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第0105回:砍價

更新時間:2014-06-24  作者:西悶慶
嚴格來說,水星連個菜鳥都不是。如果不是她覺得內心有點愧疚,恐怕都不會來古玩街這種地方。能來這里,完全是因為王猛,想給對方買點東西報答一下。至于飯碗和菜碟,她還真沒多想。王猛家的古董的確很多,但她還真沒想到王猛家的餐具都是古董。

兩人一走進店鋪,立刻就有一位妙齡少女走了迎了上來。

“你好兩位,有什么需要給二位介紹的?”

少女看起來年紀不大,但臉上一直帶著笑容,給人的感覺很不錯。這年頭消費不就講究個舒坦,如果你一進門就看到一個苦瓜臉,你會買東西?

“我想買一套古董餐具,請問有嗎?”

“餐具?”少女想了想,肯定的回答:“有。稍等一下,我給您去取。”

王猛好久沒有來了,自顧的在店內閑看著。既然水星這么有興致,那就讓她自己討價還價好了。反正有他在這里,想被騙都難。

時間不大,少女手捧著一個精致的木盒子走了出來,擺放到柜臺上。

“小姐,請到這邊來看一下。”

水星走到近前,看到對方手中拿著的盒子,她心中就有譜了,這么好的盒子里面裝的一定是好東西。

少女打開盒子,里面展露出來一套精致的彩釉的餐具。色彩艷麗,一看就很容易喜歡上。

“真漂亮啊!這一套多少錢?”

還沒等少女開始營銷,水星就已經喜歡上這套餐具了,直接問價錢,準備購買下來了。少女心中一陣竊喜啊!沒有想到第一次賣貨就遇到這么一個好收拾的菜鳥。看來今天她穩賺了。估計一會老爸回來,肯定會夸死她吧!

內心竊喜,少女卻沒有將任何表情展露在臉上,不留聲色的跳動了兩下眼皮,認真的說道:“小姐,你的眼光可真不錯。這套餐具是唐朝時期的餐具,剛剛被我們收購,還沒有來得及擺放出來。無論你是送人,還是自己留著收藏,都是佳品。只要80萬,你就可以將它們全部帶走。”

“80萬!”水星吃驚了一下,餐具是挺漂亮,可是要80萬,價格還真是夠嚇人的。

且不管80萬是高還是低,如果水星要是知道她砸碎的那兩個碗碟價值幾百萬,估計也就不會被現在這個價格嚇到了。

“小姐,這可是好東西。平日里就算是有錢也未必能夠買得到。”少女見水星被價格嚇到了,知道自己要得狠了點,趕緊做補救的措施。

“呃,能不能便宜一點?”水星問道。

“不能。”少女搖搖頭,她雖然第一次在店里幫忙,銷售這方面的事情可是她在大學里面的專業。當消費者詢問能不能便宜的時候,通常證明他們有這個購買能力,只是覺得價格稍微高了一點點。

如果輕易的將價格下調,反而會讓對方不太愿意購買,質疑東西的價值。如果真是好東西,你干嘛那么容易就降價了?

水星雖然看中了這套餐具,可也得王猛喜歡才行,只能把還在店里面閑逛的王猛拉到近前。

“你看看喜歡不喜歡?”水星指著餐具問道。

王猛低頭瞧了一眼,立刻就認出這絕對是個贗品。別說80萬了,就算是8萬也不值。做工比較精致,而且色彩的確很不錯,算是個上層的工藝品,2-3萬還是值的。

“喜歡。”王猛點點頭。

得到肯定的答案,水星立刻就有了主心骨,立刻拍案決定。

“行,就是它了,給我包起來。”水星絕對不是一個小氣的人,只要王猛喜歡,錢不是事。

“等等!”王猛真是佩服這個女人的花錢精神。對方為了他不惜花費80萬買套餐具,這點讓他很感動。只不過,花大頭錢,可就犯不上了啊!

“先生,還有什么事嗎?”少女激動得都要驚叫出來了,可偏偏王猛在這個時候打斷了她的情緒。擔心被王猛看出什么紕漏,趕緊穩住情緒。

“80萬太貴了,我們也拿不出來,你的這個東西也不值那么多錢。我出五萬,行,我們就拿走,不行我們就走人。”

水星在一旁有些接受不了,80萬的東西,王猛就給了五萬,這種砍價的精神實在是太勇猛了。對方不會因此而生氣把他們趕出去吧?講價似乎沒有這么講的啊!

雖然覺得很奇怪,可是水星并沒有插嘴。她很清楚王猛家里那么多古董,王猛在這方面肯定是個專家。他給出五萬的價格,肯定是有根據的。只不過,能成功嗎?

“先生,看來你是真的不誠心買。既然這樣,請便吧!”少女心中惋惜,看來這個男人是個行家啊!一眼就看出這東西的價值。不過,就算是五萬,也是賺了一大比,出手也是劃算的。

“你這東西也就值2萬多元,我給到5萬已經是天價了。我在走出門之前,你還可以改變主意。否則,就來不及了。”王猛拉著水星的手,轉身就走,絲毫不猶豫。

少女這個糾結啊!

如果沒有水星的開頭,王猛給出的價錢,她一定很高興的把餐具給賣掉。可是有了水星的開頭,她就萬分不愿意了。

可是,對于商家來說,王猛給出的價錢已經相當合理了,不賣等什么?

“10萬,絕對不能再少了。你看我用這么漂亮的盒子來包裝,成本也不小的。”少女還是喊住了王猛,在價格上又抬升了一些。能多賣點,自然要多賣點了。

“成交!”王猛轉身,很干脆的答應下來。

這下水星就更加不解了。王猛已經明明看出餐具的價格只值2萬多元,為什么對方喊價10萬,他還是買了下來?這好像有些不符合他的性格啊!

這也算是一筆大單了,雖然沒有得到預期的效果,可是也創造了點奇跡。少女高興的收了水星的支票。

“歡迎下次光臨。”女孩拿著支票,臉上的笑容都好像開花了一樣。這一次,她父親回來一定會狠狠地夸獎她一頓吧!

兩萬塊賣到十萬塊,這種事情可不是天天有的。少女十分得意,看來她還是蠻有銷售天賦的嘛!

然而,還未等王猛離開店鋪,從外面走進來一個中年人,一看到王猛,臉色立刻變得尷尬。

“不好意思,我們的東西不賣了。”

“可我已經付過錢了。”王猛笑著說道。

“爸,你回來了啊!東西我已經賣了,錢也收了,哪有收回東西之理啊!”少女看到父親鄒軍回來攔住了王猛,擔心對方不知道發生了什么,趕緊走上前去幫王猛解圍。萬一父親說錯話,把王猛惹生氣要求退貨怎么辦?

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