第八零七章 瘋狂返點游戲

第八零七章瘋狂返點游戲

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“原來是這么回事兒……”倪潤豐此時若有所思了，說實話他還從來沒想過經銷商行業還可以這么干呢！作為一個軍人出身的人，他以前的文化程度雖然還可以，但是不管再怎么可以，那最多也是懂一點軍工方面的東西，對于這種金融什么的他可是從來沒有學過的！現在聽到了賈鴻漸這么一說之后，他還真是有一種豁然開朗的感覺！如果按照賈鴻漸的說法用到了自建的營銷渠道上面，那么這個營銷渠道哪怕弄了不少人買了不少房產弄直營店什么的，說不定都不用花公司的錢，說不定都還能自負盈虧呢！這多好！這就等于是在馬路上白撿到了一個營銷渠道錒！這玩意兒tlc絕對比不過了吧？

就在他想著的時候，就只聽到賈鴻漸繼續說這瘋狂的主意：“比如說，咱們找到了第一家的零售商，告訴他我們可以給他出廠價的貨，然后再業績完成了我們指定的數量之后，還可以給他們一個15的返點，也就是他們上交給我們的貨款里面再分給他們15，問他們可以簽一個多大的單。[et(·)老哥哥，有這15的返點，哪怕就是tlc直接出廠價直供給零售商，人家也要瘋了一樣的來找我們錒！因為他們哪怕就是按照雙方出廠價賣，我們的產品也能幫他們賺到15的利潤錒！15錒！這樣一來，我們都不用跟tlc一樣的讓人簽訂什么排他性協議，tlc的人太幼稚！一個協議那就是把柄！我們完全可以用價格誘惑對方自己排他！我們給的價格越匪夷所思的低。商場就會盡量多進我們的貨，那么到總的來說對方進的就少！這不就是tlc打的主意么，但似乎他們能有我們瘋么？而且，我這里還有更厲害的招數！”

聽著賈鴻漸的話，倪潤豐怎么都只感覺好像自己從來都不會經商一樣，怎么好像自己就是一個小學生一樣聽老師講課呢？不過對于這種講課他可是萬份歡迎的！此時就聽著賈鴻漸繼續說道：“什么叫更厲害？那就是我們給這家經銷商15的返點，然后我們可以給第二家零售商18的返點！第三家20的返點！甚至最后一家我們可以給25的返點……倪潤豐聽到了這里那簡直就是瘋了！出廠價還便宜了四分之一給人家？這簡直不僅是沒有賺頭。(·)而且還虧本了有木有！怎么賈鴻漸說得這些主意，都讓人聽不同了呢？“是不是覺得虧了？不不，當然不會是虧了！你知道這樣會造成什么結果么？那就是不同的折扣導致商家有不同的心理。本來拿到了18返點的商家，還想慢慢賣呢，可是拿到了25返點的人就不會這么想了！特別是再我們告訴了25的人還有笨蛋只拿到了18的返點！那拿到了25返點的人會怎么做？他們哪怕平價銷售彩電。光是靠著這個出貨量，他們都能從我們手里拿到25的返點，也就是總貨物價格25的返利！他們當然容易傾向于賣的便宜，這樣所有人都到他這邊來買他就更容易達成業績，這樣就更容易拿到我們的返點！可是他們這么一沖，那些還想著要慢慢賣的商家就坐不住了，就只能生生的硬跟著放量壓價！而這個時候如果我們偷偷告訴拿了18返點的商家，只要他們做的量更大點，也可以給他們25的返點呢？那他們還不瘋了？結果我們就能生生的再市場上刺激出來一個不是熊市的熊市！所有的商家都在促銷我們的彩電，所有的商家都比我們自己更加投入！而我們走了量。[小說]葉那著訂貨款放在金融商那邊45天，或者三個月，賺的比返點更多了，再把返點放給商家，那我們就一點不虧錒！”

倪潤豐此時聽著有點迷茫。按照返點的概念來說，應該跟回扣差不多。聽著意思像是如果倪潤豐以100元的出廠價提供給賈鴻漸這個超市零售商10臺電視機，賈鴻漸自己可以賣120元或者150元或者100元，如果商定好了5的返點，而數量要求是一個月賣掉10臺的話，那么如果就是賈鴻漸一個月賣掉了10臺電視機。而跟倪潤豐進貨十臺電視機的總價是……元，而這1000元的5就是50元，也就是賈鴻漸因為賣掉了10臺電視機，所以可以憑借業績跟倪潤豐這個商家那50塊錢的額外報酬？而賈鴻漸的意思是，把這一千塊的進貨款先扣著，借給金融商3個月，每個月9的利息，三個月一共27的利息，這樣倪潤豐能拿到1270元，接著給賈鴻漸返利50元，倪潤豐自己除了賣了10臺電視的1000元之外，還多了220元？

哎呦我艸！這方法聽起來好妖！好像很厲害的樣有木有？哪怕就是給別人25的返利，只要能拖3個月的時間再給，那都足夠能讓長宏自己不虧本！甚至還小賺！這基本上可以說，就是靠著金融來養大家，就是把錢借出去一段時間，然后拿錢給大家分嘛！倪潤豐覺得，如果開始實行賈鴻漸說得這個方法的話，那還真是滅了tlc都沒壓力有木有！

不過就在這個時候，就只聽著賈鴻漸又開始說話了——“而且，這樣一個返點的作用還只是一個，基于這點我們還可以衍生出來一個更瘋狂的主意！那就是組建返點俱樂部！比如說，我們在全國打，宣布我們在全國所有地級市以上的地區，都會建立至少兩家指定銷售商，如果消費者去這些銷售商那邊買我們的產品，我們可以把銷售商應該拿的返點里面拿出來一部分返還給消費者！對于這樣的一個結果銷售商肯定愿意答應，畢竟他們都不用怎么費力宣傳，這本身就省了不少，而另一方面，消費者買我們的產品居然還可以比別家更便宜，他們能不愿意么？結果這樣一來，我們賣出了產品，商家那了返利而且省了費，接著消費者還能便宜的拿到東西……你說我們這個返點俱樂部要是在全國都鋪邊的話，我們的會員會有多少人？一個億？兩個億？”

聽著賈鴻漸的話，倪潤豐真心開始覺得自己的腦不夠用了有木有？這個返點俱樂部……這簡直就是劃時代的瘋狂想法！居然把返點直接給消費者？這尼瑪全國要是真的有這么多的會員的話，那么他們說不定還愿意帶領自己的親友去買電視！這樣哪怕他們自己不拿返點，也可以給親戚朋友省錢，這不是等于讓消費者變成了自己的一個最低級的推銷員了么？擦，撒豆成兵，化消費者為業務員，這創意簡直太尼瑪偉大了！

按著倪潤豐快要瘋狂崇拜的眼神，賈鴻漸揮了揮衣袖，表示不以為意，表示這個創意也沒有什么嘛——實際上在21世紀，網絡上還就是有這種網站，其實一定程度上的團購網站也能算這種“返點”，因為只要湊夠足夠的人，也就是足夠的銷量，就有返點——折扣錒！這種團購之類的東西，那在21世紀的網絡上火成了什么樣了？

這種團購網站或者更專業的線上返點網做的是什么生意？還不是跟哪些地方談好，如果弄來了一單生意能給多少銷售提成，或者是推薦的銷售額到了多少，就給他們網站多少提成或者叫做返點？然后他們再把這種返點大部分返還給消費者，甚至全部給消費者！這樣一來，購物網站或者實體店賺到了流量，靠著“跑量”和“薄利多銷”賺了一筆不用自己拉客的快錢！而消費者也拿到了更便宜的貨物或者服務！就是這個返點或者團購網沒拿錢或者拿錢少，可是他們這樣就賺了流量——二十一世紀，很多人做網站那就是先不談怎么盈利，先把流量做上去，做大了之后找風投什么的直接賣了！一個一天一百萬量的網站能賣掉的錢和一天只有十萬的可是完全不一樣的價格！

懂得這些事情的賈鴻漸，前世對于這種事情因為好奇而頗有研究的賈鴻漸，現在弄個差不多的點出來，難道很奇怪么？他就是把這種從2004年之后才漸漸出現在市面的上的返點行業，給提前弄到了95年這個十年前的蠻荒期！哼！想跟他賈鴻漸斗！他賈鴻漸可是背后有無數后世的天才點作為支撐的！想斗過賈鴻漸，那基本上就是不可能的事情！李東生，誰讓你們三個人當初不聽賈鴻漸的話不跟賈鴻漸走？現在你們自己上來找事兒，這可別怪賈鴻漸下狠手抽的你們生活不能自理，抽的你們家產敗光了……據新華社、中國日報網站報道一名電腦“黑客”入侵美國布什家族成員和友人的多個電郵箱，把一些信件、住址、電話97ks號碼和多張照片發布于網絡，其中一張照片顯示前總統喬治.w.布什、即小布什的半裸沐浴自畫像。目前，負責美國總統安全事務的特勤局已著手調查此事。

這真是惡趣味……rq

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