有計劃都會泡湯,最樂觀的情況也得延遲很長時間。

所以,呂冬必須要敲定第一步放在哪里。

泉南步行街,省會的中心點,人流量足夠大,能輻射周邊的五龍潭、大明湖、趵突泉乃至黑虎泉,除了大量的本地人,還有為數眾多的游客群體。

天下第一泉和大明湖畔的夏雨荷,名頭足夠響亮。

缺點很明顯,面積大的店鋪不好找,房租極為昂貴,不算太遠的地方有肯德基和麥當勞。

大觀園商圈人流量不亞于步行街,其中充斥著各種特色小吃,比如泉南的油旋和鍋貼,還有泉南公認檔次最高的快餐店米力乃,著名的大觀影城,以及正在建設的大觀商場。

缺點同樣是房租貴的要死,米力乃在這一片快餐行業的地位無法撼動。

呂冬上次跟杜小兵取過,這時期的米力乃從中式的包子油條,到西式的炸雞漢堡全都賣,生意好到肯德基泉城旗艦店都比不上。

還有關鍵的一點,大觀園屬于明日黃花,后期的沒落與興盛時的繁華叫人一樣唏噓。

人民商場正好處于步行街與大觀園之間,在百貨大樓完蛋以后,屬于泉南國有商場里面的扛把子,北邊有聚集眾多居民的魏家莊,南邊有省實驗中心、泉南中學和育英中學等多所學校。

這邊情況與大觀園類似,沒落速度稍慢,卻也跟很多國有商場一樣會將自己玩死,而且租賃公家單位的房子,萬一期間突然改制,麻煩不是一般大。

趕你走都沒地方說理去,畢竟不是賣拉面的。

省大花園廣場商業圈,呂冬只是看了一下資料,就自動選擇放棄。

這個商圈依托數目龐大的省大學生形成,就目前來說,省大各個院系不斷外遷,學生數量驟降,短期內的人流量會是個問題。

呂冬最先淘汰人民商場和省大商業圈,后面就是大觀園與步行街二選一。

就他個人來說,更傾向于步行街。

店鋪地址的選擇與目標客戶群體息息相關,餐飲行業不同的經營類型,往往有不同的消費群體,甚至南轅北轍。

有些店鋪,開在鬧市區,還不如偏僻的地方,比如呂家村的鹵肉絕味店,更適合深入居民區,而不是在商業繁華地段。

還有高檔的酒店,同樣不適合鬧市區。

這些店開在繁華的商業區,還不如去偏僻些的特定區域。

漢堡皇、麻辣燙和火鍋店三項業務,針對的都是大眾群體,甚至可以說是年輕消費者群體和家庭用戶們,所以在開店地址的選擇上,肯定要選人潮涌動的地方。

年輕人和帶著兒童的家庭經常光顧,附近適合這一人群游玩,又能逛街購物的需求等等。

毫無疑問,泉南步行街最為適合。

還有一點優勢,這種店開起來,最好能實現二十年不變。

比起后期落寞的大觀園和人民商場,泉南步行街稱得上長盛不衰。

呂冬看完資料,問道:“老杜,讓你選你選哪里?”

杜小兵直接說道:“步行街!”他的理由跟呂冬不一樣:“我們要不不開,要開就要去市里最繁華的地方開店!”

呂冬微微點頭:“這兩天哪天有空,咱們再去步行街看看?我記得西門的商業樓快起來了。”

杜小兵想了想,說道:“我找我爸問問,看能不能提前接觸那棟商業樓的開發商。”

呂冬在泉南的關系,不動用他爸的戰友,比起老杜就差遠多了,當即說道:“行!”

討論一會,呂冬跟杜小兵下樓找地方吃飯,邊吃邊繼續討論進軍新市場的事。

不止是第一步計劃,還有后面的開店計劃。

呂冬早就有所考慮,有發展前途的商街和商圈、新辟的學院區、住宅區,是選址考慮的地區。

未來幾年的拆遷區,老化的商業圈等等,屬于堅決不碰的地方。

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