第四五零章所謂黃金行業
“我們這界外莊，不，現在應該叫界外鎮了，我們鎮里據統計一共有2.1萬人的外出人口，這些人分部在全國100多個大中小型城市，都在從事醫療工作，而這些人開的專項診所總計有200余家……”詹國光此時滿臉紅光的跟方洪近介紹道，他好像絲毫沒意識到賈鴻漸他們有可能是記者。
“現在國家慢慢放開了私營醫療領域，畢竟公有醫療排隊的人太多，醫療資源沒辦法即時分配，所以我們公司現在就是在投資私營醫院。做這行很簡單，剛開始我們只要金錢開道，直接找公營醫院租樓層承包科室，然后隨便外聘幾個醫生就能開張了。現在國內的公立醫院都不好意思開專門的性病科，而現在市面上嫖客和妓女都不少，要弄這方面那生意可是很好做的。把沒病的人說成有病；敢把一個療程的病治上10個療程；敢把十幾元一瓶的藥賣到200多元。錢很容易就賺回來了！”說到了這里，那詹國光更加興奮了！
他滿眼閃光的說道，“接下來我們公司還準備進入醫療器械的領域，配合上制藥、器械和醫院，我們這一條龍的產業那就算是完成了！而且做這行有個非常好的地方，那就是哪怕目前使用無效的或者假冒偽劣的醫療器械，或者說民營醫院欺騙患者，引起醫療事故，這些最多都只能算醫療糾紛，要么是行政處罰，要么是民事賠償。而且一般只要把衛生監管部門打理的好了，那下來檢查最多就是給批一個，了不起就是賠一點點錢給病人，我們醫院本身是不會有任何懲罰的，更不用擔心可能會進監獄的事情……哈哈！”
賈鴻漸此時一聽到這里，怎么覺得這行好像就是給詐騙犯們準備的呢？本來利用別人的無知，刻意的讓別人的財產受到損失——讓別人多花錢，那就應該算是詐騙了。但是這放在私營醫院身上就算是過度醫療？
“呵呵，詹總把這些經營過程中的小秘密都告訴了我，就不怕我不投資而直接自己去開個醫院？”方洪近此時饒有興趣的問詹國光道。“哈哈哈……這個問題問的很好！”詹國光大笑著說道，“我可以說的自負一點。就是因為我們界外莊有2萬人分散在全國，而且這些人都是沾親帶故的，并且最重要的他們各個都不會忘記跟當地的衛生監管機構搞好關系。所以，只要我們這邊資金足夠，就完全可以把私營醫院開遍全中國！這就是我們最大的優勢，有家族的資金以及人脈，我們可以抱團進行壟斷……書友上傳更新}別人單個的醫院跟我們搞，搞不過我們的！我們閩南人是最講究抱團的，這就是我們最大的優勢所在……”
聽到了這里，賈鴻漸都開始懷疑后世的那些什么各種男子醫院女子醫院的，是不是都跟這詹家有點扯不清的關系？不過此時并不是想這個事情的時候，他只聽到方洪近笑道，“哈哈哈，詹總果然快人快語！好！看來我的眼光也沒有看錯。不過我還有個小問題。咱們這個公司，在這蒲市里的關系怎么樣……你知道我問的是哪方面的……”
“呵呵，這個方總不用擔心。我們這個秀玉區呢，基本上從上到下都跟我們關系非常好，而市里面呢打點的也足夠到位，只要事情不鬧大，基本上市里面不會管的。就算是鬧大了……我們也有我們自己的解決辦法……”
這樣談了兩三個小時之后，方洪近賈鴻漸等人被那詹總請去吃飯，吃完了飯一行人回到了市區的賓館。“鴻漸，接下來怎么辦，咱們是開始找他們市政府區政府的麻煩，還是繼續套話？”方洪近進屋了之后立馬問賈鴻漸道。
是的。現在已經到了一個私下采訪的“十字路口”，可以向左走也可以向右走。賈鴻漸沉吟了一會后說道，“咱們還是多套一下他們的話，最好能套出來他們在市、區里的關系，這樣全挖出來才能斬草除根，不然留了一點什么的話未來萬一死灰復燃了。咱們不就白來了么？”
說罷，賈鴻漸打開了自己的行李箱，從行李箱的夾層里面拿出來了一個信封交給了方洪近。“這里是一張一千萬人民幣的銀行兌票，也就是個遠期支票，過了指定日期之后銀行就可以無條件兌付。回頭你拿這個東西出來給他看看，增強一下他的信心，甚至直接簽合同把這兌票給他都行，事后我會讓人去銀行和法院聲明這張兌票遺失，那樣到了時間他們也拿不到錢……”
方洪近和孫宇勝等人此時一聽到這話，當時就知道賈鴻漸這是想玩兒大的了！這事先準備好的一千萬銀行兌票絕對可以打動對方并且小楚對方的戒心，在對方看來記者或者是打假的絕對不會有一千萬的資金本錢來弄個兌票出來的！而這樣才能順藤摸瓜的套出來對方身后的所有關系！
不過在方洪近把賈鴻漸的銀行兌票很有技巧的在詹國光等人的眼前展示了一遍之后，雖然詹國光果斷的如同賈鴻漸的意料一樣真心把方洪近當成是“兄弟”了，但是他并沒有急切的把方洪近帶去見他在當地的關系，而是給方洪近等一行人上起課來了！
“方總，親兄弟明算賬，大家合伙做生意，既然你錢都帶來了這么有誠意，我姓詹的也不能慫了。這里我詳細的給你講一下我們這個醫療公司的盈利模式和一些細節的問題，這樣一來你就會明白這錢你絕對不是白投進來的……”說著，那詹國光就開始介紹了起來。
先他開始介紹的就是怎樣在外地從零開始建立一個私營醫院，最初要租場地、租設備、租醫生，把沉沒成本的風險降到最低，但是一定要投入大筆資金做廣告！“在開一個新醫院的時候，基本上我們都會跟當地的報社、電視臺簽合同，而且簽的都是排他性合同，也就是對方只能放我們醫院的廣告！這樣一來先就要在源頭上堵住其他的競爭者！之后如果廣告的效果好，我們就開始扎根，跟當地的政府搞好關系。先要找的就是衛生監管部門，接著還有公安、工商、消防、稅務等等都要搞好關系，然后接下來就是我們賺大錢的時候。當然了，也會有廣告效果不好的時候。那我們就撤！反正東西都是租來的，最多就是損失租金和廣告費，投資并不大，而且我們在全國100多個城市都有沾親帶故的老鄉……”
如果要是發展起來了，那接著就是一通黑心的操作模式——先，沒病說你有病，甭管你有病沒病。先用各種醫療器械檢查一番，光檢查就可以產生很多費用。接著小病說成大病，能一個禮拜治好的病，非要拖到一個月，直到你身邊帶的看病錢花光為止。最后可以用20塊錢一盒的藥的時候，給你用200元一盒的藥。國家規定民營醫院是營利性醫院，藥價自定！
“而下面這些就是最關鍵的了！”詹國光笑瞇瞇的說道，他眼睛里充滿了得意的神采——“這是我們家獨家的發明。那就是把我們醫院的醫生當成是業務員來培訓！先要把醫生進行包裝，比如路邊隨便外聘來的醫生，包裝一下他就變成了都的解放軍總醫院的主治醫師！這多有專家派頭。這多能服人？很多顧客——不，病患，特別是農村來的，特別迷信大牌醫生的能力。同時我們還會教醫生利用心理學的原理來盡量的賺錢，比如說碰到有種人是那種特別小心翼翼的，特別在意自己健康的，這種人里面女的比例很大，或者是位高權重的人，對他們就要進行嚇唬！比如看他們面有難色或者稍有不滿的時候，就說上次有個誰誰誰。不愿意按照醫生推薦，結果病情反復，或者是來回跑了多少趟，導致耽誤了多少多少事情……這么一嚇唬，80的那種人都會乖乖就范！”
此時的詹國光好像真是在炫耀他自己的發明一樣，越說越興奮的他又說出來了更多的內幕——“我們在激發醫生的銷售能力的時候。明確的會教育他們如果不去判斷病人的支付能力，不靈活運用銷售技巧，只一味追求營業額，無異于‘殺雞取卵’。好的銷售技巧是讓顧客從被動付錢到主動付錢，好的銷售技巧是平衡顧客滿意度和經濟效益的方法。銷售技巧是在對病人的支付能力有一個大概判斷后，循序漸進，逐漸加壓的方法！
打個比方說，不能等到客人真的說出來了的時候再去勸，而要看到客人臉色不對馬上直接就幫著他們算賬——這藥呢雖然貴一點，但是用起來好得快，而且沒什么大的副作用，對平常的生活也不會有什么太大的干擾，便宜的藥可能就會嗜睡或者有點反復……這藥就比那藥貴幾十元，但是療效好，讓客人今早一天上班那就能讓客人少被算一天病假啊！
甚至醫生給病人開處方，不是根據病人病情實際需要，而是要根據病人的心理狀態！比如說開藥的時候，不要傻乎乎的按照療程開，而是裝作關心的問道——這個藥的話，我給你多開幾天的？這樣你也不用老跑過來開藥。這樣一來，通過醫生本身在普通人心中的權威形象，再加上這寫心理學小技巧，就可以讓病患感覺我們的醫生太貼心了，那真是被我們騙了錢還幫我們點錢，那真是被我們詐光了身上所有的錢，他走的時候還對我們感恩戴德，甚至還會推薦他的親朋好友來！”
說道了這里，詹國光深深的出了一口氣，“方先生，我們將要一起努力的這個行當，是充滿了藝術性的一個行當，風險小收獲大，同時還被人歌功頌德，在社會上還有個好名聲，我真想不出來能跟這個行業想媲美的了！這簡直就是個黃金行業……那啥，這章提到的一些東西呢，不是橘子胡亂閉門造車想出來的，是有真憑實據的……rx