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第二百九十三章 澳洲鐵礦

更新時間:2020-11-14  作者:安安的生活
很快汽車來到了黑云澳洲分公司,這里包子軒還真是第一次過來。不過在選址的時候都會向他匯報,整個澳洲分公司坐落在墨爾本一條繁華的街道上。

一樓是黑云的展示廳和賣場,黑云所有產品在這里都能夠購買到。二樓是游戲體驗區,所有人都可以過來這里免費體驗30分鐘。買不買都無所謂,因此很多小孩子最喜歡來到這里,由于人員過多,后來只能改成每周可以體驗30分鐘才緩解密集人群帶來的工作壓力。

三樓是公司休閑區域,四樓是普通員工辦公區域。五樓是會議室和管理層辦公室,六樓以上還全部空著,讓這座有16層的辦公樓顯得有些空曠,不過隨著黑云手機的進入,使得這里也開始熱鬧了很多。

看到包子軒進來,所有員工站起來自發鼓起了掌。并且同時還帶有歡呼聲,畢竟這是老板第一次過來這里,讓這些很多從澳洲招募的員工第一次見到這個傳說中的人物。

包子軒走到了員工中間說道“感謝你們加入黑云,相信黑云、相信我包子軒。我沒有什么官話、套話和客套話。我只能說在黑云的每一分努力都會得到回報,最后祝大家工作愉快。”

其實包子軒很不喜歡在人群中作所謂的演講,不過有時候真的沒有辦法。現在企業做到這個規模,分公司有時候很多一年都不可能過來一次,如果什么都不說誰還會記住這個老板。

在視察了澳洲公司的情況查看了財物報表,并且獎勵了幾名工作優秀的員工。包子軒和吳光正回到了酒店。

他們要養精蓄銳,為了明天開始的考察、收購、購買鐵礦事宜作準備。不過現在要想在鐵礦石上有所作為還離不開幾個巨頭的支持,接下來就是要在談判中博弈。

鐵礦石三巨頭是指巴西淡水河谷公司、澳大利亞必和必拓公司、英國力拓集團三個鐵礦石生產、開發、營銷集團。鋼鐵市場遭遇寒流讓2002年后一路上漲的鐵礦石價格急轉直下。立志在2009年度國際鐵礦石談判中打個翻身仗的中鋼協和各鋼企紛紛表態,鐵礦石價格應該降價。卻被三大鐵礦石巨頭觸碰底線,談判暫陷僵局,至使買不到三巨頭的現貨礦。

必和必拓由兩家巨型礦業公司合并而成,現在已經是全球最大的采礦業公司。其中,bhp公司成立于1885年,總部設在墨爾本,是澳大利亞歷史最悠久、規模最龐大的公司之一。比利頓是國際采礦業的先驅,曾經以不斷創新和集約式運營方式而聞名。

現在全世界都知道香江包霍董礦業公司要過來洽談鐵礦石采購事宜,很多公司都想要參與進來。畢竟以現在鋼鐵廠的建設規模上來說這絕對是一個穩定的長期客戶,而且黑云本身就能夠消耗掉很多產品。在銷路上也沒有問題,關鍵是誰能夠拿下這筆訂單,目前整個市場上的鋼鐵行情并不好,輪船業,建筑行業、汽車行業等鋼鐵大戶采購都在縮水,使得鐵礦石價格并不高。

包子軒已經叫黑石基金提前購買了很多破產鋼鐵企業,不過規模都很小。以后自己用還可以,不過要是供應整個華夏市場可以說很難,現在資源大多掌握在三家巨頭手中,這次過來澳大利亞就是同必和必拓、力拓進行談判。

來到必和必拓位于墨爾本的總部,包子軒受到了熱烈歡迎。畢竟現在這可是財神爺的存在,沒有人可以抗拒金錢的魅力。

必和必拓的總裁史蒂文森親自過來接待包子軒一行,足以顯示對這次談判的重視。斯蒂文森今年50歲,在必和必拓已經工作25年。可以說除了家族的關系,自身的能力也得到了全公司的認可。

斯蒂文森說道“歡迎包先生和吳先生來到必和必拓,澳洲的天氣大家還習慣吧!”

包子軒“這里很好,我準備在這里購買一些農場,到時候可以隨時過來度假。我發現你們真的很幸福,在這里生活至少可以多話5年以上。”

斯蒂文森“您喜歡就好,我在西部有一些農場,到時候我們可以作鄰居。”

包子軒“那很好啊,能夠和您做鄰居是一個不錯的選擇。”

看到吳光正一句話也沒有說,斯蒂文森知道這次只要搞定包子軒就應該沒有問題。笑著說道“關于您的來意黑云公司已經提前進行了說明,我們必和必拓也希望能夠同像你這樣有實力和理念的企業家合作。不過對于貴公司要購買的數量和價格我們需要商榷。畢竟價格實在過低,我們可以適當降價,不過一下子這么多我有些難以接受。”

“黑云的工作人員向必和必拓的提供的合作價格為市場價格的8折,這對于礦業企業基本就不會賺錢。不過目前鐵礦價格低迷,如果真的硬著頭皮也能夠接下來,可是這樣基本就是賠錢賺吆喝,肯定長久不了。”

包子軒“這個只是我們第一次報價,不過現在鋼鐵行業并不景氣。我們也面臨著很大風險,希望雙方可以在一個合理的價位上達成共識。不過我可以向你表達的是我們可以簽署長期穩定的供貨協議,必和必拓的煤、鐵、鋁、銅等金屬礦產都是包霍董礦業公司的長期采購對象。并且我們可以提前繳納保證金,30年,我想是一個不短的合約。”

聽到可以簽署30年穩定的供貨協議,必和必拓的高層都非常心動。畢竟市場上還沒有哪家公司敢這么操作。其實包子軒也沒有想過會以這個價格成交,必和必拓只要不傻就不會同意。

斯蒂文森“包先生就這么看好自己的鋼鐵公司,畢竟這是一個不短的合約。”

包子軒“我這個人做生意看的是長久利益,企業做到我們這個規模只要后代不出敗家子估計很難倒閉。最主要是我目前還不好23歲,只要不出意外我想30年還是能夠合作。”

“我可以在合作開始就提前繳納保證金,每個季度結一次貨款。絕不拖欠,您應該了解,我這個人做生意不喜歡欠錢。”

斯蒂文森“你要繳納多少保證金,并且我們最多只能夠給您市價95折供貨。礦產生意不同于科技行業,沒有那么高的利潤,希望您能夠理解。”

包子軒“2億美元,長期放在必和必拓的賬戶上。不過經過我們核算,93折是一個你們可以接受的價格。并且所有貨物我們全部自己運輸,不過前期鐵路運輸和碼頭倉儲費用要你們來承擔。還有就是未來合同到期我們公司擁有優先續約20年的權力,保證金到時可以追加到5億美元。”

現在的談判都是工作人員提前調查好,包子軒過來只是起到一個簽字作用。不會像之前上陣,那樣就太被動了。

就這樣雙方律師開始起草合同,在當地官員的見證下;包子軒和斯蒂文森簽上了自己的名字。這個在當時使得斯蒂文森在必和必拓威望空前高漲的合同,卻在若干年后差不點讓必和必拓的管理層把他挖出來鞭尸。

每年總計加起來5000萬噸的礦產供應打折不說,還這么長時間。最主要誰要是違約要賠保證金乘以年數,30年后如果違背合約居然要賠償60億美元。還有合同到期的優先續約權,這是一個誰都不敢違約的合同。包霍董就是憑借著這份合約每年倒賣一下就可以收入上億美元,并且還在逐年增加。

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