其實除了這么一個大媽之外，所謂的真正過來談判的那么一個“翻譯”，其實也不是什么真正的代表。她其實只不過是華夏高科1999年左右招聘來的一個大學生而已，算是和賈景行以及賈鴻漸同屆的，也是跟賈景行同樣進來了公司接受培訓的。這么一個妹子呢，本身那是口音是重了一點，不過本人還是挺上進的。進了公司這六七年了，已經變成了華夏高科法務部門里面的一個組長了。賈鴻漸這次叫她過來，讓她“代表”著華夏高科進行談判，那也是有培養她的意思在。人家這姑娘這幾年來在公司工作的挺不錯的，說實在的跟她同期進來的人里面，有不少人都已經跳槽了！
雖然說華夏高科的待遇什么的，那在國內說起來都算是挺不錯的水平，可是再不錯那也是跟同崗位的對比。這華夏高科出來的人怎么說都是人才啊，到了中小型的公司職位能直接最少往上調一級呢！在這么一個情況下，一個在華夏高科里面見識過各種陣仗的普通員工，那到了其他企業里面都能變成一個小組長什么的呢！所以真的說起來，這華夏高科那也要考慮一下人才上升渠道的問題，同時也有怎么獎賞這些一直沒有跳槽的人的問題。既然這么一次談判，賈鴻漸早就確定下來了是折騰蘋果。這么第一次的談判既然確定了是不作數的，為什么不用來培養員工呢？
賈鴻漸這么一個人，那可是繼承了南方人的那種精明的。雖然很多時候他的性格比較接近北方人，可是在這種細節的地方，他絕對算的相當清楚！像是這么一個折騰蘋果的行動，他并沒有光折騰蘋果，他還要充分利用折騰蘋果的這么一個事兒，來跟讓華夏高科有最大的利益有最多的收獲！他要讓蘋果在被他折騰的時候，還發揮出來最大的作用！這已經是不僅僅耍蘋果和折騰蘋果了，這絕對可以說是要把跟蘋果公司談判這么一個事兒的最后一點油渣的利益都要給炸出來的感覺！在這么一次談判上，他不僅自己爽了，不僅折騰了蘋果了，還犒勞了公司忠心耿耿的老年員工，還培養以及犒賞了青年才俊，這是多好的事兒？而且真的說起來，這些事兒近乎是一點成本都沒有的！這是一石三鳥啊！
不過話說回來，這么一個妹子真的跟蘋果談起來了之后，那還真是有模有樣的！人家妹子也知道這么一次是難得的不用負責的一個實戰培訓機會，那真是施展了渾身的解數來跟蘋果進行各種談判啊。在這談判的過程中，妹子絕對拿出來了一種奸商的天賦……啊不，是一種跟奸商討價還價時候的天賦，只不過是反過來用了。此時的她代表著華夏高科，那可是各種漫天開價，就等著蘋果跟她坐地還錢呢！她幫著華夏高科開的價格，那剛開始差點把蘋果的人嚇死！為什么這么說？因為妹子直接開價每生產一臺手機，就要交給華夏高科100美元的保護費！
這還不嚇人啊？要知道后世微軟勒索谷歌他們，那也是每賣掉一臺手機，收5美元的費用而已！而在做一個裝了微軟系統的PDA或者手機之類的玩意兒，在這么一個年頭只需要給微軟15美元而已！這是裝了人家微軟的系統啊喂！甚至在這么一個年頭，不管是做臺式機還是做筆記本，如果要預先安裝wINDowSXP，也就是所謂的oEm版本的，那要給微軟多少錢？也不過一臺50美元而已！結果現在這妹子直接要價100美元？這不是胡亂開價是什么？你們特么的華夏高科的知識產權比微軟的一個XP系統還多？還多一倍？這不是扯呢么？
這要是平常的談判，估計蘋果的人直接臉一掉，起身拍拍屁股就走人了！他們明顯一看就知道，對方華夏高科的這妹子根本就不是談判的架勢！哪兒有這么開價的？在中國買衣服，那要砍價也不過是從對半砍起，稍微高一些差不多就能買下來了，而如果按照這么一個邏輯來計算的話，這最后討價還價下來還要給華夏高科60美元？這不是扯是什么？華夏高科這根本就是不想談，就是故意開離譜的價格逼人走啊這是！可是問題就在于，這蘋果的人沒辦法拍拍屁股走人！全天下這東西就華夏高科獨一份！他們沒本事找別人來弄這東西啊！
而且這么一個事兒還不算華夏高科壟斷，因為人家已經授權給別的廠商了，給了索尼給了諾基亞了。人家愛不愛給蘋果，那是人家自己的事兒，至少從市場這么一個方面來說，華夏高科沒有利用壟斷地位來強制減少競爭對手吧？畢竟索尼和諾基亞都會在這么一個行當里面繼續混，甚至摩托羅拉也會在這么一個行當里面混，蘋果以前就不是這么一個行當里面的，想來其他廠商還巴不得賈鴻漸他們限制外人進入呢！所以蘋果此時完全沒有資本跟華夏高科斗啊！他們除了能夠盡力的跟面前的小姑娘討價還價之外，他們還有什么辦法？
于是這蘋果的人那只能帶著一種悲催的心情，就開始進行艱苦卓絕的討價還價了。剛開始他們說行內沒有開價這么高的，但是姑娘卻回答行內也沒人有華夏高科這么多的專利！微軟什么的，廠家不裝微軟的系統，也可以裝別的系統，消費者總是還能開機器，還能夠自己裝系統什么的，但是手機就不一樣了！雖然華夏高科授權的不是手機系統，但是他們授權的是新時代最重要的觸摸操作！如果沒有觸摸操作，沒有任何其他的替代辦法，除非廠家直接放棄觸摸屏而改回鍵盤以及小屏幕！
這妹子的確說的是對的，微軟再怎么弄其實做的也沒有到完全壟斷的地步，也沒有說他們不給oEm廠商裝系統，消費者就沒得用的地步。可是這手機上面真的就有點如此啊！沒有了手勢操作，光有個觸摸屏有什么用？而且再說了，就算是用了手寫筆之類的玩意兒，但是相關的專利還是在華夏高科手上啊！只要涉及到了不通過鍵盤而進行虛擬按鍵操作的，這都是華夏高科的專利！這蘋果除非是出鍵盤機，否則完全沒辦法避免的好么！人家這姑娘說的完全又道理，讓蘋果的人簡直無言以對啊！
這姑娘先跟蘋果的人攪和了一天，那弄的蘋果的人別說是能講下來一點價格了，真是弄得雙方連可不可以講價這么一個事兒都還沒有半點一致的看法呢！這妹子真可以說攪和的對方完全就浪費了一天的功夫！妹子在浪費完了功夫之后，回到了酒店當時就給賈鴻漸打電話進行匯報了——人妹子也聰明的很，知道這事兒雖然賈鴻漸之前是全權委托給她了，而且還說了之后賈鴻漸會站出來說一切都不算，要重頭開始談。但是她更明白，她這次是來培訓來鍛煉，但是更多的實際上是給了她一個機會來讓她展示給賈鴻漸她有實力有天分！
沒錯，世界上的聰明人太多了，可是機會太少了！就像是華夏高科里面，聰明人多多少少啊！不聰明的有幾個能夠進華夏高科的？進來的誰不是從小到大的同齡人千軍萬馬里面殺出來的？大家進了公司之后都很聰明，可是接下來有沒有機遇，有沒有能夠讓貴人看到自己聰明看到自己能辦事兒，這就不一定了！公司最大的貴人是誰？肯定就是賈鴻漸啊！可是這賈鴻漸一年到頭有半年都在外國，就算在國內的半年，也不一定就在公司。就算在公司也不一定就在公司從上到下的巡視！說不好聽的，賈鴻漸看到公司的隨便一個人，都不一定知道對方是不是公司的員工！
在這么一個情況下，不趕緊抓緊機會表現一下自己，讓老總記得自己的名字，這不是暴殄天物么？本來賈鴻漸能選她來，就不是賈鴻漸記得她的名字，而是她本來就遇到了個貴人，是貴人推薦她的！光是看著這么一個貴人的面子，她也要好好的努力，好好的讓賈鴻漸看看她的本事啊！而讓貴人看自己的本事，可不是說聽到貴人讓自己放手干，那自己就傻乎乎的悶頭計劃悶頭的去干了！雖然賈鴻漸說了放手干不要怕，可是問題是作為“一線人員”，誰能判定什么問題是可能有問題的？
打比方來說，賈鴻漸是個保安隊長，而這妹子是個新來的保安，要表現一下自己。賈鴻漸說放心的按照規定來，沒事兒！誰不帶牌子就不讓進公司！可是這妹子能夠真的傻乎乎的就按照這話來么？回頭公司副總什么的來了，她也不管三七二十一看到人家沒帶牌子就不讓人家進？哪怕聽到人家說自己是副總了，她也不讓人家進？就因為賈鴻漸給她說了放心按照規定來？規定所規定的，那都是通常的狀況！而意外的狀況一線員工沒權利也不一定有能力來處置！干部就是處理意外情況的！所以這么一個時候妹子肯定就要找賈鴻漸這么一個保安隊長報告，讓上司來看看怎么解決這事兒，這才能不把事兒辦壞啊！人之所以是人，就是因為人知道有意外情況是自己處理不了的！否則的話還要真人來當保安干嘛？直接弄個機器人來不就好了？甚至直接弄一個機器，必須打卡才開門讓人進公司不就完了？
所以這妹子，那真是把她的大概計劃都給賈鴻漸匯報了一下，得到了賈鴻漸點頭和認可之后，她再按照這么一個方針來做。折騰了一天之后，再把這么一天的見聞以及對方的表現和反應給賈鴻漸匯報一下，免得有什么意外情況是她不知道以及沒注意到的，這樣才能不耽誤賈鴻漸的大事兒啊！而她這么一表現，還真讓賈鴻漸覺得，這妹子是可塑之才！R1152