晉北的風氣相對開放，女子談及自己的嫁衣時不會似這邊的女子那么羞澀，所以那當鋪的掌柜不費什么功夫，就將鳳十三娘請到自己的地方。鳳十三娘一看到那嫁衣就移不開眼了，掌柜一看，便知客人心動了，不過也不急著推薦，而是笑著開口：“姑娘若是喜歡，可以試一試。”
鳳十三娘走過去，伸手在嫁衣上輕輕摸了摸，然后問：“這是哪來的？”
掌柜微笑道：“是一位客人拿來當的，姑娘放心，這是來路正的東西。”
鳳十三娘微微蹙眉：“這么說，是別人穿過的。”
那掌柜是個人精，一會的功夫就差不多瞧出眼前這姑娘不同于俞川這邊的女子，再聽口音，猜她應該是晉北那邊的人。晉北那邊的人，無論男女，好勝心都很強，并且有種自以為是的心態。于是這掌柜便打算激一激對方，若是能做成這筆買賣自然是好的，若做不成，他能出手的渠道多的是。大不了交給商隊，由商隊送到別處出手，那可就是全新的東西了。
掌柜心思一轉，就慢條斯理地道：“這嫁衣確實是一位客人拿來當的，一般來說，很少有人家會將嫁衣拿來當掉，除非是家中敗落，已經顧不得臉面了。”
鳳十三娘揚了揚眉：“這么說，這是哪個食不果腹的人家拿出來的？”
掌柜卻搖頭：“這倒不是，其實將嫁衣拿過來的那位客人，如今家中還算殷實，而且這嫁衣，姑娘可以仔細看看，無論是用料還是款式，都是極新的。存放的時間不會超過半年，完全算得上是十成新的。”
鳳十三娘自然瞧出掌柜是在吊她的胃口，于是冷笑道：“掌柜的別跟我繞圈兒，直接跟我說這嫁衣為何會被送到當鋪。”
年輕貌美的姑娘本就有發脾氣的權利。更何況對方還是客人，那掌柜也不惱，好脾氣地笑了笑，就道：“姑娘應該知道。有些精貴的東西，不是什么人都能享得了的，有的人天生就沒有那個命，所以再好的東西送到他跟前。不僅不是福氣，還是負擔。就看這嫁衣，姑娘是明眼人。應當能瞧得出如這般金貴的嫁衣。別說是一般女子了，就是公主娘娘都能配得起，所以這是貴氣，不是單單有銀子就能享得了的貴氣。那位客人本也是富家出身，拿得起銀子做這等金貴的嫁衣，但偏就享不了這樣的貴氣。聽說出嫁當日就被婆家微言太過，也是因為這樣惹眼的嫁衣。令婆家的姑婆心里不快，這就是天生享不了這樣的貴氣，所以最后那客人不得不將這嫁衣妥帖送走。”
“什么小氣的人家，居然一件嫁衣都接納不了。”鳳十三娘嘲諷地道了一句，只是說話時，眼睛明顯閃著光。
掌柜笑了：“這天底下，富的人不少，但能襯得上貴的人卻不多，而能受得起這等貴氣的人自然是少之又少了。”
鳳十三娘不禁一聲冷笑：“就這點貴氣還有享不了的人！”
掌柜即拍了一句馬屁：“如姑娘這般金貴的人本就不多，某這半輩子也算是識人無數，雖不只姑娘是什么出身，但一眼就看得出姑娘出身高貴，這件嫁衣也是勉強能配得上姑娘。”
雖明知這是生意人說的好聽話，但鳳十三娘聽了后，還是覺得心里極舒服，于是笑了笑，就問：“送這嫁衣過來的客人是誰？”
掌柜搖頭笑得像只狐貍：“姑娘諒解，做這行買賣的，是不能透露客人的姓名來處。”
這件嫁衣本來就是紫草拿過來的，紫草本就心細，當鋪人也沒有特意去打聽她是誰家的。因此這嫁衣的真正來處，這掌柜也并不清楚，但這些都是他們當鋪里的事，自然不能一一對客人說明。
鳳十三娘冷哼了一聲，不過卻沒有再繼續問下去，然后眼睛一直落在那嫁衣上面。原本第一眼她就有些心動了，再聽了那所謂的“貴氣”的說法后，她的心愈加蠢蠢欲動起來。
如今時間緊迫，不容易定制到像樣的嫁衣，蕭玄對這件事越是不在意，她就越不愿在這件事上有絲毫的馬虎。這樣的嫁衣，確實能給她足夠的風光，而她，日后只有越來越好位置越來越高，這點貴氣，她有何承受不起的。
“十三姑娘，這嫁衣價格太貴，而且還是當鋪里出售的，買下實在不妥！要不先回去跟夫人商議后再定？”同鳳十三娘一塊出來的老媽子瞧出鳳十三娘心動了，心里不安，就將鳳十三娘拉到一邊小心勸了一句。
鳳十三娘瞥了她一眼：“母親之前就已經說過，嫁衣一事，由我自己去挑。”
那老媽子還想說什么鳳十三娘卻已經甩手走開，同時命另外一位仆婦隨她過去跟那掌柜細談。
只是那天，鳳十三娘身上并未帶足夠的銀子，因此只付了一半的價將這件嫁衣給定下。只是她寫尾款時，心里忽然起意，就留了另外一個名字。那掌柜看了后，微微一怔，不欲答應，但是并不急著說，而是笑著問了兩句。
侯府的蕭三爺掌柜不認識，但掌柜卻認識漕幫的陸九爺，所以知道陸九爺跟侯府的蕭三爺交好，如今忽聞蕭三爺竟又要娶親了，他心里不免是一驚，自然要仔細打聽。
于是第二日，蕭玄就收到了當鋪的掌柜親自送來的一份賀禮，掌柜不是魯莽之人，雖說鳳十三娘讓他們找蕭玄收尾款，他當時沒有拒絕駁鳳十三娘的臉面，也沒有馬上就拿著那張欠條來找蕭玄。而是借著賀禮的由頭先來試探一下。
而也是合該他的運氣好，陸九是昨日剛回來，蕭玄也是今日才過來堂口這邊。那掌柜打聽好這一切后，就拿著賀禮親自過來了，有陸九在，他不怕見不到蕭三爺。
忽然看到那份賀禮蕭玄也是一愣，旁邊的陸九卻是比他還詫異，愣了一愣，才道：“日子已經定下了？”
那掌柜一聽陸九這句話，心就放下了一半，昨日那姓鳳的姑娘并非胡說。
收到賀禮，蕭玄面上卻不見一絲喜色，沉默了一會后，就問那掌柜是哪聽來的消息，為何會這個時候找過來。那掌柜一瞧蕭玄這臉色，心里開始犯嘀咕，暗幸當時沒有讓那姑娘直接將那件嫁衣拿走。而蕭玄聽完那掌柜含蓄的解釋后，蕭臉色是愈加不好了。
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