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第四百六十二章 白占便宜

更新時間:2011-03-15  作者:付麒麟
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聞聽劉掌柜又想和自己做生意,林敬之一怔,難道秦氏綢緞莊還有多余的店鋪,想要出售么?

眼見林敬之一臉疑惑,劉掌柜連忙解釋,“是這樣的,我秦氏綢緞莊在京城一共有三個店面,其中最大的那間,正好符合林二爺的標準,如果您有合作的意向,咱們可以坐下來好好談談。”

“聽你的意思,是不打算賣樓?”林敬之見劉掌柜彎下腰,邀請自己去里邊商談,猶豫了一下,抬腿朝里邊行去。

玉姨娘隨后跟上。

劉掌柜陪著小心,彎著腰答道:“林二爺,您不是說只打算賣高檔的刺繡么?繡技高明的繡工那么少,想來您就是提前壓貨,高檔刺繡的數量也不會太多,您若是真的買下一座三層高樓,估計也擺不滿,會空出很多位置吧。”

三人邊走邊聊,來到了后邊的大廳坐下,林敬之點了點頭,“不錯,是會空出很多位置,不過這也是沒辦法的事情,如果店面不夠大氣,真正舍得花銀子的貴客是不會進門的。”

“所以小的想和您商量一下。我秦氏綢緞莊可以給您騰開一些位置,也不要您花錢租賃,到時咱們兩家的貨品擺在一起來賣!”劉掌柜眼珠轉動著,說出了自己的主意。

林敬之露出一絲訝異,笑道:“還有這么好的事情?你這邊就沒什么條件?”

“林二爺,您是聰明人,小的也就不瞞您!小的之所以敢這般跟您合作,主要是相信您與自家少東家的眼光,您是有真本事的,不然也不會短短時間內,就在京城混的風聲水起,聽說您昨天還被皇上賜封為忠義伯,不知可有此事?”劉掌柜說到最后,把身子又彎的低了一些。

林敬之沒有答話,只是輕輕點了點頭。

“那小的先恭喜一聲林伯爺了!”劉掌柜說罷,就要跪下磕頭,平民見到貴族,是必須跪下施禮,以示尊敬的。

“起來吧,不必如此客氣。”林敬之沒有阻攔劉掌柜的動作,待他磕完了響頭,這才虛扶了一把,來到這里,他就得守這里的禮教規矩,平民見到他,是要磕頭的,這道禮節省不得。

“謝林伯爺!”劉掌柜站起來,又道:“小的相信林伯爺的本事,也相信自家少東家的眼光,能讓我家少東家急盼著合作的生意,小的相信利潤一定很大!

所以小的便打算把那間店面讓出位置,兩家一起售賣,這樣如果刺繡賣的好,來的顧客夠多,那么客人們挑完刺繡,說不準也會購買錦緞布料。到時我們兩家,都能落的好處。”

聽完劉掌柜的解說,林敬之暗自佩服此人精明的頭腦,這樣的合作方式看上去林家占了很大便宜,但細細一想,人家也沒什么損失,大不了日后見刺繡的生意不好,把自己趕出來便是,畢竟那個店面,是人家的。

當然,林敬之相信自己的生意定然會紅火,如果與之合作,的確是件雙贏的事情,畢竟不管什么店鋪,如果貨品太單調,終歸無法長時間留住客人。

而且他即可以省下購買店鋪的銀錢,還不用付租憑費用。

“當真沒有別的條件?”林敬之覺得還是自己占了不少便宜,又問了一遍,坐在一旁的玉姨娘也是有些不信,劉掌柜能把店鋪的位置白白送給林家。

劉掌柜的肥臉擠出一絲笑容,答道:“如果真說有,也有一件。”

“什么條件?”

“就是日后林伯爺如果缺少錦緞布料,盡量只從秦氏綢緞莊拉貨。”

聽到這里,林敬之忽然靈光一閃,拍手笑道:“好你個劉掌柜,差點被你騙了過去,你之所以這般好心,還有一個重要的原因沒說吧。”

聞聽林敬之想通了關節,玉姨娘一臉茫然,仍是猜不透其中原因,不過劉掌柜卻是訕訕一笑,答道:“林伯爺果然目光如炬,什么事情都逃不過您的法眼!

不錯,小的之所以開出這么好的條件,還有重要的一點,就是我們這邊誰也沒想到會意外結識您這么一個大主顧,等把新送到京城的貨物給您送去一大半,秦氏綢緞莊這三家店鋪,存貨就會變的極其稀少。

與其擺的滿滿的讓店鋪沒有存貨,不如讓其中一家店鋪騰出些位置,讓您去販賣刺繡,這樣一來,也不至于秦氏綢緞莊再遇到大的主顧,會沒有足夠的貨品供貨。”

但凡做生意的商家,最怕店鋪里沒有足夠的物品擺放,不然客人一進門,還以為商家要倒閉了,不是胡亂砍價,就是轉身便走。所以要撐起一個門面,秦家又是弄的很大的足有三層樓的門面,光是擺在外邊讓人看的,就會占用很多貨物。

聞聽完劉掌柜的解釋,玉姨娘才恍然大悟,同時看向林敬之的目光,充滿了欽佩,還是自家相公最聰明,誰也別想騙過!

“好吧,這個生意對我們兩家來說,都是大有好處,以后需要貨物了,我也會緊著秦氏綢緞莊來拿,不過秦公子回到老家后,也要做刺繡生意,用錦緞與布料的量會大增,到時說不準就拿不出貨物往這邊送了。”林敬之笑著應了下來。

劉掌柜想了想,搖頭道:“就算那邊用的量很大,家主也會從別家購買綢緞送過來,不然這邊若是供應不上充足的貨源,就會關門倒閉了。

這份損失是相當大的。”

京城這邊關門,并不只是損失幾個店面而已,要知道京城是整個大乾王朝最為繁華的地方,是商業中心,有很多商販都會來這里大量提貨,所以非到萬不得已,秦家是不會舍棄這邊的生意的。

這也是劉掌柜害怕貨源不足,寧愿白白讓出一些位置給林家的原因,不然若是因為沒貨,讓那些提貨之人產生誤會,以為秦家出了什么變故,日后就不會再來秦氏綢緞莊提貨了,到那時秦家會蒙受很大的經濟損失。

“好,只要你這邊有貨,我就從你這里購買!”林敬之爽朗一笑,然后便讓劉掌柜帶路,去秦氏綢緞莊最大的那個店面去瞧一瞧。

秦氏綢緞莊在京城有三個店鋪,就有三個掌柜,他們二人商量好了,也得去問問那個掌柜的意見。

當然,憑著林敬之現在的身份,和與秦浩之間的大筆生意的往來,那個掌柜的十有八九會點頭同意。

劉掌柜給店里的伙計安頓了幾句,就牽出馬來,吃力的爬了上去,給林敬之帶路。

林敬之原是想要購買三個店面的,所以一邊走,一邊左右打量,看看有沒有合適的位置,大約走出去三十余丈,跟在身后的侍墨突然指向一邊,叫嚷了一句。

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