通常情況下，談判的雙方都會拋一個理想價，給自己，也是給對方一個回旋的余地，盡可能的去爭取底線以上的價位，這是談判的通用技巧。
但是李奇這一上來，就將自己的底線告訴了對方，不帶一點虛的，就如他自己所言，他從來沒有這么實誠的與人談判過。
這若是以前，他或許還會爭取下土地什么的，因為以前宋朝很弱，金國看不起宋朝，他們可以讓土地先賣給你，等錢到手了，再找個理由奪回來，這種買賣，換做李奇，李奇也會做呀！
但是現在不同了，金國明白如今這支宋軍可不是以前那支可以隨意捏圓搓扁的娘們軍了，這地若給了他們，想要收回來，那就必須得付出高昂的代價。
而燕云地區的每一寸土地都非常關鍵，特別是在兩邊都僵持不下的情況，哪怕一座小城鎮，都可能打破燕云地區的平衡，試問這種情況下，金國如何肯讓出任何一寸土地。
我知道你不肯讓，我也絕不會退讓，既然如此，那說再多也是在浪費時間，還不如直接挑明了。
然而，李奇的實誠卻讓金國代表們都愣住了，不得不說，李奇的這種說法，對于他們而言，實在是太苛刻了，也已經觸犯了他們的底線。
他們來之前商量了好半天，也討論出幾個關鍵點，首先當然是一定要逼迫宋軍退出云州，最多答應不去打朔州、應州、代州的注意，至于歲貢方面，他還希望宋朝能夠增加一些，至少你不能減少。但是沒有想到李奇這一上來，就打破了他們的幻想。
完顏宗翰當即就道：“不可能，這絕不可能。”
完顏希尹道：“不錯，當初海上之盟時，我們就簽下盟約，我們助你們拿下燕云地區，你們將給遼國的歲貢給我們。而且還是你們主動來找我們的，如今你們怎能反悔，雖說這是新盟約，但是你要清楚，我們之所以結盟，那都是基于海上之盟，否則，這盟約的意義何在，我們決不能接受。”
他說的也很有道理。盟約的價值，還是在于符合雙方利益，既然與你們結盟，我們沒有得到任何我需要的利益，那我們干嘛與你們結盟。
顯然李奇的建議，已經觸犯到了金國的核心利益。這歲貢對他們而言，那可是非常重要的一筆收入啊！
但是在李奇理念中，這世上只有打不贏的仗。還就沒有談不下來買賣，道：“你說的很對，所以，當時那幾年我們也給你們相應的歲貢，沒有少你們一文錢，但問題是你們出爾反爾，就在前些日子，又將那幾州給奪了回去，如今我們占領的幾州，可不是你們讓給我們的。是我們的士兵、百姓用鮮血換來的，你們憑什么要我們給歲貢，為什么你們不給我們歲貢。你們又知不知道，就是因為你們出兵，導致我大宋損失多么慘重，都可以給付清你們一百年的歲貢了，我李奇現在就把這話放到這里，從今往后，我大宋再也不會以歲貢的方式，給任何國家一文錢。”
完顏宗翰雙目一瞇，道：“如此說來，我們根本沒有繼續談下去的必要了，你們別以為你們一時得勝，就可以得意忘形了，我完顏宗翰在這里發誓，半年之內，絕對將他們的宋軍全部趕出燕云地區，一個也不留。”
李奇笑道：“我也敢發誓，你若敢這么做，三十年之內，你們金國一定會滅亡，我倒要看看你們那點點女真人能夠持續打多少年，你別以為現在的契丹人臣服你們，你們就有恃無恐，我就可以很明確的告訴你們，還早著了，耶律延禧雖然被你們捉住了，但是耶律大石可還沒有死了，如果此次談判不成，我們皇上立刻會與耶律大石結盟，我們可以出錢出兵出力，幫他們回來復興遼國，我相信但凡是契丹人一定不會希望一輩子做你們女真人的奴隸。”
完顏宗翰聽到耶律大石的名字，手指微微顫抖了一下。當初就是這耶律大石在燕山府大敗十萬宋軍，但是后面卻被完顏宗望和完顏婁室等人打敗，并且俘虜了耶律大石，逼迫耶律大石作為金軍的向導，進攻剩余的遼軍，后來耶律大石作為向導，立下大功，而完顏阿骨打見其儀表俊美，為人聰辯，十分喜愛，赦免他的罪，并且賜予他妻子，讓他隨軍西征。
可是在西征的途中，耶律大石帶著幾個兒子突然奔逃，蓋因他跟完顏宗翰不合，完顏宗翰想要殺他，故此，他才不敢繼續在金營里面待下去，于是選擇了逃亡。
而耶律大石逃跑后，完顏宗翰立刻將耶律大石的妻子冠以最卑賤的女人，也就是妓女，可是那位耶律夫人忠貞不二，寧死不屈，最后完顏宗翰就親手將其射殺。
所以當李奇提到耶律大石時，完顏宗翰心中是憤怒不已，恨不得當場拔刀將李奇給劈死，哼道：“我還當你說誰了，原來就是這喪家之犬，當初讓他跑了，那是他幸運，他若敢再來，那真是再好也沒有了。”
李奇笑道：“今日的耶律大石，可不是以前的耶律大石了。”
完顏宗望忽然道：“如此說來，你們與他還有聯系？”
李奇道：“是，但也可以說不是，是他還想與我們保持聯系，但是我們皇上一直沒有回復他。”
他這可不是胡吹的，耶律大石的確是想與宋朝聯合，只是耶律大石聯系的不是宋徽宗，也不是當今的趙楷，而是耶律骨欲，因為當時還是宋徽宗當政，李奇為了不必要的麻煩，于是選擇了隱瞞下來。
而李奇現在將這個信息傳達給金國，那是因為耶律大石已經在可敦城建立起自己的政權了，這可敦城可是遼國的西北邊防重鎮，因為邊防軍隊不得隨意征調，所以那里的軍隊在戰亂中得以保存，并且此地還擁有可騎乘的戰馬數十萬匹。實力非常可觀，絕不容小覷。
這也是李奇手中的一張關鍵牌。
種師道等人都愣住了，他們可不知道原來李奇手中還藏著這么一張至關重要的牌，他們還以為這是他和趙楷早就密謀好的。
完顏宗望當然也知道耶律大石在西北面建立了新的政權，也知道耶律大石一心想要復興遼國，這要不是急著滅宋，完顏宗翰就肯定跑去打耶律大石了，所以，他對李奇的話是深信不疑，耶律大石極有可能找宋朝聯盟。
雖然金國內政已經穩定了，但是契丹人當中還是有不少想復興遼國的，這若是耶律大石與宋朝聯手，而且東面還有一個高麗，西夏又靠不住，這三面夾擊，內憂外患，李奇說的三十年滅亡，倒還真是有可能。
當然，他也知道李奇這話是故意嚇人的，這若真打個幾十年，金滅亡，那宋肯定也不會存在在這個世上，不到萬不得已的時候，雙方都不想走到那一步去。
可是完顏宗翰恨死了那耶律大石，怎么可能屈服在這上面，冷笑道：“當初遼國幾十萬兵馬，都被我們打敗，更何況是如今的耶律大石，若是你想用耶律大石來嚇唬我，那你真是找錯人了。”
劉彥宗、完顏希尹聽罷，紛紛露出一絲愁色，宋朝與耶律大石結盟，這可不是他們希望見到的，更不是這次談判的主要目的。
李奇雙手一張，道：“完顏將軍的威名，那是如雷貫耳，我只是在告訴你們一個非常現實的問題，如果咱們談不攏，那我們只能去與耶律大石結盟，共同對付你們，不敢說就一定能夠打贏你們，但是我李奇即便是死，肯定也會拉上一個夠分量的墊背，這是原則問題。”
完顏宗望知道完顏宗翰和耶律大石的恩怨，于是他向紇石烈勃赫使了個眼色。
紇石烈勃赫其實心里是早有準備，因為但凡有李奇參與的談判，哪一次就安穩過，連忙站起身來，打個圓場道：“將軍，經濟使，凡事都可以商量的，而且此事事關重大，可莫要意氣用事呀！”
李奇見好就收，呵呵道：“看來紇石烈先做了幾年生意，已經掌握買賣的精髓，不錯，任何事都是可以談出一個完美的結果。”
完顏希尹害怕完顏宗翰真的一氣之下，不顧大局，但是他又不能就此服輸，于是就道：“可是若按你這種說法，我看是很難談得一個完美的結果呀！”
李奇搖搖頭道：“此言差矣，其實當初海上之盟我們答應給你們歲貢，并非是為了讓他們幫助我們奪回燕云十六州，至少盟約沒有這一條，否則的話，你們就是有義務幫我們打下來，而非我們拿錢來買，這歲貢是我們看你們困難，給予你們的幫助，我知道你們國家現在也是非常困難，哦，我不是說你們皇帝沒有能力，只不過剛剛立國，有些困難是避免不了的，這沒有什么難以啟齒的，我們也經歷過，所以，在這一點，我們比你們更加有經驗，如果我們達成了兄弟之盟，我們大宋當然會幫兄弟一把，但這是出于我們的仁義，而非是有義務這么做，或者又是被人逼著這么做的。”
你這還不是故意的，你分明就是誠心暗諷我們窮呀！完顏宗望心里恨呀，但是他又不敢賭氣說什么我們才不需要你們的幫助，那樣的話，李奇這種奸商肯定會順坡下驢，說什么那你們還為了這點歲貢爭得面赤耳紅了。淡淡道：“那你究竟是個什么意思？”
李奇笑道：“很簡單，繼續推動兩國的經濟建設。”
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