明商們按照果阿葡印政府規定的海關稅交了相關的費用，然后開始和當地的商人們交易起來。追莽荒紀，還得上眼快。
他們大體上當然不能是以擺地攤的形式販賣了，那都是小商販的想法，或者個別物品需要這樣做。
當他們的商船還是在碼頭時，他們就和當地的商人開始了貿易。
當時碼頭上人來人往，各種腔調的討價還價聲似乎都能傳進總督府了。
阿拉伯商人親自上陣，他們不停地揮動的胳膊，跳著腳來報著數字。
葡萄牙商人則是讓當地的代理幫助他們貿易，他們本人則躲到遠處的樹陰下，或者太陽傘下觀望。
當地的小商販們大多沒有機會，他們還是在圍觀著看，一但有了什么機會呢？
阿方索總督和自己的商務官在辦公室里計算著這次貿易的得失。
商務官說：“表面上看，我們的商人和公司損失了一半的利潤，明商們直接把貨送到這里了，價錢比我們親自去大明采購要貴上不少。
我們的商人好像還有些不滿呢！”
阿方索總督一只手舉著大紅鷹雪茄在鼻子下面聞著，他遲遲沒有剪開它，另一只手擺弄著一個鍍金的大打火機。
真是太貴了，這一套東西下來，差不多要五個埃庫多金幣。
這還是暗示自己便宜了很多的價錢，還是從一位大明伯爵那里的定貨中擠出來的，是真正的供不應求產品。
嗯哼，這個要不是漢唐集團的產品，換做是其它地方的，或許自己可以不用花費這一筆巨款，但是自己實在是太喜歡它們了。
大紅鷹雪茄嗅起來竟然能聞到一種美妙的酒香，還有那個打火機，實在是太漂亮，取火也太方便了。
“我們的商人確實是太短視，他們只喜歡看問題的表面。他們忘了，我們其實節省了時間和精力，還可以多跑幾趟歐洲，西班牙人那里有的是銀里亞爾。
更重要的，對果阿來說，我們還多了海關稅。
而且聽說那些土王們也拿出了他們藏在床底下的黃金……我們畢竟無法阻擋大明海商們的到來不是？”
那名商務官說：“是的，那些土王們還有親自來購貨的，聽說還有用大象馱著黃金……我們自己缺少能打動他們的產品，但是大明商人們的貨物全都能打動他們，這一些都是沒有辦法的事情。”
阿方索總督找自己的商務官來商談事務，還因為漢唐集團海安大隊的一個商業提議。
孫瑜大隊長提出，可以由果阿葡印政府和漢唐集團共同開據聯合擔保書，為那些在交易中資金不足用的商人提供對等擔保的服務，當然，商人范圍只限于明人和葡萄牙人，擔保資金的數額由雙方共同確認，擔保的手續費用雙方按比例共同分享。
商務官說：“這是一條好辦法，我們可以得到相關的手續費，如果數額大的話，我們的收益會更高，至少風險嘛，我們雙方承擔，不算大。”
阿方索總督笑了笑說：“他們就這一個目的嗎？你再想一想他們還有什么目的？”
商務官苦苦想了想說：“他們可以賣出去更多的貨物了？”
阿方索總督說：“是的，他們這才是一個最大的目的。我實在是想不明白，他們好東西會多到都要擔心賣不出去嗎？！那他們又會買多少？！”
商務官說：“漢唐集團的海安大隊也在這里收購了大量的物資。大米、白面、棉花，甚至連建房材料都要，他們說是為他們沿途的商站購買的。”
阿方索總督說：“我們可以答應他們的聯合擔保，但是我們想要他們的那一項專賣產品，你一定要談下來，不容許別人插手。”
“聯合擔保是一個好主意，但是，那個打火機我擔心他們的價錢很貴呢，歐洲那一方面利潤怕是不會太大。”
阿方索總督說：“有時候，我們真不能只用商人的眼光去看問題。”
阿方索總督打開了打火機蓋，他用大拇指轉動了一下那個齒輪，打火機順利地點著了，辦公室里有了酒精的味道。
他說：“你看到了什么？”
那個商務官說：“火苗！”
阿方索總督甩滅了火苗，又轉動了一下那個齒輪，那個打火機又點著了。
“你再好好看一下，看到了什么？”
那個商務官用心盯著看，然后他拿出了手帕，擦著額頭上的汗水，帶著哭腔說：“總督大人，我真的只看到了火苗……”
“好吧，這不是你的錯，你只是一名合格的商人……”阿方索總督微笑著說，“這是一種更輕松，更準確的點火方式，要是它能用在火銃上呢？”
那個商務官用手帕捂住了嘴，說：“我的上帝啊，那個成本……”
“一支槍當然不行，可是他們打火機里的那塊東西，至少可以做出二十支槍，我們可以讓他們多配出一些。
科爾上尉是一名好軍官，他的建議是對的。”
那個商務官臨走前鞠了一躬，說：“我會和他們商談的，他們現在正在四處購買物資。”
阿方索總督看著那個商務官的背影，喃喃自語地說：“他們的海軍竟然不參與做生意，真是奇怪啊……”
印度西海岸因盛產香辛料而聞名于世。
這里出產的胡椒、小豆蔻、肉桂、丁香、羅望子、姜黃等，至少在兩千年前便已名揚世界。
在不具備食品保鮮技術的年代里，印度香料除了作為調味品之外，還被視作能夠保持食物持久不腐的天賜之物，在歐洲貴族家庭中廣泛使用。
據傳，葡萄牙東印度公司最初將香料販回歐洲時，售價竟比黃金還貴,很多西方人是因為香料才認識印度的。
當然明大陸上的用戶也需要這些香料。
明商們當然也會購買這類物資，還有這里的棉布，或是其它東西，但是漢唐集團的海安大隊卻沒有參與進來，他們另有任務。
漢唐集團也同樣組織了自己的商船，但卻是以委托明商的形式來辦理。
漢唐集團商業部門的人，沒有一個有過出海經驗，漢唐集團認為，如果在這種情況下外放人員，這是會要人命的。
于是，他們就以委托的辦法來讓明商負責，結算時按比例給委托人提成。
潘家的帶隊商人有幸接下了這個委托的辦法。
他們家的廣式商船讓他們在這次遠洋中并沒有受到損失，大賺一筆是一定的了，關鍵還要把漢唐集團的貨物推銷出去。
漢唐集團在他出發前給他了一個商業計劃，而且為這個商業計劃寫了個流程，他一眼就看明白了。
這個商業計劃讓他感到新奇好玩，但是又在商業經營的情理之中。
他在果阿中心廣場上搭了個大帳篷，還掛了一個橫幅，用葡萄牙語和當地的孔卡尼語寫著“漢唐集團商品展銷會”，在那里面，他們不接受零售，起步就要十二個以上，主要是接受預定。
這個展銷會上擺放了漢唐集團現在能批量生產的商品。
商品中包括針織類、五金類、化工類、食品類、家電類、家居類一共六大類，七十幾個品種，產品擺放整齊，奪人眼球。
這不僅是給葡萄牙商人看的，還是給土王們看的。
印度地區的人有個習慣，他們喜歡獻寶，特別是黃金，那是他們眼中最潔的金屬，喜歡把它們獻給土王或者獻給神廟，那樣，他們認為會給自己帶來福氣。
在那面的世界里，印度神廟里的黃金都要比他們印度銀行的國庫里多。
現在，果阿周邊地區人數實力最強大的是邁索爾王國。
邁索爾王國最初只是毗奢耶那伽羅王朝下轄的一個小王國，到1565年時，王國使用一支300人的軍隊，已將規模擴大到33個城鎮。
17世紀中期開始，邁索爾王國在切卡德瓦拉賈統治時期進行了一系列的擴張，目前成為了德干高原南部的強國之一。
強國之二就是現在的果阿北部的馬哈拉施特拉邦，強國之三就是南部的卡納塔克邦。
目前葡萄牙人還有英國人，都只是以商業站點的形式存在于印度西岸，這兩家在貿易上的優勢，還遠沒有轉化成政治或軍事上的優勢，加上漢唐集團還這樣攪和了一下，把荷蘭人帶溝里了。
切卡德瓦拉賈國王聽說漢唐集團的事情后，派出了他的一位親臣；馬哈拉施特拉邦的王公則是讓兒子來了；卡納塔克邦則是王公親自來了，當然，他還要找葡萄牙人有事要辦。
漢唐集團商品展銷會上人山人海，把照顧商品的明人水手沒累死。
懂當地土話的人太少，而當地人的問題太多。
潘家的帶隊商人索性來了個vip制，把一些看裝扮就能看出買不起商品的家伙推出去，一些大戶帶的傭人也不能都進來。
當地的人還算是比較聽話，他們一般都是皈依了天主教。
但是土王們，一些外來的人們差不多都是信奉印度教。
當達索爾王國的大臣、馬哈拉施特拉邦的王公的兒子、卡納塔克邦王公親自到這里以后，明人水手們發現原先一些悠閑逛著的大戶們都撤了，悄無聲息的。
潘家帶隊的商人知道，這是當地的種姓制度造成的。
印度種姓制度又稱瓦爾納制度，是在后期吠陀時代形成的。
它是古代世界最典型、最森嚴的等級制度。
四個等級在地位、權利、職業、義務等方面有嚴格的規定：第一等級婆羅門主要是僧侶貴族，擁有解釋宗教經典和祭神的特權。
第二等級剎帝利是軍事貴族和行政貴族。他們擁有征收各種賦稅的特權。
第三等級吠舍是雅利安人自由平民階層。他們從事農、牧、漁、獵等，政治上沒有特權，必須以布施和納稅的形式來供養前兩個等級。
第四等級首陀羅絕大多數是被征服的土著居民，屬于非雅利安人，他們從事農、牧、漁、獵等業以及當時被認為低賤的職業。
許多皈依了天主教的吠舍等級的商人，哪怕是致富了，再見到比他們級別高的，也還是怕。
潘家帶隊的商人哪里管他們這個，他笑嘻嘻地迎了上去，大戶來了。