安山生物科技公司亞洲區總部的成立速度很快了,從計劃落實,到圈地,審判,建房,招聘培訓新人,到市場初步試銷巴西草農藥,短短的半年時間,什么都有條不紊的進行著。攜著治理巴西草帶來的至尊聲譽,安山生物科技公司在共和國內的業務也進展神速,巴西草農藥的進口,共和國的海關,安檢,農業部,相關各單位都進行了友善的配合。
市場方面,個體戶,供銷社,在zhèngfu官員的推動下,對巴西草農藥的接受度也非常高,共和國北方市場,試銷巴西草農藥一帆風順。安山米國總部的斯考特對亞洲區共和國分部的工作非常滿意。
半年之后,安山亞洲分部在上京建成,暢銷全球的巴西草系列農藥的分部工廠也在共和國建成,超級種子公司也落成并擁有了自己的專業實驗室,隨著亞洲區分部的硬件公司順利竣工,市場部也啟動了新一輪的布局,立足共和國北方,然后向南方和中原挺進。
第一批的區域經理,今后,都是共和國各大省的省部大區經理的備用人選,更優秀的,將被提拔起來,派出負責亞洲其他國家的市場。
一切都顯得健康,奮進,正規而穩步前進！
只是沒有人想到的是,突然之間,市場上出現了另外的競爭對:華糧。
華糧并不以科研和生產農藥見長,協助農民種植和收購糧食,保證國家的糧食戰略安全是華糧的主要核心業務。這個國企,臃腫龐大,行動緩慢,市場危機意識根本就沒有,在體。制內,官。僚之風盛行,安山公司的人經過對華糧的調研。確定了華糧公司的氣質,所以,安山生物公司亞洲區的老大們,完全沒有把華糧放在心上。
他們只擔心的是良美集團！
王平,全球權威農業大家,親打造的良美集團,是從真正的市場拼殺中走出來的私企。生命力旺盛,具有虎狼般的野xing,安山生物科技公司,進入共和國要畏懼的,就是良美這頭野獸。良美在共和國的大后方:西南――丘陵農業帶,這也是安山公司選擇在北方投資的最重要原因:避開良美的地盤。選擇官。僚之風盛行的華糧地盤,避實就虛,而且華糧的科研能力,在巴西草農藥的項目上,是空白,在超級種子的項目上,也是空白。跟安山選擇登陸的核心業務板塊并不直接沖突。
這本來是最正確的一個選擇,一個戰略布局,只是令安山生物亞洲區老大們沒有想到的是,就在他們的投資完成,基建完成,新人培訓完成,正式啟動市場戰略的時候,北方的市場。竟然好像已經完全失了,而且,就好像超級魔術師中的魔術,好像是在眨眼之間就失了！
安山亞洲區總部,共和國市場分部。
總部老大卡爾休斯頓用生硬的漢語道:“陳勛,你來究竟是怎么回事”
陳勛有官方背景,是農業部種子司和市場司老大凌波推薦上來上班的。本人也是共和國農業大學的優等生,作為市場部最看重培養的一個區域經理,他被首先點名,也在大家意料之中。
陳勛道:“卡爾先生。我們輸在了體。制上面,不是我們的市場能力不夠。”
“哦,為什么這么”科研部負責人卡瓦忍不住了。這次市場部全軍覆滅,科研部也參與到了市場部的會議中來。卡瓦身邊是科研部的副所長蘇,兩個人在共和國名氣很大,他們帶著巴西甲蟲來幫助共和國剿滅了巴西草,也跟農業部市場司和種子司的老大凌波結成了秘密聯盟,利用陳勛的身份資料,他們為凌波開設了國內銀行存款單和國外銀行信用卡,把農業部的官員綁上了自己的戰車,所以對于陳勛安山生物科技公司輸在了體。制上,卡瓦表示難以理解。
他們認為有了凌波的幫忙,基層zhèngfu就會配合他們的市場銷售做出推力,或者至少不會通過行政力量進行干涉。
陳勛道:“卡爾先生,卡瓦博士,我們都知道共和國以前的體制是全民所有制,十年前開始推行集體所有制試點,十年時間,目前個體戶很活躍了,市場經濟也呈現出了ziyou化和市朝的趨勢,但是在真正的大的領域,比如能源,完全沒有放開;房地產市場也是在試點推行而已,所以要真正做到zhèngfu不干涉,完全是ziyou市場經濟,很顯然不是現在。我認為,華糧能在短短的時間內,占領北方市場,如果沒有基層zhèngfu的助力,則是根本不可能的。他們的速度,都快過了我們的反應,我對此只能,這是zhèngfu意志的展現,而不是市場ziyou經濟的表現。”
一席話,會議室里安靜又安靜！
卡瓦博士和蘇面面相覷。
市場部老大卡爾休斯頓道:“陳勛經理的見解全部歸于zhèngfu意志我是不部分贊同的,我的疑惑是,下面的個體戶那么多,我們為什么也無法服他們來經營我們的農藥和種子我們要權威,比華糧更有權威,要名望,卡瓦博士和蘇在共和國名滿天下,要實際效果,治理巴西草的成績和巴西草農藥的銷售都很成功,各地的獸醫站,畜牧局,農業局,農技站,供銷社等等單位,在我們試銷巴西草農藥中都很能接受,基層zhèngfu也進行巴西草農藥的補貼政策,為什么一夜之間,華糧就能讓所有的人拒絕我們,這個需要再到市場仔細調研。”
市場部的經理代表們都是不話。
他們下到基層,跟供銷社和個體戶都打了交道,知道這個市場,是根本無法撬動的。
“陳勛,你覺得我們應該怎么做”見大家都不話,卡爾休斯頓露出一個鼓勵的微笑。
“我建議:三個步驟同時進行。”陳勛道。他是一心一意要在外資公司里做出成績來的,共和國市場只是安山生物科技公司的第一部,后面升職的空間很大,安山生物科技公司可是一個國際公司,換了國內任何一家公司。也不可能讓一個區域經理開著桑塔納做市場,還有兩萬多的大哥大配給他。單是這些裝備,就令陳勛死心塌地要在安山生物公司里面混下,混到最高層！
“哪三個步驟”卡爾問道。卡爾是市場高了,心理也有自己的計劃和對策,先聽聽下屬們的計劃,能夠更好的判斷出下屬中能力的高低來。
“第一個步驟。我建議找找zhèngfu部門的相關工作人員,了解一下華糧的超級種子和微生物農藥的具體情況,所謂知己知彼百戰百勝。”
“嗯,這個建議不錯！”卡爾點頭道。
卡瓦博士和蘇不動聲色,心里卻是很贊同。他們也想到第一時間就找凌波了解華糧的情況,安山生物科技花了大價錢養著凌波。得讓這家伙發生作用。
陳勛得到老大的贊賞jing神一振:“第二個步驟,就是我們自己成立農業和種子的銷售網點,以招聘當地人做銷售員的方式進行。一個鄉鎮,一個銷售網點,緊挨著華糧的銷售網點,不承包不轉讓,當地銷售點的工人只領我們的基本工資。旱澇保收,然后根據銷售成績給獎金。”
“這個可以考慮！”卡爾點點頭,“還有呢”
“第三就是跟華糧合作。華糧銷售的微生物農藥和超級種子,我了解到并不是華糧自己的科研部的產品,而是鎮海生物科技公司研究出來的,華糧既然能銷售鎮海生物科技公司的產品,為什么不能同時銷售我們的產品呢華糧做渠道,我們做產品。這其中也能談合作啊,尤其是華糧是國企,如果鎮海生物科技公司動用了人際力量的話,我們也有關系啊。”陳勛道,“要公平競爭,大家都公平競爭;既然你華糧實行地域xing壟斷,通過某些官員遙控基層供銷社農技站。我們也能這樣做。”
卡爾道:“這三點建議我都贊成,我還補充一點,馬上成立一個市場小組,搶占中原市場。這樣吧,陳勛,你來組織挑選人,今天就成立共和國中原市場小組,你來負責,我希望明天你們就出差。華糧速度快得驚人,我們必須要跟上他們的節奏,我就不相信了,他花了大量的時間jing力布局了北方,還有充沛的人啟動中原市場嗎中原市場,更大更強,我們這次要領先。”
“是！”陳勛大喜,立即答應。
卡爾點點頭:“那就先散會,陳勛留下,卡瓦博士和蘇,你們都留下。”
市場部的人員們紛紛站起來離開。
陳勛道:“市場部全體人員注意,在市場部區等著我,我這邊忙完,過來挑選人中原出差。”
“是,陳經理！”市場部人員紛紛答應。
“市場部的人員們,努力,這是小小的挫折,算不了什么,安山公司是國際超級大公司,你們放心,沒有我們做不了的市場。你們都前途無量！”卡爾大聲打氣。
“是,卡爾先生！”市場部人員中氣十足的回答,一掃yin霾。
能進入外資企業工作,本身就是一種榮耀,也是在親戚朋友昔ri同學中炫耀的資本,市場部的人員都是清一色的共和國年輕人,有沖勁有干勁,在得到亞洲區營銷總監卡爾先生的打氣后,這絮生牛犢不怕虎的年輕人再次熱血起來。
華糧總部。
王平看著面前的一張巨大的地圖,上面是北方市場的分布圖,整個地圖,布滿了紅點,每一個紅點,就是一個銷售點。
項寒和華糧的市場部老大們都站在王平的身后。
王平道:“中糧和華糧是國企,當然要利用國企的優勢推廣新產品,你們以前都習慣用的老花招,最近這幾年還是會管用的,先找省農業廳,然后用農業廳撬動地區農業局,農業局一聲下,什么農技站站點供銷社網點,那就是一句話的事情。不過再往后,就不行了。”
“為什么不行了”項寒笑道。
“再過四年,我們加入gatt,這樣的做法,多半會被安山公司控告我們zhèngfu的,因為這不是真正的市場經濟的做法,也不是公平的競爭,嘿嘿,不過現在,我們得充分利用自己的體制優勢。”
“那怕什么,就算今后加入了,我們的優勢也不會消失。”項寒笑道。
“會消失,我們要是不收,我們在國外的糧企,比如我的泰興罐頭,人家也同樣能夠報復,這就是貿易保護戰了,呵呵,現在不談那么遠,我來下一步的市場規劃,這次的計劃一落實,我們的糧企市場,那就是鐵桶,不管是安山還是山安,都只能吃我們的剩菜,不過,他們也只是在我們這里墊個腳,一耽現我們這里水潑不進,他們就會把目光轉向國外,亞洲非洲歐洲,有的市場是新市場,需要他們集中火力進攻,有的市場,則是他們的老市場,更需要鞏固優化。”王平道,“項總,各位經理,我們站著開會,你們有意見不”
小范圍高管站著開會,是王平故意設計的。
要是在良美里,那就不用這樣做,良美的高管,開會都會jing神飽滿不敢懈怠。在華糧這樣的悠閑舒服慣了的國企里面,王平還是決定跟他們來站著開會。
adm公司的前老大科林,跟他的高管們開會,一律站著開,不許做筆記,全部集中注意力聽,要是你的記憶力不行,開過會后忘記了要點,那么恭喜你,你被開除了！
“呃這個我沒有意見！”項寒微微尷尬。他還是第一次跟著王平站著開會。
“我同意！”有市場部經理底氣十足的道。
“王平老師,你能站著開會,我們也能！”公司行政副總道。
王平點點頭:“這個會議很重要,站著開,就是要你們集中注意力,華糧的懶散風氣我是早就知道的,誰要是反對,可以舉。”
誰他。媽。的敢反對,王平就會叫他立即滾蛋。他還沒有在華糧行使過生殺大權,現在跟國際超級巨頭安山正面較量了,好戲才剛剛開始,他不允許任何懈怠。
首先,給我把jing氣神拿出來！(