第一一九零章趁勢欺人
古薩黑云立刻道：“有什么條件，駙馬盡管提出來，只要我們能夠做到，將會盡量滿足駙馬的需要。”
楚歡笑道：“大禮官這個態度，就讓事情容易解決了。”想了一下，才壓低聲音道：“大禮官，銀子還是不能用的，百姓們不知端底，在他們看來，一旦使用銀子進行貿易，這些銀子的去路，就會有問題，他們一定會覺得本督有中飽私囊之嫌。”
古薩黑云有求于楚歡，楚歡說什么，他只能點頭稱是。
楚歡微微一笑，引導道：“所以本督覺得，既要讓你們能夠得到食鹽，又能夠讓西關百姓滿意，最好的辦法，是你們能夠拿出一些東西來交換，當然，雖然咱們不用銀子交易，可是你們可以拿出一些既值錢又能夠讓大家一目了然的貨物……！”
古薩黑云畢竟不是普通之輩，腦子還是靈活的，楚歡這般說，他立刻脫口而出：“駙馬難道是要我們用戰馬交換？”
楚歡神色不變，卻是一副若有所思的模樣，“大禮官是說你們準備用馬匹交換？這個……大禮官不愧是大禮官，我怎么就沒有想到這個法子……！”
古薩黑云急道：“駙馬，我不是……！”
楚歡卻已經打斷道：“大禮官，你可是全了我忠義之心。馬匹有數目，百姓可以懷疑本督將銀子藏在家里，這馬匹可藏不了……！”竟是拍起手來，“好主意，好主意。”隨即搖頭嘆道：“就算是這樣，本督恐怕也要擔負起一些罵名，不過……攝政王當初對我還是頗有恩德，這一次本督總是要盡一些義氣的。”
古薩黑云無奈道：“駙馬，這戰馬……哎，其他的都好說，唯獨這戰馬……！”搖頭嘆道：“西梁建國雖然不過百年之久，但是也經過了數代圣主，第二代圣主當初就已經下過旨意，不許向中原販進一匹戰馬，若是誰敢私下以戰馬交易，那是滿門抄斬的大罪。”
楚歡“哦”了一聲，起身來，道：“大禮官，你千里迢迢來此，路途辛苦，可是本督卻不好留你在這里。我這就派人給你準備一百斤食鹽，就當做是送給你的禮物，你一路順風。”叫道：“白瞎子！”
白瞎子在門外守候，聽到楚歡聲音，立刻推門而入，拱手道：“大人！”
“準備一百斤食鹽，然后派幾個人護衛古薩大禮官出關。”楚歡正色道：“務必將大禮官送出雁門關……！”回頭向古薩黑云拱手道：“大禮官，本督還有公務在身，不能相送，你一路順風。”
古薩黑云見楚歡這明顯是下了逐客令，變色道：“駙馬，這……這是何意？”
“一百斤食鹽，說多不多，但也是我一番心意。”楚歡微笑道：“西梁缺鹽，寸鹽寸金，這個禮物，大禮官應該不會推辭吧？”
古薩黑云額頭冒汗，冇著急道：“駙馬，我還沒有準備離開，你這……！”語氣帶著懇求之意，“駙馬，凡事咱們好商量，總能想出解決的辦法。”
楚歡搖頭道：“大禮官不覺得咱們已經沒有談下去的必要嗎？”
白瞎子已經知道楚歡用意，故意道：“大人，我現在就去準備，然后派幾個得力的弟兄護送大禮官出關。”轉身要走。
古薩黑云抬手急道：“且慢。”無奈向楚歡道：“駙馬，馬匹交換，那個……也不是不可以談的。”
楚歡皺眉道：“貴國的圣主不是下旨不許與中原有馬匹的貿易往來嗎？”
古薩黑云勉強笑道：“中原有句話，叫此一時彼一時，那是多年前的事情，如今形勢不一樣，現在治理西梁的是攝政王，規矩是人定的，所以……！”
楚歡微笑道：“原來如此。”揮揮手，白瞎子這才退下，重新帶上大門，楚歡抬手客氣道：“來，大禮官坐下說話。”
等古薩黑云坐下，楚歡開門見山道：“如果大禮官沒有意見，事情就這么定了，西梁出馬匹，我這邊向你們提供食鹽。當然，你們不能帶著馬匹入關，我會在雁門關外設立一處貿易戰，你們送來多少馬匹，我們就會提供相應價值的食鹽。”
古薩黑云猶豫了一下，才道：“據我所知，最早的時候，西北的食鹽，一斤大概在二十五文至三十文之間，不過……不過戰后這邊的價格就貴了許多，最高的時候，達到兩百文一斤，那已經是價格最昂貴的時期。駙馬制造出新鹽之后，價格調了下來，在西關四州，價格統一在四十五文一斤，設在北山和天山的鹽行，則是定價在七十文一斤……！”
楚歡微笑看著古薩黑云，心里也很清楚，古薩黑云這一次既然是專門沖著食鹽過來，自然會對食鹽的價格進行了解。
新鹽的貿易，如今掌握在楚歡的手中，實際操作者是由杜輔公和琳瑯打理，杜輔公負責貨源，而琳瑯則負責經營整個銷售網絡。
市場的價格，楚歡并無過問，是由琳瑯和杜輔公商議出來結果，然后稟告了楚歡一聲，楚歡想也沒想，就同意這樣的價錢。
見楚歡笑盈盈看著自己，古薩黑云微微坐正身子，繼續道：“西北這邊，以前也曾是產馬之地，普通的馬匹，價格是六十兩至九十兩之間，能夠上陣的戰馬，價格則是在一百二十兩左右，不過那時候西北有兩座大馬場，馬匹不少，所以價格難免會低一些，現如今那些馬匹的價格比起從前，只高不低。”
楚歡點頭笑道：“現在是有價無市，二百兩銀子，只怕都難以找到一匹好馬。”
古薩黑云見楚歡和顏悅色，本來有些緊張的心情放松了不少，露出笑容，點頭道：“駙馬所言極是。”頓了頓，小心翼翼道：“駙馬也知道，咱們西梁的馬匹，如果比起價錢……！”
不等古薩黑云說完，楚歡已經道：“西梁戰馬天下聞名，西北馬與你們西梁馬相比，遠遠不如。一匹西梁戰馬，在中原地區，三百兩銀子都會有人搶著要。”
古薩黑云jī動起來，擺手笑道：“駙馬言重了。駙馬相助我西梁，我西梁當然不能以那樣的價格來衡量，按照一百五十兩銀子一匹算，我想并不過分。”
楚歡笑了笑，卻不說話。
“按照其他地方的鹽價，七十文一斤，如果按照三倍來算，我西梁就需要那處兩百文才能買到一斤鹽。”古薩黑云的算術顯然很不錯，“一兩銀子可以買到五斤鹽，一匹戰馬一百五十兩，也就是七百五十斤……駙馬，不知道我又沒有算差？”
楚歡點頭笑道：“按照常理來算，并無錯誤。”
古薩黑云聽出楚歡話中有話，忙道：“當然，為了讓西關的老百姓能夠接受，我們可以出到五倍的價錢……！”想了一下，才道：“一匹戰馬，可以換得四百五十斤食鹽。”
楚歡卻是似笑非笑看著古薩黑云，并不著急說話。
古薩黑云看到楚歡那笑容，本來輕松的心情頓時又懸了起來，小心翼翼問道：“駙馬，如果是這樣的話，我們就這樣約定，今日我便返回西梁……唔，此番前來，攝政王派了兩百名騎兵護送我前來，雖然很小心，途中卻還是死了幾匹馬，如今還剩冇下不少，我們可以先交易一百匹馬，那些馬匹，如今就在雁門關外，那可都是一等一的良駒，就是在我西梁，也是百里挑一的好馬。”
他一臉期待看著楚歡，卻見到楚歡若有所思，良久之后，才嘆了口氣，道：“一匹馬，四十斤，這已經是我力所能及。”
古薩黑云一時沒聽明白，又或者覺得自己聽差了，問道：“駙馬說什么？”
楚歡豎起四根手指頭，“四十斤鹽……！”隨即收起三根手指，留下一根，“一匹馬，這是我開出的價碼，沒有商量的余地。”
古薩黑云失聲道：“駙馬，你這是敲詐。”話一出口，便知道自己失言，頓時大為尷尬，但是卻也頗為憤慨。
楚歡淡淡笑道：“本督先前說過，要讓本督向老百姓能交代，你們必須付出代價，這個代價一定要達到讓老百姓都說不出話的份上，本督思來想去，只有這個價碼，才能讓他們接受。”
“駙馬，這絕不可以。”古薩黑云語氣中已經帶著無法掩飾的憤怒，“我們已經做出了最大的讓步，駙馬不能如此欺人太甚。”
楚歡笑道：“攝政王手握三大草原，戰馬如云，當初西梁十萬鐵騎進犯中原，據說騎兵就不少于五萬……能夠組成如此龐大的騎兵軍團，恐怕也只有西梁有如此能耐。你們不缺戰馬，缺的是食鹽。現在的情勢，你們的戰馬太多，而食鹽太少，我們是食鹽充沛，而戰馬不多。可是你們缺不得食鹽，我們對戰馬卻是可有可無……大禮官，你是個睿智的人，我的意思，你是否聽得明白？”
古薩黑云惱怒道：“既是如此，也不能趁勢欺人。”
楚歡嘆道：“趁勢欺人的手段，出自你們西梁。你們不正是趁著風寒笑將軍遇害之時，趁勢欺人嗎？”擺手道：“這些話就不說了，咱們是在談交易，如果不是看在攝政王和綺羅的情分上，這筆交易根本沒有開始，本督是個講情義的人，所以給你們這個機會，選擇的權利在你們，我絕不會強迫。”
古薩黑云霍然起身，一臉惱怒，便往門外去，楚歡笑道：“我答應送大禮官百斤食鹽，絕不失言。”
古薩黑云大踏步走向大門，行出數步，腳步越來越慢，距離大門還有三四步距離，終是停下來，一直沒有回轉身，許久之后，古薩黑云才苦笑道：“駙馬，你的條件太苛刻，我無法做主，必須回西梁稟明攝政王，由攝政王裁決。”頓了頓，緩緩轉身，盯著楚歡，“不過那一百匹馬，我可以做主，駙馬準備四千斤食鹽，我交給你一百匹戰馬……不是四千斤，是四千一百斤，駙馬說過，要送我一百斤。”
楚歡長身而起，笑聲爽朗：“成交！”