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第一百三十二章 欺負我小年輕是吧?

更新時間:2023-09-13  作者:萬古青天一株柳
卿云笑著點了點頭,表揚肯定光頭提出來的問題后,才開始解釋著,“以后的營銷部,肯定不會再有銷售的職能,這一點你們放心。

各區域之間也禁止跨區銷售,可以聯合,這一點不禁止,但你們得事前商量好區域間的貢獻分配,白紙黑字的落在紙面上,免得后面來找我打官司。

而產品的銷售……這一點,區域公司說了算,如果出現滯銷的產品,責任不在你們,而在總部各部門,就算要你們銷售,總部也會給出補償方案。

總之,一句話,總部和區域公司,以后是一體化作戰,隨后的總部機構改革,我會再簡化管理的層級,但是……”

說到這里,卿云嘿嘿笑著,“層級精簡了,但屁大點的事情,就不要拿到我面前來了,給了你們事權,就是讓你們自己處理。”

中層干部們面上笑哈哈的,心里卻在吐著槽。

狗屁的事權!

或者說,這事權,就是完全做事的。

不過……

想想也挺美的。

既然小卿總這么說,后面只要能坐到那個位置上,也算是封疆大吏了。

基層員工并不懂這些關竅,但這并不妨礙他們理解到了集團改革的意圖。

前面那個膽子大的年輕人也舉起了手,“小卿總,以前TOP的考核體系,主要都是針對我們銷售部門的,對制造部門、技術部門的考核,完全沒有,賣產品是我們的責任,這我們都能明白,但是產品好不好賣,有的時候并不取決于我們,不知道集團未來會不會做出變更?”

卿云聞言點了點頭,“說的好!產品的好壞,才是銷售的底氣。你放心,這一點集團也會迅速做出調整。

這其實是責、權、利以及工作效率的問題,既然你提到了,我統一的說一次我的理念或者……想法。”

說罷,卿云頓了頓,沉吟了片刻,而后再開了口,“在我看來,原來的TOP在這方面有五大問題。

第一個便是你剛剛提到的,技術進步、產品質量缺乏利益驅動。

TOP對制造部門、技術部門的考核還未找出一套與利益掛鉤的價值指標考核體系,這也導致了TOP技術研發積極性不高,高端技術人才很難留住,制造部門不重視產品質量。

這就導致你們銷售人員缺少銷售時的底氣。

誒!酒可以端起了嘛,我們邊吃邊喝邊聊,要是我哪里說得不清楚的,你們隨時打斷我向我提問,有意見的,也當場提。

杯中酒,莫要停,盡興!這一杯開始,能喝多少喝多少,我不勸了。”

說罷,卿云一酒盅仰頭而盡,臺下的眾人紛紛的叫著好,氣氛瞬間熱絡起來。

他們也在紛紛附和著,一邊吃吃喝喝,一邊講著過往銷售過程中遇見的奇葩事情。

憶苦思甜嘛,云帝也只是將我黨的優良工作方法換了個方式來進行。

不過,效果也是杠杠的。

員工們一邊吐槽過去TOP的惡政,一邊也在悄悄的試探著小卿總對未來的施政綱領。

蘇采薇甚至聽到了一個非常荒誕的案例。

上個世紀的一年3月,還恰好是315前一天,一個顧客興高采烈的買了一臺TOP電腦回家。

那個年代,家庭里面買電腦,給人帶來的興奮程度,不亞于90年代初買彩電的勁頭。

但是讓人尷尬的是,買回去的電腦,無法開機。

維護人員打開機箱后才發現,電腦主機里面,啥都有,除了電源。

用戶自然勃然大怒,這簡直是滑天下之大稽。

這種電腦,是怎么走下流水線的?

而不巧的是,這個用戶,工作于西蜀質檢局。

TOP集團自然被抓著豎了典型,而讓人萬萬沒想到是,為了快速平息用戶的怒火,負責的老總竟然帶著銷售人員去賠禮道歉。

一番周折后,用戶才收了神通。

危機公關嘛,處理自然非常迅速。

但是TOP集團卻完全沒有追責機制,這明明是制造部門的問題,到了最后,人們盤點才發現,只有當時的銷售受了處罰。

制造部門屁事沒有。

云帝繼續說著,“在我看來,這一方面是TOP的領導不重視技術和產品質量,另一方面也是管理服務人員沒有盡到應有的責任。這一點我會下重手去調整,讓你們以后可以摸著良心賣東西。”

下面自然是一片掌聲,卿云虛按了一下,繼續說了起來,“第二個問題,是成本控制缺乏行之有效的方法。

當然,成本控制涉及采購、制造、銷售、運營每一個環節,甚至設計環節也涉及,系統集成成本與產品成本控制方法各不相同,我們不會一刀切,而是要建立一套直接的成本節約利益激勵機制。

這也是為什么我調整了你們的績效實施細則的原因。

我想,如果只是靠我,靠郭總,靠公司高層,靠中層干板來推動成本的控制,這成本是控制不住的,所以我需要你們,整個炎黃集團所有的人員都參與進來,用你們的眼睛,去發現公司成本管理上的漏洞。

畢竟,成本低了,毛利就高了,大家都賺的多了。”

“誒誒誒!我都第四杯了,你們也太過分了,養魚吶!欺負我小年輕是吧?

哈哈哈,開玩笑的,按著自己的量來,我們總量控制……”

歡聲笑語中,卿云的聲音在宴會廳里回蕩著,“第三,工作效率。辦事效率不高,我認為有三個方面的原因,一是一級一級地向上請示,一件事情有很多人簽字,等字簽完了,時間也耽誤了,這是授權不明;

二是部門之間職責不清,沒有明確規定這件事情由誰負責,誰配合;

三是缺乏工作流程的有機接口,兩個部門制定的制度之間沒有接口,具體工作之間缺乏銜接,比如財務部需要某部門提供一個什么數據,可能后者壓根就沒有這樣的數據。

這一點,也是我隨后的工作重點,我們要練內功,隨后公司要進行內部控制制度的建立健全,以及管理流程的重新梳理,原則上,每件事情的決定只有兩個人簽字:一‘官’一‘僚’。”

(本章完)

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