第二十四節 花有幾樣紅

瀏覽貼子吧主：轉貼次數：0

一下午的時間過得很快，綠茶帶來的清新愉悅似乎提高了兩個人的興致。

趙國棟似乎在不經意間把自己在懷慶的種種經歷娓娓道來，從清欠變現到蒼龍峪墓園，從冶金機械廠改制到華芯國際項目引入，一件事情一件事情就像是被一條無形的線牽連起來，讓趙國棟感覺到整個1999年就像是被套在韁繩中的黃牛，不知疲倦的向前走。

其中冶金機械廠改制最讓他費勁心神，而華芯國際讓他最為郁悶，政丨府工作總是那樣瑣碎枯燥，你需要耐著性子去解決好每一道程序，只有這樣你才能把一件件事情理順辦妥。

韓冬很喜歡這樣環境和氛圍，雖然這里不是兩個人獨處的空間，但是在這里休憩的人都顯得很安靜，沒有誰刻意去注意誰，各人都在按照各人的軌跡行走。

兩人有時候也談到韓冬的工作，平穩有度但是總感覺缺乏一點激丨情，這讓她感覺自己的工作就像自己的生活一樣，很想轟轟烈烈的燃燒一回，但是一想到燃燒之后灰燼更讓人無味，韓冬就只能把自己向窖藏的酒一般，希望自己隨著時間沉淀變得越發醇厚。

韓冬也邀請趙國棟在合適時候到自己叔叔家作客。

韓度對于趙國棟印象很好，也很有些欣賞提攜的味道，但是由于韓冬這層關系，趙國棟反而有些畏懼登門，韓冬似乎覺察到了趙國棟的這種心態，明確告訴他自己叔叔和他的關系與她本人沒有任何關聯，純粹就是一種工作上建立起來的欣賞，要趙國棟好生把握。

韓冬到離開時都還專門提醒趙國棟不要忘記了盧衛紅的邀約一定要通知自己，否則一定和他沒完，趙國棟只能在內心苦笑而表面卻是一臉陽光的爽快應承下來。

帶著一抹安逸滿足感韓冬終于走了，她似乎知道自己又可以像蝸牛一樣將自己脆弱的感情隱藏起來，因為有了那一抹若有若無的希望，她甚至知道自己這一分甜蜜至少可以伴隨自己到春節，讓自己的工作不在平淡無味，也許明天單位上的同事都會驚詫于自己心情變化。

明知道這不過是一個虛無縹緲的東西，但是韓冬卻發現在自己深陷其中無法自拔，趙國棟這個情感上的浪蕩子從傳統角度來說純粹就是一個渾蛋，用情不專的花心男人怎么能夠讓人信任？但是這就像罌粟一般，你越是覺得它面目可憎，你卻越是想要躍躍欲試，想要奮不顧身的如飛蛾一般投身于火中，沉淪迷醉其中。

韓冬不知道這種生活何日是盡頭，但是她卻知道自己現在心情很快活，僅僅是因為和他聊了一下午。

即便是隆冬季節，雁南飛女子養生保健會所也是賓客盈門。

四層樓的大樓早已經被裝修一新，從十月份開始一個月的試營業之后，雁南飛會所很快就成為了安都專業會所的新貴。

裝修投入和設備購置遠遠超過了最初的預算，這也讓徐春雁兩姐妹陷入了進退兩難的境地。

按照趙國棟給她們倆的建議，要作就要作最專業和最頂級的，否則就別做，只有最高端才能獲取最高額的利潤，在日前普通養生保健場所扎堆兒的時候，怎樣為自己的會所層次定好位，尤為重要。

會所定位為純女性服務，不接受異性會員，而且所有工作人員除保安之外全數為女性，徐秋雁為了物色人選挖角，在整個裝修期間都在全省乃至去了臨近省份考察和招募人選，從健身到保健再到養生，這其中變化讓徐春雁兩姐妹都意識到了層次上的變化，兩姊妹現在都是自覺自愿的學習提升自己，就憑兩人一人買了一臺筆記本電腦而且還不惜花費巨資安裝了網線上網就可以看出兩女的變化。

徐秋雁依然負責健身和保健這一塊，而徐春雁則主要承擔起駐顏養生這一塊，香薰SPA，美容美發美甲，…。

趙國棟環顧了一下四周，徐春雁的辦公室在四樓，辦公室并不大，但是裝修得很有些味道，純中式的江南水鄉風格，明式黃楊木家具，紫砂茶具，仕女圖，線裝書，筆墨紙硯，盆景，這一切讓趙國棟宛如駐身五百年前的江南士紳書房中，唯一有些不協調的大概就是擺在文案上那臺康柏筆記本。

徐春雁被趙國棟有些挑剔的目光看得有些心慌意亂，尤其是當趙國棟帶著那絲詭異的笑容走到書櫥旁拿起一本線裝書準備好好翻閱一番時，徐春雁終于忍不住了，碎步上前，嬌嗔的一把奪過。

“干嘛，我都說過了我是附庸風雅了，怎么，不行啊？”徐春雁豐腴的身軀被羊絨衫裹得格外曲線玲瓏，長發挽成一個漂亮的髻墜在腦后，一股子清新醉人的少婦氣息撲面而來。

這間名為辦公室其實書房，是徐春雁專門聘請設計師按照她自己的設想和要求量身設計的，而裝修公司也是完全按照她的要求來裝修，這也是受到趙國棟的啟發，要做就做最好的，作最有特色的，最有自己風格的。

徐春雁雖然只是高中畢業，卻最喜歡看書，在紡織廠時候自然沒有多少機會看書，后來出來之后，整日也是忙于生計，無心讀書，現在雖然一時間還抽不出時間來讀書，但是那種明清時期的書房風格很是符合她的胃口，所以也就一狠心一咬牙作了這個打造純粹符合自古心目中天堂的書房的決定。

“行，怎么不行？我堅決支持。”趙國棟笑了起來，坐進案桌后的椅中，經過作舊手法處理的案桌和官帽椅還都有點像模像樣的味道，掀開筆記本，趙國棟看了看，Win98的界面看上去是這么熟悉，趙國棟又看了看文檔中的資料，有摘錄下來的，也有徐春雁自己寫的，都是一些美容養生方面的東西。

“情況怎么樣？”趙國棟拍拍自己大腿，徐春雁猶豫了一下搖搖頭，但是見到趙國棟毫不妥協的目光，最終還是只有乖乖的坐在了斜坐在趙國棟大腿上。

“很好，超乎想象的好，我原來擔心價格一下子漲幾倍，會不會嚇退客人們，雖然我們是重新篩選了客人，但是畢竟這還是第一次嘗試，心中真的沒有多少底，可是效果卻出奇的好。”說到雁南飛的經營狀況，徐春雁頓時精神一振，“我想還是你提醒我們的為期一月的體驗試營業起到了效果，讓客人們感受到了我們雁南飛的與眾不同，我們那一個月將近支付了二十萬成本開支！這還不包括資金利息和房租在內！”

“嗯，由一個好的開頭很重要，客戶是第一位的，你只有嬴得一批忠誠的客戶，你的事業才能經久不衰。”趙國棟點點頭，徐春雁豐膩的身體坐在他腿上，難免讓人遐思無限，不過趙國棟并沒有分心，“我和你和秋雁都說過了，去蕪存菁，什么是蕪，什么是精？既然打定主意要走高端路線，那么消費能力不夠的客戶你就必然要放棄，轉而專務高端客戶，寧肯少一些，也一定要保持你的定位，這是關鍵！只有當高端客戶市場都認同你的地位時，你才能算是真正成功了。”

“我和秋雁就是按照你的這個觀念去執行的，我們原來客戶中絕大部分在我們推出新標準新體驗這個口號是，都已經流失，保留下來的只剩下三十多位，不過這三十多位在接受了我們為期一個月的體驗之后，百分之百的都成為了我們的新會員，而且還通過她們的帶動介紹新加入了有十多個會員，現在我們的會員已經超過五十人，我想隨著時間推移，這五十人將是我們最好的宣傳武器，我堅信今年一年下來我們的會員人數就能夠達到我們預設規模。”

徐春雁的語氣雖然溫柔，但是流露出來口吻卻是信心十足，顯然這兩個月的發展勢頭讓她們看到了無限前景。

高端市場固然發展客戶不易，但是一旦客戶認可之后，其忠誠度和消費能力都不是中低端客戶所能比擬的，其利潤空間也比原來要高不少，可以說你只要保持目前的態勢，不斷完善改善服務，跟隨國際國內潮流變化而動，這些客戶都將成為取之不盡用之不竭的聚寶盆。

“春雁，你要記住，服務質量和信譽度才是最重要，我倒是覺得你的會員不宜發展太多太濫，也不是隨便哪個具備了你這兒消費能力的人就可以成為你的會員，你需要根據客戶提出的申請資料進行必要的甄別和篩選，確立一些硬性規定，比如要成為會員，必須要進行體檢，體檢費用由會所支付，又比如，需要對客戶的品行進行初步核實，有前科者不宜成為會員。”

“那會不會影響我們…”徐春雁微微蹙起眉頭。

“這些必要的篩選手段不但不會影響到你的信譽度，反而會讓人們對雁南飛更感興趣，你成不了會員，而我可以，這是不是就意味著我比你高一等，利用客戶的攀比心理和面子觀念，可以讓雁南飛名譽度更高，打造成為安都專業會所的一個金字招牌！”

，沙發，必定，十五字那豆豆

201051612:15117.136.8.4樓