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第110章 代言漲價和接地氣

更新時間:2023-10-23  作者:何處不天涯
“為網球而生的天才少年!”這是央視的專題,隆重報道了陳然奪冠的消息。

一直以來,央視c5體育都堅持著制作特別聚焦的紀錄片專題。

從傳奇巨星到潛力新星,從橫空出世的熱門人物到歷盡滄桑的傳奇人物,從全球影響力最大的足球到被譽為國球的乒乓球,專題對象不勝枚舉。

尤其是這些紀錄片專題的質量普遍不俗,單獨拿出來都是值得津津樂道的作品。

這是第一次,他們為一個華夏本土的網球運動員做專題。

不止是c5體育,連c1綜合頻道也報道了陳然的消息,雖然沒登上,但也上了晚間新聞。

c1綜合頻道又從另一個角度進行了隆重介紹。

自1990年“國際男子網球職業賽“被改名為“Atp巡回賽”后,陳然是繼泰國球員斯里查潘后第二個拿到巡回賽冠軍的亞洲球員。

必須承認在傳統的電視媒體時代,央視所具有的影響力和傳播度是無與倫比的。

陳然通過這個巨大的平臺,也很快將自己的知名度打響,讓千千萬萬的華夏觀眾認識了自己。

這不像在十余年后的移動互聯網時代,許多能力出眾的工作人員都紛紛從央視跳槽,加盟各大網絡平臺,而央視的影響力也開始逐漸式微。

在“陳然奪得巡回賽冠軍”的新聞播出后,許多華夏人也開始對網球運動產生了濃厚的好奇心。

以往他們只是偶爾在電視上看到關于網球的新聞,但從未深入研究過。

畢竟網球新聞上的主角都是外國人,就感覺和他們的生活很遙遠。

但當一個華夏人捧起巡回賽的冠軍獎杯時,意義就變得完成不同了,人們的興趣也被點燃。

甚至在陳然的家鄉東洲市。

他所在的高中東洲中學,讀過的初中東洲第二初中,兩所學校的校長都宣布要為學生們建一座網球場。

其實建一所網球場的成本可能還小于籃球場,對于學校而言只是舉手之勞,只不過占地面積不小。

網球場看似小于籃球場,但因為有緩沖區域的存在,一座標準網球場占地面積幾乎等一座籃球場。

學校要特意劃出一塊地來建網球場也不容易。

同時,還有一些外媒也提到了“陳然奪冠”的消息,評價在Atp巡回賽的舞臺上,終于有了華夏人的一席之地。

不過他們也不會忘記撥冷水。

在澳網開賽之際,真正的頂尖球員不會在一項250賽事里全情投入,陳然還需要在大滿貫的舞臺里證明自己的黑馬成色。

同樣,這幫人還不忘煽風點火。

在央視等華夏媒體有意忽略陳然挑釁泰國球迷的片段時,那些不懷好意的外媒則著重提到了此事。

他們覺得這種如此有個性的華夏運動員實在是太顛覆他們的認知了。

印象里,華夏運動員不應該內向、害羞、不善言辭,甚至在吃虧時也是默默承受,蒙著頭一心比賽的嗎?

哪怕是在美國打球的姚名,給人的印象雖然是幽默、風趣,但依然是一副老好人的脾氣。

但陳然的舉止太出乎他們的意外了。

強悍的心里素質,直接對著數千名對手的球迷挑釁。

在漫天的噓聲之中愈戰愈勇,甚至反而將對手的心態給打崩潰了。

這讓你想起了誰?

對于美國媒體而言,只想到了一個人:籃球巨星—邁克爾·喬丹。

也是一個喜歡頂著客場球迷的噓聲,然后將他們打得鴉雀無聲的家伙。

這些外媒還提到了陳然在第二盤第十二局開始前,利用了Atp規則直接喊了一個3分鐘的醫療暫停。

不僅打亂了對方的節奏感,還趁機恢復了自己的發球手感,并一舉拿下了接下來的制勝局。

外媒對此的評價是:狡猾的家伙,為了比賽的勝利會不折手段。

“陳然是代表著80后新一代華夏運動員的個性,還是僅僅只是個例?”

“這就跳出合同了?”身為耐克華夏區副總裁的董冰,本該為陳然精彩至極的表現激動不已。

但她不得不接受一個讓自己哭笑不得的事實,陳然在擁有了一個巡回賽的冠軍后,就擁有了跳出合同重新簽約的權力。

當然這里所謂的“跳出合同,重新簽約”不是指陳然可以趁機跳槽到對家,而是他擁有了一次在合同期給自己漲代言費的權力。

之前的代言費是稅后50萬一年,為期四年。

合同剛剛執行了多久?不過區區三個月!

這tm得也太快了吧!

美國總部的領導已經發了命令,不惜任何代價一定要留住陳然。

一旦失去了這個冉冉升起的超級新星,你也可以自動辭職走人了。

站在董冰的角度,能夠簽下陳然可能是她職業履歷里最為閃光的一筆操作。

這是她慧眼識珠,甚至因此再升一級,成為華夏區的總裁也不是沒有可能。

必須要抓緊時機重談合同了。

董冰心里琢磨著,便取出了手機,在通訊錄里找到了ImG公司的電話。

不過此刻遠在新西蘭的陳然,因為被冠軍喜悅沖擊著,早已經忘記了和耐克之間那條“跳出合同,重新簽約”的條款。

他在酒店的露天泳池旁,愜意地享受著新西蘭的陽光。

背后是自己的體能教練俄羅斯粗漢子謝爾蓋,在給陳然做一些恢復性地按摩。

唯一美中不足的事,泳池里空蕩蕩的,沒有一個比基尼美女來點綴風景。

就在這時候,負責經紀事務的薛鵬又給自己打電話了。

兩人聊了不少話,這才讓他想起和耐克的那條特殊條款。

對方問自己理想的心理價位是多少?

這一次耐克方面也不想再設特殊條款。

他們給了一個非常有誠意的階梯性報價。

目前的報價從50萬人民幣漲到了50萬美金。

如果陳然能贏得大師賽冠軍,合同代言費自動漲到200萬美金;如果陳然能夠闖入大滿貫決賽,代言費再漲到300萬美金。

如果陳然問鼎了大滿貫,那么合同的代言費直接是500萬美金。

陳然聽了,倒是一樂。

“這大滿貫冠軍和亞軍的代言費差距,和獎金、積分倒是如出一轍。”

大滿貫冠軍積分是2000分,亞軍是1200分,同樣獎金后者也是前者的60。

耐克給的代言費也是這個比例。

“陳然,別說你問鼎大滿貫了,即使拿到大師賽冠軍,這個代言費在整個華夏體壇都獨樹一幟,甚至娛樂圈里幾乎都沒什么人能和你媲美。”

“我知道。”陳然點點頭,又繼續道:“我還感興趣的是,如果耐克給我開專線,需要什么成績?”

之前的陳然因為成績不夠,問了也沒意義,但現在他還是終于開口了。

耐克有個旗下頂級運動員開專線的傳統,為球員設計個人專屬的球衣和球鞋,并給予一定量的銷售分成。

“你竟然還知道專線的事情。”薛鵬也沒想到陳然還做過這個功課。

“我必須贏得大滿貫嗎?”陳然又繼續問道。

薛鵬想了想后,緩緩而道:“正常情況,那些歐美球員可能一個大滿貫還不夠,至少要兩個,而且必須要長期保持足夠競爭力才行。”

“不過你是華夏人,背后是廣大的華夏市場,可能要求不會這么高。”

“但我樂觀估計嘛,你至少要有一個大滿貫亞軍才行。”

大滿貫亞軍就足足是300萬美金的代言費,這的確會讓那些歐美運動員眼紅不已。

在姚名身上上演的商業神話,是完全有可能在陳然身上復制的。

陳然記得當初劉翔2004年雅典奧運會奪冠之后,耐克給的代言費也差不多是2000多萬華夏幣,相當于300萬美金,他們同樣也給劉翔開了專線。

從這里的價格也能推算出,身為華夏人的陳然獲得一個大滿貫亞軍就可以讓耐克開專線了。

“行,我明白了。”

陳然肯定了一個較為肯定地回復:“這個金額沒問題,其他的一些細節條款你跟他們繼續談,及時告訴我就行。”

“好!”薛鵬頓了頓,又繼續說道,“對了,美特斯邦威那邊又提高了報價,如今是300萬華夏幣了。伱拿了巡回賽冠軍之后,他們的報價比之前漲了50。”

陳然陷入了短暫的沉默。

不是他對這個價格不滿意,而是這個品牌的定位。

在他的記憶里,前世的網球巨頭們代言的基本是高端甚至奢侈產品,這幾乎已經成為了他們的標配。

可陳然一定要學他們,把自己弄得高高在上嗎?

你看周董的許多代言不就很親民,甚至連電動車,手抓餅都代言了,用他的話說希望自己的歌迷可以買得起他代言的產品。

想想那些小鮮肉,流量明星,一個比一個裝逼,拿得都是高奢代言,然后割一波粉絲韭菜,還美曰其名“寵粉”,真的是在收割智商稅。

代言嘛,有時候不需要那么高端,親民點沒有錯。

何況自己另一個身份還是學生,總得代言一些跟學生黨比較貼近的產品。

咱不能遠離群眾啊。

坦誠的講,耐克的產品還是挺貴的,許多學生黨都消費不起。

前世的陳然從學生時代走來,也知道自己的一些同學往往要省吃儉用好幾個月,才能買得起耐克的鞋子,對此他深有體會。

相比較而言,立足于本土的美特斯邦威價格就比較親民了,也深受許多學生群體的喜愛。

再者,陳然身為華夏本土運動員,也總得支持下本土的品牌嘛。

美特斯邦威也只是一個休閑服裝的品牌,價格親民,不是那種金融,飲食,或者有傳銷成分的產品,不存在爆雷風險。

“陳然……你如果覺得這品牌不夠高端的話,那我就回絕了?”薛鵬小聲地問道。

隨著陳然成績的不斷飆升,他也變得越來越小心翼翼,深怕讓這個雇主不開心。

薛鵬手里也有幾個娛樂圈剛出道的小藝人。

不過這所謂的小藝人年齡都已經二十出頭,比陳然大不少。

但他面對這些小藝人時,態度就高傲了許多,而對方也只能客客氣氣陪著笑臉。

當然這也很正常,娛樂圈里剛出道的年輕藝人如過江之鯽,個個都想出名,而競爭實在是太激烈,太卷。

一個小小的通告機會,一堆人翹首以待排著隊。

他們的資源是ImG公司給的,要不然就沒有曝光機會。

但陳然就不同了,他跟ImG公司之間是合作互利關系,甚至在陳然獲得榮譽時,ImG公司是跟著沾光的。

“不用拒絕!”陳然終于做出了決定,“咱不能總是高高在上嘛,有時候也得代言一些比較接地氣的產品。你想想我現在手里的兩份合同,耐克和威爾勝球拍。”

“總而言之,這兩個產品價格都比較貴,許多學生黨是不能接受的。”

“但你不要忘了,學生黨將來會是網球運動的受眾群體。”

“網球是健康、年輕、陽光的!“

陳然在和的周遠,以及央視的張盛私下閑聊時,也清楚地意識到一點。

網球運動在華夏地推廣,主要還是面相年輕人群體,尤其是那些學生黨,同樣美特斯邦威的定位也是那些學生黨,這不就不謀而合了嘛?

“也對,你想得還真夠深遠的!”薛鵬回過神后,不禁發出感嘆之聲。

陳然這樣有腦子,會思考的運動員還真少見,自己這個經紀人沒想到的問題,他竟然都想到了。

“代言費方面,300萬就300萬吧,反正也就簽兩年,比周杰倫低一些不丟臉。”陳然顯得也很爽快,畢竟如今的周董紅得發紫,自己也沒拿大滿貫。

不過他隨即話鋒一轉:“不過我有一個條件,美特斯邦威方面可以設計一些有關網球主題的休閑服,要青春、年輕、時尚。”

陳然無時無刻想得都是如何更好去推廣網球運動,區區多拿一點錢或者少拿一點錢,他并不在意。

“好,這點你放心,我會和那邊的廠方提要求。”

薛鵬保證著,隨即他似乎想起了什么:“對了,簽約儀式和見面會定在了下個月月底。那邊希望你和周杰倫一起出席。”

跟周董嗎?這倒是挺有意思的。

“可以!”陳然也有些期待。

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