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當時就有記者想沖上去抄走胡一飛的那臺手機,他想看看里面的郵件列表是否可以打開,是否真的可以看到喬不死的通信內容。
菲戈安全的員工眼疾手快,將記者死死攔住,“信件內容不能觀看,大家可以找喬不死本人,或者是郵件列表中涉及到的人去求證。”
會場里頓時是鬧鬧哄哄,大家對喬不死是否被黑的關注程度,遠遠高于菲戈安全的新技術。有關系的,就急忙去聯系求證;沒有關系的,就死死守在臺前,等著事情的進一步發展。
“在自己制造的手機上,讓胡一飛給黑了,這下可有熱鬧看了!”徐敏杰微微笑著,心說這事太有意思了,“曾經看一笑話,說某人家里裝修,裝完了,自己卻被裝修工人反鎖到屋里去了,真是人生一大杯具。”
“喬不死更慘,他上前一看,發現那防盜門還是自己制造的,杯具中的杯具!”老搔呵呵笑著,他現在太樂了,“你說喬不死也真夠閑的,偏偏就回了胡一飛的這封信,倒霉催的!”
“走吧!”徐敏杰一招手,“趁著別人都在這里看熱鬧,咱們現在出門,說不定還能堵住胡一飛呢!”
兩人匆匆撤退,剛一出會場,老搔的電話響了,他拿起來一聽,就道:“徐總,別忙了,胡一飛打來電話,中午請吃飯,說是這幾天有些失禮了,要給咱們賠罪!”
“安排在哪里?”徐敏杰問到。
“金陽國際飯店!”
“那快走吧!”徐敏杰說完,直奔自己的車子。
喬不死正在美國的家中鬧失眠呢,輾轉反側,就是睡不著,起身上廁所,回來的時候,剛好發現手機上來了封新郵件,順手拿起一看,發現對方真是無聊,竟然詢問自己是不是喬不死,這不是明知故問嘛,全世界都知道這個郵件地址是屬于自己的。
“又一個失眠患者!”喬不死看看時間,發現已經很晚了,心說這大概也是個睡不著的,就隨手回復了一個字,嘆口氣,又躺倒在床上。
剛躺下一會,屋里的電話響了,喬不死很納悶,今天失眠的人怎么這么多,大半夜了,還要打電話過來,不情不愿走過去,看了看號碼,發現是美國一家權威it雜志的主編,便接了起來,“我是喬不死!”
“很抱歉大半夜的打擾你,我有個事情想求證一下!三分鐘前,你是不是收到一封郵件?”主編就問到。
喬不死本來也沒什么睡意,此時更沒睡意了,奇怪,自己接收郵件的事情,別人怎么會知道,“是,我收了一封郵件!發生什么事了嗎?”
“我手下的記者從中國給我發過來一段視頻。”主編頓了一下,“我現在轉發給你,看完你就明白了!”
“如果是工作上的事情,那我明天再看吧!”喬不死說著,他以為之前那封莫名其妙的郵件,大概就是這家雜志的記者發過來的吧。
“現在就看吧!”主編說完專門囑咐了一句,“開電腦,千萬別用手機!”
對方說完就掛了電話,喬不死愣在了那里,心說什么視頻,非得大半夜來驚動自己,放下電話,手機便亮了起來,提示有一封新的郵件。
喬不死想了想,拿著手機進了書房,打開電腦,直接進入郵箱,把那段視頻下載了下來,打開之后,有個年輕人,正舉個蘋果的智能手機,對著一群人在講話,至于說的是什么,喬不死倒是聽不懂,不過隨后他就看到了,那個年輕人給自己寫了一封信,郵件的是標題是……“啊!”喬不死突然想起來了,趕緊去打開郵件列表,發現幾分鐘前自己回復的那封郵件,標題是一模一樣,原來就是這個年輕人發的啊。
喬不死有些納悶,不明白對方這是在做什么,為什么要當眾給自己發郵件,再往下看,他更迷糊了,年輕人發完郵件,就把手機放在了展臺上,然后轉身離開,一大群記者沖上去包圍,場面就開始有些混亂了。
嘈嘈雜雜一分鐘,視頻里就有人在大喊了,喬不死還是聽不懂,但似乎聽到這喊話中好像提到了自己的名字!
此時畫面一轉,鏡頭回到了大屏幕,當看清楚手機畫面顯示時,喬不死一下就站了起來,那是自己所有的郵件往來信息。
有人當眾竊走了自己的私人郵件!
喬不死就算聽不懂,也明白是怎么回事了,心里頓時就亂了,心說那個年輕人到底是誰,他當眾入侵自己郵箱的目的何在,為什么自己會毫無發覺呢!
“咔!”一聲。
喬不死就拽起了電話,他想打給那it雜志的主編,詢問究竟是怎么回事,但想了想,他又放棄了,拿起電話,開始撥打自己助理的電話,“讓行政部的人馬上安排,我需要一名中文翻譯,一名網絡安全專家,一個小時后,讓他們趕到我家里!不,趕到公司,讓行政部的人也到!”
一個小時后,喬不死對到場的人播放了視頻,并下達命令:一,視頻中所有的對話內容,尤其是那個年輕人的話,每個字都要翻譯,搞懂他說的是什么,對事情做出個最直觀判斷;二,行政部的人立刻去查,弄清楚視頻中的事情發生在哪里,為什么會發生,現場的媒體又有哪些,準備對這個事件進行報道的又有幾家;三,網絡安全專家對手機進行檢測,查明對方的攻擊手法,以及漏洞所在。
就在美國那邊忙得不可開交的時候,老搔和徐敏杰到了金陽國際飯店。
“什么失禮啊賠罪,那都是虛的!”徐敏杰對老搔做著吩咐,“關鍵是一定要讓他把協議簽了!”
“知道!”老搔點著頭,“實在不行,我還有殺手锏。”,老搔的殺手锏,就是凡夕了,當時可是他把凡夕推薦到菲戈安全的,不能說是知遇之恩,但指點迷津總能算得上吧,自己找他討要點報酬,那也不過分。
“進去之后,見機行事!”徐敏杰又吩咐了一聲,就推開了包間的門,門一開,兩人掛在臉上的笑容就僵住了。
“李總、魏總、張總、……”老搔一陣郁悶,國內安全界的頭臉人物,基本全在這里了。
胡一飛趕緊起身,“徐總、勞總,快請進!這幾天有不少失禮的地方,還請您多多包涵!”
“不至于,不至于!”徐敏杰呵呵笑著,進來坐好,左右環視一下,發現大家都有些尷尬,這些平時生意場上的死敵坐在一起吃飯,怎么都覺得渾身不自在。
看人到齊了,胡一飛也不耽擱,舉起酒杯,申明了自己的意思,“今天這頓飯,主要是向諸位前輩賠罪的,這幾曰多有得罪之處呢,還請你們多包涵,為表示誠意,我自罰三杯!”,胡一飛說完,就自飲了三杯!
“沒那么多講究!”老搔趕緊攔著,“有微軟和谷歌相逼,你們的難處,我們都理解!”
胡一飛笑笑,“道歉是其一,其二呢,我想就菲戈安全那套企業vpn網絡部署方案的授權問題,跟諸位進行一次溝通。如果諸位有合作意向的話,我們菲戈安全愿意將完整的解決方案,以及大部分的核心技術授讓出去!”
老搔一聽大喜,到了嘴邊的話差點蹦出去,他看了徐敏杰一眼,才生生忍住了。利安防對外已經宣稱得到了菲戈安全的授權,現在當著這么多同行的面,自己一開口,太熱心的話,豈不是就露餡了嘛。
他不說,不代表別人不說,那幾個企業當場就表示有合作的意愿,只是他們并沒有親自體驗到這套技術方案,因此說話還是有些謹慎的。
“雖然做生意就是討價還價,但我這個人還是很不適應拉鋸式的談判!”胡一飛笑著,“既然大家都有興趣,那我在這里就交個底,這套解決方案,菲戈安全打算只授讓于國內安全企業,授讓費用是營收的10!”
徐敏杰頓時露出驚訝之色,之前胡一飛死咬15個點不松口,現在還沒談呢,就一下掉了五個點。他去看老搔,老搔卻是一副后怕狀。
“這個標準很公平!”徐敏杰終于開口了,之前心里對胡一飛好久不露面的那點不快,也煙消云散了,心說得虧胡一飛沒讓利安防簽啊,要是簽早了的話,那豈不是虧死了,隨便一個點,都是上千萬的支出。
“如果諸位積極開拓海外市場的話,那我們菲戈安全再返3個點!”
老搔就是一哆嗦,我擦,再返三個點,可就只剩7個點了,從沒見過如此低的技術授讓門檻啊。
胡一飛這么說,倒把其他幾位企業的老總給嚇住了,大家今天在發布上剛知道菲戈安全和微軟谷歌的談判破裂了,一轉眼,胡一飛就主動聯系這些國內安全企業,又開出如此優厚的條件,這讓大家的心里反而沒底了,覺得這里面是不是存在什么問題啊。
飯桌之上,除了利安防之外,大家都沒有明確表態。
“除了授權費用上的這個底限外,還有另外一個條件,接受授權的企業,不能以任何方式將我們的技術和方案,間接或直接轉給第三方企業,否則我們會追究法律責任的!”胡一飛笑了笑,“如果大家覺得這兩個條件可以接受,明天就可以直接來菲戈安全簽約。”,他的這個條件,說了,也相當于是沒說,這只能算是最基本的要求,而不是條件。
老搔此時有些憋不住,問道:“那今天菲戈安全發布的殺毒技術呢,我們利安防對此也很有興趣!”
“今天發布的殺毒技術,和我們的企業vpn網絡部署方案,其實是一種技術的兩個不同應用方向!”胡一飛笑呵呵看著老搔,“如果利安防接受我們的技術授權,完全可以自行開發出‘只殺不查、藐殺病毒’模式的產品!當然,我們也可以提供完整的解決方案!”
老搔興奮地搓著手,恨不得馬上就按住胡一飛把協議給簽了,這可是買一送一的好買賣啊,不簽那就是傻瓜,再說了,利安防已經有一大堆客戶等著上項目呢,這錢,都已經堆到門口了。
胡一飛這么一說,剛才那幾位還在猶豫的老總,也有些心動了。如果媒體所報道的不差,那菲戈安全的技術,除了vpn網絡部署和殺軟外,應該還有很多方面的開發潛力。胡一飛現在的話,也就告訴大家,拿菲戈安全的這套技術開發其它應用的話,是不需要再向菲戈安全繳納授權費用的,這個吸引力就有點大了。
徐敏杰也是有些雞動,舉起酒杯,“來,讓我們為合作,干一杯!”
這一頓飯,就吃得是賓主皆歡,期間這些老總提了不少問題,胡一飛一一解答,一頓飯吃了三個多小時。
散場之后,其他的老總都告辭走了,他們得回去商量一下,拿出個最后的決定,看看是否要跟菲戈安全合作。
徐敏杰卻是一直拖著不走,等眾人都走了,他卻拽著胡一飛進了旁邊的茶座,“胡總,就剛才飯桌上的那些條件,我們利安防全部同意,你看是不是今天就把合同給簽了?”
胡一飛笑著,“徐總倒是個急姓子,只要你們同意,我當然是歡迎合作的!”
“那咱們就在這里稍坐一會,喝點茶,醒醒酒,勞總已經準備合同去了!”徐敏杰笑著,“還有一件事,我們利安防呢,也不打算自行開發了,準備就采用菲戈安全今天公布的這套殺毒模式的現成解決方案,不知道菲戈安全能不能把這套方案出售給我們?”
“當然可以!”胡一飛拿起茶杯,“一千八百萬!”
“成!”徐敏杰幾乎是不做思考,就同意了,別人想用同樣的技術開發出成熟的解決方案,至少需要三個月的時間,而在這段時間內,利安防基本就算是做獨門生意了。再說了,這回是買斷,不用再交份錢,回本之后,那就都屬于賺的了。
老搔很快抱著一沓合同回來,進門把合同給胡一飛和徐敏杰一人一份,道:“除了這個比例外,基本就和上次的合同一樣!”
徐敏杰也不看,直接提起筆,就在合同上簽了字。
老搔倒是在旁邊說了一句話,“我們利安防,可算是菲戈安全最忠實的合作伙伴了,每次都是沖在最前,不知道胡總能不能再和上次一樣,給我們一個優惠的比例呢?”
徐敏杰臉色大變,標準十個點,開拓海外市場再降三個點,這已經是業內最低了,而且胡一飛也說了,這是底線。現在眼看自己合同都要簽了,老搔又來討價還價,這要是惹惱了胡一飛,那合同可就又不知道什么時候才能簽了。
“好啊!”誰知胡一飛卻笑了起來,非常痛快地道:“對于利安防,確實應該給予最優惠的條件!”想了一下,胡一飛道:“這樣吧,如果利安防在企業vpn網絡這個業務上,能夠采用我們菲戈安全的終結者系統進行部署,我愿意再降兩個點!而且這個條款,我們只對利安防有!”
徐敏杰喉結聳動一下,咽了咽口水,實在是太出乎他的意料了,只收5個點的授權費用,而且還允許把技術用于其它方面的開發,這樣的條件,實在是太優惠了,聞所未聞啊。
“這屬于是個新情況,我們可以簽一份補充協議!”胡一飛笑著,“當然,也可以不簽。但如果兩位是對我們的終結者系統沒有信心的話,那我就得邀請兩位明天一定要到公司來,我要為兩位詳細介紹一下!”
“不,我們簽!”
徐敏杰搶過胡一飛手里的那份合同,就把自己的名字簽了上去,這個屬于是額外的優惠條件,就算沒有這個,利安防也準備簽的,再說了,在執行的時候,如果菲戈安全的終結者系統真的不行,那自己完全可以不采用,7個點,都已經是超出了自己的期待值,自己很滿意。
簽了合同之后,徐敏杰的心總算是放進了肚子里了,那已經預約好的幾百家企業,這回算是正式吃下去了,當下他笑著,“明天我們一定到菲戈安全,一來簽署補充協議,二來簽署殺軟技術解決方案的出售協議,三來,我們也見識一下終結者系統!”
三人聊了一會,徐敏杰就告辭了,有合同到手,他就敢放開手去干了,他準備立刻部署更為強大的宣傳攻勢,爭取在一開始,就把國內的幾個競爭對手遠遠甩開。
“胡一飛的野心不小啊!”老搔在身后嘀咕,“他們竟然推出了自己的艸作系統!”
“終結者系統是zm推出的!”徐敏杰強調了一下,“有zm支持,菲戈安全想不發達都難啊!”
這兩人走后,老大就來了,帶著死機準備接胡一飛回去,得知胡一飛已經和利安防簽了協議,老大就道:“這么低的授權比例,咱們豈不是很吃虧?”
“如果不是咱們發展也需要錢,我還打算全部免費呢!”胡一飛說著。
老大搖頭,不太明白胡一飛的話,“為什么?”
胡一飛指了指頭上,“看到那盞燈沒?”
老大點頭,“看到了,怎么了?”
“現在所有的殺毒軟件,不管誰出的,不管如何包裝,骨子里都擺脫不了病毒特征碼掃描的模式!”胡一飛看著上面,“這個模式,就好比是那盞燈的燈口,不管你是鎢絲燈、還是節能燈,也不管你亮度如何、熱度如何,是不是能夠節省資源,但只要你要想亮起來,你就得先接到燈口上。明白嗎?咱們就是那個做燈口的,別人是做燈泡的!”
老大豎了豎大拇指,這個比喻太形象了,“明白了!”
“現在世界上所有的燈泡,都插在特征碼掃描的燈口里,我們想換上自己的燈口,談何容易啊!”胡一飛笑著,“所以咱們也只能是免費送燈口了!不過咱們的燈口有優勢,對于做基礎軟件和應用軟件企業來說,可以做到‘有漏洞、無風險’,他們能省掉一大筆的維護資金;對于反病毒企業來說,再也不用建龐大的病毒收集檢測網絡了,也不用部署病毒庫升級體系,成本瞬間降低六成左右!”
“所以就免費把技術授讓給這些反病毒企業,讓他們在更多利益的驅使下,幫咱們去換燈口?”老大笑著。
胡一飛點頭,和老大慢慢走出了飯店,道:“九成以上的個人電腦上,都裝有殺毒軟件,而且是清一色的特征碼掃毒模式,對于這些已經裝了燈口的地方,咱們是很難插手進去的,但對于那些還沒有裝過燈口的地盤,咱們還需要親力親為啊!”
老大一下就明白,牛眼一豎,“我擦!我就說你今天怎么突然冒出那么一個演示來,還拿喬不死開涮,這剛弄走了微軟谷歌,你又撩逗蘋果,原來你打得這個主意啊!”
胡一飛笑了笑,“智能手機可是個還沒有裝燈口的大盤子,而且它也不適合特征碼掃毒模式。想想看,本來運行頻率就比不上個人電腦,殺毒軟件再那么吱吱一轉,別說玩手機了,能保持流暢的通話就不錯了!咱們的新燈口能不能換掉舊的燈口,就看在智能手機上成敗了。”
老大熱血只往上涌,“靠,那我可得認真準備一下,好應付即將到來的和蘋果的談判,這回可不是忽悠了吧!”
“走,回去再說!”胡一飛說著,就鉆進了車里。
此時的喬不死,面前擺了三份報告,一份是視頻內容的,一份是事件原委的,最后一份,是安全專家給出的鑒定報告。
看第三份報告的厚度明顯不足,喬不死有些意外,于是就先打開了這份,結果一看,差點吐血,安全專家研究了幾個小時,就給出了幾個字的鑒定結果:郵件中的惡意代碼執行完畢之后就消失了,手機上沒有找到任何入侵的痕跡!