第兩千三百一八章 市場定位

第兩千三百一八章市場定位

很快，賈鴻漸他們的一套新的方案已經整理的差不多，接著這邊一群人幫著賈鴻漸開始寫文案，而賈鴻漸呢，則是開始準備說辭。什么說辭？很簡單，用來說服其他省臺臺長之類人的說辭啊！如果不把這個計劃說的光鮮亮麗誘人無比的，他怎么誘惑怎么哄騙這些人點頭答應讓他們省里下屬的體育臺來買他們的資源啊？

賈鴻漸他們準備弄得這么一個方案，全名就是中國新聞與體育聯播網絡，時髦點英文簡寫呢那就是CNSPN。這么一個網絡要面對的“消費者”其實就是各家省臺——按照賈鴻漸他們的新方案來說，這個CNSPN主要的用處就是生產新聞以及體育方面的超專業節目資源，然后賣給省臺們用！

在這個年代呢，中國的一些發達地區的省份，他們的地面廣播電視頻道已經開始了一定量的專業頻道嘗試。比如還拿上滬臺來說，上滬臺在90年代初的時候，就已經實現了有線電視基本都是市里的電視節目頻道。除了國家規定的中央一二套之外，在90年代初這上滬電視臺就開始嘗試分化自己的專業頻道了。在之前，這上滬電視臺的頻道呢，那就是上滬電視臺1套節目和2套節目，基本上就跟央視的那么一個早年的分發一樣。

在這個年代，雖然說省級廣播電視臺已經開始了一定的專業化頻道的建設，但是這種建設還是很慢的。首先來說，人家還是要根據市場來。本來省臺的收視哪怕在省內都不太比得過央視和華夏衛視，在這種市場都不夠大的情況下，在沒辦法吸引足夠的觀眾的情況下，人家怎么進行專業化的分流？

而新聞臺和體育臺這兩種東東呢，那更是難以建設了！要知道新聞和體育這倆玩意兒，那就是這個世界上非常重要但是又不怎么好賺錢的東西！在美國CNN之類的電視臺，那是賣有線電視賺錢的。必須交錢才能看！當然了，人家為了不把門檻設計的太高，所以有線電視的收費比較便宜，不過電視里面還是有的。像是HBO那樣的電視臺，則是完全靠著有線電視費過活，所以門檻比較高，但是沒有——拿中國來打比方的話。就有點類似21世紀的時候嶺南某公司嘗試購買英超的獨家轉播權，然后必須一年付300塊左右才能在大陸看英超一樣，就是這種概念。所以HBO一般不管什么收視率多少，而是只管付錢然后還看了這個節目的觀眾看的爽不爽。

話說回來，這個年頭在中國大陸最容易建立的分頻道是啥？那肯定是電視劇頻道啊！畢竟從80年代開始，中國電視人對于觀眾需求最直接的認識和最直接的解決辦法。那就是給觀眾放電視劇！這電視劇多簡單啊，在外面一買，電視劇多的是，買回來了之后一放，觀眾都來了，然后電視臺一賣和冠名，OK解決啦！可以說播放電視劇。特別是播放購買過來的電視劇資源，那是最省心也最省力氣還能來錢的辦法！

不過呢，賈鴻漸并不準備制作電視劇資源給他們。一方面來說，華夏衛視現在的幾個日常收視頂梁柱就是電視劇，他把自用的賣給人家？如果不把自用的賣掉，這又有點刻意制作不是那么完美的電視劇，這趕腳起來也不對勁啊！就像是好萊塢的電影廠商，有說明明可以拍的好的電影不拍。非要拍的有瑕疵然后廉價賣出去？這也不符合利益最大化的需求啊！更不用說，這種賣電視劇的事兒很可能吃力不討好——哪怕同樣水平的電視劇一共兩部，賈鴻漸他們自己播一部另外一部買了，結果呢，人家電視臺要是腦抽了沒弄好導致收視率不怎么好，人家還可能想著是華夏衛視給他們的電視劇素質不高呢！這種看毛病從來看不到自己身上，只會在別人身上找毛病找問題的人。全世界都是好不好！賈鴻漸真心覺得要是他這么做了，8成都得碰都啊這種狀況！

所以為了避免麻煩，也為了避免彼此之間的競爭，所以賈鴻漸還是決定制作以及出售新聞以及體育的節目資源。在這個年代。中國的省級電視臺還沒有幾個敢開自己的體育頻道的！雖然他們一直都以央視為榜樣，奉行麻雀雖小五臟俱全的模式，但是這種模式畢竟是以前的，而央視的體育頻道那也開播了沒多久啊——總共也就是四年五年啊！所以至少在現在，這些省級電視臺對于體育專業頻道是沒有什么太多想法的！

而在另外一個層面，新聞頻道這種比較專業的頻道呢，他們也沒有什么想法。對于很多省臺來說，播新聞基本上就只限于中午時段以及晚間時段的幾個新聞檔。在這幾個新聞檔里面，他們會播出一些“省級領導很忙”的新聞，然后說一下各個部門怎么學習上級領導知識啥的，基本上就是把新聞聯播給搬到了省內，然后去掉了國際新聞什么的，這就算了。如果把新聞頻道獨立了出來，對于很多省來說，一沒有那么多領導的事跡可以報道，而也轉不了錢！

那么，賈鴻漸現在想的說辭呢，就是要說怎么誘惑他們建立了這兩個頻道，然后跟賈鴻漸他們買了資源之后，怎么賺錢！沒錯！一切的一切最終還是要歸結到利益之上！新聞先不說，就說說體育。如果建立了一個省級電視臺的體育頻道，然后這些體育頻道還是通過地面廣播在本省的境內廣播的，那么這樣的一個頻道首先肯定是要跟央視的體育頻道搶客戶的——不論這個客戶說的是消費者還是商！

要跟央視的體育頻道搶客戶的話，這實際上是一個技巧活兒，而且技巧性還需要蠻高的——人家央視的頻道如果說可以遍布全國的話，只要在央視的體育頻道投放了，那么全國喜歡看體育的觀眾基本上都會看到。這也是為什么李寧啊安踏啊之類的跑去央視體育臺做的原因。那么假設一下子30個省級單位的電視臺來找賈鴻漸他們合作了，然后這30個省臺肯定是要聯合起來跟央視搶客戶的。說實在的，要能跟央視搶的過，肯定價格得低！價格戰總是最方便的嘛！也就是說如果安踏要投放，發現跟這些省臺們聯合起來合作。效果比跟央視差不了多少，然后價錢還更便宜，他們肯定來跟省臺合作啊！但是30多個省臺加起來價格還要比央視便宜……嘶，這一個省臺一年可能拿不到一千萬吧？

那么，這么要競爭的話，肯定是必須有獨到的資源，要能夠排他——也就是央視都提供不了的。他們才能提供！只有這樣，商家才可能不要央視的體育頻道，才來找這些省臺啊，對吧？那么怎么弄呢？很簡單，就是賈鴻漸之前說的，壟斷世界杯的大陸轉播權嘛！就是壟斷足球五大聯賽的大陸轉播權嘛！這整體包下來的價格。對于央視來說是一筆大錢，但是對于華夏衛視來說就不盡然了——甚至如果賈鴻漸建立的這么一個聯播平臺是獨立于華夏衛視之外，是華夏高科獨自建立的，那么資金量更是比央視高多了！然后買下來了獨家資源，就跟省臺合作，就賣給省臺，然后省臺拿著播出的時候。這在自己省內就是獨家的啊！在他們省里面沒有別的省的廣播電視可以放的！那么他們就有了壟斷地位可以開價了不是？

所以，這顯然就是一個賈鴻漸可以操作的點，可以勸說的點！更何況，按照賈鴻漸的印象來說，這2000年左右以及之后，全國的那些體育運動品牌是一個個的出來，除了相對比較老的李寧和安踏之外，什么特步啊什么鴻星爾克啊。亂七八糟那真是如同雨后春筍一樣的出來。而這些運動品牌要打出來名氣，可是都要打的！

像是鴻星爾克之類的，一個個的都是在央視體育頻道打，甚至還有匹克之類的，那都是在姚明去了NBA之后，跑到了NBA的賽場上買下來了牌，在洋人的地盤上豎中文牌就是為了體育轉播的時候給中國人看！可以說。這未來幾年就是中國體育用品市場大的一年，那么如果在這個時候壟斷了體育轉播資源，那么是不是可以一下子給各地的省臺帶來大量的收入？他們是不是一個個的都得跟在賈鴻漸后面叫哥？畢竟他們用來賺錢的壟斷資源，那是賈鴻漸給的！是賈鴻漸賣給他們的！

想到了這里。基本上體育頻道的這么一個做法，賈鴻漸已經是相通了。他已經大概的知道了到時候見到了省臺那幫人之后，他應該怎么開口怎么說了。順帶著，他想到了另外一個問題——這個問題其實問題不大，他只是處于一個商人的本能聯想到的。那就是這些省級臺的體育頻道的覆蓋人群是不是符合未來投放廠商的市場定位。仔細想想的話，應該差不多。因為不論是匹克還是喬丹還是鴻星爾克，剛開始出來的時候，價格都非常便宜。特別是喬丹，這山寨的運動鞋品牌最開始居然能賣出來不到一百塊錢一雙的運動鞋！雖然實際上回力鞋十幾塊錢就有，但是喬丹那種鞋子卻是用人造革的，做的跟80年代的NBA復古球鞋一樣，起碼樣子好看啊！

想了想之后，賈鴻漸叫著，如果那些球鞋廠商什么的，想要投放的話，可能還得順便給他們稍微普及一下農村包圍城市的這么一個策略——讓他們通過賣廉價球鞋快速占領市場，然后賺錢多了再一點點的往上突破。這樣一來對電視臺和對廠商都好，至少不會說定位中端的廠商鞋子都是200塊錢以上的，結果跑去了貧困生投放，最后抱怨效果不佳啥的……

嘖嘖……當想到了這里的時候，賈鴻漸都覺得自己有點像是親媽了有沒？這幫人家想的全乎的！(