濃濃的雪茄煙味,煙霧繚繞,在辦公室的空間里緩緩升騰,飄散
楊衛平只是本著商業談判漫天要價坐地還價的原則,來了個獅子大開口
來修斯·菲爾德公司之前,楊衛平通過多種渠道,對修斯·菲爾德擁有的資源作了系統的評價得出的結論是,如果以山地車和材料入股對方公司,哪怕只是占有百分之三十的股份,他也是掙大發了
現在聽到修斯·菲爾德愿意給出六成股份,這個意外的驚喜,他怎么可能不激動
借著點煙的機會,楊衛平不動聲se地平復了一下自己的心情,佯裝低頭深思的涅,實則他這會兒心里已經樂翻天了
四六分,給他六成,給而自己只留四成,看來,修斯·菲爾德是真的急了
修斯·菲爾德現在雖然被人坑了一把,但他手里掌握的資源卻并沒有因之而完全失效楊衛平之所以選擇跟他合作,就是看中了對方手里現有的那張要以覆蓋全球三十多個國家和地區的銷售網絡
任何一家銷售商,肯定必須有利可圖才會全力去做
做人得厚道,既要馬兒跑,那就得給馬兒吃草
讓修斯·菲爾德保持四成股份,這是他的底線,同時也是讓他全力運作經營的動力如果不答應,他完全有可能在以后的合作過程中,憑借他手里的銷售渠道,合理掙取利潤若是這家伙心狠一點,沒準在出廠價的基從個百分之一百的暴利,到時候他可拿他一點招也沒有
合作,就需要雙方都出具誠意既然他現在提出四成是底線,只能讓步了讓他繼續當名義上的大股東,將來他在產品推廣過程中應該會更賣力
人急拼命,狗急跳墻,兔子急了還咬人呢低于這個底線,這家伙很可能破罐子破摔,一拍兩散
任何事都得有個度,過尤不及
四六分成,也算是商業上的黃金分割比列,這樣都能突顯出雙方的誠意雙方都不太貪,這樣的合作才更為長遠
有了修斯·菲爾德手里的銷售渠道,將來所有的產品都能經這條渠道,以最快的速度鋪向全球市超以后所創造出來的品牌效應和價值,才是最值錢,也最有份量的
一念至此,楊衛平心里暗笑不已緩緩將頭抬起,認真地注視著修斯·菲爾德那雙充滿了明顯期待神情的藍se眸子,輕輕點了下頭,淡然說道:“成交”
“呼……”修斯·菲爾德長長地吁了口氣,臉顯興奮之情地站起來,朝楊衛平伸出右掌,欣然說道:“楊先生,合作愉快”
楊衛平站起來隔著茶幾探身握住修斯·菲爾德的右掌,用力搖了椰微笑著點頭為意,“我可以非常負責任地說,菲爾德先生,你作出了你這一生最明智的一個決定我保證你絕對不會失望,合作愉快”
“楊先生,六成股份,我可以給你,但是,有個問題我得事先跟你聲明一下”修斯·菲爾德很認真地說道:“公司的法律文件上,表面上看,我必須是最大的股東”
“放心,這個問題我來之前就已經幫你考慮到了”楊衛平淡然一笑,轉頭示意秋芳將公事包遞過來,然后從里面取出一疊公司證明文件,交到修斯·菲爾德手里,微笑著說道:
“這七家公司投資,都是在英屬維京群島注冊的離岸公司,每個公司名義上的法人,都是歐洲人菲爾德家族的產業,是不允許被外人控股的,這點我很清楚,所以,你還是公司最大的股東,絕對控股人”
修斯·菲爾德仔細地將手里的文件全部看了一遍,這七家公司,全部都是交叉持股,如果不動用國家級的特殊渠道調查,根本就查不到楊衛平才是藏在幕后的實際控股人
“呵呵,楊先生,果然如你們華夏人說的,來者不善,善者不來,你是早有準備啊”修斯·菲爾德搖頭苦笑道:“不過,說實話,我是真沒想過您能替我考慮得如此周全周密,謝謝,楊先生,能跟您合作,非常榮幸”
憑心而論,修斯·菲爾德現在的確是對楊衛平深懷感激之心
他并不傻,他知道自己現在別無選擇,對方擺明了吃定他了但是,他手里也還是握有底牌的
既然對方主動找上門來,顯然是看中了他的家庭背景,以及在香港的人際關系盡管對方看出來有點咄咄逼人,但是,他有很大的把握確定薄自己這百分之四十的股份,而不至于讓對方得寸進尺
目前看來他是吃虧了,但誠如楊衛平幫他分析的,對方是在幫他擺脫困境,說嚴重點是絕境
從長遠的利益考慮,他現在可以借楊衛平的手,扭虧為盈,反敗為勝
再說了,與家族接班人候選名額相比,現在這家公司的資產確實不值一提更何況,公司現在還欠銀行八百萬美元的貸款真要算起來,對方現在一分錢沒掙,反而要無端替他背負了四百八十萬美元的銀行債務
楊衛平能在這種情況下要求持股百分之六十以上,這更進一步說明他對他設計的這款變速山地車有著絕對的信心
而這種信心,正是修斯·菲爾德目前最為迫切需要的
從香港飛馬自行車制造有限公司出來,秋芳感興她的腦子一直都有點暈乎乎的
楊衛平與修斯·菲爾德的談判,從頭到尾用的都是國語,她一直在旁聽
她是想破腦袋也想不明白,他怎么就能憑著一份圖紙,兩根金屬管子,愣是從英國人手里騙來了一家價值一千二百萬美元的自行車制造廠百分之六十的股權
最讓她不可理解的是,偏生那個叫修斯·菲爾德的英國人,看起來還對楊衛平感激涕淋
這個世界是怎么了這究意是他太聰明太優秀了,還是那個英國人太傻了
六成股份,這可是價值七百二十萬美元的有形資產啊
黑se的奔馳e三商務轎車,隨著車流,平穩地行駛在元朗至官塘的公路上
后座上,楊衛平輕閉著雙眼,仰頭靠坐在那,像是在閉目養神
從登車開始,秋芳就一直想問楊衛平,但看他并沒顯得有任何高興得意歡喜的神se,而是在琢磨著什么心事,是以也就沒有打擾他
秋芳已經反復看過了他與修斯·菲爾德簽訂的協議,雖然有些商業方面的內容她只是知其然而不知所以然,但這并不妨礙她確信這份協議所具備的法律效應和真實
她甚至還能確定,楊衛平現在就可以拿著這份合同,去任何一家銀行,貸到一筆不低于五百萬美元的貸款
因為,楊衛平跟她說過,菲爾德家族這五個字,就是金子招牌修斯·菲爾德現在哪怕欠銀行一千萬美元,也不會真有人追著他討債
想當初,在上嶺村的時候,她不知道多少次為了十塊錢人民幣,而起早摸黑去山上采草藥,洗凈,晾干了,再走二十多里山路送去縣里的國營永紅中藥店
掙錢有多難,她是太清楚了
可是,來到香港后,為啥他掙錢就像是變戲法一樣,掙到手的全是幾百萬上千萬的,而且還是比人民幣更值錢的美元
像這次,他輕而易舉又讓手里多了一家規模看起來比天工冶煉廠還要龐大的自行車制造廠,可怎么就從他臉上看不到半點高興和得意的神態呢
他是不是在的什么
想到這里,秋芳有點坐不住了她終于忍不住轉臉朝楊衛平輕聲問道:“衛平,你在琢磨啥是不是這份合同有什么不對勁的地方我們不是真的在搞詐騙坑人”
楊衛平聞言緩緩將眼睜開,看到秋芳那滿臉擔憂之se,不由笑道:“芳姐,你瞎琢磨什么呢我在想冶煉廠投產后有關方面的一些具體工作安排”
“我看你滿臉心事層層的樣子,還以為你……”
秋芳眼中那明顯的關切,讓楊衛平感到心中一暖,禁不住側過身,輕輕握住她的左手,深情地說道:“芳姐,有你關心,這個世界哪怕是天塌了,我也毫不在乎”
被他這么一握,秋芳身子不受控制的輕輕一震