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【第二百○四章 談判】

更新時間:2010-08-30  作者:天堂羽
我命由我第二百零四章談判

天仇從慕容手里接過已經整理好的資料,遞了過去,同時打開了手提電腦。“許總,您看看,這是我們團隊的資料。”

許有沒有去看資料,笑著說道:“小天啊,你們這么大老遠過去也不容易,不同急,我還是先帶你們參觀一下我們的企業吧!”

“那太榮幸了!”雖然天仇很想要盡快的說正題,但是現在是在別人的底盤上,要求別人辦事,當然要看人家的臉色。所以他趕緊附和,“許總你如此重要的大忙人,帶我們去參觀,小天實在愧不敢當啊!您還是隨便找位同事帶我們去就可以了吧?”

許有本來也真的是忙,準備叫個人帶他們去參觀先應付他們一下,但是現在天仇這么一說,他反而不好意思開口,只能訕訕的說道:“那怎么行?我們怎么說也有同學之情啊,你們又那么有誠意的遠道而來。放心,沒事的,我陪你們參觀。”

雖然許有還是親自帶著天仇去參觀他們的制藥工廠,但是他的時間寶貴啊,所以只能走馬觀花的大致看了幾個地方而已。很快就回來了。

看到天仇這么跟著,又不方便讓他們走,許有只能正式的面對他了。

“我在電話里面已經向您提過了,現在這是帶來了我們詳細的計劃書,還有所有的資料,您看看有沒有什么疑問的地方。”天仇小心地把資料推到了許有的面前。

許有勉強看了看天仇的資料,再看了看手提電腦里面的資料。

看到他沒有出聲,慕容非常緊張,這筆業務是天仇自己親自捉刀的,她也是來到西安之后,今天才知道內容的。對于天仇地大膽,她還是不敢相信能夠成功。現在見到這個許總經理沉思的模樣。她不禁暗暗擔心。

慕容又看了看天仇,見到他一直保持著微笑,一副鎮定的模樣,不禁微微佩服,同時也稍微放心了一點。沒有那么緊張了。

許有沉默的時間,又仔細看了看天仇提交給他的所有資料。但是還沒有吭聲。

一直過了十多分鐘,慕容陪著天仇保持微笑,感覺臉上地肌肉都有點笑僵了。

許有慢慢的說道,“小天啊,你地這份計劃真的很不錯,這筆生意對我們來說也確實有實際的幫助,不過……具體操作起來,不是我一個人能夠說了算的,這需要好好商量。而且,我也要再仔細考慮一下。”

“沒關系!您做事嚴禁審慎,當然要仔細看清楚,才能決定。”天仇還是一臉的微笑,然后又遞上了一個光碟,“這份光碟里面有詳細的資料。留給您仔細參考一下吧。”

許有猶豫了一下,接下了天仇的光碟。

“好!我也就不多羅嗦了,你們那么遠來到西安,我安排你們到我們公司的招待所先住下吧,然后讓人帶你們游覽一下西安,盡一下地主之誼!”拋開公事,許有馬上顯得很輕松,他提出好好招待天仇。

天仇笑著搖搖頭,“那怎么好呢?我們已經在酒店住下了。就不麻煩許總了。您時間寶貴,我們也不好意思打擾,我會在酒店等您的好消息。”

許有客套著說道:“那怎么好意思呢?同學一場……”

聽到他這么說,天仇馬上順勢說道:“既然許總那么看得起小天。我們要是再推辭,就顯得很不禮貌了。要不這么吧,住處就不勞煩貴公司了,您就隨便請我們吃個便飯,怎么樣?”

許有愣了一下,他只是客套而已啊!不過天仇已經說了出來,他當然也不好說不清,趕緊滿口答應:“行、行,沒問題。”

天仇站起來,伸出了手:“那就這么說定了,今晚八點在金富大酒店等您!”

許有也伸出了手。

天仇握住他地手,又笑著說道:“拋開生意不講,您是指點過我的前輩,理應我來請這一頓,所以您一定要到場,但是不用跟我爭買單,你肯定陪我吃飯,就是小天莫大的榮幸了!”

許有又客套了幾句,然后送他們出去。

“你不是說要他請吃飯嗎?干嗎又變成請他了?”從制藥公司出來,慕容有點好奇的問道。

天仇搖搖頭,“我們來求他做生意,怎么能夠真的讓他請呢?我開始是順勢讓他答應了下來。要是我開口請他吃飯,他一定會推辭,但是要他請,他推辭就顯得小氣了,所以就能答應了。但是我們不能真的讓他花錢啊。”

慕容又問道:“你覺得他會答應這筆生意嗎?我看他好像不太愿意地樣子啊!”

天仇笑著搖搖頭,“當然,他當然不愿意,所以他想要好好的招待我們,讓我們沒有話說,這樣既達到目的,又不得罪人。”

“那你還……可是你看起來好像很有把握啊?”慕容不禁擔心了起來。

天仇嘆息了一聲,“我在他面前,當然要有信心啊,如果你去找別人談生意,自己是一副心虛的樣子,人家哪里敢相信你啊?不過,今晚還有機會博回來!”

慕容期待的說道:“那我可以幫上什么忙?”

“你啊?你今晚就留在酒店,自己休息一下啊。”天仇笑道。

“什么意思?”

天仇笑著說道:“我約他去那個什么酒店,是比我們住的高檔,也是本地最好的酒店之一。但是去酒店吃飯,目的還不是為了談生意?在那種場合消費,難免要叫作陪的小姐,你去……”

“咦?你要去色情場所啊?”慕容皺起了眉頭,不滿地說道。

天仇正色的解釋說道:“不一定就是色情場所。你想想,他是本地的大老板,不可能跟我們去路邊吃涼皮吧?”

慕容白了他一眼,“那當然。”

“那就是了,我也不可能跟他去一般的餐廳擠位子,所以必須是高級酒店。想要談生意,吃飯、唱歌、按摩、沐足什么地,客戶有需要,我們都必須要奉陪買單。”天仇淡淡的說道,“吃飯、唱歌,沒有女賓,光是大男人有什么意思?所以自然要找小姐陪酒,你要是去了,難道讓你去陪酒嗎?”

聽到要陪酒,慕容沒有再說什么了,但還是警告說道:“你不能參與色情活得啊,要不然……我回去告訴你女朋友!”

天仇無奈的苦笑了一下,“放心吧,我們不會的。”

晚上的時候,天仇又提前打電話請了一次,許有才姍姍來遲。

一切都是那么的自然,就像一般的過程一樣,吃、喝、玩、樂休閑。

整個過程天仇一直沒有開口談生意的事情,只是在開始的時候承諾了自己買單一切的消費,然后便是陪著許有消遣。

經過了一輪的消遣之后,兩人現在正在享受腳底按摩。

看看也玩得差不多了,吃人家的最軟,許有見天仇一直沒有開口,也不好意思真的就白玩了一個晚上。他躺在凳子上面,低聲說道:“小天啊,看著我們同學一場的交情,我私下透露一點信息給你。”

“哦?許總有什么指點的?小天一點照辦!”天仇心里冷笑,看在同學的份上?是看在今晚玩得舒服的份上吧!不過他表面上面非常誠懇和尊敬的。

許有閉目養神,故意沒有接著說,一直過了幾分鐘,他又才低聲說道:“我仔細看了你的計劃書,雖然這樣有點冒險,但是對我們公司來說,可能真的是一個銷售的好計劃。”

天仇忙接著說道:“沒錯,我這全部是為您量身訂做的計劃啊!貴公司的藥品質沒得說,廣告、知名度也有了,最大的問題就是很多消費者根本不到你們的藥品。這東西等不得時間的,市面上可以代替你們的藥品也不少,所以買不到你們的藥品,消費這自己會選擇其他的藥品。”

“是啊,我們現在的研究、發生都不是問題,后期銷售才識大問題。”許有要稍微感慨了一下。

“所以我這個計劃是專門為您設計的,我現在這三個公司,業績每天都在大幅上升,貨易、運輸、銷售一條龍,與全國各地的終端銷售點都有聯系,如果你們的藥品得到這一條龍的服務,必能遍地開花!銷售大增!”天仇繼續游說道。

許有點點頭,“我也一直在找一條新的路子,但是都沒有什么好的效果,你這個計劃或許可以嘗試一下。”

“你看看,這筆費用也不貴,比起在那些大電視臺打廣告來說,這實在不是很大的數目,而且一勞永逸,回報立刻見效啊!藥品不是每天必須的消費品,所以光有廣告還是不行的,我這個計劃,就是給你們的銷售隊伍大大的充實一下。”

許有睜開了眼睛,轉頭看著天仇說道:“一切看起來都好,但是現在就有一個問題不好說!”

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