姜維是十年動亂之后的第一代大學生,他畢業于遼東省中醫學院,曾經擔任過遼東省中藥研究所藥物研究所的主任,他來到奉天飛龍,那簡直可以說是領導干部奉命下來拯救蒼生的——他帶著調令來到飛龍的時候,這破廠子的注冊資本只有75萬元,而下面的人手更是丟人,滿打滿算一共也只有60口子當姜維來到了飛龍之后,他先是研發出來了一個叫做“飛龍減肥茶”的東西,本來他覺得青中年女人應該會非常注重胖不胖的問題,但是他沒考慮到的是,當年的那個年代里面,胖女人真心不會花錢買那玩意兒——93年之前還靠糧票吃飯呢,誰家錢多了不去買點花錢就能買到的方便面多吃點或者用錢多買兩件好看衣服,誰吃撐了去減肥啊
后來,在93年研發出來了“飛龍延生護寶液”之后,他們正好趕上了保健品市場大爆發的好時候一下子飛龍就在姜維的帶領下拽了起來,在學習了華西高科的廣告轟炸戰略之后,飛龍那一下子一年之間就在三北市場站住了腳,一下子就成了保健品市場的諸侯在學了華夏高科得到了甜頭之后,這個非常富有詩人習性的姜維公開總結道——最優秀的人應該來做商人,而最優秀的商人應該來做廣告人
不過這姜維頗有東北人習性的一點在這個時候慢慢顯現了,也許因為東北那邊黑土地過于肥沃,而且地廣人稀的,只要把種子種下去,不用太精心的打理就會豐收,所以東北人豪爽有余但是在細節方面卻沒有南方地少人多講究精耕細種的南方人那么細致。姜維表現出來的就是只學了華夏高科的廣告轟炸,甚至更加大氣,但是在細節安排上卻略有不足。他不像賈鴻漸講究科學投放,不是按照消費層次投放不同類別的廣告,而是稀里嘩啦的扯出來大聲勢。拉出來大部分人的購物沖動就完事。而且為了拉出來消費者的消費熱情,他姜維在沒注意之下,在廣告里面慢慢的放入了越來越多的不實之詞,對于這點。他這個東北大漢覺得這都是小節,不用計較那么多……
就像是后世曾經一個批判飛龍的作者在雜志上發表的文章中寫的那樣——“是誰把一種保健品吹成了有病治病、沒病防病、男女老少、四季皆宜的靈丹妙藥的奉天飛龍是誰把充滿了不實之詞的廣告傳單撒的全國上下到處都是的奉天飛龍把八字都沒一撇的出口貿易,給吹成了已經出口韓國創匯80億美元的是誰奉天飛龍”
可以說后世的評價就是飛龍打開了一個不應該打開的潘多拉魔盒,里面跑出來了各種妖魔鬼怪,最后直接把整個保健品行業玩死了而現在,這姜維就在準備打開這個潘多拉魔盒
在華夏高科受到了“冷遇”之后,這詩人姜維并沒有跟東北大漢一樣的一笑了之。反而是很敏感的記住了華夏高科,現在他準備在上滬大打一仗,攻克上滬市場,同時還要把上億的產品同時推廣到全國市場在經過了一段時間的廣告饑餓營銷之后,采用了“出口創匯韓國80億美元”之類廣告的新廣告伴隨著產品攻入了上滬市場,很快反響就熱烈了起來。
同時,這廣告也開始在全國各地播放,與之相應的就是突然間龐大的產品同時壓入市場不過對全國的消費者來說。現在市面上形象最好的華夏高科之前還找了美國總統做代言呢,人家都沒說出口什么的,這之前根本就名氣不響的飛龍。就能出口韓國了這樣的一種疑慮一出現,導致的就是哪怕廣告轟炸,哪怕是大批量的鋪貨,但是導致的結果卻是銷量受阻,貨款收不上來
到了這個時候,姜維才想起來,人家華夏高科跟他們的體制不一樣,他姜維采用的體制那可是沒有什么拍賣經銷權的甚至經銷商都沒有劃片專營這導致的結果就是有時候中間的經銷商那都會越境互相競爭剛把過億的產品投放入了市場之后,中間商們紛紛報告說銷量不怎么樣,貨物賣不出去。所以貨款可能要拖個三五個月再給。當時一聽這話姜維直接就急了他先是跑了全國范圍建立的22個分公司,再跑了全國上百個經銷商的地方之后,回來那感覺只想自殺——哪怕是自己的分公司,那管理爛的也都可以用一塌糊涂來形容
原來,姜維為了避免中間商回款慢,又因為已有的合同限定了不能開拍賣會。所以他干脆就拍板讓總公司的人出去在全國開設了22個分公司。但是問題是,這總公司里的人都是些什么人呢他老婆、他妹妹、他小姑子、他丈母娘、他小姑子的男朋友、小姑子男朋友的哥們兒、小姑子男朋友哥們兒的女朋友……這幫人在總公司的時候,還能被姜維這老大壓住,但是放到了地方上哈
管總公司帳的是丈母娘,但是由于知識限制,沒讀過幾年的丈母娘只管著給人報銷卻從來不會檢查人家是不是真的花了那么多的錢。于是各地的分公司各種挪用、占用公款的現象比比皆是——一個勉強八竿子打的找的親戚作為冀北分公司的經理,跑到首都去洗桑拿那尼瑪還說自己是出差,用公款報賬甚至在分公司里面還有各種上行下效,姜維自己就查到了一個江北省的分公司里面,一個業務員因為最近大手大腳的買東西,結果沒錢了,就把自己手頭的一百多箱完整的產品報了“破損”,然后自己把產品低價賣了,錢裝自己兜里了結果這事兒弄出來了之后,分公司根本就沒人發現,如果不是姜維親自去查就沒人注意到這事兒
心都涼了的姜維回到了奉天總公司之后,那更是心死了——他發現丈母娘管帳管的也sb極了他自己去經銷商哪兒轉了一圈,結果奉天市范圍內的7個經銷商親口跟他承認了欠款,他姜維自己一算總共有400多萬,結果回了公司一查賬,發現丈母娘給那7家經銷商只記了幾十萬的欠款這要不是知道丈母娘沒有惡意,當時姜維都能以為總公司的財務部門那就是溝通了外人來坑整個集團的
這還不算完,因為沒有個良好的計劃,大小區域內都有太多沒有劃分勢力范圍的經銷商,所以帶出來的內訌也簡直讓人不敢相信——有的經銷商私自決定來個打7折促銷,結果這事兒飛龍公司根本就不知道,然后造成的結果就是一些別的經銷商的下級零售商突然發現他們在原本經銷商哪里的進貨價好像還是8折……于是全都跑到了打7折傾銷的經銷商那里進貨,結果又引起了還是8折批發的經銷商的生意這左手砍右手的事情全國各處都在發生,甚至還引起了各種竄貨互相壓價的事情
姜維現在真心覺得百思不得其解——他公司里面從上到下的人們平均年齡還不到30,怎么一個個的都管理的這么僵化呢怎么給他姜維的感覺,那就像是腐朽的清末政權的感覺呢怎么感覺全公司上下都腐朽了,都能發出嘎吱嘎吱的響聲了呢
到此,姜維決定閉門思過,他把自己關在了房間內3天,不吃不喝。結果從房間里面出來了之后,詩人姜維非常大義凌然的聯系了媒體,不管不顧的宣布了一個絕對重量級的新聞——“姜維決定從今天開始將飛龍集團停業整頓”這個詩人的想法本來是好的,甚至用普通人的感覺看來那也是非常爺們兒的——說錯話要認,挨打要站正但是問題是他姜維是在做企業不是在做人
經過了這個新聞發布會之后,全國的媒體都把自己的探照燈集中在了姜維和飛龍身上,一時間大家都知道飛龍現在肯定有問題于是各種“風傳”慢慢出現了,有人說飛龍的產品吃死了人,有人說飛龍資不抵債,以前的什么出口都是騙人的,老板要卷錢跑路了上面的這些傳聞,有的是無量記者們從路邊聽來然后直接就登上了報紙的,有的是本來就眼饞飛龍市場的競爭者惡意造謠的,反正瞬間,全國所有人都開始討論飛龍的問題了。
當知道了飛龍有問題之后,欠著貨款的經銷商們開始作壁上觀了——他們誰傻啊知道你家廠子出問題了,他們還會火中送炭的給你貨款當然能拖多久就拖多久咯說不定你們廠子夸了這錢就沒人要了呢而上家貸款給飛龍的銀行門急了,覺得飛龍快撐不下去了,這不趕快上門圍堵要還錢啊不然回頭飛龍垮了,這錢管誰要
于是姜維驚訝間發現,怎么明明是認了個錯,結果變成了下面的錢要不上來,上面又來人逼著還錢本來是想整頓來著,怎么突然間就變得好像馬上就要死了一樣在總公司停業整頓,下面的經銷商拖著欠款,還會努力的幫著營銷而且市面上的各種留言又讓消費者根本不敢買,于是一夜之間,本來每個月還能賣幾千萬貨物的飛龍,突然間銷售額就遭遇了大地震
一線的營銷人員茫然若失、不知所措,經銷商們一邊拖欠款項一邊不敢進貨,消費者們一邊根本不知道發生了什么事,一邊互相穿著各種小道消息,于是苦心經營了許久的飛龍市場,一夜之間,崩塌了……
(創客)