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第七十二章 訂貨會

更新時間:2014-04-13  作者:孟南星
《今日參考》的影響力除了源于日均340萬的超高發行量外,更源于它的半官方性質。而歷朝歷代以來,任何學說、思想得到官方的認可,即便不能萬世不易,也能稱雄一時。

春秋戰國以來,學術界形成諸子百家爭鳴的繁榮局面。至漢武帝時,罷黜百家,獨尊儒術,其后儒家思想便成為正統,統治漢族思想與文化兩千余年。

佛教誕生于印度,可在它的發源地卻幾近于消亡,反而在華夏發揚光大,便是得益于歷朝歷代統治者對它的支持。

《今日參考》對《射雕英雄傳》贊譽自然不能與上面的事例相比,道理卻是類似的,效果也是顯而易見。

4月15日這天是周日,也是《射雕英雄傳》單行本參加圖書訂貨會的日子。濱城的國際會展中心內,全國各地的書商蜂擁而至,以圖在這部注定暢銷的小說中分一杯羹。

松江人民出版社以往都是跟新華書店合作,但華夏國內還存在的其他大大小小的圖書發行、圖書批發公司,他們時常往返于各大圖書訂貨會,尋找著能夠帶來利潤的暢銷書。

本來以濱城的地理位置和經濟總量,雖然是松江省會,卻只能勉強算二線城市,去年這時舉行過一次圖書訂貨會,卻因來的書商太少而以失敗告終,成為業內笑柄,這次訂貨會的舉辦卻顯然是要借《今日參考》盛贊《射雕英雄傳》的東風。

濱城國際會展中的場館外,橫幅高掛,彩球飄揚。場館大門上一個紅色的橫幅上寫著2001濱城圖書訂貨會。橫幅的兩旁是參展的各出版社名字。而橫幅的上方卻是一張大大的《射雕英雄傳》封面海報,顯得威武霸氣。

國際會展中心的場館內,大大小小的書商呆在休息大廳內,等待著訂貨會開幕。秦良穆是一個三十出頭,體型略胖的圖書批發商,閑來無聊的他對身邊的一個皮膚微黑的書商說:“哎,老哥,你是從那邊來的啊?”

“我啊?哦,我從瓊海來的!兄弟你呢?”

“嚯,您這可真夠遠的啊?怎么大老遠跑這邊來了?我是晉西的!”秦良穆說。

皮膚微黑的商人掏出自己的名片遞了過來,秦良穆雙手接過,看了眼名片,念道:“滄海圖書發行公司總經理,陳善明。哎呀,善明兄,幸會幸會!”心中卻說,滄海都是水,書碰到水還有個好,從這個名看公司就不怎么樣啊!說著掏出自己的名片遞給陳善明。

陳善明同樣雙手接過,見上面寫著三晉圖書批發公司總經理秦良穆,說道:“良穆兄,幸會!”

秦良穆問道:“善明兄到這里,可以說是自天涯海角到北國邊疆,行程有萬里之遙,就只是來參加這么一個小小的濱城圖書訂貨會,會不會有些不值啊?”

陳善明笑道:“良穆兄自晉西而來,到這里同樣有幾千里遠,來參加一個失敗過一次的濱城圖書訂貨會,就不覺得不值當嗎?”

秦良穆呵呵一笑說:“哎,這也是沒辦法,‘反三俗’運動以來,世面上好多書都被責令下架,我們偌大個圖書批發公司被弄的無書可批,總不能坐吃山空啊!濱城圖書訂貨會雖然規模小了點,可蚊子腿也是肉啊!好歹弄幾種書回去,撐過這陣就好了!”

陳善明說:“良穆兄所言,正是我心中所想。想那《和空姐同居的日子》、《天龍八部》均是走新華書店的渠道,像我們這種民營小公司自然沒實力染指。這次的《射雕英雄傳》卻是分了一部分到訂貨會,只要能拿到一千冊,我這次的費用也出來了,怎么也是虧不了的。”

秦良穆感慨道:“是啊,到場的這些書商,那個不是沖著《射雕英雄傳》來的啊!這松江人民出版社的錢可是賺海嘍!”

陳善明用嫉妒的語氣說:“誰讓他們運氣好,簽了孟南星,要是我能簽到,我的圖書發行公司未必會比松江人民出版社做的差。”

秦良穆心中冷笑說,人家孟南星憑什么跟你簽啊!嘴上卻講:“是啊,要是我能簽他,我也能拉到投資,成立一家出版發行公司耍耍!”

陳善明用嘲諷的語氣說:“想的容易,做起來卻難啊,那孟南星怎么會簽我們這種名不見經傳的公司!良穆兄就別想這不切實際的事了。”

秦良穆心中不服,氣憤道:“怎么就不切實際了,我找到孟南星,到那什么都不說,把錢扔了就走,過個十天半個月在跟他談書稿的事,就不信他不開面。”

陳善明聽了卻是心中一動,心說這個方法倒是不錯,若是成了,我的公司可就一飛沖天了。即便不成,那孟南星好歹也算個公眾人物,想必也不會貪圖我的那點訂金,這事可以啊!

秦良穆說完才發覺自己口誤,在看陳善明的神色,便知對方也覺得自己的方法可行,不禁暗暗后悔!

兩人心中各懷鬼胎,也就沒了敘話的興致,連看對方的目光中都帶著防備,心中暗想一定不能落在對方后面。

上午十點的時候,訂貨會準時開幕,一干書商進了展館一樓的大廳參加開幕儀式,先是濱城主管文教衛生的副市長上臺講話,之后是文化局的局長,然后輪到的幾名學者。當主持人宣布各展區開放,可以去自由選書的時候。眾書商蜂擁著跑向二樓,把臺上的一干領導看的都傻眼了,卻也欣喜不已,從來的書商人數和爭先恐后的架勢看,這次活動估計可以實現真正的圓滿成功了。

一干書商上了二樓,便直奔松江人民出版社的展區,站在展區門口的出版社女員工見人群來勢洶洶,嚇的腿都軟了,直到人群上來,秦良穆高喊,《射雕英雄傳》給我來五千冊,才反應過來只是訂書,不是打劫!

陳善明在旁喊道:“《射雕英雄傳》一萬冊,在那交錢?”

“我要兩萬冊,兩萬冊!給我拿個單子”

“八千冊!給我八千冊《射雕英雄傳》!”

“五萬冊!五萬冊,到拿交錢?”一個身體雄壯的書商高聲喊道,仿佛半空中打個炸雷一般,嚇得對面的女工作人員差點沒癱了,若不是聽到后面那句到那交錢,還真以為碰到打劫的了呢!

這樣的聲音此起彼伏,松江人民出版社的員工忙的焦頭爛額!雖然他們在頭天晚上就被告知可能出現的種種情況,可感受到現場這火熱氣氛,他們才知道了跟現實相比,自己的想象力有多么的匱乏。

陳志勝滿頭大汗地跑到展廳辦公區,找到蔣先誠說:“主編,現場訂貨的數量已經超過三十萬冊了,可那群書商還是嚷著要訂書,怎么辦啊?”

原來這次《射雕英雄傳》一共首印五十萬冊,分給新華書店二十萬,一共拿出三十萬冊給訂貨會。原想怎么也夠了,哪知書商們如此看好,三十萬冊竟然還不夠分。

其實這正是半官方機構對市場不敏感的一個表現,松江人民出版社是隸屬于松江出版集團的事業單位,那里能明白那些民營書商們的苦處!像孟南星的《和空姐同居的日子》、《天龍八部》,以及王誠的《兩宋演義》、《后三國演義》這類的暢銷書,基本都是走新華書店的渠道。私營書商跟本無法染指,想從出版社拿貨?對不起,我們跟新華書店是合作關系,一概不對外批發。

若是從新華書店拿貨,那跟零售商就沒什么區別了!所以別看《天龍八部》的單行本火的一塌糊涂,來參加訂貨會的這些書商卻是半口湯都沒喝過的。若不是能拿到目前人氣最高的《射雕英雄傳》,這群書商何苦千里迢迢,像陳善明甚至不遠萬里地趕到濱城參加這么一個小小的訂貨會啊!

蔣先誠卻是一愣,他以往也代表過松江人民出版社參加過京城的圖書訂貨會,卻沒碰到過這么火爆的情況。只是那剩下的二十萬是答應給新華書店的,他卻不敢私自分給那些書商。

蔣先誠當即打給總編趙德康,趙德康聽了,對《射雕英雄傳》熱賣很是高興,卻對蔣先誠說:“先誠啊,訂貨會上能賣出三十萬冊,這個成績已經很好了!所謂過猶不及,就這么算了吧!要知道我們分三十萬冊到訂貨會,新華書店那邊已經很不滿了!只是看在市里和文化局的面上,不好說什么罷了!要是我們把剩下的二十萬冊也給賣了,他們老總可就真的“打”上門嘍!”

蔣先誠聞聽,自然能夠理解,當下說道:“總編,您說的這些我都明白,新華書店是咱們的戰略合作伙伴,咱們響應市里號召是一方面,對待合作伙伴也不能讓他們吃虧,我這就去處理。”

趙德康“呵呵”笑道:“你能明白就好!《天龍八部》要等著出合集,不好在訂貨會上賣。《和空姐同居的日子》倒不妨拿出來!”

蔣先誠疑惑道:“可咱們現在已經沒書了,去找張鐸簽再版和同,又是印刷的話,少說也要一個星期啊!”

趙德康得意地笑著說:“那有什么,那幫書商如此捧場,我們總不好讓他們空手而歸!雖說《和空姐同居的日子》已經賣的差不多了,可他們買回去,怎么也能喝口湯吧!”

蔣先誠心說,老東西真夠狡猾的,可不就剩點湯了嘛!只是總編發話,他也不能反駁,于是說道:“好的,總編,我這就去跟那些書商簽預售合同,收取訂金,然后再給張鐸打個電話,跟他說加印的事。

趙德康“哈哈”笑道:“去吧,先誠,若是辦好了,社里給你慶功!”

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