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第七十八章 缺乏獅子的羊群

更新時間:2023-08-28  作者:萬古青天一株柳
卿云很清楚他們的想法。

沒錯,2002年確實整個市場也就900多萬臺,現在陡然將產能擴大了年產730萬的水平,看起來確實非常的不靠譜。

幻想都做不到這樣的市占率。

但是,卿云很清楚,2004年,這個數字便會達到接近1600萬臺,2006年會達到2300萬臺。

這個市場的增量,并非是個人消費市場帶來的。

個人消費市場隨著人們的經濟條件改善,有所增長,但幅度并不大。

這種巨量增長,是以機關、國有企事業單位進入換機周期,以及公人數量增加帶來的。

卿云抓的便是這個市場,以稅務機、政信查詢這類的行業機去活生生的創造需求,鎖定新開市場的份額。

日產能達到2W臺,在他看來,其實還遠遠不夠。

剛剛說的這些數字,是電腦在華國的銷量。

而事實上,2006年的全國生產電腦數量達到了9336萬臺。

但這并不是行業里出現了‘供大于求’的情況。

而是從2005年開始,華國的電腦開始了對全球市場的反向輸出,短短兩三年時間,華國造的電腦達到全球供應量的二分之一。

當然,這沒什么可喜的地方。

畢竟,華國的整機商,不掌握核心技術,事實上只是來料加工企業,完全是因為全生產要素的綜合優勢,讓全球供應鏈將最后的組裝環節放在了華國。

從一窮二白飛速發展到這個階段,其實也非常了不起了,一個時代有一個時代的歷史背景。

但是,畢竟卿云是重生而來的。

作為重生者,要是沒點兒加速產業發展的想法,那真還不如去炒樓炒股做金融,游戲人間,也沒什么不好的。

想讓自己的女人們站在陽光下,不受世人詆毀,沒點功績于國,是做不到的。

霍老先生,不如李爵爺有錢。

同樣的風流,有名分的老婆三個,沒名分的數量未知,一生都活在花叢中,風流享盡人間繁華。

但是老先生有大功于國,死后享受國葬,能讓賭王和李爵爺扶靈,就算在暴亂之時,霍家子女走在大街上,也無人敢碰。

這是李爵爺一輩子都做不到的。

這才是卿云想要達到的境界。

但是此刻,他并沒有解釋什么,只是淡淡的說了一句,“按我說的做,加到兩萬臺,不會錯的。

而且……”

卿云笑了一下,“安排一下,再新建設兩個無塵凈化車間,年底之前建成。”

并不是不好解釋隨后幾年的事情,而是有的時候,大領導,在下屬面前,得保持一點神秘感。

與下屬的信息不對稱,才是大領導裝逼的底氣。

戴禮輝等人在職場混了這么多年,也明白這個道理,見卿云說得這么篤定,也就只能按下了心中疑惑。

擺明了大領導就是要裝逼,他們還能說啥?

甚至他們都不會去問為啥還要新建兩個車間。

在職場混,不能不懂事,否則坐不到董事的位置。

卿云摸了摸下巴,望著這幾個很懂事的董事,心里有點樂。

還是他們懂事啊!

完全不像那兩個現在還賴在酒店房間里的兩個惡毒婆娘!

這么多人都說是美容養顏的東西,會錯嗎?

要相信傳統民俗嘛!

揉了揉自己淤青的腰間,卿云淡定的說著,“現在我們要操心的是銷售的問題。”

李智將他揉腰子的細節落在眼里,心里琢磨著自己是不是還是需要適當的規勸一下這位年少的主君。

少年戒之在色啊!

不過,這也不好勸的,還是想想找點啥補補吧。

待會下去囑咐食堂做點食補的東西?

戴禮輝此刻心里也是好笑。

儲備產能是一門學問,產能大于實際需求,也不是不行,畢竟有的時候要應對突發事件,你沒這個產能是不行的。

但是平時有效開工率嚴重不足,那么賬是算不過來的。

閑置的產能,是實打實的剛性成本。

產能加到這地步,當然要操心銷售的問題了。

還在為主上腰子擔心的李智回過神來,“銷售這塊,我已經和郭敬總移交了,不過,有個嚴重的問題。”

他頓了頓,接過卿云遞過來的煙,護著火點燃吸了一口后說道,“原來TOP的銷售團隊,哪怕是實打實做IT的時候,其實都是不合格的。

嚴重依賴于當初產業園拿地時,地方的情面。

而后期TOP放棄IT業時,銷售團隊的人員流失非常嚴重,有本事的人,跳槽了,現在留下來的,都是沒本事的。”

卿云聞言,沉吟了片刻,“留下的全是沒本事的?還是說其中一部分人是混日子的?”

李智這段時間跟在卿云身邊,心里也清楚他的思路,吐出了一個煙圈說道,“小卿總,銷售團隊和軟件院不一樣。

軟件院有門檻,所以多多少少都有些技術在身上。

而銷售,團隊的本身就是獅子帶領羊群作戰,現在的問題是,整個大團隊里,獅子太少……

不,實話實說,已經沒有獅子了,全是羊。”

卿云的眉頭皺了起來,“也就是說,整個銷售團隊,其實已經廢了是吧?”

李智閉目想了想,而后頹然的點了點頭,“是大殘了,不過,要是有獅子的帶領,還是有一定的作戰實力的。”

卿云懂了,問題就是缺帶節奏的核心人物。

組建銷售團隊,理論上就是五大環節。

組建銷售團隊第一步是找到能夠勝任銷售團隊主管的人才,這是銷售團隊的核心人物。

銷售團隊的主管,這樣的人需要具備:

能夠策劃營銷方案、制定營銷計劃、根據實際情況隨時調整改進的‘策劃能力’;

能夠進行市場分析、市場細分、市場定位、目標選擇、渠道設計等的‘營銷能力’;

能夠管理團隊帶隊伍,能夠監督執行做管理,能夠帶隊實現營銷計劃的‘管理能力’;

能夠銷售實戰、成交客戶、身先士卒的拿下重要客戶的‘實戰能力’;

能夠在業務困難時期,承受業務壓力,找到業務突破口,帶隊攻堅克難的‘抗壓能力’。

不過,有些能力是可以鍛煉出來的,但有些能力……

是天生的。

或者說,有些能力,其實是天賦和性格。

(本章完)

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