第511章失之東隅，收之桑榆
徐興夏的一個指頭，代表的居然是五兩？而不是五十兩？不可能吧？五兩！五兩，那是普通食鹽的價格啊！徐興夏是不是口誤了？又或者是在開玩笑？又或者是自己的聽覺出現問題了？五兩和五十兩之間，眾商家反而覺得五十兩更加可信一點。五兩，怎么看都不可能啊？徐興夏會傻到將兜里的錢往外掏？
徐興夏微微一笑，一字一頓的說道：“我說是五兩就五兩。”
眾商家發現徐興夏的樣子不像是作偽，這才逐漸的相信了。不過，即使如此，他們還是你看看我，我看看你，多方求證自己確實沒有聽錯。有人悄悄的揉了揉自己的耳朵，確信自己的聽力，的確沒有出現偏差。從巨大的希望到巨大的失望，又從巨大的失望到巨大的喜悅，中間嚴重的反差，讓不少的商家，都有點接受不過來。
五兩銀子一擔的青鹽，比原來足足便宜了六七成以上啊。這個徐興夏，有些意思。他如果不是特別傻，就是特別的聰明。但是，從目前的情況來看，徐興夏無論怎么看，都不像是特別傻的樣子。一個特別傻的人，怎么可能鬧出那么大的動靜來呢？既然他不是特別傻，就是特別的聰明了。
只是，徐興夏主動的將青鹽的價格，降低到五兩一擔的價格，到底有什么樣的目的呢？這一點，就是林夫人都不是很明白。按理說，徐興夏完全沒有降價的理由啊。只需要保持原來的價格，各地的商家，都會積極和他聯系買賣青鹽的。因為，這是不可替代的貨物。就算官府知道了，也只能是睜只眼閉只眼的。
眾商家都漸漸的高興起來，竊竊私語的聲音也多了。如果按照五兩一擔的價格，他們的利潤比原來就豐厚多了。同時，五兩一擔的價格，也可以讓更多的人都用得起青鹽，培育出更大的市場。可以說，他們未來的前景，乃是一片的大好啊。今天的這個好消息，如果操作得好的話，肯定會加強他們在各自家族中的分量的。
“為什么要主動的降價呢？”林夫人找個機會，低聲的詢問徐興夏。她是真的有點奇怪。她相信徐興夏這么做，肯定是有目的的。只是她想不到這個目的到底是什么。以她的智慧都想不到，只能說徐興夏實在是太高深莫測了，越來越讓人看不透了。
“失之東隅，收之桑榆。”徐興夏輕描淡寫的說道，臉上帶著淡淡的笑容。主動降價的目的，其實沒有什么特別的，無非就是讓出一點好處，將更多的人，都捆綁在白衣軍的戰車上罷了。這年頭，總是朋友越多越好，敵人越少越好的。
其實，青鹽的成本，根本是可以忽略不計的。無論怎么降價，徐興夏都沒有什么損失。在延綏鎮、寧夏鎮的產鹽區，一擔青鹽的生產成本，絕對不超過一百文錢。它的價格只所以會弄得那么貴，都是各級官僚上下其手的結果。十五兩銀子一擔的價格里面，其實有三兩是上繳國家的，其他的十二兩，都被各級官僚拿走了。
現在白衣軍接管青鹽，將中間的這些貪污環節，都全部清理掉了，青鹽的價格，自然就降下來了。得益于白衣軍內部的獎勵刺激制度，青鹽的產量，比原來提升了幾十倍。這么多的青鹽產量，如果不狠狠的降低價格，是根本無法全部賣出去的。價格降到原來的三分之一，出貨的數量比原來增加十倍，最后其實還是徐興夏賺了。
其實，徐興夏需要的，并不是青鹽的利潤，而是通過青鹽，籠絡一大批的商家。只有一個林家的生意網絡，顯然是不行的，必須有更多的商家加進來。只有這些商家有錢賺，他們和白衣軍的利益關系才能牢牢的捆綁起來。一根筷子沒有什么作用，可以輕易折斷。但是，一把筷子綁在一起，就沒有辦法輕易折斷了。
有個商家半信半疑的說道：“大人，真的是五兩銀子一擔嗎？”
徐興夏笑了笑，淡然自若說道：“怎么？你是在懷疑我的信譽嗎？我說是五兩銀子一擔就是五兩銀子一擔。不過，你要是覺得太便宜了，我可以按照五十兩銀子一擔的價格賣給你……”
那個商家急忙擺手說道：“別！就五兩銀子一擔好了！”
眾商家都會意的微笑起來。徐興夏既然這么說，他們就徹底的放心了。這個徐老魔，的確是心狠手辣，不可一世，但是好像的確從來沒有做過毀諾的事情。他說一就是一，說二就是二。從來都沒有打馬虎眼的。青鹽的價格，以后就是五兩銀子一擔了。
徐興夏舉起酒杯，誠懇的說道：“大家沒有必要多想，我是真的原意和各位做生意的。我做生意的原則，就是自愿、平等、互利六個字。從此以后，大家以誠相待就好了。”
他言簡意賅的表示，只要是白衣軍控制下的資源，都可以按照市場價出售，不會專門設置刁難人的條款，也不會提升價格。同時，他也希望，所有的商家，都能遵循這一點，將物資賣給白衣軍。
這番話，才是徐興夏的主要目的。畢竟，白衣軍控制下的地盤，不可能做到所有的物資，都全部自給自足。有些特別的物資，肯定是要從外面輸入的。白衣軍和外界的聯系，一定是要開放的。
有徐興夏的誠懇態度，眾商家自然是熱烈歡迎。徐興夏說完以后，他們紛紛表示歡迎。接下來，就是互相敬酒的環節了。有林夫人在場，徐興夏也放心的喝酒了。他和眾商家可謂是酒來杯干。反正，這里是林家，是絕對安全的，喝醉了，有林夫人負責。
事實上也的確如此。徐興夏很快就喝醉了。林夫人急忙招呼人進來，安排徐興夏睡下。有苔絲娜等人在旁邊伺候，自然沒有什么插曲。半夜起來喝了一碗醒酒湯，又繼續睡著了。徐興夏在林家睡了足足一個晚上，第二天中午才離開了林家。
兩天后，劉闖進來報告：“大人，陜西按察使朱燮元求見！”
徐興夏不動聲色的說道：“請！”
劉闖轉身出去了。
徐興夏站起來，活動活動筋骨，準備迎接朱燮元。有關朱燮元到來的消息，徐興夏自然早就知道了。朱燮元到來的目的，徐興夏也心知肚明。陜西按察使，正三品的文官，如果是在以前，這簡直是高山仰止的存在。對于寧夏鎮的軍戶們來說，正三品的衛指揮使，已經是超級大人物的存在，更不要說正三品的文官了。
當時的整個寧夏鎮，唯一的正三品文官，就只有寧夏巡撫李懋檜了。他簡直是太可怕的存在。以前，只要有人提到李懋檜，就沒有不害怕的。但是，現在嗎？朱燮元要見自己，只能是用一個“求”字。沒辦法，誰叫老子的白衣軍厲害呢？拳頭就是道理啊！
片刻以后，劉闖帶著朱燮元進來了。朱燮元的樣子，有點高高瘦瘦的，有點文弱的樣子。他沒有穿著官服，而是穿著便服。估計是一路上有些舟車勞頓了，他的神色有些疲憊。如果沒有特別指點的話，徐興夏多半會覺得，他就是一個普通的私塾老先生。
徐興夏站在大廳門口，不動聲色的拱手行禮：“朱大人。”
他雖然是第一次和朱燮元見面，對他的資料卻是了解不少。王啟年從錦衣衛里面，自然可以提取到不少有關朱燮元的資料。其實，在明末的歷史上，朱燮元也是一個比較有能力的文官。他最大的特點，就是在懂得處理政務的同時，還懂得處理一些軍務。好像地方上的叛亂，聚眾斗毆，鬧事之類的，他都出面處理過，效果還不錯。
只可惜，這樣一個有能力的官員，仕途總是有點坎坷。別看他目前是正三品的文官，其實屬于靠邊站的典型。有官職沒有實權，什么都是白搭。陜西按察使，聽起來挺正經的，老實說，這樣的位置，其實沒有太多的權力，也沒有什么機會發揮自己的才華。
陜西境內，大部分都是軍鎮，在三邊總督的影響下，其他的所有文官，都顯得邊緣化。如果不是三邊總督黃克纘覺得朱燮元的能力不錯，兩人又有比較相近的治政理念，黃可行需要朱燮元的幫助，否則，他早就被打入冷宮，每天就靠品茶過日子了。事實上，即使有黃克纘的賞識，他想要發揮自己的才華，也不是那么容易的事情。因為，這涉及到官場站隊的問題。
中國的官場，古往今來，最關鍵的一個詞語，就是站隊。無論是是否有才干，如果站錯隊，結果都是不堪設想的。朱燮元就是一個屢屢站錯隊的人。他開始的時候是被東林黨排斥，后來又被閹黨排斥，最后又被東林黨排斥。反正，主流的派系，都沒有他的份。