偷瞄了一眼吳楚之那平靜的神色，李富根舔了舔嘴唇，而后說道，“整個零配件的代理，一季度平拉平扯下來，我們走了大概8000來套，預計本年大概能有40000套。”
吳楚之暗自翻了一個白眼，現在都興這么打埋伏的？
好家伙，看自己剛剛對17.6%沒反應，直接來個20%是吧？
根子叔也不老實啊，等著年底騙超額貢獻獎是吧？
算了，等他騙吧，這獎金，給的樂意。
吳楚之拿出計算器噼里啪啦的按了起來，“也就是您這塊的產值大概說2440萬是吧，我們對對。
裝機板塊中，DIY的預計是21000臺，每臺毛利580元，年預測收入1218萬。
零配件代理板塊，年預測返點CPU是120萬，主板100萬，顯卡112萬，內存96萬……”
“不對，內存應該是78萬左右。”李富根打斷了他。
吳楚之聞言一愣，“4萬套，每套兩根條子，不是8萬根條子嗎？”
李富根解釋著，“不是的，小吳總，DIY裝機里面還是有部分只上了一根內存，很多人是打算后期升級再加的，所以預測數是6萬5千根左右。”
吳楚之回想著過去他在楚天舒店鋪假期裝機時的見聞，似乎也是如此。
他點了點頭，在筆記本上修改著，“內存78萬，外設800萬，零配件代理返點年預測數字是1210萬元，這個數字沒問題吧？有難度嗎？”
有沒有難度，吳楚之這其實是明知故問，李富根是打了埋伏的。
不過李富根這樣的做法，也很是穩妥，商海瞬息萬變，特別是電腦城這種還有著期貨現貨雛形的市場，一天價格都可以變上好幾次，誰也說不好。
保守點就保守點，吳楚之也認可這樣的做法。
李富根猶豫了片刻，還是點著頭，“我這邊的預測收入合起來是2428萬元，上下偏差應該不超過20%左右，到10月份數字應該能準確些。”
他也沒有把話說滿，留點余地，畢竟市場上的事情，誰也說不清楚。
龔明心里暗笑著，他在想，是不是也把數字說小一點。
對于吳楚之父子的賭約，他們在昨晚探望楚天舒時，全知曉了。
李富根這般少報的做法，也是楚老大的授意。
龔明自己也想看看，自己看著長大的吳楚之，面臨這種情況，會怎么做。
商海行舟，不進則退，小子，僅僅是蕭規曹隨的不折騰，可不夠啊。
“龔叔，你那邊什么情況？”吳楚之的問話打斷了龔明的思路。
他攤開了筆記本，掃了一眼后開始說了起來，“我這邊是你平時不常接觸的，但具體是什么，其實小吳總你也應該很清楚。
裝機板塊中的網吧機和公司機，由我負責。網吧機這塊以維護為主，新機就只能完全隨緣，不過也有一定的規律。
從年份上來說，分成大年和小年，一般3個小年后會迎來一個大年。
目前和我們簽訂維護協議的有31家網吧，按照去年的水平，平均每個店是27000元的毛利。
這個數字每年偏差度也很高，多的時候10萬出頭都有可能，少的時候一萬八左右，這就是我前面說的大小年，這完全取決于當年的計算機硬件有沒有重要的突破。”
吳楚之點頭表示理解，計算機硬件的發布也是有周期的，遇上大周期時自然換機的多。
碰上網吧集體換機的當年，自然收入就會猛增，平時就是一般的維護費用、吃點零配件的差價。
其實也是統計的樣本量太小，如果數量到了100多家時，偏差度就不會那么大。
龔明繼續說了起來，“去前年的內存條暴漲，將部分網吧的換機需求給延遲了。其實，按理說今年應該是個換機的大年，但我在走訪維護客戶關系時，發現大家的換機意愿并不強烈。
主要原因是因特爾目前的頹勢和技術上的停滯不前，讓很多人準備再觀望一年。”
吳楚之無奈的搖搖頭，“還有一點原因是，2001年的網吧軍備大戰，透支了太多，讓很多網吧在這幾年都沒有換機的需求，或者說沒有換機的能力。”
龔明聞言和李富根一起笑了起來，看來這小子，真的挺懂的。
01年的時候，因為寬帶的普及，市面上精明的網吧經營者紛紛投入巨資，對網吧完成了全方位的改造。
也有不少的新入行者，加入到了這個市場中來，使得整個市場也進行了慘烈的重新洗牌。
上網費用也直線下降，考慮到包夜的情況，網費從原本平均每小時3元，降到了2元以下。
怎么辦？
只能以規模求效應，十來臺二十來臺的小網吧在市場上消失了，取而代之便是100臺起步的中型網吧。
在那一年，500臺甚至1000臺的網吧，也如雨后春筍般層出不窮的冒了出來，加入了戰爭。
這場大戰里，資金跟的上的，活了下來，跟不上的，也就徹底出了局轉了行。
但是，活下來的，日子也不好過。
2002年下半年，是摩爾定律最后的榮光，計算機CPU的時鐘頻率完成了1GHz向2GHz的過渡，此后10年，再無時鐘頻率的成倍增長。
但，就是摩爾定律這樣的余暉，也讓2001年投入巨資的網吧經營者損失慘重。
因特爾瘋了一般的連續發布多款CPU，將頻率提高了一倍，價格下降了一半。
這些網吧的勝利者，好不容易挺過了軍備大戰，轉年便赫然發現自己的設備又落伍了。
消費者誰管這些？
誰的機器快，環境好，就往誰的網吧跑，這是市場的規律。
于是，2001年的勝利者，只能以活下去為首要目標，茍延殘喘的等待幾年后的換機。
吳楚之也知道，這一批網吧經營者，只要能活下去的，在2005年將迎來逆風翻盤。
因為2005年是網游的大年，魔獸世界的橫空出世，不僅拉動了整個網吧的機器水平，也將網吧消費者的人群擴大了幾倍。
“所以這一塊，我謹慎預計，單店的利潤貢獻在4萬元，同時預計我們服務的網吧數量在年底時應該能夠達到50戶，全年拉平40戶的水平，也就是160萬的利潤貢獻。”
龔明在這一點上面，沒有打埋伏，數量太少，整個這塊業務也就百來萬的利潤，埋伏了也沒用。
“裝機板塊中，還有一塊是公司級客戶，也是維護和新機兩塊。這一塊從單戶貢獻來看，非常的穩定，每年都在3萬8左右，上下浮動不超過10%。
我們目前簽訂的服務協議是83戶，預計年底可能達到100戶，全年拉平來算，預計是91戶，利潤貢獻346萬元。”
吳楚之疑惑了起來，“不是吧，龔叔，公司級客戶增長怎么這么低？”
龔明眨巴眨巴眼睛，開始叫起了苦，“今年的經濟形勢不太好，而且很多公司用得都是品牌機，我們這種兼容機，很難在這塊上面突破。”
吳楚之恍然大悟，品牌機相對于組裝機，勝在穩定性和售后快速響應。
這也是沒辦法的事情，各有各的好處吧。
“另外一個板塊，是數碼產品的代理，這也是公司近幾年的重要增長點。
整個數碼產品的種類非常的多，數碼相機、數碼攝像機、Mp3、掃描儀、學習機、還有各種像是U盤、攝像頭、麥克風、錄音筆等各種小玩意兒。
我們將小玩意兒去掉，大品類拉平來看，單件價差和返點利潤貢獻是52元，去年這塊的利潤貢獻是510萬。
今年來看，單件利潤不會有太大的變動，根據一季度銷售情況來看，一共出貨了42000件，預測全年應該可以達到21萬件左右。
也就是整個數碼產品代理板塊，今年的利潤貢獻應該會實現翻翻，達到1092萬元。”
吳楚之聞言精神一振，這個板塊他確實不熟，但聽到能夠翻翻，眼睛還是亮了起來。
在他的筆記本記錄上面，龔明和李富根所負責的板塊加起來，利潤貢獻已經4026萬了。
50%的增值率了！
嘿嘿，真輕松！
這下，老頭子沒話說了吧？
望著喜笑顏開起來的吳楚之，李富根和龔明對視了一眼，也笑了起來。
龔明摸出一包煙，正要抽時，突然忍住了，又揣了回去。
吳楚之看著這樣的動作，對原因是心知肚明。
都被肺癌嚇著了。
禁煙這種事情，怎么宣教都沒用，就算把煙盒的包裝印上再惡心的圖片，都不管用。
這事，還真得發生在自己身上或者身邊親人身上，才有用。
不過，尼古丁成癮，哪有那么好戒除的？
也只管得住一段時間，最后還是變成‘少抽點’。
龔明狠狠的抹了一下臉，“收入說完了，來說說成本。”
吳楚之聞言頓時覺得不好了。
靠！
忘記還有成本這回事了。
“成本主要三大塊，第一塊，租金。我們的辦公場地和店鋪都是楚老大自己買的，租給公司的……”
“靠！”吳楚之瞪大了眼睛，感覺到了一萬點的傷害。
這事，還是他慫恿小舅這么干的。
至于為什么，當然是節稅啊！
公司購買商業地產目前是1.2%的房產稅，是從價計征，年納稅額可以簡單粗暴的等于房產原值乘以稅率。
而個人購買商業地產的每年房產稅，是從租計征，年納稅額等于租金乘以12%。
以楚天舒所持有的商業地產為例，原值4000萬，公司購買，房產稅每年48萬。
個人購買后租給公司，按照3200平米，每月80元的租金水平計算，房產稅是36.86萬元，而且還減半增收，也就是18.43萬，這一塊就省下了不少。
而且，個人購買租給公司所形成的租金收入，是企業所得稅之前的收入。
公司購買自用的辦公樓，形成的是折舊，是通過企業所得稅稅前的抵扣，落在手里的是分紅。
天晶公司并不是楚天舒的全資公司，分紅到手的收入更少，租金卻是實打實的進了自己腰包。
何況，個人購買辦公樓租給公司的最大好處是，實現了個人資產與公司的隔離。
在企業運營的過程中，如遇到破產、經濟糾紛，固定資產將被清算、拍賣或凍結。若資產在個人的名下，公司破產或發生經濟糾紛，嚴格意義上不影響個人資產。
倆舅甥當時把這事琢磨的很透，最大程度上保證了楚天舒的利益。
但是，此刻落在吳楚之自己的肩上，就不那么美好了，每年307.2萬元的租金，計入了成本。
自己拉屎，自己擦屁股，也是天經地義的事，他也只能苦笑的認下這筆。
見吳楚之臉上露出便秘的神色，龔明憋著笑，繼續說了起來，“第二塊便是人工成本了，公司現在131個員工，平均月用工成本3600元。”
吳楚之聞言震驚了，“龔叔，咱公司的工資水平這么高？去年全市在崗職工平均工資才1272元啊！”
李富根笑著解釋起來，“我們的數字高，有兩個原因，第一，是平均數，不是中位數，高管的薪酬要遠大于基本員工的。
我們的基本員工工資在市場上不低，但也不高，大概是1700元左右。但是中層干部的平均工資是在3500元，高管則是6000元以上。
而且，你要注意，你說的口徑是平均工資，龔總說的口徑是人工成本。
人工成本除了工資以外，還包含了公司為其繳納的五險一金、各項福利，比如勞保用品、體檢費、逢年過節的福利等。
所以，這個數字要比員工實際到手的數字高出不少。”
吳楚之無奈的聳了聳肩膀，這塊成本是必不可少的，該認得認，他在計算器上敲了敲，“也就是說這塊的成本566萬是吧？”
龔明點了點頭，“還有一塊是管理費用和銷售費用，包括水電、物管、折舊攤銷、辦公費用、業務招待費、差旅費等等20來項，一共是1300萬。”
吳楚之被驚呆了……
“怎么會這么高？”
李富根拿出早已準備好的報表，“這個是去年經審計的會計報表，每年差不多都是這個數。迎來客往的，吃吃喝喝的，雜七雜八的，每項單獨很小，合起來都很大了。”
看著眼前的報表，埋著頭的吳楚之撇了撇嘴。
李富根和龔明對視了一眼，隱晦的笑了起來。
吳楚之嘆了一口氣，4000萬的毛利，扣掉三塊費用后只有1852萬元的利潤總額。
李富根好心的提醒著他，“我們的閑置資金很多，有將近4000萬都是完全閑置的，做點理財也有100來萬的理財收益。”
“加上100萬的理財收益，1952多萬的利潤，比去年已經增加了200萬左右，在今年的環境下，很不錯了。
去年和前年的利潤高，是因為在內存條上面，董事長賭對了，賺了不少。”
龔明抹了抹臉，笑著寬慰著他。
吳楚之心里跟吃了蒼蠅一般，按照這個數字，就算李富根和龔明打了埋伏，也不夠2400萬。
能埋伏的點，他也清楚，按照自己的估計，全算上也才2200萬。
特喵的！
缺口200萬。
利潤的200萬！
而且他并不認為他父親吳青山理解什么是利潤總額，什么是凈利潤。
自己提出來，那就是找死行為，他爸肯定會說是凈利潤。
按照現在企業所得稅率33%來計算，要想獲得2400萬的凈利潤，利潤總額要達到3582萬。
這特么的跳起來都不夠！
到時候也只能用利潤總額去忽悠了。
吳楚之也相信，其實大差不差，自己只要做到2400萬的利潤總額，吳青山也不會說什么。
可是，到哪兒去找這200萬？
望著面前笑得很開心的龔明和李富根，吳楚之恨不得一拳給他們砸過去。
“現在只能做Mp3來開源了。龔叔，再把周老板晾幾天，就約他過來談吧。”
吳楚之郁悶的讓倆人出去后，一個人關在房間里生著悶氣。
“小子，你被他們騙了！”斯文森在腦海里壞笑著。
吳楚之推開窗戶的玻璃，站在落地窗面前，俯視著樓下的人來人來，無比惆悵的開了口，“我知道！”
斯文森呆住了。
“我知道我被他們聯手給騙了。”吳楚之重復了一遍。
他抽出一支煙，在鼻間深深吸了一口，又扔回了煙盒里，緩緩的說了起來，“他們隱藏了一部分收入，又虛報了一部分的成本。”
說罷他摸著下巴笑了起來，“1300萬的銷售費用和管理費用，這是騙傻小子啊！當我不會讀財務報表呢！
我雖然大學里面沒有認真讀書，但專業課什么的，我還是沒有落下。
租金和人工，本就是屬于這兩個費用里面的，單單這兩項，他們就虛增了900多萬的成本。
也就是說，實際上我什么都不用干，明年我爸那我依然可以交差的。”
轉身回到座位坐下，掰下卡扣，他將椅子放平，慵懶的躺在上面，雙手枕在腦后，怔怔的望著天花板。
吳楚之這樣的反應，讓斯文森愣了起來，“你知道，為什么不揭穿他們的手段呢？”
“為什么要揭穿呢？老爺子，你不明白，這兩個長輩是不會害我的，他們這么做的目的，只是想逼著我做事，不讓我躺在小舅的功勞簿上睡大覺而已。
本身不是什么壞心眼，我不能不識好歹。何況，這件事的背后，多半還有我家幾個長輩的意思。”
……
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