第八部
巨龍涅盤
第五百三十九章
巔峰對話
以下文字為當期《巔峰對話》節目的電視文字版本――
節目導視：這是一個屢屢創造奇跡和讓人驚嘆的企業，這是一個屢獲殊榮卻自始至終籠罩著一層神秘面紗的企業，這是一個已經深入到許多ZH國人的生活中，卻并不為大多數ZH國人所了解的企業，這個企業，創造了許多的行業第一，卻始終謙虛而平靜，這個企業，作為ZH國企業商社化的試點之uā了3年時間，走完了許多企業30年都沒走完的路，這個企業，讓沃爾瑪，家樂福，麥當勞，可口可樂這些外資巨頭在它面前相形見拙，這個企業向前邁出的每一個腳印，都深深的鐫刻在ZH國經濟未來的宏大藍圖上，這個崛起于ZH國西部的企業，如今，正成為ZH國商界的一面旗幟，正成為ZH國改革開放的一面旗幟，正是它，重新詮釋了ZH國制造和ZH國品牌的內涵，讓越來越多的ZH國人為之驕傲，本期《巔峰對話》節目，將帶你走進這家企業，走進北極星商社。
本期節目特邀嘉賓：
方向東：《中華財經》雜志主編。
張殿兵：國務院企業發展研究中心主任。
李俊：ZH國供應商協會秘書長。
胡偉剛：光大陸公司總裁。
主持人：我現在手上的拿的是一瓶神農螺旋藻飲料，這樣的一瓶毫升飲料，市場標價是10元，在過去兩年里，這瓶飲料的系列廣告讓大家印象深刻，大家對這種飲料應該都相當的熟悉了，許多人都喝過，或是買了送過人，就是這瓶普普通通的飲料，從一上市，連續兩年，都在刷新著ZH國飲料市場的銷售記錄，在去年，它的銷售額是186億元，一舉超過了可口可樂和百事可樂在ZH國的銷售記錄之和，在許多城市，這瓶小小的飲料一直處于供不應求的狀態，老人在喝，學生在喝，上班族在喝，病人在喝，餐桌上或酒桌上大家都在喝，大家對這瓶飲料的營養和保健效果都津津樂道，今天，我們的《巔峰對話》現場，就將從這瓶小小的飲料開始，帶大家一起來探究一下這瓶飲料后面的故事，一起來了解認識一個不平凡的ZH國企業的成長之路……你好，嚴社長，歡迎你做客《巔峰對話》。
嚴昌：你好
主持人：我們剛剛談到了神農螺旋藻飲料，說到了它去年的銷售額，186億，這是一個里程碑一樣的數字，而說到錢，大家都比較來精神，我想大家此時最關心的一個問題是，這瓶飲料去年為北極星商社賺了多少錢？
現場觀眾：（笑
嚴昌（笑）：這個答案涉及到企業的經營成本等各方面因素，許多都是商業機密，不過有一點是可以說的，去年北極星商社旗下神農企業的年繳稅額是2個億，在今后5年，我們希望神農企業的年繳稅額可以突破50個億，為國家做出更多的貢獻，創造更多的就業崗位與更多的富翁。
主持人：對神農螺旋藻飲料，市場上存在著許多的爭議，有人說它是飲料，怎么賣這么貴，有人說它是保健品，怎么賣這么便宜，神農企業把保健品當做飲料賣，在打政策的擦邊球，你怎么看待這個問題？
嚴昌：老人家說的話，黑貓白貓，捉到老鼠就是好貓，我說是飲料也好，保健品也好，被消費者所認可的產品最好對于我們ZH國人來傳統觀念里，食品和保健品都是不分家的。
主持人：我們了解到這個產品在推出之初，在你們企業內部也是有不同意見的。你們當初是怎么樣決定開發出這個產品的。
嚴昌：這決定開發這個飲料之前，我們已經成功的在澄川實現了螺旋藻的規模化培植，利用當地得天獨厚的自然條件和與LIQUIDGOLD公司合作，我可以負責任的說，我們開發出了全世界最好的螺旋藻，無論是它的營養價值還是保健藥用功效，經過科學對比，都遠遠超過了國外的產品，當時國內的保健品市場比較火爆，良莠不齊，隨便什么產品動輒就是數百上千，因而企業里有人提出直接用螺旋藻上馬保健品和藥品項目，只要市場推廣到位，走高端路線，憑我們的產品質量和螺旋藻的各種功效，一盒產品賣個幾百上千的一點問題也沒有，而當時我們的一個銷售經理，以前是三株公司的銷售骨干，他提出一個觀點，用做保健品的思路，把產品做成飲料，直面最廣大的消費者，讓最廣大的消費者獲益，我們不做高端的保健品，我們做高端的飲料，最終我們選擇了后者。事實也證明我們成功了。作為本土企業，我們比起外資的優勢之一，就是我們知道我們的顧客，我們的消費者在想什么，想要什么。
主持人：在保健品市場最火爆的時候，是什么促使你們做出這樣的選擇，放棄一個火爆的市場，而選擇一個競爭激烈的飲料市場，作為前者，在兩年前，我所了解的是其市場規模是650億元，當時國內沒有一家做保健品的企業的銷售額上過5個億，可以說這是一個大蛋糕，而后者，雖然市場規模更大，但你們將直面與可口可樂和百事可樂這些外資飲料巨頭和眾多本土飲料企業的競爭？
嚴昌：在北極星商社和它的下屬企業中，有一個核心觀念深深的植入在每一個人的心中，這個觀念是什么呢，就是一句很樸實的話，無論在什么位置，一個人把自己手上的事情做得讓人佩服了，那這個人就能立住自己的命，而無論干什么，一個企業把自己手上的產品做得讓人佩服了，那這個企業也就立住了自己的命。我們決心做飲料項目，其實就是決心做一瓶讓人佩服的飲料，一瓶讓老百姓喝得起，其營養與保健功效又無可挑剔的飲料，從而立住企業的命。我接觸過許多的ZH國企業和老總，有的企業和老總們喜歡貪大求多，好大喜功，對他們來說，企業的規模和利潤永遠是第一位的，而這些企業，往往興的快，敗得原因是什么呢，原因就是這些企業和老總們沒有立住自己的命，企業大了，地位高了，但沒有做出讓人佩服的事，沒有做出讓人佩服的產品，對我們北極星商社來說，無論做什么，做得讓人佩服，是第一位的。經常有人問我成功的秘訣是什么，我就這么告訴他。
主持人：這就是北極星商社成功的秘密，把事情，把產品做得讓人佩服，就能立住命，“佩服”這兩個字說起來很簡單，但要做到卻是很難，特別是對于一個企業來說，我想更是如此，我覺得這是了解北極星商社的一把鑰匙，在此，我想廣大坐在電視機前的觀眾和我一樣，這個時候都有更多的期待，期待嚴社長能在這里把自己成功的這個秘密與大家做更多的分享，剛剛我們聊了一瓶讓人“佩服”的飲料，除了神農螺旋藻飲料以外，您覺得北極星商社還有什么是讓人佩服的。
嚴昌：（笑）昨天有個朋友跟我開玩笑，說北極星有四寶，我問是哪四寶，那個朋友說北極星的四寶是一個拉貨的，一個種地的，一個賣錘的，還有一個開店的，我覺得既然別人都說是寶，北極星商社旗下這四寶，拉貨的，種地的，賣錘的，開店的，做出的產品和服務還算讓人佩服。我覺得這個評價很有趣，也很中肯。
主持人：（笑）這個說法很有趣，種地的是神農企業，我們剛剛聊的是種地的，這個種地的一年為國家創造了21個億的稅收，說到這里，大家千萬不要被嚴社長剛剛所說的那幾個名稱給誤導了，如果我主持這次節目的功課做得還算到位的話，我想北極星商社其他的那三寶，拉貨的，賣錘的，開店的，指的應該是北極星旗下的三個重量級企業，拉貨的是北極星旗下的四方公司，賣錘的是漢王重工，開店的是華盛魁，就是這個拉貨的，剛剛參與了我們國家新一代物聯網標準的制定，也由此，我們國家也成為全球最早制定此類標準的國家，在前年，美國《技術評論》將物聯網的傳感網絡技術評選為未來改變人們生活的十大技術之首，更有專家把物聯網比作是繼移動通信，互聯網之后的人類第三次信息技術革命，這是名副其實的高科技產業，更是在未來可以達到萬億美元級別的信息服務市場，我們想知道，作為物流運輸業，一個和車輪子打交道的企業，在人們的傳統印象中一直是屬于勞動密集型企業，沒有多少技術含量，這樣一個企業，如何跨進了這樣一個高科技企業的行列，并能參與制定這個行業的國家標準，如果這算是轉身，我想在這里用上華麗這個形容詞，沒有人會反對。
嚴昌：還是我剛剛說的那句話，一個企業，把產品做得讓人佩服了，這個企業就成功了，可以說這是北極星旗下每個企業的管理者無時無刻都在思考的問題，作為國內物流企業的龍頭之一，四方公司旗下光上市公司就有三家，企業物流海陸空都涉及到了，要把這樣一個規模企業的產品做得讓人佩服了，說實話，很難。
主持人：但你們還是做到了，用了一種讓人不得不佩服的方式
嚴昌：全世界都在搞物流，都在賺物流的錢，我們要把物流這個產品做得讓人佩服，就要提高這個產品的附加價值，當初有物流公司的老總問我，一件產品在物流環節，做到頂點，只是能保證其產品在質量不變的情況下盡量減少其物流成本，這是所有物流企業都在做的事，物流企業的利潤，都是從物流費用和成本的差值中一點點摳出來的，一斤豬肉從湖南拉到廣州，難道還能多出二兩不成？你們的這個產品附加值怎么做？根本不可能……
主持人：這確實讓人疑惑。
嚴昌：這需要在觀念上進行轉變，一斤豬肉，它的附加值并不是豬肉本身，而是這一斤豬肉所包含的信息，這些信息是什么，就是這頭豬長了幾個月，是公是母，吃什么飼料長大，飼料里有沒有對人有害的添加劑和轉基因成分，在哪里做過哪些檢驗檢疫，有沒有什么病史，甚至是這頭豬宗族八代的血緣來歷等等，如果消費者要買放心豬肉，要想知道這些信息，我們就能讓他知道，這些信息，就是那一斤豬肉的附加價值，這就是物流與信息流的結合點，當然，這個點所涉及到的物聯網的運用可能還不到它的萬分之一，從這點上來說，四方公司不是轉身，而是在找到這個結合點之后往前跨了一大步，發現了一個新大其他物流公司還在絞盡腦汁想著怎么讓車省油的時候，我們已經實現了從物流供應商到信息服務商的產品和角色升級。
主持人：這樣的升級，不知道讓多少ZH國企業夢寐以求，也不知道讓多少人歡呼振奮，對你來說，或者對北極星商社來說，你覺得這是偶然還是必然？
嚴昌：我們的決心和準備是必然的但有一個偶然的機會，一個朋友介紹光大陸的胡總給我認識，我們談到了二維碼，我覺得這是一個機會，我問他，你的二維碼能搞出來嗎，胡總說能，于是我們投資了光大陸和一些相關的產業公司，這就是我們涉足物流網的開始。
主持人：剛好今天光大陸公司的胡偉剛總裁也在這里，胡總要發言，我們來聽聽他怎么說。
胡偉剛：嚴兄剛剛談到我們認識的經過，我在這里補充一下，其實很多朋友都知道，當時光大陸不光是遇到一點困境，而是已經到了生死存亡的時刻，作為當時注冊資本只有180萬的一家小公司，因為公司的一筆擔保貸款出了問題，一下子面臨著突如其來的萬元的債務壓力，公司原來是做計算機系統集成的，銷售還不錯，這突如其來的萬的債務讓公司一下生不如死，我們想盡了各種辦法，都沒有用，最后聽一個朋友說認識嚴兄，我是抱著死馬當做活馬醫的心態請朋友幫忙引薦，是向嚴兄求援來的。當時我想最好能借到3萬，哪怕萬也好，好讓公司渡過難關。
主持人：最后談的結果怎么樣？
胡偉剛：開始的時候，我沒談借錢，我談的是新興技術對企業的影響和未來的發展趨勢，沒想到嚴兄對這個很感興趣，我們越聊越高興，越談越投機，到后來我都忘記說借錢這事了，原本只準備談30分鐘的，后來談了三個多小時，到最后，嚴兄問我能不能搞出二維碼，我說能，然后嚴兄當場拍板給了我3個億
主持人：在一個認識3個小時的人身上投資3個億，你不擔心這些錢打了水漂嗎？
嚴昌：不擔心，我和胡總見面雖然只有3個小時，但卻是神交已久了，在光大陸之前，胡總總共在三家公司呆過，在第一家公司即將上市前，胡總為了兌現自己對公司技術人員的承諾，勸大股東把公司的股份讓出大部分給公司的員工，大股東不干，最后胡總毅然把自己在公司的股份讓給了新來的員工，搞得自己在公司呆不下去，黯然離開，后來胡總自己搞了兩家公司，都是為了幫朋友的忙做擔保，最后都是把經營得很好的兩家公司砸鍋賣鐵的幫朋友賠錢，毫無怨言，胡總是講義氣，有抱負，有理想，干實事的人，是豪杰，把再多的錢交給他，我都不擔心
主持人：做節目這么久，我第一次在節目上聽到有人用“豪杰”這兩個字評價別人，也許正是因為有了像他們這樣的人，和許許多多默默無聞但卻對ZH國制造傾盡著自己汗水與努力的人，才讓ZH國制造煥發出全新的光彩，就在今年年初，四通和光大陸終于成功的掌握了二維碼最核心的讀識技術，并在物聯網的RFID射頻識別技術和微機電系統等關鍵領域取得重大突破，于此，ZH國成為全世界第四個完全掌握物聯網這一未來新興戰略產業所有關鍵領域核心技術的國家，讓我們再一次用掌聲向他們表達我們的敬意。
觀眾：（熱烈的掌聲
主持人：節目進行到這里，大家對北極星商社已經有了一個基本的了解，嚴社長所說的企業做讓人佩服的產品這個理念讓人印象深刻，不過我想這樣的了解還不夠，嚴社長剛剛說到北極星的四駕馬車，種地的和拉貨的我們了解了一下，它們的確是讓人佩服的企業，因為佩服，現在我們對那個賣錘的和開店的更加好奇，下面，我們就來看一個短片，讓大家了解一下這個賣錘的和開店的又有什么讓人佩服的地方……