第434章 不要和美國人講人情

窿股權不能讓，泣是底分也二十的股份也是廢甄，不能再多，但達富希望能賣到３億美元。同時取消一些苛刻的附加條件。因此，常青松對此次前來美國談判的前景并不樂觀。美國佬很難對付。也比較奸詐，一觸及到底線。就會搖頭說“o。”沒有一點回旋了余地，讓人摸不清他們到底有沒有誠意。

說沒有誠意，他們又會經常主動要求談判。說有誠意，一談判的時候，就又死咬住他們的條件不放。就是弄得人左右不是。

夏想沒有見識過美國佬的厲害。開其就說要讓他們吐出曰乙的資金。真是不知天高地厚的想當然的想法。

夏想也看出了常青松在恭敬的表面之下，有不以為然的神情，就笑著回答：“我又不會未卜先知，怎么可能知道對方的底線？那是柯達最重要的商業機密了。沒人敢透露給我。但我敢說，只要常總配合，只要邱市長有膽氣，我們就要和美國人打一場漂亮的迂回戰爭。”

常青松盡管不服氣，對夏想的說法也是嗤之以鼻，而且此次談判雖然以他為主，但寶市現在既然是試點城市，又有邱市長隨行，他就得聽從上級領導的意見，就對邱緒峰說道：“一切看邱市長的安排了，楊總也說了，談判以我為主，但何時開始談判，何時中止談判，我聽取邱市長的意見。”

邱緒峰想了想，笑了：“一直以來我都相信你，夏處長，你好象還從來沒有讓我失望過，既然今天你這么有信心，那我們就試一試，反正對于這一次談判，我也不怎么樂觀。美國佬在我們臨上飛機之前，還沒有松口。”

夏想點頭一笑：“那就好，既然讓我來安排，我就不客氣了”下午和柯達的人見面后，先不提談判的事情，就讓他們帶領我們四處游玩一番再說。”

常青松不滿地說道：“夏處長，我們是來談判辦正事的，不是兼游來了。”

“我知道。”夏想還是笑容可掬的樣子，“兵法上說，兩軍交戰。勇者勝，現在美國佬以逸待勞。我們旅途勞累，和他們馬上進行談判，體力上就吃了大虧，要好好休息兩天。養精蓄銳，然后才能一決高下

邱緒峰有點明白了夏想的意思。說道：“老常，難得出來放松一次。就先放下包袱，欣賞一下美國的風景。根據我以往的經驗，夏處長的為人還是十分可聳的，他一般不開玩笑

常青松無奈地一笑：“不開小玩笑，就開天大的玩笑。反正我聽從領導的安排，談判不成的話，邱市長是領隊，我頂多挨楊總幾句

，王琺比北

言外之意是，邱緒峰說不定會受到市委的責備。

邱緒峰點點頭：“談判進行了一年多，也沒有太多的進展。此次前來前景也不太樂觀，就聽夏處長一次。或許改變一下思路和方式，反而有意想不到的收獲

常青松沒再說話，只是點點頭，神色之間還是有些不太情愿。

下午一行三人就依夏想所說。先和柯達的人見面之后，對對方提出即刻談判的要求予以回絕，說是旅途勞累，身體還不適應，要休息兩天。隨便游覽一下景色。對方也不勉強，還派出專人當導游陪同幾人

一連玩了兩天。夏想和邱緒峰玩得不錯，心情放松，常青松卻是天天眉頭緊鎖，為談判的事情擔憂。他對夏想和邱緒峰的表現非常不滿。心想果然政府官員，哪里是談判來了，簡直就是游玩來了。他們二人比別的官員稍好一點的是。沒有用公款消費，沒有亂買東西。

即使如此，常青松對夏想和邱緒峰的好感降到了最低，尤其是對夏想。認為他就是一個夸夸其談不學無術之人，因為兩天以來，他除了玩就是玩，根本沒有再多說一句關于如何談判的事情。

第四天，美方再次提出談判。夏想再次拒絕，說是玩累了，身體有點不舒服，再休息兩天再說。美方被激怒了。說是不想談判可以不談。

常青松想要上前解釋，被邱緒峰攔住。夏想的英文水平雖然一般，但一般對話還能應付得來，就直截了當地說道：“也好，既然貴方開了口，也沒有誠意和我們合作。我們就打道回府算了。不過買賣不成交情在，就麻煩你幫我們訂返程機票，好不好？”

美方就禮貌答應了夏想的要求。

美方一走，常青松的怒氣再也無法壓制，作出來：“夏處長，請你解釋一下為什么要返回？你不經和我們商量就提出返程，雖然你也是領導小組的處長，但對寶市和達富只有指導權，沒有管轄權！我希望你能給出一個合理的解釋，否則我會向省里真實地反應情況。”

夏想也不生氣，面對常青松的指責。笑了：“常總，不要火，更不要沖動。在談判之中，火和沖動都有可能導致失敗。美方既然邀請我們前來談判，也不是玩過家家游戲，他們也想合作。但他們吃準我們想要引迪，資的迫切心情，認為會把我們吃得死死的。他們自以為牲，我們的底線，現在就是和他們坐在談判桌前，還是一樣的爭論不休，誰也不會退讓一步。我們提出回國，他們如果真的訂了飛機票，就是證明他們已經真的不耐煩了，既然他們不耐煩了，我們也就沒有必要再和他們進行接觸了。但如果不訂，就證明我們觸及到了他們的底線。”

夏想的解釋也有道理，雖然做法有些冒險，但也不是無理取鬧，常青松消了消氣，還是說道：“萬一美方真給我們訂了機票，難道我們就這樣灰溜溜地回去？”

“不會，美方想要合作的迫切的叫情。一點也不比我們少。我們只需要穩坐釣魚臺就可以了”。

出乎夏想意料的是，美方下午就送來了機票，是第二天中午的飛機。

常青松傻了眼，拿著機票原地打轉：“怎么辦？這可怎么辦？就這樣回去，我還不被楊總給罵死？等于完全堵上了和柯達合作的大門，夏處長，你倒是說說怎么辦才好？。

“不怎么辦，該吃吃，該睡睡，明天一早收拾行李，早早去機場就走了。”夏想還是面不改色，竟然舒服地躺在床上，瞇起了眼睛，“心急吃不了熱豆腐。有時候，比的就是耐心。常總。稍安勿躁。

常青松氣得摔門再去。

邱緒峰也有些擔心：“小夏，真要這么回去了，老常沒法跟集團交待，我也沒法跟曹書記交待拜”

“我也沒法跟宋省長交待！”夏想沒好氣地說，“跟老外打交道，要有足夠的耐心，不要露出迫不及待的表現，讓他們覺得我們非和他們合作不可，就被他們吃定了。以后的經驗教太多了，舊億美元算什么？我們付出的學費何山勛億美金！”

“你說什么？什么勸億？。邱緒峰大驚失色。

夏想一時沖動，想起后世不少的方政府被外商要得團團轉，結果陪了夫人又折兵，外資沒引來反而被外商席卷了貸款騙走了技術，損失慘重，就不免有些激動。也是常青松急不可耐的樣子讓他也有點火氣。談判談判，連這點鎮靜從容都沒有，還談什么談？本來就是雙方互惠互利的事情，又不是非求著柯達來投資。柯達覺得有利可圖，對他們有利，自然會主動前來。對他們沒利，你就是求破天，他們也不會施舍一美分。

國人有時候太急功近利了，也是許多時候，上級領導將引進外資當成指標和政績，非要引進多少才算完成任務。為了任務，別說出讓公司的利益了，許多時候國家的利益也可以置之不理，只要自己能夠升職就行。

“沒事，隨口說說，呵呵。”夏想忙解釋一句，“緒峰，相信我。該成功的事情，跑不了。不該成功的談判，勉強不來。”

邱緒峰將信將疑，但本著對夏想盲目信任的心理，暫時也就強行壓下了心中的疑問。

第二天一早，夏想就招呼邱緒峰和常青松，收拾行李，叫了一輛車就前往機場。常青松不解又不滿地說道：“美方說好要送我們去機場。為什么不等他們？不辭而別太不禮貌了。”

“我們不遠萬里來談判，他們沒有誠心也就算了，我們要走，他們連挽留的話都沒有。又有什么禮貌了？商業是商業，和美國人不要講什么人情，況且他們根本也不會和我們講人情，他們只會講利益。你和他們講人情，你就露出底線了

常青松不認同夏想的理論，但也沒有辦法，只好沉著臉跟隨夏想和邱緒峰來到機場，心里已經將夏想腹誹了無數遍，指責他不學無術，只會耍橫，和美國人打交道，應該低聲下氣才是，畢竟人家是投資方。再說美國殃殃大國，隨便一個人來到國內，就得受人尊敬三分。

夏想倒好。和美國人置氣拿架子。憑什么？中國人什么時候在美國人面前硬氣過？軟就軟點，有投資就行。現在倒好，腰桿硬了，腰包軟了，真是不會算帳。

常青松正氣呼呼一個人坐在一旁。不再理會夏想和邱緒峰。昨天晚上他連夜請示了楊總，楊總又請示了曹書記，最后又回復他說，一切聽從夏想安排，不論結果，都不記他的過錯。盡管如此，他還是對夏想的硬氣想不通，美國人要來投資。有錢就是大爺，為什么夏想的表現好象他是大爺一樣？

夏想就是看多了后世的官員在外商面前當孫子，結果還被騙得灰頭土臉，打碎了牙齒向肚里咽。他倒也不是故意要裝什么高姿態，在投資面前，不能有意氣之爭。他要的就是測試美方的誠意，賭的就是柯達的迫切心情，以及他們現在急于突破眼前困境的緊迫感。

離飛機起飛還是兩個小時，常青松百無聊賴地站起來，想隨便轉一轉，手機響了，接聽之后是美方負責接待的人員，急切地問他為什么他們不在賓館。常青松回答說已經人在機場了，正準備登機，對方急了。忙說了無數個，”

，可…”然后再，交待讓他們千萬不要登機。柯世副總即餅曰任機場與他們會面。

放下電話，常青松見夏想一臉愜意地妾在座位，沖他微笑，他還是不解，納悶地問道：“柯達到底是什么意思？”

“他們來接我們回去，證明我們想要離開，已經觸及到了他們的底線。他們給我們買機栗，是試探我們。我們一來機場，他們就以為我們真的要走，自然就緊張得不行。說明了一點，美方對于合資一事，也是勢在必行夏想一臉自得的笑容，微微感慨地說道。

常青松聽出了一點什么，驚訝地問：“啊？夏處長，我們不是真的要回去？”

“真做假時假亦真，真走假走。誰能說得準？”夏想扔下一臉愕然的常青松，轉身出候機大廳。

柯達的執行哥總謝爾頓親自出面。先是就招待人員誤解了夏想等人要回國的請求表示道歉，其實柯達是真心實意想要和達富合作，只不過在接待過程中有點小誤會，希望大家不要在意，，

常青松一見謝爾頓態度誠懇，一口一個“”就有點犯迷糊，就想說軟話，夏想卻搶先說道：“尊敬的謝爾頓先生，其實我們急著回去，也不完全是貴方沒有誠意的原因，而是我們總部已經和日本富士初步接觸，有了合作意向。說實話。富士不論技術力量還是實力，都比貴方強了不少，而且富士比貴方更有遠夫的目光，”

謝爾頓一臉愕然，不解地看了常青松一眼，常青松正要彎腰做些解釋。卻被邱緒峰搶先一步攔在身前，邱緒峰順著夏想的話說道：“中國和日本是一衣帶水的鄰居，又同是黃色人種，共同語言又多，我估計，說不定總部會很快就和富士簽定合作意向書。”

謝爾頓半信半疑，又不敢掉以輕心，請三人回賓館再繼續深談。路上，夏想對常青松說道：“常總，不要見美國人一說對不起就認為他們真的是在說對不起，他們每個人每天都要說無數個對不起，實際上沒有多少實際意義，基本上和我們見面就問“吃了嗎。一樣，基本就是隨口一問，至于你沒有吃飯我才不關心一老美說對不起的意思也是一樣。你要當真，你就是上當了。”

常青松想說什么，張了張口。終于還是又將頭扭到了一邊，顯然還是不太服氣。

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夏想無奈一笑，國人，為什么總認為事事要低人一等才能引進外資？對方要是覺得有利可圖，自然會來。要是覺得沒有前景，你就是給他跪下，他們也不會出錢。美國人是世界上最現實的民族，和他們談判，只需要談論利益即可，不要講人情。他們連鄰居穿著出點噪音都會報警，會和你中國人講人情？還是醒醒吧。

坐到談判桌上，夏想干脆坐在常青松的旁邊，準備隨時提出關鍵的補充。常青松得到了邱緒峰的再三叮囑，也不敢大意，先是提出了億美元出售百分之二十股份的建議。不料網。才還一臉笑臉的謝爾頓一坐到談判桌上，立刻變了一個人一樣，一聽常青松的話，立刻大搖其頭，說出了一連串的。！

常青松又擺事實講道理，闡述達富的優勢和柯達的不足。謝爾頓則是反唇相譏，指責達富設備老化，技術陳舊，管理不善，人浮于事，等等。反正就是你來我往，斗個不亦樂乎。

夏想等第一個回合過招完畢。才慢條斯理地開口說道：“謝爾頓先生，你對現在的數碼相機的興起。有什么看法？”

謝爾頓一愣，沒想到夏想突然轉移了話題。就反問說道：“這個話題和我們的談判沒有關系，我拒絕回答。”

“有關系，大有關系夏想就笑，“富士方說，如果達富決定和富士合資，富士將會額外追加一筆資金，在寶市興建一座數碼相機生產線，并且還要投入大量的研究資金研究數碼相機技術，全力應對即將到來的數碼潮。”

謝爾頓伸出一根手指，在眼前來回晃動：“數碼相機是新興事物，但它無法替代傳統相機的地位，據樂觀估計，只能占領現在相機的三分之一的市場份額。”

柯達正是因為錯誤地估計了數碼相機的興起，才在數碼潮中大敗，甚至淪落為三流品牌。夏想對謝爾頓的態度早有意料，呵呵一笑，伸出兩根手指說道：“我卻認為，數碼相機可以安全取代傳統相機，吞食百分之百的市場”。

謝爾頓愣了一愣，然后哈哈一笑：“不，不，你的看法是完全錯誤的。是對市場分析的嚴重失誤，傳統相機市場盡管會受到沖擊，但數碼相機的局限性依然很大，在攝影家眼中，數碼相機就是一個，玩具。”