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第340章 獲得超跑車商的游戲授權

更新時間:2014-09-22  作者:保衛蘿卜
蘭博基尼在洛杉磯的專賣店是全美最大的一家,楊云在布魯尼的親自陪同下,坐上了最新款的黃色敞篷diablovt,輕踩油門,只用腳尖點了一下,頓時傳出性感又激昂的轟鳴聲浪,不絕于耳,楊云只覺得一個字——爽!

時速從0到100公里,只需要3.8秒,在洛杉磯郊區的超跑專用試駕賽道上,楊云體會到了前所未有的快感,這是他在京城開法拉利348永遠不可能有的感覺,那種慢悠悠的堵車開法,可以讓人憋屈到發瘋。

試駕十分鐘后,跑車轟鳴著停在布魯尼身邊,楊云熄火跳下來,滿意地說道:“感謝你們做出全世界最好的跑車!”

“我更感謝你!能讓ea一次性購買兩輛,而且因為這個笑話式的賭約,讓蘭博基尼鬼怪的名氣在全世界變得更大!”布魯尼大笑:“楊,真有你的!”

楊云露出一個神秘的微笑:“先不用這么急著謝我,我還有一件禮物送給你,不如我們去辦公室坐下來詳談?”

半個小時后,布魯尼驚訝地問道:“龍騰需要我們授權?”

楊云點點頭:“最好是獨家,龍騰需要賽車類家庭電視游戲的獨家授權。”

布魯尼為難地搖頭,拒絕了這個提議:“對不起,我們蘭博基尼可以授權,但無法做到獨家。因為我們已經和雅達利游戲公司,dsi游戲公司,《caranddriver》雜志,還有任天堂都簽署了授權協議書,我們無法為龍騰一個人更改所有的合約,即便他們中有人并不是電視游戲制作商。”

楊云沒有說話,他在想到底該怎么辦。

現在多家公司都有做賽車游戲的實力,除了布魯尼說的那些游戲外,ea公司也在虎視眈眈。也有不少專做f1賽車的獨立游戲工作室正在研發。

在楊云的陣營中,ktt收購了distinctive,《極品飛車》已經進入他的游戲開發計劃名單中,就等著他下令,隨時可以開工。

此外,龍騰其實自己也想做,楊云想在ss平臺上開發真實賽車類游戲。雖然有一部分業務與ktt是重復的,但為了不露餡,最好是兩家公司一起開工,做出相互競爭的假象。

這樣要是再加上ea湊熱鬧,可想而知,在半年后一年后。必定有相當數量的跟風賽車游戲出世,蘭博基尼,法拉利等著名車商肯定會是諸多游戲企業追求的目標。

不能獨家授權的話,蘭博基尼就不再是什么稀罕貨了,每款游戲都會露臉。

所以楊云一開始就準備弄成獨家,只能讓龍騰和ktt有,而ea公司沒有蘭博基尼。這樣的話,玩家們在玩ea出品的賽車游戲時,肯定會覺得差點什么!

“我想這樣,能不能讓某些系列成為龍騰獨有的?或者是,我們簽訂一個合約,在新款蘭博基尼跑車上市后,兩年時間內不授權給其他游戲公司,只授權給龍騰?”楊云退而求次。繼續試探對方的底線。

布魯尼有些無奈,為難道:“楊,為什么你一定要做成這種獨家形式呢?我不是懷疑龍騰做賽車類游戲的實力,只是我們覺得,這并不符合公平競爭的原則,后果很嚴重。”

“有多嚴重?”楊云挑了挑眉。

“如果這項協議被你的競爭對手提交到聯邦貿易委員會,龍騰可能與蘭博基尼一起。因為反不正當競爭法站在被告席上!”

楊云恍然大悟,但中國人特有的思維此時起效了:“那么布魯尼,你有沒有辦法幫忙規避這項協議帶來的風險?我實話實說吧,ea公司就是我的競爭對手。我不希望你授權給他們。”

布魯尼故作愁眉苦臉狀:“這樣做,我可能會失去能一次性買兩輛鬼怪的ea公司這個大客戶……”

楊云哈哈大笑:“但是你會獲得龍騰這個更大的客戶最誠摯的謝意!這樣吧,由我們龍騰帶頭簽訂一份協議,如果想要獲得蘭博基尼的授權,每家游戲制造商至少需要支付1000萬美元。這筆錢可以叫做押金,管理費,或者是其他什么名目,實際上是一個巨大的門檻。”

押金,管理費,這都是楊云從中國帶出來的內容,比如說押金,ea公司支付1000萬美元,如果ea的游戲嚴重違反了法律,或者是在游戲中給蘭博基尼抹黑,造成負面影響,那么押金不退。

至于什么時候退,那得看蘭博基尼的心情,或者更干脆一點,連押金都不是,直接稱為管理費,贊助費等等,給1000萬美元,就允許你在游戲中使用蘭博基尼的車輛。

“1000萬美元?”布魯尼大吃一驚,不敢相信自己的耳朵:“你準備出1000萬美元獲得授權?”

楊云呵呵笑起來:“如果你能簽署獨家,1000萬也不算什么。如果你不能簽署獨家,我希望能簽下2年新車保護期,合同持續時間為10年,每年100萬美元,不記名,無稅收,瑞士銀行直接轉賬。至于其他人,1000萬是起步價,但是怎么拿到手,你們自己想辦法!”

布魯尼聽明白了楊云的意思,他突然覺得害怕起來,這個中國人肚子里的花花腸子實在是太多了,很有可能自己一個不小心,也會落入陷阱中。

這是在做雙重標準呀!龍騰10年支付1000萬美元,每年100萬就像毛毛雨一樣,毫不吃力,還能拿到每年最新款的型號。

其他公司必須等待兩年后才能使用落伍的蘭博基尼,而且這個1000萬美元的門檻足以嚇到99以上的游戲公司,蘭博基尼自己決定是10年,還是20年,或者干脆就從游戲銷售中獲取版權,來拿到這個1000萬。

財大氣粗的龍騰豎立標桿,其他企業只有更加苛刻,而無討價還價的余地,這就是楊云的主意!

可是中間還會涉及到法律問題,布魯尼習慣了意大利做事風格,搖搖頭說道:“不記名,無稅收,這樣沒有辦法做到公司賬目中,我們配合不了。”

“……”楊云頭疼了,這個死腦筋,歐美人做生意就是這樣,一點變通都沒有,布魯尼覺得不可以,難道那些高薪養著的會計師們都是吃素的?

“合法地處理這些問題,盡量減免自己的損失,這些事情應該不用我教吧?”

“對不起,楊,我們能不能換個話題?比如說,你們這款游戲可能會賣出多少萬份?它帶來的影響力大概有多大?”

在兩人拉鋸戰談判利誘時,同一個城市中的ea公司,拉里拿著市場部的統計報告,看的發呆,口干舌燥。

“8萬份的銷量……”看到世界杯結束后《fifa94》的總銷量,拉里的心情變得相當糟糕,完全提不起精神。

“《實況足球94》銷量59萬份,24支國家隊的球星們都特別喜歡這款游戲,龍騰公司給每名球員送了一套ss主機以及精裝豪華的游戲盒,博得了大家的一致好評……”再看看這份報告,拉里怒上心頭,ea公司的fifa94連實況94的零頭都不到!

“市場部那幫混蛋!為什么龍騰想到了,而我們卻想不到?”拉里破口大罵。

市場部負責人喬治滿臉羞愧:“龍騰那邊是由耐克公司組織的贈送活動,與耐克體育運動用品一起直接發送到球員手中。但是與我們合作的阿迪達斯公司,他們沒有辦法接近這些球員,等我們知道時,比賽已經結束了……”

拉里啞口無言,這中間牽涉到耐克與阿迪達斯的經營策略,確實不能怪自己市場部的營銷不善,只能怪龍騰公司太狡猾。

被淘汰的隊伍已經離開了美國,沒有人知道龍騰送了些什么,所以ea公司一直到比賽接近尾聲,他們才知道許多國家的球星都被耐克與龍騰收買,成為幾乎免費的游戲宣傳者,效果還要遠遠超過50萬美元一塊的巨型廣告牌!

8萬……59萬……

拉里揉著太陽穴,他差點崩潰了,這種成績,他還有什么臉面向董事會交代?

三天后,另外一則消息讓拉里氣的差點吐血。

蘭博基尼公司宣稱,中國龍騰娛樂游戲公司成為蘭博基尼的戰略合作伙伴,允許他們在他們的賽車類游戲中使用蘭博基尼。

法拉利公司不甘示弱,幾乎是同一時間,宣布與龍騰達成戰略合作關系。

雖然這些車商對外宣稱,歡迎全球有實力的其他游戲公司與他們聯系,共同開發賽車類游戲,但是ea公司在拿到這兩家公司的傳真后,郁悶無比,因為每家公司都各自索要1000萬美元,如同獅子大張口一般……

這還怎么玩?有錢就是這樣用的嗎?

拉里欲哭無淚,ea公司究竟是跟上,還是放棄賽車類游戲?

他還沒來得及決定時,董事會就將其召喚過去,投資人和股東們對拉里的表現非常不滿,他的位置岌岌可危,他還不知道,能不能坐在ceo的寶座上!(

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