第二百六十九章漁人之利
一兩天時間，韓瑞出仕的消息，也慢慢的流傳開來，不過由于韓瑞的低調，不張揚，也只是在小范圍內傳播而已，京城權貴百姓的注意力，依然集中在李世民的壽宴之上，其中關注的重點，自然是剎那芳華的煙花。
見過那瞬間即逝的美妙景象，參加的勛爵權貴都念念不忘，回家之后，立即打聽，這種奇物的來歷，可惜無人能說出個所以然來，那只有向太子李承乾求教了，自然，以一些高官重臣的能量，旁敲側擊幾句，也不是什么大不了的事情。
名字是清楚了，但是什么來歷，那就不好當面打聽了，只得通過其他渠道，迂回了解，不過這兩三天以來，宮城之中，卻是可以時常觀賞到煙花綻放的情景，一些不明真相的百姓，視之為神跡祥瑞，磕頭參拜不已，沸沸揚揚，差點驚動了朝堂，幸好長安令第一時間出來，告知事實，至此，煙花之名，不宣而揚。
皇宮大內，聚集世間珍寶，那是世人公認的事情，況且居于京城之中，就是普通百姓，見識卻也不差，得到解釋，也就散去了，不過也少不了議論紛紛，頃刻之間，傳遍全城，若不是夜晚有宵禁，而且宮城禁地，不能隨意靠近，恐怕晚上時刻，肯定有萬千百姓圍觀。
百姓再是熱議，也不會產生什么影響，但是在一些勛爵權貴，富商大賈眼中，煙花之物，卻是可以大做文章，然而，以他們的身份地位，聽到煙花是在太子手中流傳出來的，無論有什么想法，也只能望而卻步，興嘆不已。
只是，當他們死心之時，一張突如其來的請柬，卻讓很多人燃起了希望，收到請柬的都是京城較有名望的商號東主掌柜，邀請他們到灞橋附近的長亭聚會，請柬卻沒有任何落款，如果是平常時候，眾人肯定嗤之以鼻，扔到角落，不予理會。
可是，請柬提及煙花作坊字樣，那就值得思量了，再三考慮，出于種種原因，有些人選擇了漠視，不準備參與，有些人心中好奇，準備探個究竟，反正是在午時聚會，光天化日之下，又帶足仆從，不至于有什么危險。
當然，也有些人做不了主，要請示幕后的主人，得到什么結果，也不多言，反正眾人去到之后，卻發現這里好多熟人，有的更是生意場上的競爭對手，一陣驚訝，反而更加安心了，至少不用擔心遇到騙局。
皮笑肉不笑的相互打過招呼，試探，都不是正主，眾人也散開等待，執有請柬的東主掌柜也不多，不過是十余人罷了，只是他們都帶足了護衛，亭子不在，卻是顯得十分擁擠，還好這里是灞橋送別的地方，時常有人聚集，也不引人注意。
等了片刻，正主卻沒有出現，也有人不耐煩了，懷疑是不是有人故意戲耍自己，就在遲疑之時，一個胖乎乎的中年人，帶著兩三個仆從，匆匆忙忙走了過來，拂袖抹著額頭的汗水，環視了眼，也沒有廢話，笑容可掬說道：“某來遲了，請諸位恕罪。”
嗯，正主到了，眾人精神振奮，仔細打量來人，腦中卻是沒有印象，紛紛上前見禮，準備寒暄套話，打聽對方底細，以及邀請自己目的之時，卻見胖乎乎的中年人擺了擺手，從仆役手中拿過管狀的竹節，退了幾步，取火點燃。
霎時，怦然之聲忽響，一流火光沖天，在半空之中炸開，激起絢麗的火花，盡管是在白晝，也格外的燦爛美麗，讓眾人看得心神搖曳，迷醉不已。
錢緒的眼中掠過一抹得意，咳嗽了聲，引回眾人的注意力，搶先說道：“這是煙花，想必諸位兄臺也有耳聞吧。”
“那是自然。”眾人七嘴八舌的點頭，目光灼熱，毫不掩飾其中貪婪之意，反正大家都是商人，對于此行的目的，也有過推測，多少有些明白錢緒的用心，現在就等他開誠布公，討價還價了。
“大家都是明白了，那我也不兜圈子了。”錢緒笑著說道：“盡管煙花是新鮮物事，但是京城的王公貴族，富裕殷實人家，若有機會，肯定愿意重金以求，然而市面上卻稀缺之極，甚至可以稱得上沒有。”
“這位兄臺，你也不用多言，劃個道來，你有多少，我就要多少。”
“沒錯，只要兄臺有貨，再多我也能吃得下。”
眾人動心了，商人逐利，幾乎是天性，只要有利可圖，管錢緒是什么來歷，反正做生意都是一手交錢，一手拿貨的，也不會有多少風險。
“諸位兄臺莫急。”錢緒微笑，重復著已經說過好幾遍的道：“你們是否發現，自己有著相同之處。”
眾人面面相覷，相同之處，大家都是商人，只是經營的店鋪不同罷了。
趕時間，錢緒也不賣關子，直接說道：“你們的店鋪都是同條街巷的，然而根據我們東主的意思，為了避免送貨的麻煩，還有不必要的競爭，每條街只供應一家店鋪，簽訂契約，現在，就看諸位兄臺的意思了。”
只供應一家店鋪，擺明了是讓大家爭，真是好算計，眾人心中頓時凜然，沉默了下來，盤算其中的得失，錢緒微笑，知道又能如何，難道他們會放棄送上嘴邊的肥肉？
也不給眾人考慮的時間，錢緒說道：“諸位兄臺，考慮得怎樣了，我還約了鄰街的掌柜在附近聚會，耽擱不得，若是諸位兄臺不想做這門生意，那我就走了。”
“仁兄留步。”自然有人阻止，苦笑說道：“你的意思我們明白了，但是具體什么章程，卻是沒有解釋清楚，進貨的價格，怎樣確定是哪家店鋪……”
“呵呵，多虧兄臺提醒，是小弟忙糊涂了。”錢緒抱歉，微笑說道：“一節煙花百文錢，以一個月為期限，我們每日可以提供商鋪價值千貫的貨物，至于是怎么定價，那是你們自己的事情了。”
進貨百文，賣出兩百文，應該沒有問題，扣去成本，還有一倍的利潤，如果一日千貫，那么一個月就是三萬貫，豈不是賺翻天了，眾人浮想聯翩，卻是明白，那不過是最為理想的情況，與實際經營肯定有所出入，但是賺錢那是必然的事情。
“一個月之后呢？”有人問道。
錢緒笑著答道：“一個月之后，如果誰有興趣，我們可以繼續再繼約。”
眾人目光閃爍了下，都明白錢緒的意思，人家已經暗示得很清楚了，就是趁著市面上沒有仿制的煙花，做獨家生意，大大的撈錢，至于以后，那就看情況而定了。
又考慮了片刻，終于有人問道：“兄臺，如何確定供應誰家的店鋪？”
在眾人關切的目光中，錢緒輕松說道：“價高者得。”
“什么意思？”眾人迷惑不解。
錢緒悠然解釋道：“一文錢為底價，上不封頂，你們誰出的價格高，我們就與誰合作。”
瞬間，眾人臉色變了，好陰險的用心，難怪揚言只供應一家店鋪，分明是想讓他們競爭，自己漁翁得利，獲取更多的利潤。
錢緒笑容可掬，心中也在感嘆，沒有辦法，底蘊不足，廣招匠人，加班加點，日夜趕工，也供應不了東西兩市，全部的店鋪，那只得取個折中的主意，不過來錢好像也蠻快的。
心中得意，錢緒說道：“諸位考慮得怎樣了，只是一文錢的加盟費而已，先出價者得。”
“兄臺，在下愿意出百貫。”一人說道，什么一文錢，誰信誰是傻蛋。
“兩百貫……”
這個時候，眾人明知道錢緒居心叵測，卻也不得不咬著牙齒，慢慢的加價，畢竟只要有幾分眼光，都可以看得出來，煙花上市，肯定是全城哄搶。
一邊計算著自己能夠獲利多少，一邊躊躇不安的加價，風險危機與巨額利潤并存，應該怎樣找到平衡，卻是眾人頭痛的難題，競價很快就突破了一千貫，達到了一些人的心理底線，紛紛猶豫不決，心有不甘，而且見到旁人沒有停下報價的意思，更加的糾結……
這個場面，一天之內，在京城各地，上演了好幾回，過程可謂是有人歡喜有人憂，驚嘆、失望、憤然、幸災樂禍，各種心情，應有盡有，而且以后幾天，應該會持續上演這種場面，至于會不會掀起什么暗流、浪花之類的，那就不在韓瑞的考慮范圍之內。
不過，這樣一來，肯定會暴露自己，畢竟那些權貴商賈也不是吃素的，錢緒又沒有隱藏行蹤的意思，但是韓瑞也不擔心，這個世界，有些事情，十分復雜，不過也有簡單的時候，明面上，是錢緒負責此事，韓瑞隨時都可以撇得干凈清楚，一些事情，大家心理清楚就可以了，捅出來，對誰都沒有好處。
況且，現在韓瑞做的是獨家生意，不是在吃獨食，只提供商品，不插手銷售環節，應該會少了很多麻煩，不用擔心某些人眼紅，作出一些不理智的行為。
所以，韓瑞十分心安理得，悠然自在的騎著青驄寶馬，春風滿面的向皇城奔去，有了證明身份的牙牌，一路通行無阻，直接到達吏部，一番周折，聽到通知，要去禮部培訓……
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