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第九百五十二章 體育與商業3

更新時間:2021-09-08  作者:安安的生活
洛杉磯奧運會還沒有開始,也就是說華夏體育總局還看不到,體育項目巨大經濟效益。包子軒只能一點點灌輸,提前進行商業化,后續也會更規范一些。

至于以后能成什么樣,就不是他能夠關心的了事情。

包子軒笑著說道:“優秀體育賽事必然會有觀眾觀看,奧運會就是一場席卷全球的體育賽事。可為什么這么多國家和地區不愿意承辦,主要是前期虧的太慘。沒有國家愿意做花費如此巨大,同時又得不到任何好處的事情。”

“洛杉磯奧運會正在開創一個先河,如果操作好,必然能夠狠賺一筆。”

“洛杉磯奧運會組委會主席彼得尤伯羅斯,首創了奧運會商業運作的私營模式。”

“這個人我多少了解一些,絕對是商業鬼才。而且很多做法比較符合商業模式,盈利只是時間問題。”

尤伯羅斯上任之初并不被人看好,這家伙用100美元開了一個銀行賬戶,然后憑著一張奧運會組委會的招牌,籌資了7億美元。而這7億美元中,沒有政府的一分錢,完全是尤伯羅斯依靠自己獨特的商業模式籌集而來。這個基本商業框架也被沿用至今。

在“尤伯羅斯模式”中,電視轉播權招標和“選擇唯一商家模式”是核心的組成部分。這也成為了后來歷屆奧運會掘金的兩大主要手段。

看到眾人一臉茫然,包子軒繼續說道:“比如在電視轉播權的出售板塊中,尤伯羅斯打破了傳統的方式,首次使用了招標的辦法。任何一家有意競標的電視公司都需先支付75萬美元的定金。而這些定金在銀行中的利息就有1000美元,然后通過漫長的招標談判過程中,這些巨額的利息便成為了組委會的“第一桶金”。”

“而經過激烈的招標和尤伯羅斯的親自游說,最后以美國廣播公司用2.25億美元買下了16天比賽的轉播權,并提供7500萬美元的技術設備。而此前的莫斯科奧運會電視轉播權僅得到1.01億美元。”

“不僅如此,尤伯羅斯還將轉播權分別賣給了歐洲和澳大利亞的機構,這是史無前例的,這讓原本的2.25億飆升到了2.87億。”

“同時在商板塊中,尤伯羅斯打破了原本小而散的局面,專心“釣大魚”。因此規定,商不得超過40家,控制在30家左右,每個行業的商只有一家,低價400萬美元。這個規則的制定,讓各行各業內部的競爭異常激烈,之所以會這樣,第一是因為奧運會原本就受到矚目,宣傳效果強,第二是因為有利于企業樹立一個行業中唯一的形象。”

“最后,尤伯羅斯選定了32家公司,收到了企業3.85億美元。而上一屆的奧運會商家達到381家公司,總金額卻僅有900萬美元。”

當然還有很多方法,比如在1984年的洛杉磯奧運會上,尤伯羅斯開創了分銷奧運會比賽門票的先例,以方便觀眾通過郵購、上門等各種方式購買。并把之前以贈送形式送出去的“最佳位置”以不同價格賣出去。同時,尤伯羅斯了解美國的體育迷心理,大幅度提高了奧運會門票的價格,結果導致了門庭若市的搶購局面。

那一年,奧運會門票的總收入為1.23億美元,并通過“人計劃票”;凡達到2.5萬以上的個人,便可得到最佳看臺座位兩個。以及讓商家在奧運會做生意和紀念幣、紀念章等方法,集資近1億美元。

當然門票和紀念品還沒有推出,即使說出來也沒有人會相信。但轉播權和商卻是實實在在已經發生的事情。

火炬接力向來只能在優秀運動員之間進行,而尤伯羅斯卻以3000美元1公里的價格進行銷售,而將奧運圣火從希臘傳遞到洛杉磯,全程19000公里,尤伯羅斯出售了其中的1萬公司,僅僅這一項便獲得了4000萬美元的額外收入。當然最后火炬接力有一部分被叫停,可能是國際奧委會感覺到有些丟人。或者是有違奧運傳統,不過之前花錢購買的火炬名額,到是好好體驗了一下傳遞圣火的感覺。

同時為了降低奧會員的成本,尤伯羅斯用了大量志愿者進行各個環節工作,包括:賽場、醫療衛生、技術通訊、運輸等等。除此之外,還盡可能的減少體育館和奧林匹克村的修建,利用大學宿舍代替奧林匹克村,用拉的方式興建一些現代化的賽場。

最終,洛杉磯奧運會盈利2.25億美元,所以得自在網絡運贏師潘星宇表示,一個良好的商業模式企業中是極其重要的。

現在華夏大陸體育局主管還沒有這個感念,聽著包子軒說得也是雨里霧里,

國外成功案例可能在國內行不通,不過首先要打開思想。如果什么都不去想,不去實施,再好的方案也沒有用。

包子軒繼續說道:“比如我們舉行一場籃球賽,是不是有很多人觀看比賽。完全可以把門票賣出去,這樣就可以增加一部分收入。”

“同時還可以把轉播權也銷售給電視臺,這樣有可以增加一部分收入。同時場地周邊可以放置一些牌,相信會有很多廠商愿意出錢打。”

“至于電視臺更好辦,他們可以在轉播過程中添加進去。這樣在中場休息、或者暫停時,觀眾就能收看到。”

“體育場內部銷售零食、小吃、汽水等產品,不要小看民眾的消費能力。只要操作好,電費絕對能夠通過銷售食物賺回來。”

“總之體育周邊產品的開發實在是數不勝數,就看漲局長如何抉擇。”

難怪人家能夠發財,就是這份超前意識自己就望塵莫及。其實不光是張局長,就連霍英東都感慨無比。包子軒對商業的把控,以及具體運作,比起他來說也是有過之而無不及。

其實這是霍老謙虛,包子軒只是一個愣頭青。不了解國內情況,霍英東可是對華夏大陸非常熟悉,當然知道有些規則不會輕易改變,因此才沒有想到這些。誰都沒想到京都方面的魄力會這么大,大大顛覆了過往認知。

看到幾個人意猶未盡,包子軒繼續說道:“這次奧運會也可以賺到利潤,就看體育總局想不想。”

“國內電視臺想轉播賽事可以,報道運動員也沒有問題。各個電視臺需要把轉播過程中分成平分;哪家電視臺最舍得,就讓哪家電視臺得到最多新聞‘這也是商業的一種模式。”

“同時還可以邀請國外體育代表隊過來打比賽,這些都是實打實的收益。成立各個運動協會,完全可以在國內搞職業聯賽。”

“國內乒乓球運動無論是推廣,還是普及都走在世界前列。體委也可以同省隊聯系,讓運動員去國外打球,到時候收取一部分培養費也在情理之中。”

“體育周邊產品也要同步開發,比如形象代言。假設黑云旗下公司有需要,找到國內體育明星代言。體育總局和省隊抽取一部分傭金,當然不要超過30,那么一切都在情理之中。”

包子軒的話讓張局長大開眼界,如果真能這樣操作。搞體育不但不會虧錢,反而能賺到不少。自己有錢心里就不會謊,再也不用像之前那樣,去各個部門討要經費。

霍英東笑著說道:“小包生總是能夠給人驚喜,為國家體育做事,霍家義不容辭。張局長可以趁著此次奧運會期間好好考察一番,回來后我們協商一下,看看如何來推動華夏體育同商業結合。”

有了霍老,體育改革阻力會小得多。看來這次過來香江真是太值了,比想象中要好太多。

隨后包子軒又同張局長商討了一下細節,離開霍府的時候,可以說賓主盡歡。

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