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遼南,青泥城。
城頭上飄揚著數桿李字大旗,高大堅固的城墻上箭塔林立,士兵手持長鋒巡視不止。
大白天的時間,青泥城的四門緊閉,在中街道上行人稀少,不時的有一隊隊的士兵巡邏而過。在青泥城的中心,還有一座周五百步的城主府,規模堪比一座小城。城主府城堅墻高,乃是一座堅不可催的堡壘,當年都里鎮就曾經在上任城主兒子的內應下攻破外城,但卻一直到現任城主李靈甫趕回救援之時,數天時間都沒能拿下這座內堡。
城主府前,一面巨大的李字旗迎風招展,一整隊守衛門前一字排開。內堡的城主議事大廳之中,升著十幾個大炭盆,里面正燃燒著從新羅國海上運來的薪炭。溫暖如春的議事大廳中,這座城池的主人李靈甫正在過四十五歲的歲誕。唐人五十已稱老,六十算高壽,四十五歲,已經是一個男子最黃金的年齡階段。雖然在北面的幾座砦堡外卑沙城的近兩萬兵馬正駐扎不走,南邊海上的都里鎮艦隊雖然停止了攻打外島的行動,可那支龐大的艦隊依然在港灣名游弋。不過,這位十五歲就自已離開青泥城,三十五歲時就帶著一支強大的馬賊隊伍回來挽救了青泥浦,并連續擔任了十年的城主,保青泥城無慮的男人,并不太把這信在眼中。這個四十五歲的壽誕不但照樣過,而且還弄的很隆重。
李靈甫此時穿著一件極為珍貴的白色熊皮袍子。端坐在一張白虎皮的鐵鑄城主座位上。手中捧著一杯美酒,在他的座下,左面是他部下的將領們,其中居于前面的那批人明顯的驃悍魁梧許多,他們正是當初跟隨李靈甫的老馬賊頭目們,如今的控鶴騎軍的將領。在他們后面的一些,則老弱都有,既有武將也有文僚。這些卻是原來青泥城的老部下以及后來近年加入的文僚們。
右面,則是五花八門各式人物皆有,即有穿著鎧甲的武人,也有穿著圓領袍衫的文官模樣者,還有凌羅綢緞的富態商人。更有穿著皮袍、結著辨發的左衽胡人,甚至在其中還有一個光著腦袋的高大和尚。這些都非青泥城中人,而是李靈甫大壽的賓客。其中既有與青泥浦一直保持著良好關系的遼南其它唐人勢力的使者。也有一直與青泥浦保持商業關系的海陸各國商隊代表,甚至還有一些是不請自來的客人。
那個末座的大和尚就是不請自來的客人,一個據說來自淄青鎮大謝砦下沙門鎮將的使者。
使者是個大和尚有些奇怪,這大和尚帶來的許多禮物也相當罕見。清澈如泉水,卻性烈如火的五糧液美酒。晶瑩如冰,卻甘甜無比的冰糖。裝在一個小小瓷瓶中。隨使搽上幾滴就能散發迷人芬香的香水。每一樣,都是李靈甫以前沒有聽過,也沒有見過,但只一眼就讓他喜歡的珍貴禮物。
一百壇一斗裝五糧液美酒,三十六種不同香味的迷人香水各十瓶。另外還那那種冰糖一百斤。
好豪爽的禮物,雖然這些東西他以前從未見過與沒聽過。他猜測可能是沙門鎮的自產之物,可卻明白這樣的媳之物也絕對是貴重之物。這筆禮物很貴重,對于一個從未有過交往的人送上這樣的一筆壽禮,真是既花了心思,又花了本錢。
今天的壽宴上,他特意將五糧液酒與冰糖拿出奉客,立即讓這些人大為驚訝。控鶴軍的老弟兄們在償過了五糧液之后,都是既驚且喜,遼東天寒且冷,特別是這些曾經馬賊出身的兄弟都是些豪爽漢子,都有酒要喝最烈的,女人要玩最漂亮的觀念。不過就算最烈的三勒漿和劍南燒春,跟這酒一比起來,那就什么也不是了,既沒五糧液清澈透明,也不如他猛烈如火。
與兄弟們馬上喜歡上了這美酒不同,其它的那型人,尤其是那些商人卻對這酒和冰糖更加驚訝,他們看到的是這兩樣媳之物背后的重重商機。看到眾人驚訝的目光,李靈甫也覺得倍有面子,一高興,把珍藏府中的那三百六十瓶香水,每樣各拿出了兩瓶,當場贈送給了幾十名重要的客人。
這香水他收到后第一時間送給了妻子試用,妻子一心向佛,本不太愛這些妝容之物,可在聞過其中一款檀香味的香水后,卻十分歡喜。當聽到這居然是個和尚送來的時候,更加驚訝,還特意讓他把那大和尚叫過來說了幾句話,末了還打賞回贈了許多禮物。
見過兩樣媳的商品,現在又見到了有三十六種香味的香水,這些商人都快有些麻木了。
一個年紀很大,衣飾華麗的老人忍不住起身道:“尊敬的城主,不知道你今日展示的這五糧液還有冰糖,以及這香水是自何而來為何老夫從未聽聞過有些商品,難道是從西域而來的新商品”香水大唐早有之,多是西域商人帶入,不過那香水與這香水完全不同,根本就是兩種東西。
他目光中放著光,望著李靈甫道:“尊敬的城主,如果你們能夠介紹貨源給我們,不,只要你能夠把你手中的這絮物拔一些給我們。我現在就能保證,今年我們商團將無限制向青泥城運售糧食,要多少,我們就給你弄來多少。”
另一個長的野蠻無比的皮袍辨發的漢子也立即站起來,對那老頭道:“崔老頭,你可別這么貪心,這幾樣東西一看就是媳之物,能有多少,你居然還想一人獨吞。”他轉向李靈甫,“李將軍,只要你能給我們分拔一絮物,不要太多,我保證我們商團會在渤海國中幫你游說,弄一批戰馬牛羊特給你們,保證全是上等的精良戰馬。”
這一下子,其它一群商人也坐不住了,全都站了起來,你一言我一語,這個說可以拿新羅國的青瓷、大米、女奴來換,那個說可以拿日本的硫磺、黃銅來換,還有要拿渤海的戰馬,奴隸來換。還有一些契丹的、室韋的、突厥的,各種各樣的特產商品一下子全蹦了出來,來自大唐與東北各藩國的諸多商團代表都爭做一團,誰也不愿意放過這種一看就知道定然極有賺頭的新商品。
李靈甫將手中琉璃杯中清澈的五糧液一口飲盡,心頭有些遺憾,這東西要是自己的那得多好,每年坐著就能賺上無數錢財,何愁沒錢糧多招些兵馬,多購些軍械。微微一嘆,他將目光望向了末座安然坐著的那個大和尚,登州來的沙門鎮使者。
“諸位,其實這幾樣媳物什并非我青泥城所出,實際上他是一位貴賓送給老夫的壽禮。諸位如果對此商品感興趣,一會可以找這位光頭大和尚去談,禮物是他送的。”
這話一出,頓時一群商人將目光都轉向了玄成,玄成不等他們開口,立即站了起出大聲道:“李城主說的沒錯,這些禮物確實乃是送給李將軍的壽禮。在下乃是淄青鎮登州大謝砦沙門鎮鎮將李瓃將軍的麾下使者,此次特意前來為李城主賀壽。今日就不喧賓奪主,如果諸位對這商品有意,那么我可以告訴大家一件事情。那就是在座的各位可以親自前去沙門鎮與我家將軍恰談此事,當然,其實也不必那么麻煩。”
他笑了笑,“來前我家將軍交待過,愿意將這三樣商品在遼南的經銷權交給青泥城。”
那些商人們愣了一下,連李靈甫也是一樣疑惑表情,不知道這個經銷權是什么意思。
“何為經銷權”
玄成解釋道:“所謂經銷權,就是我們把天下各地劃分為諸多個經銷區,如淄青區,遼東區、新羅區、渤海區等等,我們手中這幾樣商品在每一個經銷區,將直接交由一個經銷商全權經銷。比如遼東區,包括只占遼南遼東甚至遼西諸地,我們的商品將只交給青泥城經銷。我們將按一個協定好的價格提供商品,然后整個遼東區這三樣商品只賣給青泥城,其它遼東的商人和客人想要,只能從青泥城購買。”
“所以,大家如果想要這五糧液、冰糖和香水,那么要么直接去沙門鎮購買,要么大家便只能在青泥城李城主這購買了。”
這個新穎的銷售方式讓眾人驚訝,不過李靈甫更加驚訝,他不僅驚訝自己的青泥城突然成了遼東經銷商,更為驚訝的是對方為何這樣做這東西如此媳,肯定是有多少就能賣多少,根本不愁賣的。現在那個頭一次聽說的李瓃卻要把這么炙手可熱的生意交給自己一份,這簡直就是白送給他一大筆進項,而且以后只要貨源穩定,那這錢簡直就是源源不斷,跟送他鑄錢爐一樣。
李瓃派人帶著重禮前來賀壽,現在又送給自己這么一份大禮,他需要的回報是什么禮下于人,必有所求。李靈甫縱橫遼東數十年,可決不會相信天上還真會有掉餡餅的好事。只是,他和李瓃隔了整個一個遼海,他到底想要從自己這里要什么樣的回報呢(