第三百二十八節碼頭、專營
“真是……”
張陵送走最后一位客人之后，揉了揉腮幫子，總算是舒了口氣，這含笑待客付出的代價就是面頰酸痛。
自從不得不亮出身份之后，這些天就客人不斷，害得他送往迎來的好不疲乏，現在連看到飯桌都覺得腿軟了。
“老爺，林家那一家三口在柜臺留了一封信就告辭離開了。”張松稟報道。
“嗯，也好。早一些離開也免得那秦府的人繼續找麻煩。”張陵深以為然地點點頭。有他這個欽差的身份相護，林天南一家這幾天倒是沒有受到騷擾，一家人還專程來道謝。這幾天因為過來拜訪的人多，所以張陵也就沒有多注意那一家三口，聽到他們走了，倒也放心，免得自己離開平遙后，那個姓秦的家伙再生事。
“可他們也太不像話了，在船上救他們的時候，就是不辭而別，這回臨走的時候又是連面都不照一下，還讀書人呢，一點兒禮貌也沒有。”張松抱怨道。
“呵呵，這是他的謹慎之處，趁著眾人的注意力都集中在咱們身上，他們一家三口離開這里不是很好嗎？”無錯不跳字。張陵倒是不以為意，只希望洛兒那個小家伙不再受那顛沛流離之苦。
“老爺，我們還要在平遙待多長時間？”張松問道。
“想家了？”張陵詫異。
“不是，平遙的食物實在是太單調了，再吃下去胃口都要倒了。”張松愁眉苦臉地道。
張陵也笑了，平遙的面食確實很有特色，可再有特色也是面食，吃了這么長時間的平遙‘特色’，再好的美食也是‘味同嚼蠟’了。
“這樣吧，你去打聽一下厲家在哪兒，我們明天去拜訪一下，然后就回滄州。”張陵吩咐道。
“厲家……是那個漆器商厲如海的家嗎？”無錯不跳字。張松想了一下問道。
“嗯，打聽地方之后，我們明天一起去拜訪。”張陵說道。
“不過是一介商人，應該是他來拜見老爺才對。”張松有些不情愿。
“呵呵，在商言商，從商業角度上，我們都是平等的，而且我的年齡也小于那位厲老先生，理當登門拜訪。”張陵說道。
“是，老爺。”張松無奈答應一聲，匆匆去找店伙計打聽消息了。
張陵這次出來巡訪，固然是李世民的命令，可也有自己的主意，滄州要建碼頭、修路，可這修建碼頭和道路沒有錢是萬萬不行的，而朝廷現在至少有兩件事需要大筆的銀錢——安撫百姓、安撫突厥。前者經過這幾年的休養生息，各地都在向好的方向發展，至少難民潮的現象基本上沒有了；后者就有些鬧心，那些突厥人純粹是欲求不滿的惡狼，即便喂得再多，他們也不滿足，經常寇邊，李世民現在其實就是在積蓄力量準備對突厥發動一場戰爭，以求徹底解決這個問題。
為了修筑碼頭和道路，張陵只能想辦法另尋辦法，小婉所建議的招商引資讓他大受啟發，在此之前，他已經與揚州等地的商人洽談過，只要滄州的碼頭建好，那些商人的投資都會收回來。今天所要商談的漆器商厲如海也是他內定的一個大投資商，而且按照小婉所說的，平遙漆器絕對不下于宜春漆器，銷往倭國和百濟、新羅，都沒有問題。
第二天一早，張陵帶著張松直奔厲府而來，張松上前弟了名刺，那門上的家人原本沒當回事——兩個人太年輕了，被家人們當作前來打秋風的窮書生，待看了名刺上的頭銜之后，這才怔怔地打量了張陵一眼，飛也似的跑去向主人稟報。
“滄州別駕張陵……這個名字倒有些耳熟。”厲家當家主人厲如海沉吟道。厲如海今年已經有六十一歲了，但精神矍鑠，身上穿著一件團花的長袍，面如滿月——只是這滿月上多了幾著深深的抬頭紋和一撮花白胡子，看起來倒是頗顯貴氣。
在他身旁有一位中年人，面孔與他酷肖，大約四十歲上下，那是他的兒子厲宗山，他接過那張名刺看了一下，突然‘哦’了道：“爹，孩兒想起來了，這個張陵就是這兩日在平遙傳得沸沸揚揚的欽差大人。”
“欽差大人來我一個漆器商家里干嘛？”
厲如海百思不得其解，但也不是讓人家在外面站著，急急地帶著兒子出來迎接。
“不知張大人大駕光臨，厲某失禮了”
厲如海帶著兒子就要行禮，張陵連忙阻止：“張某此來并非公務，厲老先生不必客氣”
這番表態讓厲家父子寬心不少，一行人進入大廳，厲如海主座相陪，厲宗山卻只能老老實實的站在父親的背后。
下人端著茶放在了桌案上，厲宗山上前為客人和父親斟茶，厲如海捻須笑道：“張大人，這是今年新下來的雨前茶，長安的一個朋友捎給我的，至于這水也是取自去年竹葉上的積雪保存下來的，請慢用。”
讓過茶后，厲如海含笑道：“早就聽說欽差大人這幾日駕臨平遙城，卻未曾想到大人竟然如此年輕，果然是少年俊彥，前程不可限量啊”
“厲老先生過獎了。”張陵微微一笑，喝了一口茶，然后將茶盞放在桌上。
“張松。”他向身后的張松招了招手，后者立即取出一份文書呈上，張陵將文書遞給厲如海。
“這是……”厲如海疑惑地接過文書——這卻是證明張陵身份的一份文書，有官府蓋的大印。
“張大人是欽差大人，老夫豈有不信之理”厲如海嘴上說的客氣，眼睛卻是一個字不拉地看完，然后恭恭敬敬地將文書還給張陵，“不知張大人此行有何見教？”
“見教不敢，在下是來給厲老先生送財的。”張陵含笑道。
“哦？財從何來？”厲如海微微一怔，旋即聲色不動地問道。
“張松，地圖拿來。”張陵吩咐一聲，然后將桌上的茶盞推至一旁。
張松應聲上前，將背著的一幅圖軸取下，在桌上展開。
“張大人這是何意？”厲如海訝異地問道。
“厲老先生請看，”
張陵在圖上一指：“這里就是滄州……這里是鲇魚灣……”
他詳細地介紹了滄州的地理位置和目前的發展情況，尤其是重點介紹了鲇魚灣的情況和意義，從陸地到海上，尤其是與沿海各港口的關連。
厲如海雖然年邁，卻并不影響其眼光和閱歷，這幅滄州地圖不算，重要的……正如張陵所說，那個鲇魚灣是一個建立碼頭的好地方，如果張陵所說屬實，以這個碼頭為起始，將平遙的漆器推向新羅、百濟、倭國，甚至可以遠銷大食、波斯。
對于平遙來說，最大的問題有兩個，一是名氣……用現在的話說，就是品牌不夠響；二是運輸，此時的大唐最大的貿易港口就是泉州，平遙距離的實在是太遠了，如果是在滄州的話，運輸就方便了許多，而且從海上去新羅、百濟、倭國，距離要近上許多，時間、成本都會降低。
低成本意味著高利潤，想到這一點，老練如厲如海也不禁呼吸微微有些急促，無法保持淡定，如果這一切都是真的，那意味著厲家的事業會百尺竿頭更進一步，就算完全交給兒子也可以放心了。
不過，天下沒有免費的午餐，厲如海興奮之后，開始考慮張陵的來意，“張大人，恕老夫愚魯，這確實是一個發財的好辦法，卻不知道大人為何要說給老夫聽聞？”
張陵微微一笑：“因為這個碼頭還僅僅在圖紙上。”
“圖紙上？”
厲如海的臉色頓時一變：“張大人莫非在與老夫說笑？”
“并非說笑。”
張陵嚴肅地道：“我這次出巡，一是為了完成皇上的旨意，二就是尋找合作的伙伴。厲老先生，您不否認這個碼頭所能起到的作用吧？無錯不少字”
厲如海點點頭，“大人所言極是，這個碼頭建成之后，確實有利于商貿，如果我沒有理解錯的話，大人是要老夫投資建碼頭，老夫投資又有好處？”
“好處大了。”
張陵示意張松將地圖收起，端起茶盞飲了一口：“在下這一路上，頗聯系了一些商家。不過，我給他們的不過是一個能夠養雞的窩，給你的卻是一只會下雞蛋的雞。”
“張大人，你有多大的權利？”厲如海思忖了片刻問道。
“刺史大人已經將這些事項完全交給我，我是滄州別駕，可以負全責。”
張陵輕輕點著桌子，“我準備建五個碼頭，可以將其中一個碼頭的專屬運營權交給你，出多少錢，就可以得到多少年的運營權。”
“專屬運營權是意思？”厲如海問道。
“專屬運營權的意思就是這個碼頭上只裝運你們厲家的貨物，其它船只無法使用這個碼頭……”張陵給他解釋了一番，這一點并不難于理解，厲如海點點頭，“大人，老夫想去滄州看一看可否？”
“歡迎之至”
張陵欣然應允：“下月十五，在下邀得的商戶在滄州鹿鳴春連鎖相聚，屆時還請厲老先生蒞臨”