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第二百六十二章 還不都是抄老子的

更新時間:2023-11-10  作者:萬古青天一株柳
現在時間已經來到了9月,楊志遠很清楚,卿云要自建地面直營體系,時間可不夠。

正常情況下,就算再怎么加班加點,直營體系從無到有,一般至少需要三周的時間,

光是裝修,其實都不只那點時間。

楊志遠還是盡量的在高估,預設卿云可以直接拿下現成的終端,比如方正、紫光這些,只是改個店招。

所以,卿云只能走空中,也就是電銷、網銷這套。

除非他根本不想在開學季產品上市。

但是,顯然,工業產值數據說明了一切。

生產了這么多電腦,不賣?

這又不是辣條方便面可以囤幾個月。

電腦,等上幾個月,配置就落后時代了。

“黛爾那套?”

林旻聞言一臉的茫然,打開自己手上的文件夾,里面是還沒來得及匯報的情報,他抽出那頁遞了過去,“董事長,今天的情報來看,他們正在聯系聯強國際。”

聯強國際,IT渠道通路商,通路四強之一。

智柳看了一眼手里的紙后,掐滅了煙,深深的嘆了口氣后,卻似笑非笑的說著,“他已經看到了這個行業的本質。”

楊志遠也是一臉古怪很是想笑的表情,“老師,您說……是不是孫紅兵和卿云之間其實是有裂痕或者分歧?”

作為幻想的前太子,孫紅兵雖然敗亡已經十年,但是孫紅兵就是那個看見行業本質的人。

人們總說,IT行業,產品為水,渠道為渠,水越大,渠越寬,渠越寬,水的流速越快。

而孫紅兵說,渠越長,產品觸達的韭菜越多,韭菜越多,產品成交的可能性越大。

卿云一上手便是直接聯系亞太地區最大的通路商,顯然是明白了這個道理。

但是,居然是聯強國際……

智柳聞言,卻搖了搖頭,“無論是卿云,還是孫紅兵,都是性格極其強勢之人。他們只會短期合作,而不會長期聯盟。

所以,你不用考慮孫紅兵的影響,他頂天了給卿云支個招而已。”

讓楊志遠出去后,智柳走到茶幾旁的沙發上坐下,對著他留下來的林旻笑了笑,“小林,來,坐。”

拿著情報文件夾的林旻,趕緊走過去,腰身挺直的虛坐了下來。

“怎么?不做我的秘書了就這么拘謹了?我記得以前你可不是這樣的!”

智柳笑罵著拿出煙盒來,林旻趕緊配合著給他點燃,賠笑著,“董事長,瞧您說的,正因為不是您秘書了,我得更注意言行舉止,不能給您丟臉。”

當了智柳十年的大秘,伺候了他十年,林旻對智柳的了解,更在智柳對他的了解之上。

很顯然,現在智柳的這般作態,是準備要跟自己推心置腹了。

目的嘛,自然是和楊志遠打擂臺。

郭偉退下去后,楊志遠在執行層里一家獨大,這不符合智柳的利益。

“陪我這個老頭子聊聊天”吐掉一口煙圈后,智柳微微笑著,“我記得你是91年加入幻想的吧?”

在得到林旻肯定的答復后,他點了點頭,一臉感慨的說著,“一晃就12年了……你也從一個小毛頭到了現在這地步,我也老了。”

林旻也趕緊堆出憶當年的模樣,“全賴董事長栽培,我當年可是闖了不少的禍,都是您不厭其煩的教我,我才上手的。”

也許是想起了林旻初入職場時的糗事,智柳哈哈大笑了起來,而后笑了笑,“其實,我們也算是有半師半徒的情分,你要是不嫌棄,以后跟著志遠、小偉他們,都叫我一聲老師好了。”

林旻懵了一下,而后臉上浮現起難以置信的神色,嘴唇蠕懦著,一副很是激動的表情。

半響,一聲響亮的‘老師’,讓智柳老懷開慰起來。

可不是什么人都能叫他老師的。

林旻心里面很清楚,他終于獲得了智柳的青睞,成為了他的弟子之一。

但是,一定得保持清醒的認識。

智柳對自己的培養之心,肯定有,但更多的,還是為了平衡。

但要說是培養繼承人?

那就是開玩笑了。

除非是智柳快不行了。

不過,很遺憾,按照智柳的身體狀態和健身習慣,恐怕再干20年都不是問題。

所以,無論是楊志遠,還是郭偉,還是他,都不是什么繼承人。

只是智柳遙控指揮幻想的手而已。

“小旻,我們國家是一個超大規模的多層次、立體的市場……”

從林旻對‘卿云正在聯系聯強國際’的這個情報并不敏感,智柳便很清楚的知道,要想扶持林旻來和楊志遠抗衡,還需要補課。

倒也正常,林旻進公司后,一直在綜合部,而后在自己身邊做了十年的秘書,眼界、大局觀、做事的細致程度都不缺,但缺的是經營實務。

見智柳開始講起了課,林旻心中一凜,把其他的念頭拋到一邊,開始一邊聽,一邊在筆記本上記錄著重點。

“這個市場太廣袤了,所以,沒有任何一家公司能夠以直接的組織能力鏈接到每個角落。

基于此,無論是生產商還是品牌商必須設計一套與自身相匹配的渠道模式,來鏈接工廠、營銷公司、銷售商、網點、消費者,用夷洲島那邊的話,叫做通路,而在我們華國,稱之為‘分銷體系’。

林旻認真的記著,不時也在提著問題。

教學相長嘛,師生關系也會在這個過程中,得到良好的促進。

沒法子,領導多多少少都有點‘好為人師’的習慣。

看到自己的學生或下屬在他們的指導下逐漸取得進步和成功,會給予他們很大的滿足感和成就感。

當然,智柳在獲取自身需求的滿足感和成就感的同時,更是喜歡以此為手段,獲得更多的社交聯系。

“所以,下一步的重點,是防止卿云獲得通路!”

“還不都是抄老子的!”

坐在炎黃集團華亭公司的會議室里,望著投影幕布上面的四個通路商名字,孫紅兵的眼神里,滿是不屑。

對面的卿云眨巴眨巴眼睛,很是八卦的來了一句“細嗦!”

今天,是他報到的日子。

不過,昨晚大佐院長石廣勇便打來了電話,讓他今天下午再去報到。

記者朋友們太熱情了,小卿總也從諫如流的保持低調。

秦縵縵無需報到,她早已報過到了。

保送生,就是這么任性。

甚至,保送生還可以在確定保送資格通過備案后,便到大學里開始提前修學分。

當然,秦縵縵的提前報到,是復旦大學主動要求的。

不然那篇論文可算不到復旦大學的頭上。

但是秦縵縵依然今早很早就去了學校。

論文質證的事情,她還沒忙完。

原本空了一天的他,今天準備留在酒店,撫慰昨晚被秦縵縵收拾得很慘的芊影大人的。

昨晚回去后,就在他給唐爸匯報唐芊影改專業的事時,芊影大人就被秦縵縵壓在沙發上開始折騰了。

那一通折騰,讓他也非常的不淡定,沒幾分鐘在唐爸‘我不管,她是你媳婦兒’的推脫中就慌忙掛斷電話,一起折騰了起來。

三國大戰,自然持久,生靈涂炭,需要修養生息。

但孫紅兵的一個電話,他也只能來到會議室里。

“其實,通路商,在現在華國內陸本土,是指‘自己沒有工廠、不生產產品、別人生產后貼上自己品牌的廠商’。

最典型的便是顯卡里面的七彩虹、雙敏、昂達、盈通、銘瑄,它們都是‘同德卡’。”

說到這個,原本大清早還有點犯困的卿云,頓時便不困了。

電腦城,歷來便是高中男生的游樂場。

五光十色的電子稀奇玩意兒,便是男孩子的最愛。

當然,每個周末,展廳舞臺上漂亮小姐姐的勁舞啦啦操,熱烈的節拍中,那些隨著動作的若隱若現、左搖右晃,更是那個時代里都市學生的青春懵懂。

卿云也不例外。

買不起,逛逛還不行咩?

看看球又不犯法。

所以,雖然是個山里農村娃,但他對電子配件,還真不陌生。

所以,他震驚了,“啥玩意兒?你的意思是這五個品牌的顯卡,其實都特么的是一家的?”

孫紅兵聞言嘿嘿的笑著,眼神里滿是看笑話的模樣,“你別告訴我,你自己裝機,曾經在這五家里面比過價。”

卿云白了他一眼,“你覺得我以前裝的起電腦?”

有學校的補貼,雖不至于吃飯都得把一塊錢掰成兩瓣花,但裝電腦的閑錢,他是沒有的。

孫紅兵拍了一下自己的額頭,歉意的扔過去一支煙,而后繼續說了起來。

“其實,不只是你,我敢說幾乎所有的消費者都以為這是五個不同的顯卡。”

說罷,他頓了頓,好笑的看了卿云一眼,“小子,中午必須請我吃頓好的才行!我相當于是在給你補課了,這些都是你應該知道的常識了。”

卿云沖他露了露八顆大白牙,表示中午撐不死他。

你可以懷疑炎黃集團現在的實力,但不能懷疑炎黃集團的食堂品質。

不過孫紅兵說的,他也很清楚,確實是補課了。

他清楚未來二十年的發展趨勢,所以進軍了這個行業,但對這個行業里的古老秘史,他確實是不清楚的。

而孫紅兵,沒有人比他更知道這些秘史了。

畢竟,他是當初全華國唯一一個看穿了這個行業本質的人。

隨著孫紅兵的講述,卿云也聽明白了。

世界上生產顯卡的廠商很多,但是研發、設計、制作顯卡核心的主要有兩家。

一家是游戲顯卡世界的老大:nVIDIA,另一家奮起直追的是:ATI,這兩家在世界范圍內打得不亦樂乎,很是熱鬧。

但是,它們自己的生產規模太小了,于是他們把自己研發出來的顯示核心賣給其它板卡廠商,這些廠商再按照規格加上PCB電路板、電容、顯存等輔料,于是一塊完整的顯卡才生產出來了。

為了更好的與對手競爭,nVIDIA和ATI都必須把好質量關,于是他們對生產自己研發出來的顯卡的生產廠商有一定的要求,nVIDIA的AIC(核心合作伙伴)在全球有19家,ATI的AIB(認證最高級別合作伙伴)有10家,還有2個專做ATI的廠商藍寶(柏能)、迪蘭恒進(撼訊)。

只有這些廠商,才有合格的生產基地,才能生產上述兩家的顯卡。

于是,一些沒有生產基地不能生產或者達不到出貨量要求的廠家,只有找這1913家的廠商幫它做,這就叫代工。

同德,總部在夷洲島,作為夷洲島最大的顯卡OEM廠商。

同德(Palit)顯卡一直被稱做國內非公版顯卡陣營的“軍火供應商”,它是nVIDIA的AIC,又是ATI的AIB,兩家的顯卡它都做。

該廠以擅長控(偷)制(工)成(減)本(料)著稱,生產的成本較低,因此成為國內貼牌廠商們最喜愛的合作伙伴。

所以,在電腦城裝機的時候,七彩虹、雙敏、昂達、盈通、銘瑄這五個品牌,其實沒有任何區別,他們都是同德卡,這五個品牌都是通路商。

但是,在幻想,通路商,是另外一個含義。

它是指在產品或服務的供應鏈中,負責連接生產商和最終消費者之間的商業機構。

說人話,便是幫助生產商將產品送達消費者手中。

這才是‘通路商’本來應有的含義。

但為什么在華國內陸,通路商的名字沒變,概念卻發生了天翻地覆的變化?

就是因為幻想。

甚至,就是因為卿云眼前的這個正侃侃而言的孫紅兵。

鮮為人知的是,作為幻想太子的孫紅兵,卻對IT這個產業在全世界范圍內,有著開創性的貢獻。

世界最大的IT通路商叫做英邁國際,創立的很早,1979年便在阿美莉卡成立了。

不過成立之初,它可不是做IT通路的,而是做物流的。

事實上,它是看到了IT通路的機會后,在上世紀90年代后期才開始成為IT通路商的。

1990年,隨著80386系列CPU進入華國,電腦不再是單屬于機關、單位、科研院校,開始走入了一部分富裕的家庭。

那一年,華國真正意義上的家用電腦時代拉開了序幕。

也是這一年的年初,坐在幻想太子寶座上的孫紅兵,敏銳的發現了這一歷史趨勢。

他知道,未來的電腦新增市場是在隨著經濟條件不斷改善的家庭中的。

那么依賴于公司購銷的傳統銷售方式,將被徹底的顛覆。

當時,看到這一趨勢的人,其實并不少,甚至,可以說是很多。

于是,原本像是菜市場一般的電子器件集散市場在這一年開始逐漸升級成2.0時代——‘電腦城時代’,各大電腦品牌也開始注重自身品牌形象的建立,紛紛入駐電腦城,以專柜的形式進行品牌展示和銷售。

幻想,也不例外。

作為華國的電腦霸主,幻想自然是財大氣粗的,在全國范圍內轟轟烈烈的新增著直營店鋪。

不過,僅僅過了一個月,便被孫紅兵力排眾議的給全部中止了。

當時,孫紅兵的動作甚至可以說是獨斷專行,哪怕是所有經營班子反對,都被他全部鎮壓了。

沒法子,那時,智柳在明珠港焦頭爛額的處理著幻想國際那些狗屁倒灶的事情,孫紅兵這個太子相當于是在監國時期,他有這個權力。

智柳知曉后,帶著一眾老臣立刻回京,也沒能阻止孫紅兵。

反而,被說服了。

時年27歲的孫紅兵說,不自建渠道,是自尋死路,但依賴自建渠道,更是自尋死路。

他在世界范圍內,第一個提出了IT通路的概念。

制造商通路商代理商客戶

“這個鏈條,用今天幻想集團的話來說,叫做二級分銷體系。

即減少直營,讓通路商去管理眾多的代理商,可以最大限度的壓縮經營管理成本,同時降低了獲客成本

且,這個模式,是幻想自身建設并控制的主導通路渠道。

你現在所看到的亞太地區的前四大通路商,其實都是最早依托于幻想建立起來的……”

聽完孫紅兵的講述,卿云驚詫的合不上嘴,“等等!其他的我都好理解,英邁、聯強國際、偉仕佳杰我都知道,神州數碼也是通路商?”

孫紅兵嗤笑了一聲,“廢話,神洲數碼的底子,就是我當年建立的通路,你不要被它軟件服務這塊給蒙蔽了,其實他利潤里面的60都來自于通路。

哦,對,他們叫做分銷。”

卿云瞬間明白了過來,通路商變成分銷商,不過是智柳在清洗孫紅兵的痕跡。

說到這里,孫紅兵突然笑了起來,“郭偉繼承了我的通路底子,才有了神州數碼的前身。但你知不知道,楊志遠和神通公司的關系?

當年,要是沒有神通公司的訂單,楊志遠那頭豬早就被我清洗出去了。

而聯強國際就是神通公司旗下的通路商,也是楊志遠最重要的合作伙伴。

這兩者,才是相輔相成的,沒有楊志遠,就沒有夷洲島的聯強國際,沒有聯強國際,楊志遠也不可能在我倒下后脫穎而出。

所以,小伙子吶,你去聯系聯強國際,純屬自找死路,他們是穿一條褲子的。”

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