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第一百六十七章 生意難做

更新時間:2012-02-01  作者:付麒麟
此次邀請張哲過來新江市,主要目的是商談進貨事宜,關婷自盤下店鋪后,就一直盡心盡力的打理著,而且日后也是歸她經營的,所以心中最是焦急,飯吃到一半,終于開口問道:“張總經理,你看以我們店鋪二樓的面積,大概需要投資多少錢購買珠寶首飾?”

“這個,不一定,主要還是要看鄭先生與關小姐的意向,是走高檔路線,中檔路線,還是低檔路線。”張哲說著,放下了手中的筷子。

“還請張總經理能提點建議,讓我們商量商量。”關婷應答的很是得體,謙虛請教。

張哲笑了笑,回道:“請教不敢當,我先說說我的意見吧,希望對鄭先生與關小姐有用。

首先,金銀珠寶屬于高消費商品,一般的普通人家,只有在結婚娶妻的時候才會光顧,這一群體基數還是蠻大的,而且大多會買些簡單,普通的金銀手飾,所以這一塊貴店可以考慮。”

關婷聽著,深以為然的點了點頭。

“其次,店鋪內設置貨品檔次的高低,應該以貴店所在市區的經濟水平掛鉤,如果所在地經濟繁華,就要多擺放一些高檔的珠寶,當然,不能以高檔珠寶為主,應該以中檔珠寶為主打產品。

低檔珠寶可以適當少一些。”

“那如果經濟水區一般,就像我們新江市這樣,是不是應該少擺放一些高檔貨品,中檔珠寶適量,以低檔珠寶為主呢?”關婷的腦子轉的很快,開口說道。

“嗯,大體應該是這樣的,不過還有一個因素關小姐沒有考慮進去。”張哲贊許的看了關婷一眼,開口說道。

早知道關婷這么聰明,又肯學肯努力,他之前就先一步從翡翠王店鋪將之挖走了。

以前關婷雖然內心堅強,也有自己的理想,但到底還是因為出身普通,所以雖然長的漂亮,卻沒有獨特的氣質,而且站在有錢人面前,她不是防備他們打自己的主意,就是稍稍有些自卑,所以張哲在以前是看不到關婷現在這副精明干練的樣子的。

氣質這個東西與出身有關,也可以慢慢的培養。

“什么因素?”眾人中,關婷與張蕊都是極認真的聽著,心下好奇。

“這個因素很重要,就是看你們認識多少有背景的大人物了。”張哲說到這里,眼角的余光不著痕跡的在李香,何聽雨,還有蘇靖軒的身上掃了一圈,“如果你們人脈雄厚,可以做那些大人物的生意,而這些大人物呢,一般都是出手豪闊。

那么店鋪里的高檔貨品,甚至是極品的珠寶,也是要擺放一些,并要有一定的存儲量的。”

大人物?

關婷聞言便是看向了何聽雨,她一直認為自己唯一比不上何聽雨的地方,就是其出身優越,背景極大,可以幫到鄭直很多忙。

不過以何聽雨與鄭直的關系,來店鋪里應該是拿,而不是買吧?

當然,如果何聽雨能介紹一些同等身份的朋友來店鋪里,到也是一批客戶資源。

何聽雨查覺到了關婷的目光,與之對望一眼,沒有說什么,又拿起筷子吃起了飯菜。

心下則暗自惱恨,鄭直還真是寵溺關婷啊,自己每次想插言,都會被其用眼光阻止下來,不可否認,關婷是很聰明的,不過自己也不比她笨!

這般想著,她用牙齒狠狠的咬著嘴里的飯菜。

鄭直早就說過,要把店鋪里的事情全部交由關婷打理,或許關婷會犯些錯誤,但這些錯誤,卻可以讓關婷在短時間之內成長起來。

所以他不但阻止了何聽雨插言,還對著李香與錢多多搖頭,讓她們只是聽著就好。

關婷見何聽雨什么也不說,便認為何聽雨是故意的,又在和自己暗斗呢,不過她是不會放過利用何聽雨拉來一批客戶的,要知道與何聽雨處在同一個等級的朋友們,非富即貴,這些人來買上幾件高檔珠寶,說不定會比店鋪面向全新江市普通百姓們所得的收益還要高。

收回了目光,她心下打定主意,要讓鄭直給何聽雨說說,不能放過這條財路,

“雨姐到是認識一些大人物,不過我們的背景可不大。”關婷想了想,開口說道。

張哲聞聽關婷只說何聽雨,卻不談李香,還有蘇靖軒,心下一陣疑惑,若說李香與蘇靖軒與鄭直不熟,也不可能應邀來做客呀?他是覺得鄭直把這些人聚起來和他吃飯,就是想要展示一下自身的實力呢。

又見關婷說完后,其他人沒什么表示,張哲便道:“即是如此,關小姐不妨以經營中低檔珠寶為主,而高檔珠寶的數量,則和何隊長商量一下,再做計較。”

早在聽到關婷想要從自己這邊發展客戶,何聽雨就是翻了個白眼,就算自己要找朋友過來照顧生意,也是為鄭直考慮好不好?

她本來還是不想說話的,但鄭直卻望了過來,她雖然氣惱鄭直,但卻也不得不接口,“我交的好朋友雖然不多,但卻是鐵桿,一年在店鋪里消費個一百來萬還是沒問題的。”

“是一人一百來萬,還是所有人加起來一百多萬?”關婷雙眼一亮。

何聽雨這才發現,原來關婷還是個財迷呢,“我說的自然是保守數字,與一個人還是許多人加起來沒有關系,如果店鋪里的貨品好,她們一個人也不止消費一百來萬,但如果貨品一般,那她們加起來也就能消費個一百來萬。”

說罷,何聽雨見關婷若有所思,并雙眸隱隱發光,連忙又道:“你可別誤會了我的意思,以為多擺放些高檔珠寶就能吸引我那些朋友的眼球,她們可是每年都會去國外采購手飾珠寶的,眼光高著呢,如果只是好看,卻沒有新意,她們是不會感興趣的。”

“哦。”關婷一陣失望。

“我也可以介紹幾個朋友過來,和聽雨說的差不多吧,真正上流社會的小姐公子哥們,都是見過大世面的,所購買的物品呢,也大多會求新,只為自己的喜好,這些人都是有些執著,有自己的世界觀,并且獨立特行的。

就好比有些人喜歡紅寶石,那么就算你手里的藍寶石再美再大,她也是不會花錢來買的。”李香突然開口插言。

聽完李香的話,關婷是有喜也有苦惱,喜的是又多了一條人脈財源,而苦惱的則是照李香說的來看,要想吸引住那些出身優越的公子哥與小姐們,是非常艱難的。

“不錯,李老師說的很對,大多數出身優越的公子哥與小姐們,因為眼界很寬,見慣了很多好東西的原因,都不喜歡中規中矩的飾品。”張哲開口附和。

“我也可以叫幾個朋友過來,還有我堂妹,她比較喜歡高檔的翡翠飾品,記得多在店鋪里擺放一些,讓她好好挑選幾件。”蘇靖軒頂著一雙熊貓眼,臉也有點慘,雖然很不想說話引得眾人矚目,但總歸也是要表示一下的。

不然等日后相處的久了,鄭直與錢多多都弄清楚了他的底細,也許會因為這件小事情,無法成為真正的好朋友。

又聽有人可以叫來朋友,關婷倒是松了口氣,如果有三個人可以帶朋友們來消費,那小店起碼不會虧本了吧?

“謝謝李老師,謝謝蘇警官。”關婷很是客氣的點頭道謝,她自然是不會對何聽雨說謝謝的。

“不客氣,大家都是朋友嘛。”李香友好的一笑。

蘇靖軒也說不用,他見張蕊喝了一杯茅臺酒后,圓圓的臉紅撲撲的,還蠻好看,就又給張蕊倒了一杯,并小聲道:“茅臺酒就算喝的再多,醉了也不上頭,頂多是回家蒙頭睡上一大覺,第二天起來就好了。”

很多白酒喝多了上頭,第二天醒過來以后,會頭疼欲裂。

“哦,謝謝。”張蕊雖然臉蛋紅撲撲的,但她酒量還是不錯的,兩杯酒可喝不倒她。

接下來,張哲便拿出了一個珠寶單,上面把每一款的珠寶價格都標注的清清楚楚,讓鄭直與關婷來選,鄭直對于珠寶也是不懂的,接過珠寶單后,也沒有立即拿給關婷,而是先遞向了李香,笑著說道:“李老師,你先來瞧一瞧吧,看看哪幾種高檔的珠寶手飾會好賣一些。”

李香不但漂亮,而且氣質高貴,讓她來挑選高檔的珠寶,自然是合適不過,關婷出身普通,和鄭直一樣,都沒有見過多大的世面,所以挑一些普通的手飾珠寶還差不多。

他們二人的觀點,也正好符合普通百姓的眼光。

李香也不推脫,拿過珠寶畫冊,直接翻到高檔珠寶那里,便是認真的挑選了起來,這些高檔珠寶的售價都非常高,有二三十萬的,有五六十萬的,也有超過一百萬的,風格各不相同。

認真的看了一會,李香根據幾個朋友的喜好,選了三件首飾,一件是歐式風格的珍珠寶石項鏈,異常唯美,一件是鑲有紅寶石的戒指,還有就是一雙造型別有特色的耳環。

以圖冊上標注的價格來算,一共是八十五萬。

挑完之后,李香把圖冊遞給了何聽雨。

何聽雨拿過畫冊后,先是看了看有沒有自己喜歡的,然后才按照朋友的喜好來挑選,她性格要比李香活潑的多,所以朋友也多,一共挑了六件,總價一百二十多萬。

再然后就是蘇靖軒來挑,他性格比較懶散,朋友也是男的,所以只是胡亂的選了五件,左右朋友們買回去也是送女朋友的,他自己喜不喜歡并不是很重要。

而他的堂妹比較喜歡高檔的翡翠手飾,他便沒有特意的為妹妹挑選,到時只要讓妹妹買上一件就行。

只是這三人挑了一圈下來,就高達三百萬,而且還是進價,不是店鋪開張后擺入柜臺的出售價格。

不過接下來由鄭直與關婷選挑中檔與低檔的珠寶手飾后,價格就偏低了,在張哲的指導下,二人心中大體已經確定了要訂多少貨,半個小時后,終于敲定。

算上李香等三人挑的那幾件高檔飾品,鄭直一共在張哲這里進九百三十多萬的貨品,當然,這是圖冊上的價格,張哲計算了一遍后,因為李香等人的關系,又給打了個八折。

這個折扣已經很低了。

圖冊上的宣傳價格,本來就是公司給各個地方上店主們定的批發價。

像鄭直的店鋪這是剛開張,所以才會大批量的購進,在這個時候也正是張哲所在公司大賺一筆的時候,等店鋪開業了,就不會再一次性買這么多的珠寶了。

所以給出這么優惠的價格,已經很給面子了。

鄭直連忙道謝,等吃完飯后,眾人坐車來到一座律師樓,請了兩位律師,把合同的條款認真的擬定了一下,然后又來到公證處,在公證人員的監督下,各自簽上了自己的大名。

鄭直首付一百萬,三天后,美輪美奐珠寶集團把貨送到店鋪之中,然后結清剩余貨款。

一百萬對鄭直來說不算什么,直接就在張哲的提示下,打進了美輪美奐珠寶公司的戶頭,然后張哲就不再多留,匆匆告辭去公司,開始準備收拾,裝箱那些珠寶手飾。

送走了張哲,關婷與何聽雨便同時提議去探望伯母,二人話說出口后,才意識到是異口同聲,臉皮微微泛紅的同時,二女也是各自互瞪了一眼,這才讓李香等人瞧出了些許端倪。

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