官場沉浮
張天睿接到王大可的電話之后，猶豫了很久，朱代東現在剛到木川，有什么業務能介紹給他？當初因為無名公司的無名康樂，雖說也拿到了無名康樂的海外代理權，可是隨著無名公司開始在海外建廠，他的代理區域是越來越少。除了第一年確實賺了一桶金之外，現在的利潤還不如木川冶煉廠的銦出口。
這次再跟朱代東合作，會不會重蹈無名康樂的覆轍？自己的主要業務是外貿出口，木川除了銦，還能有什么出口的？就算有，自己好像不能單干。
木川并沒有自己的海關，在前年的時候，楚都海關才開始在木川籌建辦事處，可一直到現在，辦事處也還沒有建立。木川市的所有貨物出口，還需要到楚都海關代辦。據張天睿得到的可靠消息，楚都海關木川辦事處，最快也要到年底，才會得到海關總署的批準。到時這個辦事處，也是由楚都海關代管，而他與楚都海關的關系，基本上是靠周朝輝在維持。
楚都海關的關長陳柏延，而海關總署的署長林桂乾，更是周朝輝他爺爺的老部下，如果自己脫離周朝輝單干，就算所有的貨物都正常報關，跟其他外貿公司相比，也沒有了明顯的優勢。何況他之所以能拿到一些業務，主要就是因為跟海關的關系搞得比較好。
思來想去，他覺得這件事還必須跟周朝輝商量一下，一直以來，他做外貿出口，都是跟著周朝輝走。而且就算自己能拿到大單，周朝輝也必然會過來分一杯羹，與其到時自己一個人辛辛苦苦拿下來，被周朝輝分一份去，不如一開始就把他拉過來。
“張天睿，你腦子進水了吧？朱代東的話你也能相信？他隨便忽悠你一句，你就當真的？”周朝輝聽張天睿向他說明這件事之后，火冒三丈。他剛剛得到消息，木川冶煉廠從下個月開始，銦的出貨量會再減少一半，原本每個月近二十噸的銦，現在只有五噸。而出廠價則要由原來的二萬美元了噸，上漲至十萬美元。這樣的價格，跟他賣到國際上的價格，已經沒有什么減價，這讓他損失的金額將以億計算，如何不讓他怒火中燒。
“周少，是不是先聽聽朱代東怎么說的？”張天睿說道，他跟朱代東打過幾次交道，確實沒有占到什么便宜，可也沒有吃過什么虧。哪怕這次楚都的事情，說起來也是自己理虧在先，朱代東沒有再追究，已經是給了王大可的面子。
“要聽你去聽，我反正是不聽。”周朝輝不耐煩的說。
張天睿當然不會背著周朝輝去打電話，走到旁邊，拿出電話就給朱代東撥了一個電話。自己既然是一名商人，就不能總是意氣用事，一切行事的原則，都是以賺錢的為目的。
“是朱市長吧，我是恒天外貿公司的張天睿。”張天睿撥的也是朱代東的私人手機號碼，如果先撥給他的秘書再轉給朱代東，他會覺得沒有面子。
“你好，張總。”朱代東淡淡的說，對于張天睿打來這個電話，他一點也不奇怪。如果是周朝輝，或許會不屑于跟他再發生關系。對于周朝輝這樣的人來說，錢財事小，面子事大。他在自己這里失了面子，現在哪怕有再大的生意，恐怕也是不會來跟他說軟話的。
“朱市長，你現在官是越做越大，可是脾氣也是水漲船高，一到木川，就斷了我的活路。”張天睿幽怨的說，木川市給冶煉廠的那個通知，讓他一年損失的利潤在五千萬左右。這樣大的金額，不管對誰來說，都會很肉痛。
“張總是做大生意的，還會看得上這點利潤？再說了，木川冶煉廠減少產量，提高價格，你們也可以跟著做嘛。現在銦在國際市場上的價格才二百美元一公斤，有沒有想過銦會賣到一千美元、甚至是二千美元一公斤呢？”朱代東笑笑說道。
“這只是你以為而已，全世界又不是只有木川才產銦，價格哪能由你說了算？”張天睿說道，銦的主要進口國是日韓美，其實尤以日韓的進口量最大。他倒也想像木川冶煉廠那樣，跟著漲價，可是日韓等國的企業已經向他發出聲明，如果不能提供足量的供應量，他們將不再從恒天外貿公司進口銦。就算要進口，價格也必須再談，不是一千、二千美元，而是一百甚至是五十美元一公斤。
“銦這種金屬有其特殊性，全世界百分之八十的銦都在我國，而中國百分之六十五以上的銦由木川冶煉廠提煉，不要小看這五噸銦，只要你們操作得好，利潤未必就會比原來低。”朱代東提醒道，銦其實應該是一種戰略物資，只不過我國的儲量占世界第一，銦的重要性才沒有顯示出來。
對那些資源貧乏的國家來說，像這樣的金屬，他們不但全部需要進口，而且還必須隨時儲備一些。在一定時間內，他們可以抻一抻像張天睿這樣的外貿公司，可是這個時間絕對不會長，因為時間拖得越久，他們心里就越發慌。
張天睿臉上露出不屑和輕蔑的神情，朱代東只知道做官，哪知道跟那些外國人做生意會有多難。如果只有他一家外貿公司做銦出口，那或許能把價格控制住，可是只要有兩家以上的外貿公司在做銦出口，價格就不會是由自己說了算。一個中國人是龍，兩個以上的中國是蟲，這句話在外貿出口中，體現得淋漓盡致。
“怎么，不相信？”朱代東好像能看到張天睿的表情，笑笑說。
“我倒是很想相信，可是……”張天睿沒有再說什么，可是意思不言而喻。
“你現在只需要拿出一點資金收購木川冶煉廠的銦，我相信三個月，最多半年，你將能拿到銦在國際上的定價權。”朱代東笑笑說，他現在要拿出相當一部分精力來研究銦，幾乎是從銦被發現之后，到現在的所有歷史，包括銦的價格、特點、用途、主要消耗地區，現在都是了如指掌。
三個月到半年這個時間，朱代東并不是信口開河，像日韓這樣的主要依靠進口的國家，或許會有一定的儲備，可是不管如何，一旦沒有了進口，或者進口減少，馬上會被這些人坐立不安。就算他們用各種手段來促進中國的出口，比如拋出自己的儲備，打壓價格。但銦在全世界的儲量才幾萬噸，就算他們拋出的儲備再多，也不可能長期打壓下去。
這就需要中國經營銦的那些公司有長遠的眼光，只要現在能堅持一段時間，以后坐在家里數錢，都能數到他們的手抽筋。
“這個再說吧，朱市長，聽大可說，你有業務要介紹給我？”張天睿說道，他給朱代東打電話，不是聽他忽悠自己拿錢去囤積銦，而是想聽聽他還有什么樣的建議。
“是的，知道木川機車車輛廠吧？現在機車車輛廠生產的機車，主要用在國內，我們市里有一個想法，想讓機車車輛廠生產的機車走出世界。”朱代東說道，如果讓機車車輛廠自己去做機車出口，恐怕根本就不可能。像機車這樣的大型貨物，相當一部分是政府間的合作行為，剩下的也主要依靠自身的宣傳。
在這方面，機車車輛廠既沒有得到國家的支持，自身的宣傳工作也很滯后，目前來說，最好的辦法，就是讓專業的外貿公司代理出口。或許一臺機車，張天睿的外貿公司能賺的利潤并不多，可是把中國的機車賣到國外，這影響力是無與倫比的。
“機車出口？”張天睿驚訝的說，他的想法與朱代東不謀而合，如果自己的公司能把中國的機車賣到國外去，恐怕就是家里的老爺子也會出面支持的。中國人歷史就有一種非常奇特的榮譽感，或者說大國夢。能把自己國家的東西賣到國外去，哪怕價格便宜一些，也愿意。當然，只要是出口的商品，國內的企業都會打起十二萬的精神，因為這關系到的不僅僅是企業的形象，還有整個中國的形象。
“不錯，木川機車車輛廠是國內一流的電力機車生產企業，生產的電力電機，質量可靠、維護成本低，價格也很有競爭力。”朱代東說，最重要的一點，他還沒有說，相信張天睿應該也能領悟得到。
如果張天睿不接受這樣的邀請，朱代東還有一個想法，到時會把銦的銷售與機車的出口捆綁在一起，每銷售一臺機車，才會給一定數量的銦。到時就算張天睿不想做木川機車車輛廠的機車出口，也是不行的。朱代東的這個想法還沒有成型，可是他覺得很有操作的空間。
“這件事我現在不能馬上回復你，或許要親自來木川看看才能決定。”張天睿說道，機車出口，誘惑很大，對于提升他公司的形象，和宣傳自己的實力都很有幫助。只要這件事有操作性，哪怕周朝輝不想干，他也決定要去試一試。
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