第一二六章農村包圍城市
第一二六章農村包圍城市
在拍賣會都進行完了之后，要做的自然是將差不多生產好的產品發給各經銷商們，同時還有一件是非常重要，那就是——經銷商大會！是的，作為合作伙伴，賈鴻漸知道自己必須要開個經銷商大會，把華夏高科的經營意圖和經營方式、管理方式都告訴那些經銷商們，只有這樣，才能幫助經銷商們更好的賣出去生命一號，也就能讓華夏高科賺到更多的錢。
致電給了那些經銷商，通知了他們要開經銷商大會之后，基本這些經銷商們都火急火燎一般的要求盡快召開這次成功的大會、勝利的大會——因為越早開完會他們就越早能拿到貨物！之前華夏高科的廣告都打出去了，炒作也炒作過了，消費者的熱情都被挑逗起來了，現在天天都有消費者堵著他們這些經銷商的大門要買生命一號，他們能不急么？這是眼看著人家把錢送到手里，還不能收啊！
于是，在11月1號通知了這些人來開會之后，在11月3號這些經銷商代表們已經在華夏高科的會議室里坐的濟濟一堂了。此時，賈鋼西裝革履滿面春風的坐在主席位上說道：“首先歡迎諸位經銷商伙伴的蒞臨，今天這次會議是對我們共同的事業非常重要的一天，我也就不說太多廢話了，希望我們共同的生意能越做越好！接下來，請我們華夏高科的賈經理來給大家做講解！”
賈鋼這一番話結束之后，坐在旁邊的賈鴻漸很瀟灑的站了起來走到了賈鋼背后不遠處的一塊投影儀幕布處。這時候包括程國等人在內的經銷商們驚異了一下，他們先是驚異賈鋼的這種“實用主義”！
要知道，不只是在這個年代，就是在50年前，解放區的老百姓們就有一句話來形容一些習慣——“國民黨的稅多，的會多”。在93年這個年頭，不管是民營的公司還是集體公司還是國營的公司，那做事的風格基本上都跟國營公司差不多，三天兩頭各種會。要是這個經銷商大會是別的公司開的，光開頭的各種廢話那就起碼講個半個小時一個小時的，光會講空話廢話的給大家畫大餅、許未來。，，。請收藏這些經銷商們，哪個不是在商海里打拼了幾年十幾年的人精？他們能看不透什么是畫出來的大餅？相對于那些空話連篇的會議，他們到是更喜歡這種直接而簡單，同時節省大家時間的會議開頭！
而他們第二個驚訝的，則是華夏高科的這個賈經理的年輕。即使這個賈經理一身西裝革履的，但是看面容，怎么都像是20歲上下的人，那臉更是嫩的跟十五六的娃娃似的，這樣的一個年輕的家伙，會有能力給大家做詳盡的講解？
在經銷商們驚訝或者疑惑的時候，賈鴻漸卻是準備好了開始講解。其實，本來賈鴻漸想著自己是要做幕后黑手，是要做所謂的幕后總boss，是想把這種拋投露臉的機會留給自己的老爹的。但是他老爹不知道怎么了，在拿了賈鴻漸給他寫的講解稿之后，那個興奮激動的，背完什么東西過半個小時就忘光了，簡直就像是賈鴻漸要結婚，而他那個當老爹的要上臺發言一樣！看著老爹這個樣子，最后賈鴻漸干脆安排了老爹少說廢話，直接讓他這個娃娃來解說算了，既顯得截然不同的雷厲風行的作風，又顯得特別相信下屬，多有面子啊……
賈鴻漸先清了清嗓子，把那些經銷商們的注意力都吸引到了他的身上，然后他開口說道：“諸位，經過相近的研究和研判，我們華夏高科對于1994年全年的銷售額期望值是在20億元左右，假設今年最后的兩個月能把銷售額做到上億的話，那94年的銷售額年增長率大概就是2000！”
“嘩……”會議室里的那些本來安靜的經銷商們頓時炸開了鍋一般，每個人都不敢置信的瞪大了眼睛看著賈鴻漸，哪怕是巨人公司白手起家的程國，此時那幾乎都是用看著精神病人的目光看著賈鴻漸！
當經銷商們炸開了鍋的時候，賈鴻漸此時卻好像剛才那句話根本不是他說的一樣，他神清氣爽的站在原地，饒有興趣的看著那群經銷商們面面相覷或者互相詢問聽沒聽錯數字。等了大概有三十秒，到那些經銷商們憋得快要主動張口質問賈鋼的時候，賈鴻漸才開口問道：“諸位驚訝完了么？如果驚訝完了的話，那我要繼續往下講了，請注意聽講。”
“我們華夏高科建議諸位經銷商在未來的營銷過程中，采用提出的農村包圍城市的策略。為什么要這樣？因為現在的快速消費品市場的總體形勢跟當年他們要鬧革命時候的一樣。在傳統的保健品廠商的眼睛里，只有相對消費力較高的城市市場，這就跟當年的陳獨秀等人鬧革命時候一樣，只會在城市里面發動工人鬧革命，但是沒想到國民黨這個競爭對手的重心同樣是在城市，于是結果大家都知道了……”
如果說之前那些經銷商們還對賈鴻漸的話有些不敢相信的話，那么現在他們完全沒心情想什么相信不相信了，他們都開始把注意力都放在了聽賈鴻漸講課上面。他們覺得賈鴻漸這種套用以前革命形勢的做法好像有點老土，但是聽起來好像還是挺有道理的，好像還挺新穎的！
“至于具體的農村居民近幾年的平均收入漲勢，我的秘書小張會把相應的資料發給諸位，諸位可以對照著資料來理解我所說的話。”賈鴻漸一邊示意小張散發資料，一邊繼續說道，“那現在的形式跟幾十年前的形式相似的話，我們當然不能傻乎乎的照搬西方的營銷理念，我們需要把西方的營銷理念和中國的具體實踐想結合，形成富有中國特色的市場營銷體系。”
“我國的市場地緣廣闊，東西上萬里，南北溫差50攝氏度，各地的馮旭習慣和消費特性都非常的不同。因此，在之前從來沒有大廠商想過把自己的營銷渠道鋪的遍布全國農村市場，因為到處都有太多的水土不服。但是諸位不一樣，諸位只用用當地省的人員鋪設一個遍及該省的銷售渠道就可以，有了這個銷售渠道之后，對與諸位以后的生意也是非常有好處的。”賈鴻漸說道了這里，丟了點甜棗給經銷商們，讓他們不要以為他們投資進去弄渠道只是為了華夏高科打工而已。
“現在幾乎所有的中國消費品制造企業，都是在把中心城市作為銷售戰的重點，對于農村市場基本屬于束手無策，只能淺嘗輒止。但是現在不同了，為什么？因為我們華夏高科經過詳細的調研，已經為各位經銷商伙伴們研究設計出來了一套完美的二級市場四級營銷體系——即地級子公司、縣級辦事處、鄉鎮宣傳站、村級宣傳員！”
“我們要采用層層滲透的方式，保證我們的生命一號可以廣泛的鋪貨，同時利用農村低廉的人力資源優勢，展開人海戰術，可以以無底薪只有提成的方式招聘大叔大媽甚至是農閑的農民來做我們的宣傳員！甚至還可以利用這些宣傳員，展開無成本宣傳模式！那就是給他們一個刷子兩桶油漆，再給他們一張海報，讓他們免費的為我們大家把生命一號的廣告刷遍整個中國！我們的目標是，每一個農村里可以刷子的土墻、電線桿、道路護欄，甚至是牲口棚和茅廁上，都必須有我們生命一號的廣告！我們的目標是——全中國只要有人煙的角落，就有我們生命一號的廣告！”
當賈鴻漸說道了這里的時候，之前那些還不相信或者是半信半疑的經銷商們此時完全陷入了混亂狀態！怎么是混亂狀態？因為他們現在陷入了一種震驚和瘋狂興奮等等情緒混雜在一起的狀態！他們即震驚的看著賈鴻漸和賈鋼，不敢置信華夏高科這樣的一個“小”公司，居然能設計出來這么野心勃勃而又很有“核彈”威力的營銷計劃，同時他們又在狂喜，因為這些計劃華夏高科根本沒收他們錢，是免費告訴他們的！雖然還需要他們自己投入金錢進去建立營銷體系，但是這種天上掉餡餅的好主意，全世界誰會免費給他們？
“以上這些都是諸位經銷商們全權負責的，我們華夏高科只會給你們一個總體的顧問建議，但是不會插手干涉。不過下面的事情，是需要我們共同協作的。那就是，我們華夏高科將會單獨出資，送醫療下鄉！送圖書下鄉！送教育下鄉！也就是說，我們華夏高科負責做產品和公司的形象，這些費用我們公司自己出，而諸位要做的，就是按照我們的設計，把產品賣出去而已……”賈鴻漸此時自信滿滿的說道。
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