第六百一十章【營銷手段】

“石少啊，你可是把我給坑苦子啊！”電話一通，那人就開始倒苦水。

石磊也沒有特意去裝作懵然無知，只是笑著說道：“你不會覺得我能掐會算，算準現在房價要跌了吧？”

對方聞言也笑了起來：“那倒是不至于，只是這個結果很不好看啊。我們在國內房價歷史最高位入手，結果剛入手就是一輪暴跌。總之我被總部那邊罵的不輕……”

“你們本身就是長期持有房產，又不是搞房產投機，難道你認為國內的房地盧價格會一直這樣走低下去？你也別叫苦叫得那么響，市場突然走低，總部那邊肯定會有些意見，可是總不至于因此真的降罪于你。

這樣吧，為了聊表歉意，我私人請你吃飯。不過今天不行，今天我家太后老佛爺有懿旨，勒令我回宮用膳。明天吧，明天我擺一桌向你賠罪。”

對方依舊帶著點兒不情愿的聲音：“唉，石少就是滴水不漏，我還指望石少會感同身受，給我們來個什么大優惠呢。”

石磊哈哈大笑：“這你想都別想，我私人請你吃飯都肉疼著呢，你動輒就是年的拉菲，你現在也沒藏著幾瓶了。”

試探正式結束，對方也就不再用這種委屈的口wěn說話，而是很嚴肅的說道：“跟總部開了一個通宵的視屏電話會議，那邊很不滿意啊。石少，我也有壓力，畢竟從最高位入手隨即就是暴跌，這放在股市都整個一個跌停板了。總部的意思是希望我們雙方能再進行一次談判，重新商量一下價格問題。這一點我已經盡可能據理力爭了，這不符合慣例，生意就是生意。最后的結果是我也必須做出一些妥協，恐怕需要你們那邊在付款方式上做出一些讓步。

總部希望我們可以用互相摻股的方式減少一些我們在資金上的付出。”

石磊當然知道這一輪房價暴跌會讓洲際集團的總部有多么的惱火，但是他打的就是這個算盤當初不賣而放在現在來賣，目的就是為了尋找這個房價歷史最高點，又怎么可能答應對方這樣的要求。

“那你可是找錯人了，我們石頭集團的占股對你們而言是完全透明的，15而已，話語權在富通和國資那邊你跟桑董溝通才是正理，怎么想起來找我了？”

對方苦笑一聲：“石少咱們也接觸這么些年了，從03年一直到現在，就算不是朋友也該算是資深合作伙伴了吧？股份多寡和話語權這回事，您就別拿來打檫了。您的影響力您還能沒數？”

“你這可是真的抬舉我了這涉及到白花花的銀子，我總不能讓別人掏腰包來滿足我的所謂影響力吧？說實話眼看著市場這么一輪暴跌，我也有些過意不去，畢竟這個方案當初是我提出來的，但是你們洲際也是很贊同這個方案的，你們需要國資集團幫你們搞定旅游部門，頒發國內第一個六星級的酒店牌照么。這樣吧，我覺得你的主要精力還是放在富通和國資比較好，我個人建議打動國資。換股這個提案我覺得是有的商量的，不過我認為如果是拿你們旗下已經有贏利的酒店換股會更有競爭力一些。換股價格可以參照我們對紫峰的成交價。這是我的建議，你們可以先做一個方案出來然后雙方再進行協商和談判。”

對方長嘆了一聲似乎覺得也只能如此了，的確，石磊就算是可以做出決定，而只要不傷筋不動骨相信無論是富通還是國資都不會有太大的反彈。關于紫峰大廈物業銷售的方案，石磊已經讓這兩家的業績無比好看了利潤至少比最初的方案多出了三十個百分點，就算考慮進去通脹的因素，多賺二十多個百分點也是沒問題的。但是不管如何，石磊都只是一個小股東，如果太過于強勢，就只能是利用政治方面的力量了。況且這事兒等于是洲際在占紫峰大廈管理公司的便宜，石磊更不可能動用經濟之外的力量。

“多謝石少的建議了，我們會研究一下給出一個方卒的。”

“那就先這樣，我這邊也有個會議，明天我找你吃飯，兩瓶拉菲。”

說罷，石磊掛上了電話，靠在寬大的老板椅上嘴角揚起一絲弧線。

說實話，他也沒想到這一輪的暴跌會來的這么早，在那一世，房地產在07年的確有一輪暴跌，持續時間幾近一年半，直到08年底，才開始逐漸恢復，而到了09年五月左右才又開始呈上升態勢。只不過石磊清楚的記得，那一世07年的房地產暴跌，是發生在下半年的事情，可是在這一世里，似乎提前了半年，而且完全沒有了盤整和僵持的階段，竟然走過最高點立刻就是一個超過10幅度的大跌，市中心有些地段甚至跌幅超過15，這也是石磊始料未及的。

坐在椅子上仔細的思考了許久，石磊琢磨著，是不是應該考慮在這段時間里，趁著房價大跌入手一批房產了，或者是地產，反正石頭集團對蘇豆豆那個導師的生態城市設計也已經投入了超過三個億人民幣的資金，似乎，那邊的研發設計已經到了允許他們做出一些試驗的地步了。

總不能永遠都紙上談兵吧？

關于蘇豆豆那位導師，石磊在那次從蘇格蘭回國之后，就收到那邊傳來的郵件，速度倒是無與倫比。石磊原本以為這肯定是蘇豆豆那火急火燎的性格折騰出了個大概就匆忙忙的給他寄了過來，打開娜件一看，卻頗有點兒為那位名為斯派克的博士所感動。

那份娜件絕不是蘇豆豆能夠折騰的出來的東西，看起來，斯派克一直都在為尋求投資而時刻準備著，手邊這些材料都是成系統的，遇到可能的潛在投資對象的時候，他就會將近期的設計和研發成果添加進去，并且用最為簡單直觀的方式呈獻給投資者。

整份資料極其的深入淺出，效果圖和PPT的演示都做的相當精致，石磊不知道這次斯派克究竟往里添加了多少內容，但是石磊相信，自己這才剛剛離開蘇格蘭不到二十四小時，想必斯派克是一接到蘇豆豆的電話就立刻開始不眠不休的忙碌的。估計剛忙完就迫不及待的讓蘇豆豆把郵件寄出了，就沖著這份認真的勁頭，石磊都覺得，如果不給對方投資是一種對于理想的褻瀆。而且，斯派克的設計研發至少從理想的結果上而言。是真的很具有吸引力的，如果真的有心不計較成本的去推動這樣的生態城市的概念，應該是任何投資者都會動心的。只可惜，多數投資者必須考慮到整體的項目收益，而那樣一來，不管他們自己對這些資料上的設計有多么的心動，最終也多半會選擇嘆息著放棄。

真正的理想主義者，在這個物玉橫流的社會上，經常都只能遇到同一個結局，那就是四下碰壁。

在認真研讀了這份資料之后，石磊先和秦慕北商量了一下，秦慕北先是很嚴肅的告訴石磊這一定會是個虧本的買賣，就算是有可能盈利，這份盈利恐怕也至少是在二十年以后才能看得見。石磊笑笑告訴她，

錢這東西他早已多的花不完了，不如趁著有生之年做點兒自己認為對于這個世界有意義的事情，秦慕北這才開始耐心的研憲那份資料。

看完之后，秦慕北的感覺和石磊相同，同樣的嘆為觀止，表示她愿意對此出資，石頭集團董事會如果通不過，她可以和石磊一起私人出錢。

石磊笑了，其實化想要的就是這個結果而已。這件事一旦操作起來，資金將會源源不斷的開燒，沒有人知道究竟要燒多少錢，真讓石頭集團出這份錢，他還真是有些開不了。。

最終石磊將這份資料給了沈怡一份，沈怡的態度要比秦慕北還要淡然，只是笑了笑說了一句：“你想做就去做吧，錢不夠我這里有。”

短短四十八小時之后，石磊就跟斯派克取得了聯系，當石磊表示他會先拿出三百萬榜給他的時候，斯派克激動的表示他隨時可以飛到中國來，只是同時又隱諱的表示自己銀行里已經空空如也了，恐怕連來回機票都未必有能力負擔。

這都是小事，但是石磊也對斯派克提出了一個要求，那就是他到了中國之后，需要立刻搭建一個小型的模型，用以做最后的價值評估。價值評估過關，那么將會有持續的資金投入，價值評估不過關，他就只能提供三百萬榜，作為私人捐助。斯派克欣喜若狂，當即飛到了吳東，只用了僅僅不到五十萬人民幣，就搭建了一個他當時可以做到的微觀生態循環的模型。在那之后，石磊就計始持續給斯派克提供資金了。

讓石磊比較意外的是，這筆錢最終還是從石頭集團走出來的，當時石磊并沒有打算將這個投資爍目列入石頭集團的未來規劃當中，而只是讓石頭集團的投資部門以及全體高層幫助他和秦慕北做一個價值評估。

但是當斯派克的模型被展示在所有人的面前的時候，以及斯派克的過往經歷被眾人得知之后，他們竟然表示都愿意加入到這個項目中來。

現在石頭集團的股份構成已經不像是從前那么單純了，除了石磊、

秦慕北、風森林以及蔣風約這四個大股東之外，由于盛世傳播已經被列為了未來兩年之內將會被錄離出集團業務之外拆分出售的項目，所以江樹持有的盛世傳播的股份也置換成了一定比例的石頭集團股份。再加上麥高通訊的許樂以及藍旗技術的侯恒志，他們也都成為了石頭集團持股量超過繞的董事會成員。還有包括段慶來、何采藍在內的數名持股量超過舊的高管，現在有資格不需要任何人允許就列席參加董事會的成員早已超過了十個，所以，雖然石磊依舊是絕對的大股東，持股量在5

左右，加上秦慕北的持股量就超過五成，依舊可以做到絕對控股。可是石磊再也不方便用個人決定取代董事會決定了，畢竟大家都是合作多年，之間早已不再是單純的出資合作關系了。

原以為這樣一份至少在十年之內都是絕對虧損的項目，哪怕是風森林這樣的對石磊會無條件的家伙，怕也不會愿意白白燒錢，卻沒想到斯派克的誠意和理想竟然打動了石頭集團幾乎所有的持股人，當得知石磊準備用私人的資金對斯派克進行投資的時候，他們卻聯合建議將這個投資項目放在董事會上討論，并且以絕對全票通過未來五年對斯派克進行分期五億人民幣左右的設計研發投資。并且協議表明，如果斯派克最終在期限之內完成了最終的設計，石頭集團愿意出資打造全世界第一個生態化的城市當然，城市規模需要根據資金的允許來規劃。

從那時起斯派克的研發設計，就徹底成為了石頭集團投資部投資的一個高端遠端項目。拿到第一筆資金之后，斯派克回到蘇格蘭愛丁堡，繼續他的設計研發而石頭集團的資金也在源源不斷的被他消耗著。

有了充足資金的保障，斯派克的研發設計進程迅速的就穩定了起來到現在，石磊似乎已經可以看到一個應用了各種高科技手段，卻極度的低碳環保的小型城市已經呈現了雛形。究竟還需要多長時間才能完成，石磊也不知道，只是，趁著現在房地產的大跌局面，收購一部分地產以供未來的不時之需，似乎是很有必要的。

當然，這也需要從長計議，而且房地產的這一輪跌勢才剛剛開始還遠遠不會結束石磊也并不急于在這個時候入手，只是作為一個工作計劃要放進自己的日程當中。

找來秘書，讓他把這個計劃做了個備案，石磊又重新把心思放在了純3G時代的第一款電子產品的發布之上這款產品被石磊命名為ROCpad

，而平板電腦這個詞也因為石頭集團這款產品的預發布，而成為當下最為熱門的詞匯，沒有之一。

產品延續了ROC系列產品一貫的簡潔美觀的特點，在外觀上和ROCpad幾乎一致，整體看起來就像是一個放大版的手機，只是沒有了手機的電話功能。

ROCpad的全球發布會被定于4月1日，這看起來多多少少有點兒像是一個愚人節的大玩笑，不過由于實體機其實早已經經過一些渠道曝光，所以沒有人會覺得石頭集團這是打算開玩笑。

關于實體機曝光的事情，石頭集團是表現出了足夠的憤慨的，并且表示要對曝光者予以起訴，但是石磊很清楚，這不過是他在針對3時代的第一款純粹為殆服務的電子產品所做的一次另類的營銷而已。

那一世里，蘋果的Ophone曾經出現過這樣的情況，一款Ophone的原型機在某個酒吧里被人撿到，隨即上網曝光，蘋果和喬布斯對此表示了極度的憤慨，當然是做出一副要起訴并且弄死對方的態度。只是后來這事兒不了了之，石磊一直都很懷疑這是蘋果自導自演的一出戲，其目的不過是為了營銷而已。而后來蘋果推出的那款手機，多數人都以為他們會在設計上做出一些修改，可是等到蘋果正式發布的時候，卻絲毫未改，完全就是那款機器的模樣。但是即便如此，不管是否蘋果故意做的營銷策略，至少最終的結果是他們喜聞樂見的。

在那一世山寨文化已經瘋狂到無限的情況下，蘋果尚且能夠得到很好的營銷效果，石磊自然不會相信在07年初，山寨文化甚至可以說是還未起步，最多算是蹣跚學步的階段，他采取這樣的營銷手段會不成功。

不過究竟是否成功，石磊也只能等到4月1號全球發布會之后，看銷售成績才能得知了，現在石頭集團要做的，就是加快生產進度，盡量多備點兒存貨，并且在各級媒體上擺出一副和原型機曝光者不死不休的姿態，以更好的吸引媒體的注視目光，形成新聞焦點。

一開始集團內部對于石磊這種突發奇想還是很有些擔憂的，他們擔心的無非是機型過早泄漏，會造成跟風者甚眾的情況。石磊當時只用了一句話就說服了他們，石磊說：“這些年，我們開始生產數碼產品以來，蘋果三星一直都在進行不同程度的模仿（當然，說這話的時候，石磊還是很虧心的），可是，就連他們這樣的模仿者都無法奪走我們的市場，更何況那些籍籍無名的廠商？”

可能是習慣了石磊在營銷手段方面的別出心裁，長期的獨樹一幟也容易讓人對其產生盲目的信任，是以董事會最終同意了石磊怕這個推廣營銷方案。結果究竟怎樣，現在無從知曉，不過從新聞覆蓋的范圍以及熱議的程度，包括許多數碼產品行業的專家們的爭論他們也有懷疑派，認為這是石頭集團自導自演，但是也有替石頭集團捏一把汗擔心影響最終的銷售業績的，此類爭論不停不休似乎宣傳的目的是達到了，但是這一輪的宣井，卻幾乎沒讓石頭集團掏出半毛錢。

今天絕對兩萬字，尼瑪窗外暴雨傾盆，再沒有比這更好的碼字天了。。

第六百一十章營銷手段（1/4求訂閱！）