小說：
橘子奏鳴曲
第六三五章巨人和華夏的戰爭
史玉竹這次的大爆發，那可是整整籌備了一年！在這一年里面，史玉竹的巨人集團投入到研發這一百個產品里面的費用，那就超過了5億元人民幣！本來在做it產品的時候，這史玉竹就發現了賺錢太辛苦，結果賣了樓花之后，則發現原來房地產賺錢那么容易，而在代理了華夏高科的生命一號，更是發現這保健品這玩意兒在這個年代賺錢比房地產更容易！
史玉竹是很有才華，但是他覺得自己在被誘惑著，被保健品行業這個暴利的行業所誘惑著！1994年，全國保健品市場在華夏高科加入之后，猛然膨脹到了350億元的總體規模，簡直就可以說是國內消費品市場里面最大的一個市場了！在一個350億元的巨大市場里面，還幾乎都是泥腿子沒學歷的草臺班子在分享蛋糕，還沒有來自國外的巨頭殺入，這樣一個市場那跟it市場比起來，簡直就像是天堂一樣！
曾經，在93年的時候，史玉竹開過會。那個會是在第三代領導核心視察過了巨人集團之后召開的，在那個會上，史玉竹對自己公司的優點和缺點進行了總結，缺點很明顯，那就是在經歷了成功以后，他們巨人集團的很多人已經有點官僚化了，或者說沒了上進心，沒了當初那種創業時候的沖勁！對此，史玉竹一邊提出來了“管理也是生產力”這一論斷的同時，也開始找著二次創業的目標。想以此來刺激全公司的“狼性”。
這次帶著一百個產品殺入市場，雖然保健品領域里面只有30多個，但是實際上著30多個產品那才是他的重中之重！他的意圖十分明顯。那就是沖著巨人集團這一年多來代理華夏高科生命一號而建立起來的“巨人公司保健品銷售專業柜臺”的概念，以及巨人集團的品牌優勢，快速掠取短期內的超額利潤！并以此轉移和緩解因為本來主導產業發展受阻和管理上的一些缺點。
其實史玉竹現在的模式。基本上跟后世企鵝公司的模式差不多，基本都是等著前人踩出來了一條路，然后憑借著他們大公司的品牌和資金，然后大批量的推出產品和踩路的中小型廠商開始肉搏戰！這樣一來，快速的運用品牌優勢和渠道優勢，瞬間踢中小廠商出局，他們直接霸占人家做出來的市場！只不過，史玉竹在這么開始靠著規模優勢開始碾壓的時候。他卻犯了一個小錯誤——以前的主導產業和發家產業獲取的利潤少了點，而且面臨著巨大的跟外企競爭的劣勢，但是他此時既沒有退出這個主導產業，也沒有把短期內獲取到的超額利潤拿過來反哺主導產業。沒有引進國外先進技術，沒有資產股權化等等，反而就是讓主導產業這么半死不活的跟著保健品產業線一起多先開花……
不過很可惜的是，在半個月的突飛猛進之后。很快史玉竹就遇到了大麻煩。而這個麻煩來的速度之快，甚至快過了他半個月前剛開展的這個攻城略地的超巨型攻堅戰！在快到讓史玉竹想起來就覺得痛心疾首的時間里面，巨人集團這個超巨型攻堅戰的整體協調性之差馬上就讓戰場和陣營混亂了起來！
原來，為了支撐起來這場巨大的超巨星攻堅戰，巨人集團那些以前經受了代理華夏高科產品而鍛煉出來的快銷人才們完全忙不過來了！所以不得不一次性在市面上找了很多人來補充快速消費品的人來補充“推銷大軍”！在這推銷大軍里面。最多的是各種剛走出校門的畢業生，這些畢業生們也許很有才華，也很有熱血和激情，但是卻完全沒有經驗！而另一方面組成推銷大軍的，那則是由經驗，但是一點卻不忠心和沒有什么熱血的“雇傭軍”！
這些“雇傭軍”可以說完全都是搶別人保健品廠商的推廣人員——其中甚至還包括了華夏高科的推廣人員！但是這些人員中，畢竟本身都是吃別人家的飯的，他們來幫巨人集團做事，那純粹就是為了錢，不可能有什么熱血什么理想，甚至會不會完全跟巨人集團站在一個戰壕里都不好說——以華夏高科出身的銷售人員為首，他們很多人拿都是一邊拿著老東家的錢不離職，另外一方面順便跟賺外快一樣的幫忙巨人集團。別的公司的推銷員怎么樣不好說，至少對華夏高科的那些外聘的推廣人員來說，華夏高科產品好賣，給他們的是固定工資加提成，而巨人集團給的就是提成，所以自然是先干好本質工作，另外有時間再幫著巨人集團順便弄一下就拉倒。
對于這幫子雇傭軍來說，他們從來沒有想過要跟巨人集團一榮俱榮一損俱損，用21世紀網絡流行語來解釋那就是——“節操？那是什么東西，能吃嗎？多少錢一斤？”這幫雇傭軍當巨人集團生意紅火的時候，他們會鬧事——自抬身價，說現在生意好都是他們的功勞，要巨人集團給更多的提成！如果巨人集團生意不紅火，那對不起，這些人可能趁亂揩油巨人集團一把之后，直接就拜拜了！
于是，到了95年1月的第二十天，在剛剛被連續四次長篇報道之后，史玉竹不得不召開總公司會議，宣布進行“創業整頓”！這個創業整頓背后，清高的、愛惜羽毛的史玉竹是如何大發雷霆的，別人并不知道，但是有人卻是知道一件事情，那就是在巨人集團的內部，其實所謂的投資5個億進去的研發部門的經理，其實卻是部經理順便兼職的。而且，巨人集團里面也從來不存在什么“研發部”或者說，至少it部門和藥品部門還是有兩個小規模的班子在研制東西，而最火爆的保健品部門里面，只有部經理領導的一眾“外語系”或者是“漢語言系”亦或者是“新聞系”畢業的名牌高校才子才女們！
比如在這95年一月份，猛然在各地報紙上突然出現的的這篇為“鯊魚軟骨”這個保健品做的軟文，其實作者根本就不是什么標榜的“美國公立加州大學洛杉磯分校ucla的博士元彬”，而是出自一個根本就不知道保健品是咋回事的一個上外的英語系本科畢業生！不光如此，別的任何巨人集團的保健品的推廣、文案甚至是軟文和病例，那都根本全是胡謅亂造！全部是出自才子才女們的杜撰！可以說，在這個所謂的投資5億元，在全國50萬家商場同時上市的這個震撼全國的超大型攻堅戰背后，給史玉竹做靠山的不是什么海歸博士生，不是什么中科院的研究員，而是一些靠著想象力和文字吃飯的才子才女！
而這幫子靠著想象力吃飯的才子才女們，在碰到了為期20天就產生的麻煩面前，他們是這么跟史玉竹建議的——這些事情肯定背后完全都是那些競爭對手們作祟！肯定是他們塞錢給了那些雇傭軍，讓雇傭軍們作亂！對此，充滿了想象力的才子才女們建議，干脆隨便找一家產品沖突的小廠家開戰！在才子才女們的建議之下，史玉竹選擇的開戰對象是一個很有趣的公司，這個公司名字叫做——哇哈哈……
沒錯！無論是哇哈哈還是華夏高科，其實都是私營公司，沒有上市，所以兩家其實合并都根本不用向外通告。賈鴻漸收購了哇哈哈的大部分股份之后，并沒有向外進行通告，不過也沒有刻意隱瞞，至少飲料食品行業之內很多人都聽說了這個傳聞。不過好像之前忙于開展會戰的史玉竹并不知道這個事情，在他的首肯之下，巨人集團在非常搞笑的情況下，居然對著華夏高科的子公司宣戰了！
在巨人集團投放的30多種保健品里面，有一種所謂“幫助兒童開胃”的“巨人吃飯香”的產品，這種產品不用說，自然不是什么科研出來的產品，而完全是中文系才子才女們想象力的具現化結晶。不過，這個產品的功效倒是跟哇哈哈現在還沒停止營銷的那個“哇哈哈兒童營養液”正好爭鋒相對。在1月下旬的“創業整頓”之后，一個在全國散發的宣傳冊中，巨人集團的才子才女們是這樣寫的“據說哇哈哈兒童營養液中含有激素，會引發兒童性早熟，同時會引發諸多兒童病癥”。
對于這樣一個宣傳冊帶來的效果，那不用多說，反正宗慶侯是在不知不覺之間，突然發現哇哈哈兒童營養液的銷量不行了，此時的他本來就已經準備按照賈鴻漸的指點全面轉進食品、飲料行業，所以倒也沒太仔細的去調查。不過這個事情倒是被同行們發現了，于是小道消息就傳到了記者的耳朵里。于是，在95年的1月末，突然上面出現了一片文章——“巨人與華夏的碰撞——到底是虛假宣傳，還是華夏高科真有污點？”
巨人集團和華夏高科的戰爭，就這樣在雙方都不知道的情況下開始了……rq