賈老師的談判課，現在成為了覆旦校園里面一道亮麗的風景線，這個自然不用多說。上這個課，賈鴻漸那真心是不用什么太多的準備，基本上很多時候只要用5分鐘思考一下，就能想出來要在這課堂上講啥了。眼見著，這就到了9月底，在這個周末，賈鴻漸不得不來到了公司一趟。
預計在10月份至年底之間，華夏高科將會推出來兩個產品，一個自然就是步景660的小車，而另外一個則是彩色stn屏幕的手機。不過這倆玩意兒在這個年代基本上都算是“奢侈品”，所以經過了考慮以后，決定把本來也放在10月份發售的彩色屏幕手機略微向后移動兩個月，別讓自家的產品互相競爭，至少不能讓汽車把老百姓的口袋掏空了，導致沒人有錢買這彩屏手機。
步景660車子不用說，早就已經開始大批量生產了。這個采用了人工半機械化制作玻璃鋼外殼的步景660，那早都已經發貨到了全國的4s店了，現在這就是在最后的廣告沖刺階段。這個步景660系列的小車車，雖然已經到了發售前夕，但是賈鴻漸現在的注意力并不在這個東東上面，也不是手機上面，而是在之前他想過的一個在線教育平臺上面！
按照之前的計劃，賈鴻漸在整理完了一個完善的意向性方案之后，就要交給葉靜，然后讓葉靜去找mit之類的美國知名學府去談，然后賈鴻漸在國內這邊談。之前這個計劃在開學之前，賈鴻漸就已經通過ems寄給了葉靜了，而如今葉靜那邊已經快遞回來了包括mit、哈佛大學、耶魯大學、加州大學洛杉磯分校等等知名學校的意向性合同。
這些學校們對于美國政府提出來的遠程在線教育也很感興趣，而且他們更感興趣的那就是能夠把自己的教育資源換成小錢錢！沒錯！美國政府的建議文件，里面可是沒提賺錢不賺錢的，而微軟的那個方案可是不賺錢的！而微軟自己在網絡方面又差，起碼他們自己不是什么互聯網巨頭！而這福爾摩斯公司就不一樣了！
福爾摩斯公司，那是在美國創造了傳奇的！這樣一個公司能把傳統零售行業的貨架給放到網上，因為沒有實體店，減少了大量的店面費用，只需要一個倉庫就行。而這樣的一個在線平臺，那又避免了8020原則帶來的有限貨架排擠不暢銷產品的弊病！另外這個福爾摩斯公司的那個長尾理論，更是在美國學術界人人皆知了！
現在這樣的一個公司，瞄上了在線教育市場，對于這些大學來說，那就是一個賺錢的大好機會啊！要知道這些大學雖然是世界頂級大學，但是他們也需要錢！雖然他們現在大部分的錢財來源都是校友捐贈什么的，但是這能新開一個賺錢的源頭，那也比沒有好啊！基本上葉靜一去談了之后，這些美國知名大學里面除了那些跟美國政府關系密切的研究學科以外，基本上其他的學科都可以開放資源！
于是，當葉靜那邊已經開始跟大學門討論簽訂詳細的合同的時候，賈鴻漸他們這邊也要開始行動了。首先要做的，自然就是當銷售員——就跟買中國知網cnki的期刊庫使用權一樣，這邊華夏高科的人們也是要到國內高校里面跟他們聯系，然后跟他們簽訂合同。這要來跑業務，剛開始肯定要賈鴻漸這個小賈總來當個頭兒，給大家指明方向。
所以，這賈鴻漸才在這個周末來到了公司。在會議室里面，一群以丁三石為首的“銷售員”正在等著“銷售總監”賈鴻漸的訓話。進了會議室之后，賈鴻漸先把一些資料發給了大家，然后就開始說道，“按照我們的計劃，首先我們是要按照985大學的名單來進行推銷，首先就是首都和上滬這兩個城市的大學，因為咱們公司在上滬，所以現在先從上滬的來。等上滬的弄好了咱們再去首都，接下來呢那就是211大學，這全部弄完了，基本上也就是一百多個大學出去了，咱們的市場也就算是鋪完了，剩下的一些學校呢看情況，我們可以按照他們的資金情況進行挑選目標……”
按照賈鴻漸老大的指導，那首先要瞄準的就是——賈鴻漸的母校，覆旦大學。既然是要到賈總的母校，那賈總自然是要登場的，不過周末的時候學校里沒人，約定的見面時間是周一上午，正好是賈鴻漸沒課的時候。于是乎，賈總就在周一早上被叫起來晨跑，然后去食堂吃了一頓早飯，接著再寢室里晃蕩了一個多小時之后，就來到了行政樓下，跟丁三石等人回合后，就開赴校長辦公室。
當賈鴻漸帶隊進入了校長辦公室的時候，楊家福校長看著賈鴻漸帶隊來，那可是一臉的微笑——或者說是憋笑。他以前是沒見過賈鴻漸在公司的威勢，只是因為賈鴻漸是公司的太子哥，而且他作為校長，那對賈鴻漸的第一印象就是自己的學生。如今自己的學生跟真的似的帶隊來談判，這讓他怎么能覺得不好笑呢？
楊家福此時站了起來，首先走向了丁三石這個跟在賈鴻漸身后的人，然后伸手就想跟丁三石握手。結果誰知道他這邊剛一伸手，那邊丁三石立馬就愣了一下，然后這小胖年輕人直接一個閃身往旁邊走了一步，接著沒握校長的手卻是伸向了賈鴻漸介紹了起來，“我來介紹一下，這位是我們公司的賈總！”
這丁三石，好像霎那間以為這楊校長認錯了人，以為他丁三石是帶隊來的領導。這在賈鴻漸面前，丁三石能當領導？他還不趕緊閃開位置把第一個握手的權利留給自己的頂頭上司？結果他這么一手，弄得楊校長有點傻眼了。楊校長有點沒反應過來的看了看丁三石，然后看了看賈鴻漸，“鴻漸，難道你不是帶他過來談判的？”
“沒錯，是啊。”賈鴻漸理所應當的點了點頭。楊校長此時驚訝的扭頭看向丁三石，而此時丁三石急忙解釋道，“我不是帶隊的……我們賈總才是領導，我是賈總的助手！”
“你是……領導？是……賈總？”楊家福校長當時那就驚訝了，賈鴻漸明明就是他們學校的一個學生嘛，雖然是華夏高科的太子爺，但是也不用這樣吧？值當這么在外面還把太子爺當成最大的領導么？
就在楊校長驚訝的時候，只見著賈鴻漸微笑著握住了他的手。“沒錯，我就是這次帶隊來的華夏高科全權代表。楊校長，我自我介紹一下，我是華夏高科總經理，全權代表我公司的董事長、首席執行官賈剛先生進行企業內部的管理以及外部談判事宜……”
“你……”楊校長當時驚訝的都說不出來話了！怎么的？賈鴻漸這小朋友，難道真的是代表他們華夏高科過來談判的？這不可能吧？他爸媽怎么能給他這么大的權利，不怕談崩了么？等等，這賈鴻漸在學校里面還開了一門課！難道，這華夏高科背后，實際上是這賈鴻漸在運營？而從來沒有人知道這一點？難道是賈剛做的各種大方向規劃，而這賈鴻漸負責細節執行？真的假的？
這邊楊校長大腦飛快的旋轉著、思考著，而賈鴻漸這邊則是直接開口問了，“不知道楊校長現在我們可不可以去會議室進行一些商談？”“啊……啊，可以可以！那個誰，小李，趕緊去把成書記他們都叫來！”楊校長趕忙一邊答應，一邊讓人去叫覆旦的黨委書記。
這邊楊校長還覺得有點匪夷所思，沒等一會兒，那趕過來的黨委書記成天泉等人，也跟楊校長一樣匪夷所思了，他們居然發現跟自己談判的人，就是自己學校的學生！這太滑稽了！
不過還沒等他們說話，只聽著一臉嚴肅的賈鴻漸開口了——“貴方可以看一下，這是我們公司跟美國的哈佛大學、耶魯大學、加州大學洛杉磯分校、麻省理工學院等學校簽署的一個意向性合同，對方原則上已經應允了可以把他們的教學過程錄音錄像，然后交給我們公司進行代理銷售，這是這幾個學校暫定的意向性開放教學資源的學院和專業以及課程，這邊是相應的老師資質……”
賈鴻漸這邊一絲不茍的說著，而旁邊的丁三石作為副手，那就開始不停的給覆旦大學的校領導們發著各種文件的復印件。這邊楊校長和成書記等人，半信半疑的接過了文件一看，果然這全英文的合同上面還真是有耶魯大學之類的名字！難道，這賈鴻漸真的就是華夏高科派來的全權代表？他們校領導真的就要跟自己學校的學生進行談判？
由西班牙電話公司和《金融時報》聯合對全球27個國家、超過1.2萬名18歲至30歲青年進行的調查結果4日公布。調查結果顯示，58的受訪者認為中國將會是未來十年全球經濟增長的最大驅動力，選擇美國的有31；各國青年中，中國青年最為樂觀，93的人表示，最好的日子還在前頭。日本受訪者最為悲觀。