等賈鴻漸飛到了蜀都之后，倪潤豐親自帶著司機來蜀都接賈鴻漸。而賈鴻漸上了車之后，好像絲毫沒有馬上說策略的意思，倪潤豐焦急的在旁邊看著賈鴻漸，那真是叫一個坐立不安了。他一會兒想張嘴問賈鴻漸，一會兒好像又怕惹賈鴻漸不高興，所以這張嘴閉嘴的，想來想去的，弄的他那簡直跟熱鍋上的螞蟻一樣。此時看到了他這樣的表情，賈鴻漸也沒有晾著他，“放心點，等咱們到了公司，我再跟你說。”說完，賈鴻漸就跟高人一樣，閉上了眼睛開始冥想了——其實就是補覺！昨晚想計劃想的大腦太興奮，結果晚上沒怎么睡好。飛機上睡的也不踏實，所以他現在干脆在開了空調的車子里面睡了起來。
等到了綿陽之后，走進了倪潤豐的大辦公室。倪潤豐剛在賈鴻漸身后一關上門，馬上就一路小跑的拿杯子給賈鴻漸倒水沏茶，簡直就跟小秘書一樣。把茶水放在剛剛坐下來的賈鴻漸面前后，倪潤豐就像是個好學的小學生一樣坐在賈鴻漸的對面，張大了眼睛等著賈鴻漸。
賈鴻漸拿起來茶杯，吹了吹熱氣，喝了一口茶之后，他才說道：“你知道卡西歐么？就是日本的那個計算器品牌。他們在進入計算器領域之前，日本的計算器市場上豪強林立，一邊陣營是索尼和日立等廠商，而另一邊的陣營是松下、東芝。你知道誰是市場老大誰獲利最多么？”
“索尼？不，松下和東芝？”倪潤豐有點焦急的猜到。“不是，是夏普！那時候的日本計算器陣營是三足鼎立，其他兩邊起碼都有兩個大廠商，但是夏普就只有自己一家，不過哪怕就是自己一家，他也是市場的老大，而且賺的比誰都多！”
“那和咱今天的情況有什么關系？”倪潤豐有點搞不明白的反問。“你別急，聽我慢慢說……”賈鴻漸不緊不慢的說道。“當時卡西歐要進入這個市場，他發現太困難了，要知道，那個時代的卡西歐不是今天的龐然大物。那個時代的卡西歐么，名字還叫做樫尾制造所，樫尾兩個字在日文里面的發音就是卡西歐。他們只有一個小小的工廠，小到了跟作坊差不多。在進入電子計算器之前，他們這個小作坊做的是一個叫做香煙指環的東西，就是一個戒指樣子的香煙夾，讓人們可以在工作的時候。也可以隨時抽煙，這樣擺弄東西得時候就不用占掉十個手指中的兩個來夾香煙……雖然這東西很熱銷，但是生產這東西得廠家能多大？比咱們今天的一個鄉鎮企業還比不過呢。”
如果說之前倪潤豐還有點不耐煩，想聽賈鴻漸的策略的話，那么現在他還真好奇起來了，要知道這樣的一個小作坊能發展到今天這一步簡直就是奇跡錒！此時就聽著賈鴻漸說道：“樫尾制作所想進入電子計算器領域的時候，還是50年代初。他們考察了半天，發現作為業界巨頭的夏普是怎么賺錢和當老大的呢。是怎么再那么諸多的競爭對手的激烈競爭下還穩穩的當老大的呢？那就是打時間差！”
此時倪潤豐那真是完全集中了注意力，甚至可以說豎起耳朵來聽著賈鴻漸接下來的話了——“當時樫尾一研究，發現夏普的營銷策略跟別的家都不一樣。怎么不一樣呢？他們能比別人更快的推出新款產品！這樣在別人沒有生產出來的時候。他們就可以在市場上獨家銷售新功能的產品，然后賣高價，這一個時間差之內的高價帶來的巨額利潤，甚至都能他們把成本收回來大半！接下來，當別人開始準備鋪貨上同樣功能的新產品的時候，夏普卻不準備讓人家也賣高價，他反正差不多回本了，那就直接放量！用海量的東西逼著對方去打價格戰！于是這么一來一回，整個市場上就夏普能夠賺大錢，別人那都是辛苦支撐。畢竟人家好不容易研發出來的新產品，一上市這就要面臨激烈的市場割喉戰，這真心太殘酷了，搞不好他們這個型號的產品下線的時候，他們的成本剛剛收回來，還沒賺到一分錢呢！結果人家夏普新一代的產品又出來了！”
說到了這里。賈鴻漸甚至還順便多解釋了一下——“也就是說，當人家開始放量的時候，夏普在研究下一代產品，當人家差不多回本兒的時候，夏普開始以25的速度向市場放新一代的產品，拉高單價，謀取暴利。同時生產線馬力全開，生產出來的產品全部存量！為的就是之后跟人家硬拼，拼的對方沒有利潤。然后等對方新產品開始上市了，存量的計算器一起往市場上放！直接砸低單價，讓對方恨的吐血！這樣一來，因為初期被砸低了價格，進入了價格戰，所以要回本甚至盈利，對方就要更加的延長一代產品的銷售時間，而這個時候夏普則是再隨時準備推出下一代的產品！”
雖然這個理論很好很新穎，但是倪潤豐現在開始發愁了，要知道國內的彩電企業那真心是沒有任何核心技術！所有的生產線那都是80年代90年代跟日本進口的，高科技的東西人家都不賣！要不國內彩電怎么只能陷入價格競爭呢？國內的廠商沒有研發能力，這就限制了長宏沒辦法使用這種模式錒！遙知到這種模式最關鍵的就是最開始第一次，你研發的速度一定要比別人快！否則你這還沒研究好呢，人家那邊兒已經賺夠了放量砸單價了，那還競爭個頭錒？
此時就聽著賈鴻漸說道：“卡西歐呢，發現了夏普的做法規律之后，他們給自己提出來了更高的要求，那就是要研發的比夏普更快，而且所有的項目做的都要更快！于是，5、6年里面，這樣一個曾經的小作坊，居然就奇跡般的成為了日本計算器市場的老大，占據34的市場份額，而曾經占據30份額的老大夏普被擠得只有17左右了，其他的什么松下之類的，那都是只有個零頭的市場份額了！”
聽了賈鴻漸這話，倪潤豐算是明白了賈鴻漸這段話的意思了，這就是鼓勵他同樣也是在激將錒——人家一個小作坊都能5、6年成為市場霸主，人家一個小作坊當年有什么研發能力？咱們長宏怎么說也是現在的市場霸主，研發能力還比不過人家日本一個小作坊？勇氣還沒有一個小作坊老板大？
“行！既然小賈總你這么說，我倪某人聽你的，不就是拼一次么！來吧！誰怕誰！我就不信，我們他娘的一個軍工企業，以前做戰斗機記載火控雷達的，我們弄不過一個民企！”倪潤豐哪怕是知道賈鴻漸用了激將法，但是此時他的豪氣也被激發起來了，不就是tlc這個手下敗將么？他當兵出身的倪潤豐能面對手下敗將慫了？
看著倪潤豐的氣勢起來了，賈鴻漸這才有點滿意的開始說一些細節的問題——“當然了，人家卡西歐不是單單因為這個原因做大的，他們做大的原因很多，否則不可能只有卡西歐看的出來，東芝松下索尼看不出來，對吧？”
誒？賈鴻漸這是什么意思？倪潤豐剛剛膨脹起來的那些士氣一下就有點低落了！“關鍵，人家卡西歐的一個做法是，把除了設計之外的大部分資源都集中到了工程設計部門，而且他們還采用了一種非常新穎的做法。他們公司自己只負責設計，不管是內在的設計還是外在的甚至是整個產品的設計，但是生產他們不是在自己的小作坊里生產的，而是利用賣香煙指環的錢委托全日本很多小作坊幫忙生產，也就是貼牌！這樣一來，在產能上，他們就能追得上夏普這樣的大企業，而在工程設計上集中的資源，又能保證他們的產品質量不會比大品牌的差太多！所以，直到今天，卡西歐這個公司基本上還是一個虛擬的公司，他們沒什么生產線，基本都是找別人代工生產的，他們自己只負責設計……”
嘶……賈老板這是什么意思？倪潤豐聽著，難道意思是讓長宏開始找人代工？不用把，長宏本身的產能那在中國就是一絕錒！而且中國跟日本不一樣，日本那管理水平比現在的中國高！找別的企業代工，那出來的東西搞不好質量差老了！
看著倪潤豐那種迷茫的表情，賈鴻漸真的是恨不得罵一聲笨！“你錒……不是只知道聽表面的故事吧？里面的內核你聽懂了么？”“內核？什么內核？”倪潤豐還是沒懂的樣子。“我去……我的意思不是讓你完全照搬卡西歐，而是學人家的精髓！人家的精髓是什么？就是知己知彼百戰百勝！就是了解自己的缺點是什么優點是什么，別人的缺點是什么優點是什么。他們卡西歐自己沒產能，所以要找代工，咱們自己夠當然不用找錒！哦，國內企業都沒核心技術，那大家就是在一個水平線上，我們只要研究出來點什么新東西，那就是超越國內水平！這就是技術領先！這就是優勢！就算是我們研究不出來，到那時誰說了一定要讓技術進步才是好的新設計？我去年給你們設計的彩殼電視機不就是新設計么？可以從邊邊角角的地方思考人家消費者要什么，讓工程師設計師去了解消費者內心深處的想法，我們就算不懂核心技術，我們也可以設計一個充滿人性化，讓老百姓覺得怎么用怎么順手的電視錒！這不是研發嘛？”rq
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(梧州中文臺)
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