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第九百七十五章 賓利爭奪戰7

更新時間:2021-09-30  作者:安安的生活
現在誰都不能往后退,只能硬著頭皮上。要不然很難對其他股東交代,關鍵時刻你們大股東、創始家族成員不上,難道讓他們出面;世界上沒有這個道理。

就這樣勞斯萊斯董事會達成一致,由理查德勞斯、費迪南德萊斯以及道森組成的豪華談判團隊,明天一早乘專機過去同黑云集團談判。當然所謂豪華只是相對勞斯萊斯而言,在世界層面還真是不夠看。

第二天一早,還是在賓利會議室。包子軒和約翰錢伯斯看著對面坐著的三人。沒想到勞斯萊斯居然如此重視,看來對方也是抱有很大誠意過來。

文森特賓利為雙方介紹完,就沒有在說話。因為他知道,現在已經不需要在多嘴,因為接下來要發生的事情,不是賓利家族所能掌控。

作為萊斯萊斯董事長,肯定要第一個發言。而且理查德勞斯在過來之前,也說為他馬首是瞻。不管是挖坑也好,真心也罷。此時都不重要,至少職位上的優勢要體現出來。

費迪南德萊斯笑著說道:“歡迎包先生和錢伯斯先生的到來,二位能夠看上賓利汽車;也是勞斯萊斯的榮幸,至少證明我們這么多年沒有讓品牌沒落。”

聽到費迪南德這么說,理查德勞斯知道,這老小子又在刷存在感。只要是稍微了解勞斯萊斯和賓利歷史的人都知道,當年是亨利萊斯力排眾議,賓利才歸屬勞斯萊斯。經過這么多年發展,公司業績有目共睹。雖然最近幾年效益不好,可那是市場大環境所致。

同亨利萊斯的眼光沒有關系,賓利在很多時候已然超過勞斯萊斯。當然同勞斯萊斯定位有關,不過也足以說明一些問題。

勞斯萊斯內部矛盾和爭權奪利,同黑云集團沒有關系。包子軒只關心賓利汽車問題,當然勞斯萊斯想要出售的時候,他并不會排斥。

對于這兩位勞斯和萊斯家族的掌門人,他只是聽說過。后世兩家已經被排除在外,德國人全面接手了勞斯萊斯汽車公司。

人家對你客氣,總不能往外推。包子軒笑著說道:“萊斯先生客氣,英國有很多知名汽車品牌。但是要說道最高貴、豪華非勞斯萊斯和賓利莫屬。勞斯萊斯作為兩位的家族企業,當然不可能出售。因此黑云只要退一步,賓利也是一個非常好的選擇。”

可以說雙反都在試探,想先看看對方的底線。

費迪南德萊斯知道要進入正題,包子軒已經把話說道這個份上。如果還這么拖著,說明勞斯萊斯辦事效率太低。而且作為董事長,只能是他來開口。直接說道:“黑云集團的實力,以及包先生的能力全世界都不會懷疑。收購賓利的意愿我方也看得到,同時勞斯萊斯對于出售賓利汽車也不是不能接受。”

“只是不知道包先生對賓利汽車的定價是多少,或者說您認為賓利汽車值多少錢。”

這是變被動為主動,看來費迪南德萊斯還是不死心。出售賓利是不得已而為之,心中拿道砍很難過得去。

這番操作讓在場的人有些看不懂,哪有什么都沒談,直接讓人報價的。

可包子軒也是一個不按常理出牌之人,讓買家直接報價顯然不合常理。很少有收購會是如此,畢竟報價是一個系統工作。需要專業人士計算,在結合未來發展前景等一些列因素。現在上來什么都沒說,直接讓對方報價,勞斯萊斯想要做什么。

包首富一個眼神,約翰錢伯斯立馬明白什么意思。之前兩個人做過很多預案,各種可能發生的問題基本上都已經想到。

約翰錢伯斯:“經過我們對賓利汽車的調查,以及品牌溢價等綜合評定。認為賓利汽車的價格應該在2022億美元之間,這是一個很合理的數字。”

“為了不浪費彼此時間,黑云集團愿意拿出22億美元收購賓利汽車。”

這個價格相對合理,至少是市場正常價。甚至在一定程度上還提高了一些,主要是為了顯示黑云集團的誠意;以及不想讓其他公司有機可乘。

黑云報價雖然合理,可這只是第一輪報價。同時費迪南德萊斯也在董事會上,把自己意見表達出來;按照22億美元成交,恐怕沒辦法向其他股東交代。

道森知道要他從中協調,對方是職業經理人在洽談;那么勞斯萊斯方面,他必須要出面。在怎么說另外兩位也是大股東;不談公司規模大小,至少同包子軒是對等的存在。而他和約翰錢伯斯都屬于職業經理人范疇,只不過對方管理的人員和企業規模更大一些而已。

道森:“對于這個價格勞斯萊斯還是不能接受,畢竟賓利擁有65年歷史。這么多年培養出來的客戶,是一筆龐大的無形財富。加上本身擁有的技術專利,這些都是實打實的存在。”

“為了表達勞斯萊斯的誠意,我方可以對一些爭議專利進行授權。也就是說賓利汽車被黑云集團收購后,依然可以使用勞斯萊斯和賓利共享的專利技術。”

“這是我們能表現出的最大誠意,畢竟賓利被黑云集團收購;會成為勞斯萊斯最大的競爭對手。以后客戶選擇誰家產品,就看兩個公司的本事。”

沒想到勞斯萊斯居然直接放棄專利使用費,這可是能夠節省不少費用。之前還想著花錢購買專利使用費,現在人家直接提出,那么在價格上就要作出適當補償。

其實這也是勞斯萊斯的聰明之處,賓利汽車如果另起爐罩,日后必然會成為一大威脅。但還是按照勞斯萊斯軌跡發展,那么只有在后面追趕的份。與其日后成為大敵,還不如溫水煮青蛙,

關于豪華汽車生產,勞斯萊斯相信,世界上沒有一家企業比得上他們。這就是自信所在,主要是人家有這個資本。

約翰錢伯斯:“勞斯萊斯的誠意,黑云已經感受到。24億美元,這個價格足夠合理。”

聽到黑云集團提高報價,讓勞斯萊斯過來談判的三人興奮不已。這就是好的開始,同時也變相說明,包子軒這小子是真有錢。直接加價2億美元,一般人可沒有如此魄力。

道森:“黑云集團的報價,同我們的預期還相差甚遠。30億美元,是一個合理價格,賓利汽車絕對物有所值。”

這個價格有些離譜,至少對于現在賓利的實際價值而言。

約翰錢伯斯沒有在說話,而是把準備好的報告交給對方。

看到賓利汽車的銷量,以及實際利潤。在加上員工薪資待遇和各種狀況,以及未來幾年市場預期。可以說黑云集團調查的非常詳細,甚至里面還包含了勞斯萊斯可能遇到的麻煩。

看的幾個人后背直冒冷汗,黑云集團掌握的資料,并不比他們少多少。對方情報和調查能力實在是太過可怕,勞斯萊斯真是望塵莫及。

最后經過討價還價,黑云汽車以25.4億美元的價格。收購勞斯萊斯所持有97賓利股權,剩下3已然交給賓利家族掌控。

前世德國車企寶馬和大眾分別對賓利和勞斯萊斯發起收購,所花費不過十幾億美元。那是因為進入90年代,英國汽車整體沒落。其市場占有率呈現斷崖式下跌,銷量可謂一落千丈。才讓德國人撿了大便宜,現在無論是賓利還是勞斯萊斯,都沒有到山窮水盡的地步;價格當然會貴一些。

其實等到90年代也不是不可以,但那個時候香江已經回歸華夏大陸。包子軒在同德國人競爭的時候,將失去任何優勢。萬一美國人從中阻撓一下,賓利肯定不會賣給黑云集團。

無非就是多花點錢而已,對于包子軒和黑云集團來說,根本就不算個事。

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