“董行長，您怎么親自來了？”見到董行長到來，季主任很吃驚。
通常這種事情，是輪不到一個省行的行長出面的。
“怎么樣了？”董行長根本不回答季主任的問題，沒有必要回答，也不需要回答。他關心的是事態進展。
“他們還在談，還沒出來呢。”季主任顯得沉重的輕聲說道。
“還在談......你敲門，我親自和他們談，不能等他們敲定了，那樣就晚了。”董行長稍作沉吟，就決定采取粗暴強攻的方式。
有董行長撐腰，于是季主任上前敲響了陳康杰辦公室的房門。
十幾秒后，陳康杰面帶不悅的將門打開。
“請問，有什么事？”
“陳經理，你好，我們是工商銀行的，我們......”
“不管你是哪個單位的，如果是有事和我談，那麻煩你再等一會兒，我這邊有客人，抱歉了。”說完，陳康杰就要關上門。
如此情形，季主任怎么可能會讓陳康杰將門給關上，現在可不是關系到他的面子問題，而是關系到董行長的面子和前途問題。如果陳康杰真的將門給關上了，那季主任在董行長的眼里就會大大失分。
“等等，陳經理，我們董行長親自來了，希望你能通融一下，我們董行長在日理萬機中愿意親自來，這說明我們的誠意和重視，這點與其他銀行是完全不同的。”季主任擋住陳康杰要關上的房門，趕緊說道。
陳康杰瞟了季主任一眼，然后抬眼看向站在他身后的董行長，不過并沒有說什么。m.19louu手機19樓
董行長知道，現在該是自己出面的時候了。
“陳經理你好，我是董懷山，我希望你能夠給我一個在同以平臺上溝通的機會。”董懷山說著主動朝陳康杰伸出手去。
陳康杰遲疑了一下，才伸手與董懷山握在一起。
“既然是董行長親自來，那請進吧，不過我辦公室里面還有一個客人，等我和我談完了再接待你，你看行嗎？”陳康杰有所退步，不過也僅僅是讓董懷山不用在走廊上等而已。
“可以，沒問題。”董懷山不愧是行長，其心胸和氣度起碼就比季主任要高上一籌。
只要能進屋去，就算不能馬上談，但是起碼可以從旁停一下建設銀行那邊的目的和開出來的條件。
董懷山和季主任進去，陳康杰吩咐那個姓徐的文員給他們分別上了一杯茶之后，繼續和高經理談。
那位高經理看到董行長進來，一顆心就提了起來，變得七上八下。他可以不熟悉季主任，但是對于董懷山，是絕對一眼就可以認出來。
有一個董懷山坐在旁邊，高經理是承受相當大壓力的，剛才與陳康杰的你來我往，一下子氣勢就弱了。
“高經理，基本的條件我已經說了，你的立場我也明白，但是八千萬的價格的確是少了，你看要不這樣，你和你們行長聯系一下，看他是否愿意讓步，如果愿意的話，那我們就可以簽字成交，你覺得呢？”陳康杰與高經理交鋒了兩句之后，就缺乏耐心的對他說道。
這高經理頓時就有點愣住，什么八千萬啊？他剛才與陳康杰談了半天，根本就沒提到什么八千萬，他的口風一直就咬住的是五千萬不放，要不然也不會談了那么久。杭州19樓濃情小說
不過高經理也沒有口頭上立刻就修正陳康杰所說的數字。他以為陳康杰是一時口誤，而且，這不是還有工商銀行的董行長坐在一邊嘛，他怎么也得給陳康杰留點面子。
“陳經理，你們開的加碼的確有點大，不過對這個事，我會馬上向我們領導反饋。我希望你們能夠感受到我們的誠意，你們手里的這個項目，我們的的確確是很想接手，我們甚至已經開始在組建團隊，希望你一定要多考慮我們。”高經理說道。
“這是一定，雖然我們談的時間有點長，不過我必須承認，我們談得很愉快。只要貴行能夠在加碼上有所讓步，我們就可以立刻成交。而且我承諾給你，在同等價位上，我優先考慮你們建設銀行，這一點，我能百分百做得到。”陳康杰用余光乜了一眼董懷山和季主任之后，對高經理誠懇的說道。
“好，那你稍等，我這就去打電話給領到匯報。”高經理也知道董懷山在虎視眈眈，所以他也沒有浪費時間，站起來與陳康杰握了一下手說道。
“那行，我等你，只要時間不超過明天。”陳康杰劃出一條底線說道。
高經理再匆匆與董懷山打了個招呼之后，就急忙離開去找領導匯報去了。
“董行長，不好意思，讓你久等了，我不知道董行長大駕光臨我們這個小店，所為何事啊？”陳康杰裝瘋賣傻的按照成長程序問道。
“陳經理，那我也不繞彎子了，相信你一定猜到我來是為了什么。建設銀行是想買下你們的店吧？我來的目的也是相同的。”董懷山挪步坐到陳康杰對面的椅子上，很有氣勢的說道。
“哦，董行長對我們這個小店也有興趣？可是，也許我要說對不住了，您剛才也聽到了，我與建設銀行那邊談的就是這個事，而且，我已經答應優先權給他們了。您看，咱們是不是可以談點別的，或者您到我們店里指導一下工作？”陳康杰這是典型的欲拒還迎，以退為進。
只有這樣壓一下，陳康杰在接下來的談判中才能更好的開加碼。
“你和他們談的是你和他們談的，這與你和我們談，并不沖突啊，你們互相之間也沒有達成共識，不是嗎？何況，你剛才只是說在同等條件下，優先考慮他們，那你怎么知道我們開出來的條件就不會更好呢？”對于這個好不容易出現的空檔期，董懷山當然要抓住。
如果等別人談成了，那黃花菜都涼了。既然已經親自出馬，那董懷山就勢在必得。反正論規模，工商銀行不比哪家小。
“好吧，我承認董行長所說的有道理，那這樣吧，我們也不再重復的從頭談起，那樣的話很浪費大家的時間。這里有一份高經理帶來的收購協議，董行長您看一下。我與建設銀行那邊再百分之九十的部分已經達成了共識，現在就只差這最關鍵的加碼一項還有所分歧。您看你能再多大程度上給出的條件比他們的更好？”陳康杰將高經理帶來的那份協議放在董懷山的面前道。
能看看建設銀行那邊的籌碼，董懷山當然愿意。而且又一個捷徑可走，他也是求之不得的。否則，時間并不站在他的那邊。
董懷山仔細的將那份收購協議看了一遍，然后又將其遞給季主任幫助參謀。
在協議上，付款方式，交接程序，雙方的權利義務等方面的確已經敲定了。建設銀行答應使用現金收購，而且協議簽署之后的三天內，資金就要到賬。在資金到賬的期間內，陳康杰他們要負責幫助建設銀行理順分期付款的方式，他們將協助將與農行的合作轉變成與建行的合作。而且在協議里，建設銀行也承諾，并不會就現在的員工進行裁減，他們只派出財務人員和主要管理人員。
甚至在協議的背后，還附上了相關股東的授權書，意思就是陳康杰的簽字，就等于是他們的簽字和認可。
不過在加碼的部分，的確有兩個選項，一個是陳康杰提出來的一億五千萬，一個是建設銀行方面開出來的八千萬。這個價格相當于是收購全部的股權。
“怎么樣？董行長？你們能夠條件更優厚嗎？”董懷山看完之后，陳康杰悠然問道。
“他們能做到的，我們也能。”董懷山模糊的說道。
“僅此而已嗎？如果是這樣的話，我覺得我們還是選擇與建設銀行合作得了，除了建設銀行，還有交通銀行我們也可以選。”陳康杰硬氣是說道。
“其他的條件我們可以一樣，但是，在價格上，我們可以出更多。”董懷山自信的說道。
“更多，多多少？”陳康杰并沒有聽到更多就兩眼放光。而是很溫和的問道。
“我們愿意多出五百萬，八千五百萬。”為了搶先下手，董懷山在陳康杰八千萬的基礎上加了五百萬。
“呵呵，董行長，就只多五百萬啊？如果是這樣的話，等于沒有條件更好嘛。我敢打賭，要是高經理再回來找我，他們起碼會愿意加一千萬，你信嗎？”陳康杰輕聲笑道。
董懷山并不覺得陳康杰是高估自信，從談判的角度上說，這種情況是極有可能出現的。而且，從董懷山對建設銀行的老總的了解上，他們要是知道了自己在這里，這一千萬也一定會加。
反正是用公家的錢來給自己牟利，誰會在乎呢？而且銀行別的沒有，有的就是錢。
“那我也加一千萬，怎么樣？只要你們愿意，我們可以兩天內到賬。”董懷山目光一閃，改口道。
陳康杰搖了搖頭，“董行長，我們之間的訴求差距還是有點大啊，我們開出的是一億五千萬啊。”
“叮叮叮......”就在此時，陳康杰辦公桌上的電話響了起來。
陳康杰一接，電話里就傳來了周志烈憤怒的聲音。