第二百四十六節遮陽帽
時間的腳步不知不覺地又前進了許多，已經是最為炎熱的八月，張氏服裝廠已經先一步成立，不負責任的工人們和他們的老板加工了第一批遮陽帽，第一批遮陽帽不多，只有一千來頂，仿歐洲現代風格，充滿了異域風情。
一千來頂遮陽帽在短短的三天之內便銷售一空，可見長安人民的購買力之強，工廠已經開始加班趕工，小婉并沒有太著急，生產效率的提高不是一蹴而就的，她要求的是絕對的質量保證，這些款式就是新穎別致，而且與唐人衣著習慣頗為相配，相信風靡大唐指日可待。
唐人的審美觀和其它朝代的人略有不同，李氏本身就有胡人的血統，唐氏重臣之中，不僅有胡人血統的將領多，而且還有不少人根本就是胡人出身，因此，在吸收外來事物方面，比其后的宋明開放得多，張氏出產的遮陽帽很受那些時尚人物的喜愛。
小婉乘坐馬車，從被她戲稱為‘時尚大道’的朱雀大街緩緩馳過，人群中，既有大唐人，也有奇裝異服的胡人，時不時的，還能看到幾頂張氏出產的遮陽帽。
“少夫人，這些遮陽帽的價格太貴了，而且好像式樣也太單調了。”一旁的雪雁忽然說道。
“不錯，現在越來越懂得思考問題了，我準備讓你去幫我管理店鋪，好不好？”小婉笑道。
“不好，我要留在少夫人身邊服侍您一輩子。”雪雁頭搖得跟撥郎鼓似的。
“一輩子？呵呵，天下無不散的筵席，誰能知道以后會如何。”
小婉輕輕嘆息一聲，不想再說這個，信口問道：“你剛才的意思是不是應該物美價廉才對？”
“是啊。”
雪雁理所當然地點點頭：“咱們張氏出的東西，一向以實用、物美、便宜為主，這次為什么要定這么高的價格？”
“呵呵，雪雁，一件商品的價格，不能僅僅參考它的成本，而且還要考慮其它諸多的問題……譬如用途，香皂、肥皂，是每個家庭都會用到的，可你認為一個經常下田種地的農婦，會帶那種遮陽帽嗎？”無錯不跳字。
雪雁想了一會兒，搖搖頭：“不會。”
“沒錯換我也不會戴這種帽子，對于一個需要經常下田勞動的人來說，草帽更適合他們的需要……呵呵，草帽，我怎么忘了這個。”
后面這兩句是低聲說出來的，雪雁沒有聽清楚，小婉低聲嘟囔了一句之后，繼續跟她講這個定價的問題：“有一座酒樓和一個路邊的野店，身份尊貴的客人通常都會選擇酒樓，遮陽帽銷售的對象就是一個特定的人群……她們有錢、有閑、有權，她們也需要在潛在的對手面前表現，下一批遮陽帽的花式將會出現很大的不同，我相信，一個人買十頂、八頂的都沒有問題，這還僅僅是長安。”
“可是會有仿制的。”雪雁的腦筋轉得還真快，竟然很快想到了盜版。
“等仿制的出來，我們已經賺得大把的銀子，就算讓他們喝點兒湯又有什么。”小婉微微一笑。
剛才跟雪雁說話的時候，突然想到了草帽，草帽這東西是個大眾化的物件，但如果將其上升為商品，頗有些得不償件的感覺，所以她想了一下，也就作罷。
當前的急務是服裝的設計，店鋪的收購和裝潢，然后才是制衣，按照她和黛綺的計劃，黛綺那間店鋪還是太小了，計劃中是要收購兩旁的店鋪，然后進行擴建，不過，這個談判的過程卻不是很順利，畢竟那是一塊商業地段，說商人們唯利是圖，有許多人會覺得冤枉，但這些商人個個精明，跟他們談判還真是需要談些力氣，好在美食廣場那邊已經走上了正軌，小婉委托劉青陽處理談判事宜，畢竟她現在已經是顯懷了，搞一些幕后的工作沒問題，若然再挺著肚子去和那些人談判，可就有些另類了。
“唉，萬惡的封建社會。”小婉不禁有些感慨。如果換作現代，哪會有這么多的麻煩。
說話間，馬車已經來到了張府門前，小婉扶著雪雁的肩頭下了馬車，立即有四個小廝抬著轎子上前，等小婉進轎落座后，雪雁放下轎簾，藍呢小轎平平穩穩的前行，小婉靠在轎子里，頓時覺得有些困意。
“少夫人”
雪雁輕聲喊道，沒想到這么短的距離她也能睡著。
“哦，沒事，就是有些困。”小婉掩嘴打了個哈欠，起身出轎。
“耶”
還沒進屋，小婉就聽到了媛媛歡樂的呼喊：“我又贏了”
“你們在做什么？”小婉邁步進屋，隨口問道。屋里除了媛媛和兩個丫環之外，公孫婷竟然也在，儼然一付孩子王的模樣。
“打撲克”公孫婷舉起手中的撲克。
小婉點了點頭。撲克牌的流行速度出乎小婉的意料之外，不過，如今張氏的撲克產量已經比原來下降了一倍左右，原因是生產撲克的人越來越多，大量生產已經不上劃算了。
來到屏風后面，雪雁幫小婉換下衣服，穿上她自制的孕婦裝和拖鞋之后，這才松了口氣，而汗水也立即順著額角流了下來。
“小婉，我覺得你還是去洗個澡比較好。”公孫婷來到屏風后面，看著小婉的樣子說道。
“嗯，我先休息一下，這個天氣實在是太熱了。”小婉的精神頭兒似乎也隨著汗水流出來了。
公孫婷向雪雁做了個手勢，雪雁點點頭，出去之后，小聲吩咐一名丫環去準備洗澡水，媛媛跑過來請安之后，拉著另外一個小丫環跑出去玩了，屋子里只剩下公孫婷和小婉。
“公孫，我發現你都快成為這間屋子的主人了。”小婉頗有些吃醋的模樣，躺在床上瞪著公孫婷。
“小婉，我發現你有時候還真像個小孩子。”
公孫婷索性坐在床邊。
切開啥玩笑？前后世加在一起，息的心理年齡比你大多了小婉送出兩只衛生球眼。
似乎是注意到了小婉那‘不屑’的表情，又或者公孫婷覺得小婉實在是需要被教育一下，她將洗澡和不洗澡的優劣從衛生和健康角度分別數落了一遍……這位可真是有唐僧的潛質，小婉本來覺得汗已經消了，這一下又是汗流浹背，連剛換上的孕婦裝都覺得粘呼呼的，十分難受。
“水準備好后，我立即去洗。”
小婉做舉手投降狀，“先不說這個了，我上個月已經去見過黛綺了。”
“早就知道了，每次和姊妹們談話，都有人談起張氏的遮陽帽如何如何。”
公孫婷撇撇嘴道：“某人過河拆橋，有好東西竟然不送給我試用一下，真是讓人傷心”
“呵呵，那些不過是試制的粗劣貨，正品才剛剛投產。”小婉笑道。
她將關于如何成立加工廠以及如何成立志賣店的計劃說了一遍，然后笑道：“公孫，那個黛綺真的很不錯，謝謝你介紹這么個合作伙伴給我，有時間請你吃飯。”
“有時間？擇日不如撞日，今天我就沒什么事，請我去長安最貴的酒樓吃一頓。”公孫婷調侃道。
“長安城最貴的酒樓？那還不如在我們家吃一頓，既經濟又實惠。”小婉說道。
“難道這就算是請客了？”公孫婷很不屑地看著她。
“當然了，花的是我的錢，不是請客是什么？不過是地點的問題罷了。”小婉振振有詞地道，她突然想起一件事情：“噢，還有一件事，你下午有事嗎？”無錯不跳字。
“沒什么事。你有事情？”公孫婷問道。
“我午睡后要去黛綺那里去一趟，她要幫我找模特，需要一名畫師。”小婉說道。
“你會畫畫？”公孫婷詫異地問道。
“呵呵，沒看出來吧？無錯不少字”小婉得意地笑道：“我的本事多著呢，以后再讓你見識一番。”
“可你說的模特是什么意思？”公孫婷好奇地問道。
“啊……這是一個術語。”
小婉不得不解釋一遍，然后話題又扯到了服裝設計方面。公孫婷并不了解服裝設計的，她只是對舞蹈有興趣，而服裝對她來說，只是一種道具，她只需要表達出自己的要求就可以。
事實上，小婉之所以對公孫婷啰嗦，還是想‘挖角’，她看中的是公孫婷的能力而不是她在舞蹈方面表現出來的天賦。目前來說，張家的產業越來越龐大，需要的人員也越來越多，雖然張家自己培養的那些孤兒已經可以派上用處，但他們的實際經驗還是太少，在相當長的一段時間內，他們只能夠從事中、低層的管理事務，而張氏當中最稀缺的是高層管理人員，有許多事情小婉不得不推脫到以后再做處理。
“小婉，任你舌燦蓮花，我也不會加入的。”公孫婷是堅決不從：“我已經將畢生的精力用于追求舞蹈和音樂的極致，恐怕只能有違你的好意了。”
“好吧，人各有志，我就不勸了。”小婉搖搖頭，神色充滿了遺憾。