正因為杰克.安德魯知道并且了解東辰的A1、A2兩款交互系統,故此,杰克.安德魯本能的想到,東辰的人點名要見自己,很有可能是為了A1、A2這兩款交互系統的硬件生產或者研發,畢竟,高通與德州儀器都是世界頂尖的移動微處理器芯片生產商,與英特爾不同,他們更擅長把芯片以及整個設備做的更小、功耗更低,相比英特爾,他們的技術,應該更適合東辰。
東辰的A1、A2系統,現在使用的是英特爾的芯片,但因為兩款交互系統,最核心的部分是小二構架的龐大指令庫,所以,對芯片的處理能力要求并不算高,屬于英特爾的中端芯片,單就處理能力上來說,高通的中高端芯片,就可以在處理能力上與英特爾打成平手。
杰克.安德魯心中有些莫名興奮,東辰汽車的產量,現在已經達到了年產超過兩千萬臺的規模,而且還在不斷擴大之中,他們有華合聯盟與通用汽車為自己代工,又剛剛收購了日韓兩國汽車企業在中國的合資生產線,產能又將得到長足進步,這種情況下,誰能夠拿到東辰的訂單,誰就能夠賺上一大筆錢。
對杰克.安德魯來說,如果能與東辰達成合作,那么他們不光是賺到了錢,最重要的,是提升了自己的企業知名度,東辰集團現在的名氣如日中天,如果能夠與他們達成合作,無疑將把高通提到一個更高的層面之上。
想到這里。杰克.安德魯強壓住心中的興奮,故作好奇的問道:“張先生,難道東辰現在不準備繼續使用英特爾的處理器了?”
張文浩點頭一笑,淡然道:“芯片行業的趨勢,是要越來越使用移動領域,目前英特爾處理器雖然足夠A1、A2這兩款交互系統使用,但是。從寶貴的車內空間來看,英特爾架構的硬件設備體積更大,功耗也更大。所以,我們在想,既然現在移動微處理器的運算能力已經開始追趕電腦微處理器。那么,為什么東辰不使用體積更小、功耗更小的移動微處理器呢?”
“說得對!”杰克.安德魯哈哈笑道:“我們的高端芯片,在運算能力上,已經達到了英特爾中高端的能力,而且,我敢保證,如果東辰選擇高通,那么高通必然會保證A1、A2兩款交互系統的運算能力與成本價格,都不會超過英特爾。”
張文浩點了點頭,道:“如你所知。東辰現在正在致力成為中國最好的民族企業,所以,我們很希望東辰汽車的核心部件都可以實現國產化,所以,我們希望能夠借用當初中國鐵道部與通用電氣、西門子以及日本川崎、加拿大龐巴迪的合作模式。我們花錢引進生產線與技術,然后,實現處理器的本土化生產。”
“這個...”杰克.安德魯心中一愣,臉上頓時尷尬起來,他知道中國鐵道部當初與全世界頂尖企業合作的范例,其實這件事情。一直被全世界企業家所稱道,稱道的核心問題,就是中國人的精明,他們用所謂的本土化生產合作,先給這些高端企業一定的訂單,讓他們賺到足夠的錢,隨后,他們就將技術與生產線全部轉到國內,在很短的時間內,通過融合多家高端企業的技術經驗,成就了自己在高速列車領域的發展。
杰克.安德魯自然不愿意將高通的技術授權給東辰,這一點太扯淡了,因為微處理器市場與高速列車市場是完全不能用一種模式去思考的,首先,列車市場地域性非常之強,尤其是擁有尖端企業的國家,他們的列車市場是完全的自給自足,不可能受到他國的沖擊,就好像日本人,有了新干線技術,不可能引進法國阿爾斯通的高速列車亦或者西門子的高速列車,反之,德國人和法國人也不可能去選擇日本技術,所以,中國人即便得到了這些技術,也只能用于本土制造與使用。
高速列車行業,需求量是有限的,就拿中國來說,未來十幾二十年內,高速列車的總需求都不可能超過五位數,而微處理器,是全球性的,體積比高速列車小的沒譜,更適用于全球性的流通,而且,這個領域的市場需求,是超過億位的,現在智能化手機發展的趨勢非常強勢,平板電腦亦是如此,市場太大,他們怎么能夠把自己的技術授權給東辰?
見杰克.安德魯面露難色,張文浩微微一笑,道:“我們并不覬覦高通的技術,所以,這一點,杰克你沒有任何擔心的必要,我們想要的,是一條高通級別的生產線,然后,東辰會對這件事進行宣傳,讓民眾知道,我們已經掌握了芯片國產化的技術,而具體的芯片,我們要從高通進口半成品,說是半成品,其實就是成品,但是,我們需要在我們的本土對進口的高通芯片進行貼牌二次生產,然后,讓高通的芯片,以‘中國芯片’的名義,從中國本土的生產線內下線。”
杰克.安德魯恍然大悟。
果然是中國人,最喜歡的還是面子工程!
進口一套高通級別的生產線設備,然后,借這一點讓中國人以為東辰已經具備了自我生產微處理器的能力,但是,中國人明顯是不可能具備這種高端技術實力的,但時候,他們從高通進口高通芯片,自己貼牌生產,忽悠大眾,這確實是一個面子工程的好辦法。
杰克.安德魯的表情舒緩下來,似乎也有些開始感興趣了,張文浩便繼而說道:“生產線設備,我們會給予高通超過市場價三倍的價格,而往后高通提供給我們的芯片,要在原有芯片上進行一個簡單的重新設計。我的意思是,你們為東辰生產的芯片,從設計上,要不同于你們的任何一款芯片。”
杰克.安德魯一臉明了的點頭說道:“我懂,這樣可以最大程度的避免消費者發現芯片與高通有一定的關聯。”
張文浩點了點頭,隨即笑道:“對東辰來說,錢最不是問題。但面子卻是最大的問題,單就芯片來說,在我們整車中所占的成本比例非常之小。你也知道,我們不是那些與高通合作的手機生產商,有大量的競爭對手。所以必須要控制成本、保障性價比,而我們的東辰汽車,還有我們的交互系統,是世界上獨一無二的,所以,我們愿意長期以高出市場價三倍的價格,從高通引進芯片,這點錢,東辰根本不看在眼里,而且。我們可以直接將多出來的成本,通過各種手段,附加到購買者身上,例如,隱秘性的對某個環節與部件進行減配生產。彌補這部分的成本。”
杰克.安德魯心中再度一喜,從張文浩極為流利的英語口語中,他很輕松便聽出了張文浩的真實意圖,他,就是為了面子,就是為了對外提升東辰的整體科技實力。所以,他愿意多花三倍的價格,搞出所謂的國產化,而且,杰克.安德魯也非常堅信,對東辰來說,他們根本不在乎這點小錢,而且,他們也具備隨時將這筆錢施加到消費者頭上,最終讓消費者來埋單的能力。
張文浩見杰克.安德魯已經心動,趁熱打鐵道:“東辰在整合幾條日企在中國的合資生產線后,將具備年產三千萬臺的實力,其中,我們的中高端車型,也就是搭載A1、A2交互系統的車型,年產將超過千萬,杰克,你有東辰的C3C,如果你深入了解過,會發現,每一輛搭載了A1、A2交互系統的車型,都搭載兩套處理系統,A1、A2各司其職,兩套系統保證他們不會發生任何使用上的沖突與資源占用。”
說著,張文浩伸出手來,比劃道:“你想,每年千萬臺汽車,每輛車兩套處理系統,這就是兩千萬套,兩千萬套,我給你三倍的市場價,假設以現在市場價,高通能夠得到50的利潤,那么,我給你三倍市場價,就相當于給了你250的利潤,翻了五倍,那么,光是東辰一家企業給你賺來的收益,相當于你每年多賣出一億枚微處理器,我想,沒有任何一個手機制造商,能夠給你帶來這么龐大的利潤吧?”
杰克.安德魯被張文浩這么一說,心中頓時一驚,天哪!如果按照張文浩所說,那么這其中的利潤確實太龐大、太讓人難以置信了,如果是這樣的話,那么高通必然會邁入一個新的天地,東辰毫無以為是世界經濟領域的一艘新起航的巨大航母,能夠抓住他,就是抓住了絕佳的發展機會。
杰克.安德魯很是興奮的對張文浩說道:“張先生,這件事情,我會立刻向董事會征求意見的,希望能夠盡快給你一個滿意的答復。”說著,杰克.安德魯又道:“至于德州儀器,我想說,他們的處理器,在數據處理層面遜色于高通,雖然我客觀的認為他們在多媒體處理能力上要比高通強一些,但對于東辰來說,我想,后者多媒體處理能力,基本上是一個雞肋,數據處理能力才是王道。”
張文浩點了點頭,嘴上是附和著杰克.安德魯的說法,心中卻在冷笑,他唯一需要的,就是高通或者德州儀器現成的生產設備,這一點,國內幾乎沒有起步,如果不依托外來引進,張文浩很難在短時間內構架起一條足夠標準的生產線,但是,他用這種所謂面子工程的言語去忽悠杰克.安德魯,只要高通向東辰輸出了生產線設備,那么,往后就沒有高通什么事情了,東辰絕對不會購買哪怕一枚高通芯片,他會利用到手的設備,開發自己更好更強的微處理器。